【正文】 公司，聯(lián)通公司等支持。面談時(shí)客戶不理你，一定是你有作錯(cuò)的地方，比如衣服是否潔凈等。 您的上級(jí)是誰(shuí)呀 ?您看我能否直接同他聯(lián)系。 那你應(yīng)該幫他算算你們公司一年下來(lái)的廣告費(fèi)用和建一個(gè)自己的短信短信網(wǎng)址服務(wù)的費(fèi)用， 上 短信網(wǎng)址服務(wù)建立短信短信網(wǎng)址服務(wù)這對(duì)整個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是一件十分有利的事情，企業(yè)的興旺，對(duì)每個(gè)員工都有責(zé)任，請(qǐng)您爭(zhēng)取說(shuō)服您的老總，或給我您老總的聯(lián)系方式，我們將盡力為您企業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)。更重要的是您可以通過(guò)上短信網(wǎng)址服務(wù)和別的企業(yè)進(jìn)行交流，只有互相交流，才可以促使您的企業(yè)更加進(jìn)步。 今天的供不應(yīng)求，來(lái)源于您昨天的大力推廣。而且公司也不可能不擴(kuò)大發(fā)展，而建立短信短信網(wǎng)址服務(wù)將可以用最小的投入建立最長(zhǎng)久的宣傳，而且面向很廣大，可以為今后的發(fā)展做一個(gè)前期的鋪墊。 北京本身就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，現(xiàn)在北京上短信網(wǎng)址服務(wù)的人越來(lái)越多，特別是一些大型企業(yè) 的中、高層管理人員。這樣才算大？即使企業(yè)規(guī)模再大，沒(méi)有人知道你，那也沒(méi)什么用。上短信網(wǎng)址服務(wù)建立短信短信網(wǎng)址服務(wù)獲取有價(jià)值的信息，得到我們專為企業(yè)定制的服務(wù)：如企業(yè)調(diào)查、信息搜索、等。我的意見(jiàn)是“ XXX”現(xiàn)在正是搶注的好時(shí)間 無(wú)線產(chǎn)品成功銷售案例匯編 短信網(wǎng)址 ： 深圳家教 公司名稱 ：個(gè)人購(gòu)買 購(gòu)買年限 ： 5 年 購(gòu)買動(dòng)機(jī) ：運(yùn)用短信網(wǎng)址本身具有的方便、快捷和其針對(duì)性強(qiáng)的服務(wù)功能讓自己的家教培訓(xùn)在深圳的中、高學(xué)生培訓(xùn)行業(yè)中樹(shù)立起品牌效應(yīng)。見(jiàn)到姜老師的第一眼，從他的穿著打扮就可以看出姜老師是一個(gè)非常時(shí)尚的人，幾句簡(jiǎn)單的介紹之后，才發(fā)現(xiàn)姜老師畢業(yè)于上海外國(guó)語(yǔ)學(xué)院，也曾在國(guó)內(nèi)大型公司里擔(dān)任對(duì)外翻譯的重要工作。 在見(jiàn)曾總前，我找了幾個(gè)行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞， “鋼管 ”一詞已被注冊(cè)，最后選定 “深圳鋼管 ”一詞。 業(yè)務(wù)員銷售準(zhǔn)備與銷售過(guò)程：業(yè)務(wù)員朱靜在短信網(wǎng)址剛推出來(lái)時(shí)，就及時(shí)地電話通知了公司的紹總，在電話里簡(jiǎn)單地介紹了短信網(wǎng)址，當(dāng)時(shí)紹總就在電話里定下了 “羽毛球 ”這個(gè)行業(yè)王牌詞，第三天紹總從外發(fā)出差回來(lái)馬上就把短信網(wǎng)址的手續(xù)辦了。 短信平臺(tái)設(shè)置：在帳戶和密碼出來(lái)的第一時(shí)間通知了紹總，使公司及時(shí)地把自己的信息設(shè)置好，使得客戶及時(shí)地訪問(wèn)了索德士，了解了索德士的最新動(dòng)態(tài)。見(jiàn)到了鐘總，我對(duì)他說(shuō)我今天來(lái)給您推薦的產(chǎn)品是 一個(gè)有別于有線互聯(lián)網(wǎng)的全新網(wǎng)絡(luò) ——無(wú)線互聯(lián)網(wǎng) ，客戶通過(guò)手機(jī)發(fā)信息就可以找到您公司。因?yàn)樗旧硪彩莻€(gè)電腦愛(ài)好者，對(duì)這幾年互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展感受深刻，覺(jué)得自己事業(yè)的發(fā)展一定也需要運(yùn)用科技給他帶來(lái)宣傳、帶來(lái)方便。尤其是在深圳這種生活節(jié)奏非?？斓默F(xiàn)代化都市，一般家長(zhǎng)都沒(méi)有太多的時(shí)間和精力來(lái)打理和照顧自己小孩子的學(xué)業(yè)和家庭。 四十六、銷售人員反映，多數(shù)有意向的客戶都持觀望態(tài)度 認(rèn)為目前手機(jī)用戶對(duì)無(wú)線產(chǎn)品不了解，現(xiàn)在投入不會(huì)有太好的投資回 報(bào)率，均表示將在市場(chǎng)推廣成熟后購(gòu)買無(wú)線產(chǎn)品服務(wù)，并希望特服號(hào)碼 950066推廣至于 12 114等號(hào)碼相似的公共服務(wù)號(hào)碼。 互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)是沒(méi)有地域和大小之分，只要您擁有自己的短信網(wǎng)址和短信短信網(wǎng) 址短信服務(wù)，讓每個(gè)角落的擁有手機(jī)的人都能訪問(wèn)到您，那么您就在短信服務(wù)上擁有自己的一席之地。 互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)的發(fā)展將使 社會(huì)最終取消地域的限制，您的產(chǎn)品在占領(lǐng)北京市場(chǎng)的同時(shí)也需要不斷向外擴(kuò)張，況且，北京作為一個(gè)科學(xué)文化的中心，互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)發(fā)展正在不斷改變每一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，如果您的企業(yè)還沒(méi)有建立自己的短信短信網(wǎng)址服務(wù)，將會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品銷路的拓展。 在北京市場(chǎng)上同行的競(jìng)爭(zhēng)也很激烈、要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗 之地，必須全方位的采取主動(dòng)的方式。當(dāng)然，在今天 ，我們的推廣方式有了新的變化，例如運(yùn)用短信網(wǎng)址服務(wù)絡(luò)進(jìn)行推廣。否則，如果你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比你打開(kāi)短信網(wǎng)址服務(wù)絡(luò)市場(chǎng)，無(wú)疑將使你處于被動(dòng)的地位。 四十三、我們的產(chǎn)品專業(yè)性太強(qiáng)，不是大眾產(chǎn)品？ 互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)發(fā)展是一個(gè)趨勢(shì)，它可以包羅萬(wàn)象。 如果是故意推諉的話，直接和領(lǐng)導(dǎo)取得聯(lián)系，但如果確有原因的話，就說(shuō)：那我改天再打電話，看您的領(lǐng)導(dǎo) 怎么決定的了。 四十 、和客戶約的時(shí)間誤點(diǎn)，這時(shí)客戶對(duì)于你非常不滿意怎么辦？ 遵守時(shí)間是在工作中必須具有的職業(yè)素養(yǎng)，如果銷售人員不能準(zhǔn)時(shí)和潛在客戶面談，而又要達(dá)到簽單的目的，只能表明該銷售人員不具備基本的銷售素養(yǎng)，需要再次培訓(xùn)，還不能合格只能辭退。第三，對(duì)自己要有信心，做推銷要作好自己的個(gè)人激勵(lì)工作，通過(guò)讀書(shū)，聽(tīng)磁帶，和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等 三十五、在其他地方有投放，不想再購(gòu)買 銷售人員首先要了解必要的信息，比如行業(yè)信息，企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)知識(shí)，企業(yè)內(nèi)部信息、資金，決策的，流動(dòng)方式與趨向，作銷售是在尋找企業(yè) 的四個(gè)人：購(gòu)買者，使用者，出資者，決策者。其次客戶發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后要讓客戶解決問(wèn)題，客戶不解決問(wèn)題就不能產(chǎn)生實(shí)際的需求，就更談不上簽單了。 好的，但決定之后，大家可以先見(jiàn)面談一下，了解您的需求，提供一些建議，使您的決定更加準(zhǔn)確。 這樣吧，我給您發(fā)份傳真，您先對(duì)我們的服務(wù)內(nèi)容和有關(guān)資料仔細(xì)看看，過(guò)兩天我再找您聯(lián)系，到時(shí)候您 再看看能不能把這件事定下來(lái)。所謂的低價(jià)格的要求，銷售人員要很好的解決這樣的問(wèn)題，首先要精通自己的產(chǎn)品，了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和現(xiàn)在市場(chǎng)的行情。 想辦法讓對(duì)方更加感興趣，如果只是一種說(shuō)辭，盡力去面談。 那您已經(jīng)有了短信網(wǎng)址服務(wù)絡(luò)的意識(shí)了。 首先短信網(wǎng)址服務(wù)絡(luò)是趨勢(shì)，不論你們公司是做什么的，將來(lái)肯定會(huì)涉及到短信網(wǎng)址 服務(wù) ，如果現(xiàn)在不打好基礎(chǔ)，客戶是不會(huì)一成不變的。如果咱們?cè)趥鹘y(tǒng)方式的基礎(chǔ)上再加上短信網(wǎng)址服務(wù)絡(luò)這種運(yùn)行渠道，我國(guó)進(jìn)入了 WTO，咱們的 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)會(huì)更加有利，而且我們公司在短信網(wǎng)址服務(wù)上全面推廣你的短信網(wǎng)址服務(wù)上企業(yè)，使您能創(chuàng)立短信網(wǎng)址服務(wù)上名牌。 實(shí)際上建立自己短信短信網(wǎng)址服務(wù)的費(fèi)用并不是很大，建一個(gè)小型短信短信網(wǎng)址服務(wù)一年注冊(cè)短信網(wǎng)址只需600 元，短信短信網(wǎng)址只需 3000 元的費(fèi)用，更何況正是因?yàn)槠髽I(yè)不景氣，就更需要從多方面加強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力、 廣開(kāi)門路、這樣才能變被動(dòng)為主動(dòng)。 您公司不景氣，可能是因?yàn)槟男麄骱湍N售工作沒(méi)有跟上，上短信網(wǎng)址服務(wù)的費(fèi)用對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)相信不會(huì)有太大的負(fù)擔(dān)。 現(xiàn)在各個(gè)行業(yè)，各個(gè)公司，都在忙于自己的短信短信網(wǎng)址服務(wù)，宣傳自己的企業(yè)，您又不要落后啊 ! 短信網(wǎng)址服務(wù)發(fā)展如此迅速，相信您遲早總會(huì)加入的，保持聯(lián)系，歡迎首選短信網(wǎng)址服務(wù)。企業(yè)如果只片面的追求成交量，而不做信息的收集推廣整理利用工作，勢(shì)必在激烈的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中落敗?？蛻粼谡f(shuō)道做 XX 沒(méi)有效果，我們 一定要在溝通中得到他現(xiàn)在已有的標(biāo)準(zhǔn)，他的所謂有效果是指的以上哪一個(gè)指標(biāo)，還是幾個(gè)指標(biāo)的綜合體。在銷售領(lǐng)域有這樣一句名言：拒絕是推銷的開(kāi)始。 “請(qǐng)問(wèn)誰(shuí)負(fù)責(zé)這方面事情。 如果建立 了自己的短信短信網(wǎng)址服務(wù)，除了提高自己公司的知度外，也給自己多了一種銷售渠道，新的運(yùn)行模式使得今后與被代理公司的交流更方便，信任程度加強(qiáng)。 在客戶這樣的反論下，如果一味的說(shuō)明自己產(chǎn)品的功能、特性等要點(diǎn)將是做無(wú)謂的工作，是沒(méi)有成效的，首先要做的是建立雙方的溝通渠道，建立溝通的基礎(chǔ) —— 信賴 二、問(wèn)價(jià)錢，一聽(tīng)說(shuō)價(jià)錢 10003000就不感興趣覺(jué)得太貴 客戶詢問(wèn)價(jià)格是直銷中試探性購(gòu)買的一種購(gòu)買信號(hào)，銷售人員在報(bào)價(jià)前首先要評(píng)估是否完全塑造好產(chǎn)品的價(jià)值，如果不能完全的評(píng)估自己的產(chǎn)品價(jià)值塑造力，可以通過(guò)反問(wèn)的形式試探出客戶對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的心理承受能力。過(guò)兩天再打電話來(lái)再說(shuō)？客戶說(shuō)：“正考慮呢，有你的聯(lián)系方式。 ....................................................................... 19 下午單獨(dú)外出收集資料，晚上總結(jié)問(wèn)題。 三、我們已經(jīng)做了（例如 sina. 3721 , baidu , sohu 或者自己建了短信網(wǎng)址） 一部分企業(yè)在有線互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)方面取得了一定的成績(jī)，無(wú)線產(chǎn)品是企業(yè)信息化中的一個(gè)新的領(lǐng)域。只有不斷的擴(kuò)大你所代理產(chǎn)品的知名度，知道的越多找你的人越多，訂單也就會(huì)越多。 如果是負(fù)責(zé)人，要以利而誘之，并咨詢公司的一些具體情況，并根據(jù)其適時(shí)而動(dòng)；如果不是負(fù)責(zé)人，要及時(shí)回避，但可以大致了解一些公司運(yùn)行情況，問(wèn)出負(fù)責(zé)人是誰(shuí)及其電話，下次再接著打。 我們公司給您做的是建立自己的短信平臺(tái)服務(wù)，我們把您的短信短信網(wǎng)址服務(wù)做起來(lái)后，你的客戶是通過(guò)手機(jī)短信的方式和公司信息平臺(tái)互通，大家能不能看到您的短信短信網(wǎng)址服務(wù)與您有沒(méi)有電腦沒(méi)關(guān)系，在您的 短信網(wǎng)址服務(wù)上可以留下電話等傳統(tǒng)聯(lián)系方式，用戶在短信網(wǎng)址服務(wù)上選中您產(chǎn)品后可以用電話與您聯(lián)系。短信網(wǎng)址是通過(guò)手機(jī)信息的互動(dòng)來(lái)達(dá)到企業(yè)宣傳自己的目的。 您是經(jīng)理吧 ?如果是：如果您在短信網(wǎng)址服務(wù)或新技術(shù)的應(yīng)用上有什么問(wèn)題，可以隨時(shí)找我。 十七、聽(tīng)完介紹以后說(shuō)，有需要我會(huì)聯(lián) 系你們的 直銷中的電話銷售成功區(qū)間是第三次到第十一次電話溝通及面談上的，所以銷售人員在客戶拒絕面前，只要前期的準(zhǔn)備工作是充分的，就應(yīng)該堅(jiān)持，作好與顧客的人際關(guān)系 十八、暫時(shí)沒(méi)打算 面對(duì)這樣的回答，在電話銷售中是很難再進(jìn)一步做工作了，銷售人員所能做的是 1）另尋找新的銷售機(jī)會(huì)， 2）從側(cè)面了解企業(yè)信息，要不從另一個(gè)部門獲取信息再計(jì)劃后面的工作，當(dāng)然這些都是建立在必要信息正確的基礎(chǔ)上的。 正因?yàn)椴痪皻?，才?yīng)該開(kāi)拓新的營(yíng)銷渠道。 二十二、客戶認(rèn)為自己名氣大，不用做推廣，怎么辦？ 公司自身的品牌很強(qiáng)，對(duì)于短信網(wǎng)址的功能只要應(yīng)用于企業(yè)與客戶手機(jī)信息溝通，隨著手機(jī)的不斷更新，有更多的信息應(yīng)用，采用新技術(shù)從而使自己繼續(xù)保 持領(lǐng)先地位是企業(yè)明智的選擇。 二十四、我們是做加工的，沒(méi)有自己的品牌，不需要推廣 難道沒(méi)有想過(guò)擴(kuò)大現(xiàn)有的客戶群、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。另外一個(gè)就是您可以在互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)樹(shù)立一個(gè)更加牢固的企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)既有客戶的信心，同時(shí)又會(huì)擴(kuò)大新的客戶渠道，一舉三得何樂(lè)而不為呢 ? 優(yōu)秀的企業(yè)站點(diǎn)是公司形象和實(shí)力的象征，在公司紛紛上短信網(wǎng)址服務(wù)的今天，如果您的公司還沒(méi)有建立自己的短信短信網(wǎng)址服務(wù)，勢(shì)必會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)經(jīng) 濟(jì)中處于劣勢(shì)。 二十六、把資料放下，有時(shí)間我看過(guò)之后通知你。這 當(dāng)中就有折扣一項(xiàng)。 二十九、我和別家公司比較看看再說(shuō) 建短信短信網(wǎng)址服務(wù)是一件大事情，當(dāng)然應(yīng)該多方面衡量比較，希望咱們可以經(jīng)常保持聯(lián)絡(luò)，您覺(jué)得我們的服務(wù)對(duì)您有什么不足的地方，您盡可以提 ,我們會(huì)加以完善的，我們會(huì)盡力為您提供令您滿意的服務(wù)。短信網(wǎng)址在全國(guó)范圍內(nèi)提供服務(wù)，已經(jīng)建立起適合企業(yè)短信平臺(tái)應(yīng)用的多種應(yīng)用，已經(jīng)在全國(guó)有超過(guò) 2萬(wàn)家的企業(yè)應(yīng)用短 信網(wǎng)址服務(wù) 三十、客戶認(rèn)為我們做的計(jì)劃很好。 好的，如果您在互聯(lián)短信網(wǎng)址服務(wù)的建設(shè)上有什么問(wèn)題，您可以隨時(shí)和我聯(lián)系或咨詢，然后對(duì)我們給您發(fā)的材料進(jìn)行一下研究，看一下我們的主要服務(wù)項(xiàng)目和服務(wù)方向，以及我們公司實(shí)力給你帶來(lái)的利益，那我過(guò)一段時(shí)再找您聯(lián)系好嗎 ? 如果您對(duì)我們的服務(wù)有哪些問(wèn)題，可以隨時(shí)來(lái)電話，過(guò)兩天我再打電話為您介紹一下我們其他的服務(wù)。 三十二、客戶很誠(chéng)懇的請(qǐng)你辦一些你根本辦不到的事情，在不能破壞關(guān)系的前提下，應(yīng)怎么辦？ 客戶提出的事情，分以下幾類： 1）要求你在工作范圍內(nèi)作出你作不到的事情，比如大額度的價(jià)格讓度等事情，在這樣的情況下要根據(jù)公司的銷售政策加以解釋，作為業(yè)務(wù)人員自身能做 的是不能作為價(jià)格讓度或者最多 5%，我們可以用身份的不同來(lái)做解決，“王總，我們間的合同額只是區(qū)區(qū)幾千元，我作為公司的初級(jí)業(yè)務(wù)人員只能有 5%的讓價(jià)權(quán)利，這點(diǎn)錢還不夠王總買幾包煙的，還看重這一點(diǎn)？”“王總，您要求讓價(jià)，我只有 5%的權(quán)利，再多的額度要向公司申請(qǐng)，王總，您作了這么多年的公司，一定是知道公司對(duì)這方面都是有規(guī)定的。 這樣的情況下 ，客戶是有所顧及了，這當(dāng)中一定是有問(wèn)題的，“王總，通過(guò)我們這幾次溝通，您看還有什么問(wèn)題我還沒(méi)有給您滿意的答復(fù)，請(qǐng)您說(shuō)出來(lái)，好嗎？”通過(guò)詢問(wèn)找到問(wèn)題的癥結(jié)，解決它，從而到達(dá)簽單的目的 三十八、對(duì)突然掛斷你的電話的人，怎么辦？ 分析自己是否找對(duì)了潛在客戶，如果答案是肯定的，那么銷售是從拒絕開(kāi)始的。 四十一、我要向上級(jí)匯報(bào)才能決定？ 您看這需要多長(zhǎng)時(shí)間 ?如果有問(wèn)題，可以隨時(shí)聯(lián)系我們，我過(guò)幾天跟您通電話 。 那是因 為您老總可能還沒(méi)有意識(shí)到新技術(shù)的應(yīng)用帶給企業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，所以首先讓他先認(rèn)識(shí)這方面的好處，而我們所能提供給您的服務(wù)，對(duì)您公司的發(fā)展有什么利益。 現(xiàn)在短信網(wǎng)址服務(wù)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)有目共睹，首稱它范圍大，全天候性，而且價(jià)格低廉，所以說(shuō)你的產(chǎn)品不論它是專業(yè)性還是大眾的，放在短信網(wǎng)址服務(wù)上推廣都是有好處的，如果你的產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，你們可以考慮把短信短信網(wǎng)址服務(wù)鏈接在專業(yè)性的站點(diǎn)上。 產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)供不應(yīng)求，要根據(jù)未來(lái)的發(fā)展來(lái)選擇一條正確的道路。在短信網(wǎng)址服務(wù)上建立短信短信網(wǎng)址服務(wù)這是一個(gè)品牌企業(yè)所必須具備的，如果錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，以后需要付出更多的努力。 就是在北京也要做宣傳啊，北京的企業(yè)有好幾十萬(wàn)呢。您是否應(yīng)該先考虎注冊(cè)一個(gè)短信網(wǎng)址服務(wù)址。 上不上短信網(wǎng)址服務(wù)不應(yīng)以公司的大小作標(biāo)準(zhǔn)，小的公司也應(yīng)在短信網(wǎng)址服務(wù)上宣傳自己，也許就通過(guò)建立自己的短信網(wǎng)址服務(wù)上公司使自己公司發(fā)展壯大。手機(jī)用戶已經(jīng)有使用短信溝通的習(xí)慣。 因此，服務(wù)性行業(yè)之間有著比較大的市場(chǎng)和激烈的競(jìng)爭(zhēng)。在談到短信網(wǎng)址時(shí)，曾總觸動(dòng)非常大。 客戶評(píng)價(jià) ：我認(rèn)為買短信網(wǎng)址，是為我公司建造了一個(gè)更方便、更廣范的對(duì)外交流平臺(tái)， 客戶可以隨時(shí)隨地隨身找到我們 ，隨著短信網(wǎng)址的逐漸普及和推廣運(yùn)用，非常有利于我們的產(chǎn)品營(yíng)銷，為我們企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)