【正文】 婚紗攝影、精品飾物、家用電器、面包糕點(diǎn)，網(wǎng)羅現(xiàn)在市場(chǎng)流行的品牌，以整齊、實(shí)用、簡(jiǎn)潔大方為主。 3． 1． 2 消費(fèi)者定位 星沙商業(yè)樂(lè)園的消費(fèi)者主要為具有較高消費(fèi)能力的政府職員，當(dāng)?shù)鼐用褚约捌髽I(yè)員工。 4． 2． 2 賣(mài)場(chǎng)包裝： 標(biāo)旗上的內(nèi)容也要有相應(yīng)的關(guān)于招商的內(nèi)容。 6． 1． 4 招商工作的具體開(kāi) 展及工作要求 A．城運(yùn)會(huì)期間在賽場(chǎng)懸掛大幅廣告，策劃部要與城運(yùn)會(huì)緊密聯(lián)系，保證招商廣告及時(shí)到位。建議把客戶(hù)分為 五 類(lèi)： 第一類(lèi)：餐飲場(chǎng)所 —— 包括各種大型酒樓酒家 第二類(lèi)：休閑娛樂(lè)場(chǎng)所 —— 包括健身中心 第三類(lèi)：名牌店 —— 在行業(yè)內(nèi)有品牌優(yōu)勢(shì) 第四類(lèi)：辦公用房 —— 租用面積超過(guò) 200 平方米 第五類(lèi)：一般商鋪 —— 租用面積在 60 平方米以下，零散經(jīng)營(yíng) １９ 星沙商業(yè)樂(lè)園商業(yè)策劃報(bào)告 租金及物業(yè)管理費(fèi)： 第一類(lèi)客戶(hù)：預(yù)交半年租金，第一年，租金 20 元 /平方米。月，物業(yè)管理費(fèi)業(yè)主與物業(yè)管理公司自定。 而這些對(duì)經(jīng)營(yíng)投資者來(lái)說(shuō)是具有極大現(xiàn)實(shí)意義和誘惑力的，更能堅(jiān)定他們投資這一項(xiàng)目的信心。 第四類(lèi)客戶(hù)：預(yù)交半年租金，租金 10 元 /平方米。 ，對(duì)以后的項(xiàng)目整體經(jīng)營(yíng)埋下禍根。 以上工具必須完整全面，具有極強(qiáng)的針對(duì)性和信息量。（后續(xù)營(yíng)銷(xiāo)思路作為附件附后） 3． 3 輸出準(zhǔn)確定位結(jié)果 星沙商業(yè)樂(lè)園是一個(gè)集精品百貨、綜合超市、休閑購(gòu)物、旅游觀光、商旅酒店、餐飲娛樂(lè)于一體的大型商業(yè)樂(lè)園項(xiàng)目 . １２ 星沙商業(yè)樂(lè)園商業(yè)策劃報(bào)告 項(xiàng)目改進(jìn) 建議 4． 1 硬件（工程）改造建議 4． 1． 1 因?yàn)樵谝院笳猩袒顒?dòng)中，將會(huì)引進(jìn)大型超市等一些大型項(xiàng)目，必須加裝大型貨運(yùn)電梯，以解決商品進(jìn)場(chǎng)難問(wèn)題。 C 棟 3 層（ C301— C314） —— 休閑娛樂(lè)中心 經(jīng)營(yíng)種類(lèi)包括：一家大型超市、各種酒吧、茶室、桌球室、歌舞廳、卡啦 Ok 廳，使之成為時(shí)尚休閑中心。而臨近正規(guī)劃建設(shè)中的中南最大的汽車(chē)交易廣場(chǎng)、已匯聚人氣和產(chǎn)業(yè)中心的湖南省廣播電視中心等，都直接帶動(dòng)給區(qū)域的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。 2． 2． 5 物業(yè)管理系統(tǒng)尚未確定，商家入駐信心不夠。 １ 星沙商業(yè)樂(lè)園商業(yè)策劃報(bào)告 “ 星沙商業(yè)樂(lè)園 ” 商業(yè)策劃書(shū) ２ 星沙商業(yè)樂(lè)園商業(yè)策劃報(bào)告 項(xiàng)目規(guī)模簡(jiǎn)要及本方案的目的 1． 1 規(guī)模概述 星沙商業(yè)樂(lè)園項(xiàng)目由兆佳（香港）有限公司，湖南兆佳實(shí)業(yè)有限責(zé)任公司投資，由湖南兆佳房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司開(kāi)發(fā)，占地面積 畝，建筑面積 47689 平方米。 2． 3 針對(duì)不足現(xiàn)狀如何轉(zhuǎn)換包裝，改良為優(yōu)勢(shì) 2． 3． 1 必須 加快 工程 進(jìn)度 ： 在 11 月底之前完成兆佳廣場(chǎng)和水晶廣場(chǎng)，為項(xiàng)目開(kāi)展招商活動(dòng)提供現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地，使客 戶(hù)有直觀的感官刺激。 市場(chǎng)定位調(diào)整 3． 1 針對(duì)上述分析結(jié)果，調(diào)整市場(chǎng)定位 3． 1． 1 經(jīng)營(yíng)定位 A 棟 2 層內(nèi)街 （ A121— A14 A201— A219） —— 女人世界 經(jīng)營(yíng)種類(lèi)包括：少淑女裝、淑女裝、上班女性裝、大型女性品牌服 ８ 星沙商業(yè)樂(lè)園商業(yè)策劃報(bào)告 飾。 D 棟 2 層臨水晶廣場(chǎng)區(qū) （ D101— D11 D201— 217） —— 兒童樂(lè)園 經(jīng)營(yíng)種類(lèi)包 括：嬰兒用品、童裝童鞋、玩具、兒童游樂(lè)場(chǎng) 專(zhuān)為兒童用品設(shè)立，讓購(gòu)物娛樂(lè)為一體。 4． 1． 2 必須建立完善的 倉(cāng)儲(chǔ) 配套設(shè)施。在招商活動(dòng)開(kāi)展之前，準(zhǔn)備好。 、四樓招商完全脫節(jié)，不利于銷(xiāo)售的延續(xù)性發(fā)展，也無(wú)法對(duì)后續(xù)銷(xiāo)售形成一個(gè)拉動(dòng)效應(yīng)，相反將會(huì)形成疲軟的市場(chǎng)反應(yīng)。月，免物業(yè)管理費(fèi)；第 二年，租金 15 元 /平方米。有了這些，銷(xiāo)售招商活動(dòng)才能順利開(kāi)展，取得更大的成果。月；第三年，租金 20 元 /平方米。 7． 2 以租帶售經(jīng)營(yíng)模式的探討建議 現(xiàn)階段三、四樓鋪面的銷(xiāo)售存在較大困難，建議采取 “ 先租后買(mǎi)、買(mǎi)斷經(jīng)營(yíng) ” 的推廣模式，引進(jìn)知名品牌入駐，有利于吸引更多其它品牌的進(jìn)駐，加強(qiáng)投資者的信心，從而帶動(dòng)人氣，推動(dòng)銷(xiāo)售進(jìn)程。 6． 1． 3 招商媒體的支持及預(yù)算 通過(guò)在瀟湘晨報(bào)、長(zhǎng)沙晚報(bào)、湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視投