【正文】 域 ： 寶安區(qū)、關(guān)內(nèi)（首推南山，福田次之）、香港 訴求對象 ： ? 寶安舊城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)原住或長期居住先富裕起來的居民 ? 寶安區(qū)各類企業(yè)主和企業(yè)高收入人群 ? 區(qū)各級政府有二次置業(yè)需求的公務(wù)員 ? 關(guān)內(nèi)公司白領(lǐng)和高新科技企業(yè)從業(yè)人員 ? 尋投資和購物休閑之所的港客 ? 海外歸僑 冠城世家 廣告推廣策略提案 12 最后，我們建議： ■ 項目推廣名： 冠城世家 寶安地王 三 、總策略設(shè)計 冠城世家 廣告推廣策略提案 26 啟動期 強化期 持續(xù)期 促銷期 推出物業(yè)形象 刺激引發(fā)關(guān)注 營造氣氛 引導(dǎo) 強化 階段 階段 調(diào)整 證言 階段 階段 形象記憶與調(diào)整 成功推出 達(dá)到預(yù)期銷售 建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象 擴(kuò)大知名度 強化銷售主張 完善形象，形成美譽度 修正主張解決存在問題 減弱購買決策壓力 優(yōu)惠促銷 激發(fā)物業(yè)銷售率 進(jìn)一步提升銷售率 消化存量 成功完成銷售 冠城世家 廣告推廣策略提案 27 四 、總策略說明 ● 總策略是將 冠城世家 做總體推廣設(shè)計，從廣告運動的原則上將項目在總體上進(jìn)行運動規(guī)劃，做總綱引領(lǐng)。 B 、 增開看樓直通車，設(shè)置專門購房網(wǎng)站，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤，提升形象，強調(diào)服務(wù)。此項工作可和銷售代理商配合完成。 C 、臨近公開發(fā)售時投放電視專題廣告。 冠城世家 廣告推廣策略提案 22 四 核心理念包裝與提升 將 冠城世家 塑造成為寶安甚至深圳歷史變遷中“終結(jié)一個時代，開創(chuàng)一個時代”里程碑式的時代產(chǎn)物，通過寫實手法體現(xiàn)反映人物情感命運點 — 線 — 面的充分延展，引申為現(xiàn)代中國人的居住尤其是關(guān)于“住”的哲學(xué)思考，以及 一個有責(zé)任心并力所能逮的企業(yè)，主動承擔(dān)歷史賦予使命的現(xiàn)實努力的進(jìn)取精神。 冠城世家 廣告推廣策略提案 6 區(qū)域未來商品房供應(yīng)及發(fā)展趨勢： ?未來的商品房供應(yīng)將逐步南移，向 南部填海區(qū)輻射發(fā)展； ?大盤（占地十萬平米以上的規(guī)?；鐓^(qū)）的開發(fā)量將逐步得到發(fā)展，特別是關(guān)內(nèi)等知名地產(chǎn)商的進(jìn)駐，將有力推動本區(qū)域高質(zhì)素樓盤的相繼涌現(xiàn)； ?中小面積戶型供應(yīng)成為市場主流之一，其市場前景及消化率均被看好； ?價格必呈上揚之勢，其支持點在于良好的社區(qū)環(huán)境及配套設(shè)施； ?未來西部通道的貫通，消費客源得以擴(kuò)張，關(guān)外置業(yè)關(guān)內(nèi)上班成為可能，特別是南山客源及外銷比例的增長。作為資深的專業(yè)地產(chǎn)廣告公司，我們具有多樣化的樓盤推廣經(jīng)驗，如羅湖“樓王”《長豐苑》《百仕達(dá)花園》香港巡回展銷深圳十大明星樓盤《海洋之心》和《長城盛世花園》《世紀(jì)村》等大型樓盤的全程代理推廣，為我們操作本項目提供堅實的市場經(jīng)驗。 冠城世家 廣告推廣策略提案 17 ■ 廣告?zhèn)鞑ブ黝} 其一： “家”春秋 歷史系列 其二： “家”天下 現(xiàn)實系列 其三： “家”之史詩 綜合篇 冠城世家 廣告推廣策略提案 18 第四部分 廣告主題表現(xiàn)總策略 □ 表現(xiàn)策略原則與目的 □ 創(chuàng)意表現(xiàn)手法 □ 創(chuàng) 意基本支持點 □ 核心理念包裝與提升 冠城世家 廣告推廣策略提案 19 一 表現(xiàn)策略原則與目的 立意高遠(yuǎn)，氣勢磅礴，以恰到好處的大魄力，著力營造項目個性親和公眾接受的物業(yè)特征，打就寶安高擋次樓盤新形象，并通過差異化的傳播與表現(xiàn)途徑，明顯區(qū)別于周邊環(huán)境和競爭樓盤，更有利于消費者識別與加深印象及好感。 □ 通過科學(xué)的媒介投放組 合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費的前提下，吸引消費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購