冠城世家廣告推廣策略提案(完整版)
【正文】 啟動期 強化期 持續(xù)期 促銷期 推出物業(yè)形象 刺激引發(fā)關注 營造氣氛 引導 強化 階段 階段 調整 證言 階段 階段 形象記憶與調整 成功推出 達到預期銷售 建立和進一步培養(yǎng)形象 擴大知名度 強化銷售主張 完善形象，形成美譽度 修正主張解決存在問題 減弱購買決策壓力 優(yōu)惠促銷 激發(fā)物業(yè)銷售率 進一步提升銷售率 消化存量 成功完成銷售 冠城世家 廣告推廣策略提案 27 四 、總策略說明 ● 總策略是將 冠城世家 做總體推廣設計，從廣告運動的原則上將項目在總體上進行運動規(guī)劃，做總綱引領。 冠城世家 廣告推廣策略提案 20 二 創(chuàng)意表現手法 以“新舊兩個時代寶安人物化畫像象征寓意對比”，隱含寶安歷史變遷以及時代洪流下兩代人的命運的寫照和縮影，突出流露展現新時代人物無比憧憬未來生活的內心感受 歷史的滄桑凝重厚實等豐富內涵采取擬人化手法藝術地加以表現。 寶安區(qū)高檔次大型綜合現代社區(qū) 冠城世家 廣告推廣策略提案 9 二 物業(yè)定位 根據該項目地塊性質以及目標客群的綜合判斷，建議發(fā)展商將本項目定位為： 寶安區(qū)大型高檔次全景式的 現代社區(qū) 冠城世家 廣告推廣策略提案 10 三 形象定位 在寶安房地產發(fā)展進程中 奠定豐碑形象 和 弘揚時代主旋律 之 標志性物業(yè) 冠城世家 廣告推廣策略提案 11 四 廣告訴求對象 區(qū) 域 ： 寶安區(qū)、關內（首推南山，福田次之）、香港 訴求對象 ： ? 寶安舊城區(qū)和周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)原住或長期居住先富裕起來的居民 ? 寶安區(qū)各類企業(yè)主和企業(yè)高收入人群 ? 區(qū)各級政府有二次置業(yè)需求的公務員 ? 關內公司白領和高新科技企業(yè)從業(yè)人員 ? 尋投資和購物休閑之所的港客 ? 海外歸僑 冠城世家 廣告推廣策略提案 12 最后，我們建議： ■ 項目推廣名： 冠城世家 寶安地王 后者商品房市場的開發(fā)及供應主要集中在以泰華，寶恒，鴻榮源，富源，富通等數家地產商為代表，其商品房的開發(fā)及供應基本左右了整個寶安房地產市場，外來地產商較少。 大量管理資料下載 冠城世家 廣告推廣策略 提案 客戶名稱：泰華房地產（中國）有限公司 策略提供：長城盛花廣告（深圳）有限公司 二 00 二年三月十八日 冠城世家 廣告推廣策略提案 2 跋 致泰華地產 : 非常榮幸接受貴司委托，為貴司 冠城世家 項目提供我司的專業(yè)服務。 由于消費對象相對固 定， 寶安樓市的消費特點，開發(fā)模式及風格具有明顯的區(qū)域性特征 ， 簡述如下 ： ?從建筑風格及性質上看：寶安樓市體現“高層不如多層，樓花不如現樓”的市場怪圈，但近年來已悄然發(fā)生變化，由傳統(tǒng)多層逐漸向中小高層的樓宇方向發(fā)展，其外立面更具觀賞性，其風格趨于多樣性，大致以歐陸風格和現代風格為主； ?從商品房的價格趨勢看：寶安房地產市場價格走勢平緩，總體呈上揚趨勢，目前中小高層個盤大致在3500— 4800 元 /平米。 眾望所歸 冠城世家 廣告推廣策略提案 13 第三部分 廣告主題包裝總策略 冠城世家 廣告推廣策略提案 14 一、 全案廣告主題引領 一曲從深圳唱遍全中國風行大江南北的時代主旋律 《走進新時代》，唱出新中國面臨新機遇的喜悅，唱出改革開放后社會各階層的共同心聲。 采取一系列的富有歷史內涵的鮮明對比： 歷史：顯得厚實凝重； 現實：充滿希望活潑；
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