冠城世家廣告推廣策略提案-免費(fèi)閱讀
【正文】 作業(yè)循環(huán)如下圖： 計(jì)劃 → 執(zhí)行 ↖ 修改 ↙ 冠城世家 廣告推廣策略提案 40 □ 現(xiàn)場(chǎng)觀察： 廣告發(fā)布后，我公司的評(píng)估人員會(huì)及時(shí)到售樓處或展銷會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，通過觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本 情況，人數(shù)的變化及他們所關(guān)心的問題，對(duì)廣告效果和策略做客觀的評(píng)估和及時(shí)的調(diào)整。 D 、 選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)聯(lián)合媒體召開專題性論談，同時(shí)發(fā)揮軟性文章與新聞炒作的理性訴求配合宣傳，達(dá)到購(gòu)樓熱潮之目的。 冠城世家 廣告推廣策略提案 35 ■ 階段性實(shí)施 □ 導(dǎo)入期 Ａ、用戶外廣告牌、圍墻、候車廳廣告和 車體廣告互動(dòng)造勢(shì)，引發(fā)社會(huì)關(guān)注。 冠城世家 廣告推廣策略提案 28 階段性廣告策略制定的前提： 根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動(dòng)自身的特點(diǎn)，同時(shí)基于項(xiàng)目的工程進(jìn)度及項(xiàng)目特征，我們考慮可按導(dǎo)入期，行銷期（成熟期），持續(xù)期，促銷 期四個(gè)階段展開全程廣告的推廣工作。 色彩： 歷史 灰色；現(xiàn)實(shí) 多彩 等， 寓指： 古老土地再次煥發(fā)青春活力。 看今朝，“當(dāng)驚世界殊”。以廣深公路為界，廣深路以北售價(jià)相對(duì)高企，部分個(gè)盤已突破 4000 元 /平米以上；相反廣深路以南及西鄉(xiāng)片區(qū)售價(jià) 相對(duì)走低，基本維持在 3500 元 /平米左右，主要原因是后者在配套與居住環(huán)境上均要遜色于廣深路以北片區(qū)； ?從商品房銷售周期上看：除少數(shù)個(gè)盤外，大部分樓盤銷售周期（含前期認(rèn)購(gòu)）普遍在一年以上，由于銷售相對(duì)滯后，其內(nèi)部認(rèn)購(gòu)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，銷售率則呈高，低兩極分化之勢(shì)。 通過對(duì)貴司該項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的理解，我司認(rèn)為這是一個(gè)值得我司傾注熱情與智慧為之服務(wù)的高質(zhì)素項(xiàng)目，同時(shí)，我司對(duì)具有如此前瞻目光締造該項(xiàng)目的您和您的團(tuán)隊(duì)表示由衷的敬意，你們對(duì)項(xiàng)目高品質(zhì)的追求將激發(fā)我們對(duì)該項(xiàng)目高品質(zhì)營(yíng)銷的熱情。 謝謝！ 長(zhǎng)城盛花廣告公司 總經(jīng)理： 冠城世家 廣告推廣策略提案 3 第一部分 寶安房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)在和未來 冠城世家 廣告推廣策略提案 4 二線關(guān)外房地產(chǎn)市場(chǎng)熱點(diǎn)有二：一是龍崗布吉及中心城；二則寶安老舊城（簡(jiǎn)稱寶城）和西鄉(xiāng)片區(qū)及寶安新中心區(qū)（未來商品房開發(fā)的重要供應(yīng)地）。 ■ 發(fā)展商的實(shí)力； ■ 發(fā)展商的品牌意識(shí)和品牌規(guī)劃。 該區(qū)域遍布中低擋樓盤的重圍中，泰華地產(chǎn)高擎彪旗，圍合天地做“作品”，在本身規(guī)模與建筑氣派現(xiàn)代的前提下，形成奠定寶安乃至關(guān)外房地產(chǎn)發(fā)展的標(biāo)志性建筑物和 綜合大社區(qū)的撐天巨著，引領(lǐng)一個(gè)區(qū)域的房地產(chǎn)新時(shí)代。前期做精心準(zhǔn)備，在正式宣傳伊始，即以極具震撼力的聲勢(shì)引人注目，發(fā)人深醒； ■ 短期內(nèi)塑造樓盤的領(lǐng)袖地位，提升物業(yè)品牌的市場(chǎng)號(hào)召力，不但達(dá)成銷售，更要傳播發(fā)揚(yáng)光大企業(yè)的品牌，為其他項(xiàng)目的開發(fā)先期樹立津津樂道的好口碑； ■ 力爭(zhēng)在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間（三至五年）內(nèi)，本項(xiàng)目的里程碑領(lǐng)袖地位不容置疑，成為寶安房地產(chǎn)發(fā)展史濃汁重彩的一筆，在深圳乃至全國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷案例都有一席之地。通過廣告宣傳，有力配合銷售，使 冠城世家 盡可能短的時(shí)間內(nèi)進(jìn)入銷售成熟期，迅速回籠資金。 冠城世家 廣告推廣策略提案 36 強(qiáng)銷階段 A 、 再次運(yùn)用大眾媒體，以報(bào)紙為主， PR 事件行銷為輔。 冠城世家 廣告推廣策略提案 38 第七部分：全程廣告服務(wù)跟進(jìn) 冠城世家 廣告推廣策略提案 39 ■ 廣告效果評(píng)估與策略調(diào)整 一套好的廣告計(jì)劃最后的貫徹實(shí)施在很大程度上取決于在計(jì)劃進(jìn)行過程中對(duì)廣告效果的評(píng)估是否及時(shí)、準(zhǔn)確。 ■ 每周例會(huì)制度 ■ 實(shí)行專案小組制 ■ 定期廣告發(fā)布效果跟蹤調(diào)查及信息反饋 ■ 定期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手媒介投放監(jiān)控及信息收集 ■ 廣告成本預(yù)算及費(fèi)用監(jiān)控 。 Ｂ、利用廣告雜志、ＤＭ直郵或電話單具針對(duì)性的區(qū)域性宣傳手段，擴(kuò)大消費(fèi)層面。 □ 熱銷期 引入階段 Ａ、以報(bào)紙廣告為主，電視廣播輔助。 □ 通過科學(xué)的媒介投放組 合策略，制造聲勢(shì)，在保證足夠的有效到達(dá)率，避免不必要浪費(fèi)的前提下，吸引消費(fèi)者前來咨詢，感受現(xiàn)
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