冠城世家廣告推廣策略提案-文庫吧在線文庫
【正文】 16 ■ 描述一段歷史 歷史縮影： 一個家的興衰，折射出一個時代的榮辱 寶安典型鄉(xiāng)紳家族，著意刻畫呆 板沉重的生活氛圍； 經過激烈的社會動蕩后， 逐漸過上充滿歡樂明快的現(xiàn)代生活。 冠城世家 廣告推廣策略提案 22 四 核心理念包裝與提升 將 冠城世家 塑造成為寶安甚至深圳歷史變遷中“終結一個時代，開創(chuàng)一個時代”里程碑式的時代產物，通過寫實手法體現(xiàn)反映人物情感命運點 — 線 — 面的充分延展，引申為現(xiàn)代中國人的居住尤其是關于“住”的哲學思考，以及 一個有責任心并力所能逮的企業(yè)，主動承擔歷史賦予使命的現(xiàn)實努力的進取精神。 冠城世家 廣告推廣策略提案 29 第六部分：廣告媒介傳播策略 □ 媒介目標 □ 媒介選擇的標準 □ 有效媒體運用 □ 廣告發(fā)布頻率 □ 媒介投放組合策略 冠城世家 廣告推廣策略提案 30 一、媒介目標 □ 選擇適當媒體，為創(chuàng)意提供最佳的演出舞臺與發(fā)揮空間，使廣告對消費者產生最佳的說服效果。 C 、臨近公開發(fā)售時投放電視專題廣告。 F 、 深港聯(lián)動展銷會，投放適量的香港媒體如〈〈東方日報〉〉〈〈蘋果日報〉〉 充分把握與利用春季住交會、五一勞動節(jié)、國慶節(jié)等幾個房地產銷售高潮期 冠城世家 廣告推廣策略提案 37 □ 持續(xù)期： Ａ、以報紙廣告為主，以證言方式、催促式廣告形成投放促銷廣告，同時配合短程促銷活動，解決 銷售中存在的問題與矛盾。此項工作可和銷售代理商配合完成。經過分析、思考、取舍、確認的廣告計劃和策略不應一塵不變的加以墨守成規(guī)，而必須根 據市場變化，競爭環(huán)境的改變，銷售反應以及對實施結果的檢視等加以修正，使廣告計劃“活”在現(xiàn)實的環(huán)境中。 B 、 增開看樓直通車，設置專門購房網站，提供更多便利購樓條件，吸收消費者前來咨詢、看盤，提升形象，強調服務。 冠城世家 廣告推廣策略提案 31 二、媒介選擇的標準 □ 選擇深圳地區(qū)對消費者最有影響力的媒介 □ 選擇深圳地區(qū)目標消費者接觸最多的媒介 □ 選擇干人成本較低的媒介，以節(jié)省宣傳推廣費用 冠城世家 廣告推廣策略提案 32 三、媒體運用 □ 《深圳特區(qū)報》 □ 《深圳商報》 □ 《南方都市報》 □ 《寶安日報》 □ 《南方周末》 □ 廣播：深圳人民廣播電臺 □ 電視：深圳市有線電視臺 □ 戶外媒體：戶外噴繪版、侯車亭燈箱、車體等 □ 直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等 □ 廣告雜志、ＤＭ直郵或電話單 冠城世家 廣告推廣策略提案 33 四、廣告發(fā)布頻率 □ 在導入期，采取試探性發(fā)布策略； □ 公開發(fā)售期特別是強銷階段，則采取集中發(fā)布策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以便 迅速占領市場； □ 成熟期過后，采取間歇發(fā)布的策略，以節(jié)省廣告費用，保持廣告的延續(xù)性，起到持續(xù)的引導和提醒作用。 三 、總策略設計 冠城世家 廣告推廣策略提案 26
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