【正文】 ，特色專業(yè)市場發(fā)展?jié)摿薮蟆? 第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動通訊等集團(tuán)客戶。在自營項目獲得發(fā)展后，如不愿長期經(jīng)營，可采取逐步退出的辦法。 B、招商對象 農(nóng)貿(mào)市場 —— 以大十字商業(yè)街 500 米內(nèi) 的農(nóng)貿(mào)市場為招商主體，其中東環(huán)路市場是重中之重，應(yīng)依托政府和管理部門完成該市場向我農(nóng)貿(mào)市場的轉(zhuǎn)移； —— 針對生鮮水產(chǎn)、干鮮果品、調(diào)料、糧油、熟食加工、副食品等的招商應(yīng)針對全市市場展開； 糖酒百貨市場 —— 全市各大市場，包括豐茂市場、工人市場、天馬市場、藍(lán)光建材市場等； —— 全市各沿街糖酒百貨商店； 旅游工藝品市場 —— 全市各奇石市場（遠(yuǎn)東市場、人民廣場），依托政府支持進(jìn)行歸整； —— 全市旅游商品銷售市場； —— 民族工藝品、服飾、土特產(chǎn)銷售市場； 服裝、小商品市場 —— 新豐市場、豐茂市場； —— 全市各 服裝、小商品經(jīng)營市場； 九、 招商策略 7． 1 廣告策略 廣告形式 以硬廣告?zhèn)鞑橹?，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢； 訴求內(nèi)容 以對招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢的訴求； 廣告媒體及投放規(guī)格 —— 報紙廣告，以《哈密報》投放為主，在大客戶招商階段，配合一定量的《晨報》（烏魯木齊）廣告投放； 投放規(guī)格以 1/2 版為宜，強(qiáng)勢推廣期可進(jìn)行整版投放； —— 影視廣告，以哈密電視臺一套、二套和 CCTV— 6 或 CCTV— 8 投放為主； 投放規(guī)格以 30 秒招商廣告、配合 15秒購物廣告和 5 秒形象標(biāo)板廣告投放，并依據(jù)招商進(jìn)度，隨時投播字幕廣告； —— 印刷品廣告，建議印制 5000 份招商手冊，規(guī)格為 16 開、 12— 16 個P，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用； 印制 20000 份海報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用； 制作招商政策說明書 100 份，主要用于對準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判； —— 戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨副、展板、彩旗、 POP 掛旗、商品燈箱廣告為主； 廣告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可； 布標(biāo)、巨副、展板主要在促銷期間加以應(yīng)用，以擴(kuò)大傳播效果； 彩旗、 POP 掛旗、商品燈箱 廣告等主要應(yīng)用于商業(yè)街現(xiàn)場，用來烘托現(xiàn)場氣氛； 十、 促銷策略 A、公關(guān)活動 活動主題 大十字商業(yè)街招商經(jīng)營推介會 活動目標(biāo) —— 借經(jīng)營推介會，加強(qiáng)與經(jīng)營商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商； —— 借經(jīng)營推介會，對市場招商政策進(jìn)行全方位的推廣； —— 引起社會廣泛關(guān)注，提高傳播效果； —— 邀請各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作； 活動內(nèi)容 —— 發(fā)布招商信息和招商政策公告； —— 展開客戶登記和預(yù)定； —— 邀請知名商界人士發(fā)言，活躍現(xiàn)場氣氛； —— 進(jìn)行自營項目的供應(yīng)商投標(biāo)； 活動地點 建議在 哈密市和烏魯木齊兩地展開； 活動時間 哈密的活動時間建議在三月一日展開； B、開業(yè)慶典 活動主題 哈密商業(yè)第一街 —— 暨大十字商業(yè)街試業(yè)慶典 活動目標(biāo) —— 借慶典傳達(dá)開業(yè)信息，強(qiáng)化市場信心； —— 借慶典提升市場品牌形象； —— 借開業(yè)慶典吸引大量消費(fèi)者前來購物、消費(fèi)，提升市場人氣，增強(qiáng)商戶信心； —— 借慶典形成良好的經(jīng)營勢頭，促進(jìn)未完成招商目標(biāo)的商戶進(jìn)駐； 活動內(nèi)容 —— 在大十字商業(yè)街中心廣場舉行竣工典禮； —— 邀請市政領(lǐng)導(dǎo)及佳賓現(xiàn)場參與，并致賀詞、剪彩； —— 剪彩完畢后，舉辦為期 15 天的文藝 匯演，以此聚攏人氣，活躍現(xiàn)場氣氛； —— 開業(yè)期間舉行購物、消費(fèi)的促銷活動； —— 邀請新聞媒體現(xiàn)場采訪報道； 活動地點 大十字商業(yè)街現(xiàn)場，主會場選擇在中心花園進(jìn)行； 活動時間 預(yù)計在 2020 年 5 月 1 日舉行，具體時間依據(jù)招商成果而定； C、開業(yè)后的促銷活動 主要參照經(jīng)營策略中協(xié)助經(jīng)營部分展開，詳細(xì)的操作方案依據(jù)時間而定。 —— 每年一度的哈密旅游節(jié) 哈密瓜節(jié)（計劃），在此舉辦，吸引全國游客及本地市民來此觀光消費(fèi)。 第一目標(biāo)主力店以餐飲酒樓、休閑娛樂、超市、日用百貨、小商品、美容美發(fā)、服裝加工店以及民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）為經(jīng)營主體； 第二目標(biāo)主力店 第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商業(yè)街由單一的僅以餐飲娛樂和日用消費(fèi)為主體的商業(yè)街向集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游為一體的品牌商業(yè)街過渡和哈密市新興商圈能否崛起的關(guān)鍵。在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、領(lǐng)先二期、億家百貨、愛佳超市、韓氏家電、新世紀(jì)、帝都百貨、第一百貨、新宇地下街、華洋地下街、五交化商場及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、