大十字商業(yè)街市場招商方案-文庫吧在線文庫
【正文】 報，用于夾報、派送和針對中小商戶推介使用； 制作招商政策說明書 100 份，主要用于對準(zhǔn)客戶或大客戶推介和談判； —— 戶外廣告，以廣告牌、布標(biāo)、巨副、展板、彩旗、 POP 掛旗、商品燈箱廣告為主； 廣告牌以利用現(xiàn)階段發(fā)布廣告的廣告牌為主，招商期間更換為招商廣告即可； 布標(biāo)、巨副、展板主要在促銷期間加以應(yīng)用，以擴(kuò)大傳播效果； 彩旗、 POP 掛旗、商品燈箱 廣告等主要應(yīng)用于商業(yè)街現(xiàn)場，用來烘托現(xiàn)場氣氛； 十、 促銷策略 A、公關(guān)活動 活動主題 大十字商業(yè)街招商經(jīng)營推介會 活動目標(biāo) —— 借經(jīng)營推介會，加強(qiáng)與經(jīng)營商戶間的溝通，獲取大量準(zhǔn)客戶資料，促進(jìn)招商； —— 借經(jīng)營推介會，對市場招商政策進(jìn)行全方位的推廣； —— 引起社會廣泛關(guān)注，提高傳播效果； —— 邀請各媒體參與，進(jìn)行新聞炒作； 活動內(nèi)容 —— 發(fā)布招商信息和招商政策公告； —— 展開客戶登記和預(yù)定； —— 邀請知名商界人士發(fā)言，活躍現(xiàn)場氣氛； —— 進(jìn)行自營項目的供應(yīng)商投標(biāo)； 活動地點 建議在 哈密市和烏魯木齊兩地展開； 活動時間 哈密的活動時間建議在三月一日展開； B、開業(yè)慶典 活動主題 哈密商業(yè)第一街 —— 暨大十字商業(yè)街試業(yè)慶典 活動目標(biāo) —— 借慶典傳達(dá)開業(yè)信息，強(qiáng)化市場信心； —— 借慶典提升市場品牌形象； —— 借開業(yè)慶典吸引大量消費者前來購物、消費，提升市場人氣，增強(qiáng)商戶信心； —— 借慶典形成良好的經(jīng)營勢頭，促進(jìn)未完成招商目標(biāo)的商戶進(jìn)駐； 活動內(nèi)容 —— 在大十字商業(yè)街中心廣場舉行竣工典禮； —— 邀請市政領(lǐng)導(dǎo)及佳賓現(xiàn)場參與，并致賀詞、剪彩； —— 剪彩完畢后，舉辦為期 15 天的文藝 匯演，以此聚攏人氣，活躍現(xiàn)場氣氛； —— 開業(yè)期間舉行購物、消費的促銷活動； —— 邀請新聞媒體現(xiàn)場采訪報道； 活動地點 大十字商業(yè)街現(xiàn)場，主會場選擇在中心花園進(jìn)行； 活動時間 預(yù)計在 2020 年 5 月 1 日舉行，具體時間依據(jù)招商成果而定； C、開業(yè)后的促銷活動 主要參照經(jīng)營策略中協(xié)助經(jīng)營部分展開，詳細(xì)的操作方案依據(jù)時間而定。 招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定 —— 招商區(qū)域以哈密為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域為全國； —— 招商的目標(biāo)客戶參見市場定位； 大客戶及品牌商戶的招商 —— 招商策略采用以大帶小， 以品牌帶動一般商戶的策略，以此提高市場招商效果，因此針對大客戶及品牌商戶的招商工作應(yīng)提前展開； —— 收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采用發(fā)函、郵寄招商手冊、電話洽談、招商顧問拜訪等推介程序展開招商； —— 由經(jīng)營公司抽調(diào)專業(yè)人才，成立大客戶及品牌商戶的招商小組，負(fù)責(zé)客戶的招商和合作談判； 市場招商的全面展開 —— 針對大客戶及品牌商戶的招商工作啟動后，面向中小商戶的招商工作全面啟動； —— 針對中小商戶招商，主要利用各種媒體發(fā)布招商信息，向社會廣泛告之，配合業(yè)務(wù)人員展開人員推介； 商戶的登記和初選 —— 制定商戶登記表（主要包括經(jīng)營商品和面積等）； —— 所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案； —— 對登記的經(jīng)營商戶按經(jīng)營大類進(jìn)行分類，劃定經(jīng)營區(qū)域； —— 對經(jīng)營商戶進(jìn)行初選，對不符和經(jīng)營要求的商戶另行規(guī)劃； 商戶資格審查 —— 審查經(jīng)營類型； —— 審查經(jīng)濟(jì)實力； —— 審查經(jīng)營能力； —— 審查品牌優(yōu)勢； —— 優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定； —— 確定首披進(jìn)駐商戶； —— 其余商戶視招商情況決定是否入場； 與商戶簽定合同 —— 交納租金和保證金； —— 簽定正式合同（聯(lián)營或租賃等）； 自營項目確定 對招商效果不佳，但有 必要經(jīng)營的項目，確定自營的范圍和規(guī)模，展開籌備； 1 開業(yè)籌備 —— 一次裝修標(biāo)準(zhǔn)（初裝修），建議由各商貿(mào)公司進(jìn)行統(tǒng)一裝修，一次裝修以地面的鋪裝、墻面處理和水暖等管線的美化為主； —— 二次裝修（精裝修），由商戶自己裝修，市場方可提供裝修設(shè)計、材料供應(yīng)和裝修施工方面的支持； —— 統(tǒng)一街道廣告牌制作，進(jìn)行街道的美化和亮化，烘托購物氣氛； —— 組織和督促商戶進(jìn)貨； —— 進(jìn)行店堂的布臵及商品陳列； —— 進(jìn)行開業(yè)活動的籌備； —— 商業(yè)街部分街區(qū)開業(yè)（為二次開業(yè)預(yù)留伏筆）； 1 經(jīng)營活動展開 詳細(xì)的經(jīng)營活動參見經(jīng)營策略； 八 、 招商項目和功能定位 A、商業(yè)功能劃分 商業(yè)功能劃分遵循相關(guān)性和空間利用原則進(jìn)行市場功能區(qū)的劃分。在自營項目獲得發(fā)展后，如不愿長期經(jīng)營，可采取逐步退出的辦法。 —— 每年一度的商貿(mào)洽談會，促進(jìn)商貿(mào)交流，提升市場形象。 第三目標(biāo)主力店主要包括金融機(jī)構(gòu)、電信、郵政、移動通訊
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