大十字商業(yè)街市場招商方案-免費閱讀
【正文】 樓層功能方面，建議經(jīng)營戶一層用于經(jīng)營鋪面，二層用于倉儲庫房； 旅游工藝品市場 —— 商業(yè)區(qū)位 12樓，如市場發(fā)展較好，可考慮在 13樓西側延伸，以完善市場功能、擴大市場規(guī)模； —— 經(jīng)營商品 奇石、玉 雕、地毯、民族工藝品、民族服飾、土特產(chǎn)等； —— 經(jīng)營功能區(qū)劃分 不作具體的經(jīng)營功能區(qū)劃分，以招商為目標，達到自然成市的目的。第一，可以提升商戶對市場的信心；其次，可以充分協(xié)調各職 能部門，促進政策的執(zhí)行力度；第三，利用職能部門對市場合理的監(jiān)管政策，促進商戶進駐大十字商業(yè)街； 招商小組各職能構成和分工 整個招商小組有多個職能部門指派專人組成，負責制定詳細可行的經(jīng)營和招商政策，對經(jīng)營和招商方案進行審核，并展開操作和執(zhí)行； 招商小組設組長一名，副組長兩名，執(zhí)行主任一名。 —— 成立演藝中心，周未進行大型文藝演出，吸引市民前來觀光消費。 4． 1 商品布局 12樓，購買商戶以經(jīng)營餐飲為主，可在此基礎上加以定位和完善，建議以經(jīng)營餐飲、娛樂、休閑、美容美發(fā)、民特商品為主，形成餐飲娛樂一條街； 1 14樓離菜市場較近，可進行互補性經(jīng)營，適合經(jīng)營土特產(chǎn)、日用百貨、副食品加工零售、五金日雜、小商品為主，形成土產(chǎn)日雜一條街； 8樓距大十字較近，可吸引漢餐消費，建議以規(guī)模酒樓、品牌連鎖餐飲、音樂茶座經(jīng)營為 主，形成商務餐飲娛樂一條街； 13樓，為全框架結構，適合經(jīng)營超市、服裝服飾、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、以及家電、音像制品，形成日用百貨一條街； 2樓商鋪面積較大，適合金融機構、電信、郵政、移動通訊等集團客戶的進駐和經(jīng)營，以此完善商業(yè)街的商品和服務； 4． 2 樓層功能布局 兩側的商業(yè)街鋪面，一層可用于營業(yè)門廳，二樓可規(guī)劃為包廂或雅座； 中間的商業(yè)街，一層以門店經(jīng)營和綜合賣場為主，二層可規(guī)劃為市場，在樓層南北兩側設計上下通道，形成室內(nèi)步行街的 經(jīng)營格局； 4． 3 經(jīng)營布局遵循原則 符合整個商業(yè)街戰(zhàn)略定位的原則，集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游六大功能于一體，商品的布局必須從滿足以上功能需求的角度出發(fā)； 適應不同商品經(jīng)營業(yè)態(tài)格局的原則，如餐飲、娛樂等適合二層經(jīng)營，因此主要規(guī)劃在兩側的商鋪；超市、服裝等適合單層、分區(qū)經(jīng)營，可規(guī)劃于中間商鋪，形成上下分層、同層分區(qū)的經(jīng)營形態(tài)； 尊重市場需求和選擇的原則，經(jīng)營布局的規(guī)劃必須為招商服務，最終格局取決于招商的結果； 合理有效使用空間的原則，是一二層組合還是一二層分割經(jīng)營，必須從商品經(jīng) 營的空間利用出發(fā)； 經(jīng)濟效益原則，應充分考慮商戶的經(jīng)營利益，達成商戶與市場經(jīng)營者雙贏的局面； 關聯(lián)性原則，不同的商品適合不同的經(jīng)營組合，如餐飲和娛樂休閑可形成互補、互促經(jīng)營，服飾和日用百貨可形成互補、互促經(jīng)營，這些關聯(lián)性商品可在同一條街或同一功能區(qū)經(jīng)營； 大客戶和知名品牌優(yōu)先原則，大客戶和知名品牌對提升市場品牌，帶動中小商戶的進駐，以及帶動消費起著至關重要的作用，對這類客戶要優(yōu)先考慮； 充分考慮經(jīng)營戶愿望和要求的原則，考慮了經(jīng)營戶愿望和要求，才能充分吸引經(jīng)營戶進駐，并提高經(jīng)營戶的經(jīng)營 激情，從而促進市場快速形成； 方便顧客消費的原則，在商業(yè)街商品布局及業(yè)態(tài)分布方面，體現(xiàn)了兩個原則，其一是充分享受一站式消費的樂趣，其二是先購物、后休閑觀光，再去餐飲娛樂，符合人消費的習慣； 視覺形象原則，整個經(jīng)營布局應充分考慮商品陳列的視覺沖擊力和形象同意； 五、 經(jīng)營策略 經(jīng)營布局規(guī)范了商業(yè)街的硬件功能，而經(jīng)營模式則是了完善商業(yè)街的軟件功能，只有好的硬件基礎，再加上強大的軟件支持，大十字商業(yè)街才能獲得良好的招商和經(jīng)營成果。 消費發(fā)展趨勢 哈密市人口有限，經(jīng)濟發(fā)展緩慢，缺乏強勢產(chǎn)業(yè)支撐，再加上大量新型商業(yè)市場的進駐，預計未來幾年，哈密市的商業(yè)經(jīng)營狀況將很難改觀，商業(yè)競爭將更趨激烈，專業(yè)化、細分化的市場運作已成必然。伴隨著商業(yè)物業(yè)的大量供應，一些新建的市場也紛紛登場亮相，如領先二期、億家百貨、愛佳超市、韓氏家電、帝都百貨、華洋地下街、五交化商場、大量沿街商鋪和大十字商業(yè)街（統(tǒng)計的經(jīng)營面積高達15 萬平方米）等，這些新的市場的開業(yè)，給原本就發(fā)展乏力的哈密商業(yè)市場帶來巨 大的壓力，市場競爭進入白熱化狀態(tài)，差異性不強導致市場間競爭激烈，導致商戶的頻繁流動，形成 “ 風水 ” 輪流轉的特點。 項目現(xiàn)已經(jīng)完工，各項配套設施業(yè)已完善，但受到市場過剩等多方面的影響，商業(yè)街竣工交付后，市場的招商、開業(yè)和整體的營運等面臨諸多方面的問題，為使 以上工作盡快落實和展開執(zhí)行，以便獲得良好的招商和經(jīng)營成果，現(xiàn)就以上作業(yè)展開策劃，并提出本策劃方案以供參考。 從上述哈密市的商業(yè)格局而言，商業(yè)集中度較高，再加上缺乏新的商業(yè)增長點， 人均消費水平較低，商業(yè)已趨于飽合，缺乏發(fā)展空間。
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