大十字商業(yè)街市場(chǎng)招商方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 經(jīng)濟(jì)水平 哈密市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍是經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，城市規(guī)模小，低收入人口占總?cè)丝诒攘懈撸唐返南M(fèi)仍以中低檔商品為主。同時(shí)也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。 —— 強(qiáng)勢(shì)廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)，讓全市人民都來(lái)此消費(fèi)。 部分自營(yíng) 在招商效果欠佳或部分商戶(hù)不 愿 進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行自營(yíng)，采用部分自營(yíng)帶動(dòng)商戶(hù)進(jìn)駐，促進(jìn)市場(chǎng)發(fā)展。 D、 租金價(jià)格 租金價(jià)格建議為 450 元 /套 /月（ 60 平米 /套），簽定合同前商戶(hù)一次性交納租房保證金 2000—— 3000 元 /套。 。 確立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式 經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式，經(jīng)營(yíng)模式確立，方可確定招商的政策，十字商業(yè)街采用聯(lián)營(yíng)、引資、租賃、自營(yíng)、品牌聯(lián)合、銷(xiāo)售等多種方式的結(jié)合。 —— 全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營(yíng)者一個(gè)輕松的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，購(gòu)物者一個(gè)享樂(lè)的 購(gòu)物天堂。 市場(chǎng)的招商采用品牌聯(lián)營(yíng)、資本聯(lián)營(yíng)、招商引資和租賃等展開(kāi)，其中大商戶(hù)和品牌商戶(hù)可采用以上多種方式展開(kāi)，中小商戶(hù)應(yīng)以租賃為主。 第二目標(biāo)主力店以經(jīng)營(yíng)服裝、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。因此，哈密商業(yè)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)稱(chēng)之為過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)或白熱化的競(jìng)爭(zhēng)根本不為過(guò)，市場(chǎng)供需的嚴(yán)重失衡及各市場(chǎng)定位缺乏差異性導(dǎo)致了這種殘酷的競(jìng)爭(zhēng)狀況，這些現(xiàn)狀對(duì)我方市場(chǎng)招商和經(jīng)營(yíng)時(shí)帶來(lái)巨大壓力，必須慎重應(yīng)對(duì)。 在時(shí)代廣場(chǎng)周邊，還形成了以豐茂市場(chǎng)、新豐市場(chǎng)和工人廣場(chǎng)三大市場(chǎng)構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場(chǎng)，這三大市場(chǎng)依靠較低的產(chǎn)品價(jià)格和與市中心相鄰的優(yōu)勢(shì)，與商場(chǎng)及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶(hù)群。在商業(yè)形態(tài)方面，以時(shí)代廣場(chǎng)為中心形成了以領(lǐng)先、領(lǐng)先二期、億家百貨、愛(ài)佳超市、韓氏家電、新世紀(jì)、帝都百貨、第一百貨、新宇地下街、華洋地下街、五交化商場(chǎng)及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類(lèi)品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品 零售額占據(jù)哈密市場(chǎng)的 60%以上。 在對(duì)消費(fèi)者爭(zhēng)奪方面，各商家紛紛使價(jià)格這一殺手剪，使整體行業(yè)的利潤(rùn)水平大副降低，大部分僅能夠保本或微利經(jīng)營(yíng)，僅以部分品牌店經(jīng)營(yíng)尚可，于是大量 商 家紛紛向沿街品牌店和中高檔商品靠攏，使高端市場(chǎng)也出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況；在商戶(hù)招商方面，各開(kāi)發(fā)商 時(shí)常更是使出出渾身解數(shù)，降租金、免租金、免一次裝修費(fèi)（甚至二次裝修費(fèi)）、扣點(diǎn)經(jīng)營(yíng)、品牌聯(lián)營(yíng)等各種形式層出不窮，即便如此， 各市場(chǎng)也未能取得滿(mǎn)意的招商效果。 第一目標(biāo)主力店以餐飲酒樓、休閑娛樂(lè)、超市、日用百貨、小商品、美容美發(fā)、服裝加工店以及民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）為經(jīng)營(yíng)主體； 第二目標(biāo)主力店 第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商業(yè)街由單一的僅以餐飲娛樂(lè)和日用消費(fèi)為主體的商業(yè)街向集購(gòu)物、餐飲、娛樂(lè)、休閑、觀光、旅游為一體的品牌商業(yè)街過(guò)渡和哈密市新興商圈能否崛起的關(guān)鍵。對(duì)于投資戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的商鋪，應(yīng)有經(jīng)營(yíng)公司與商戶(hù)簽定委托代管協(xié)議，由市場(chǎng)方統(tǒng)一招商。 —— 每年一度的哈密旅游節(jié) 哈密瓜節(jié)（計(jì)劃），在此舉辦，吸引全國(guó)游客及本地市民來(lái)此觀光消費(fèi)。招商工作的主體由大十字商業(yè)街經(jīng)營(yíng)公司（已經(jīng)注冊(cè)成立）和招商小組聯(lián)合組成。 B、招商對(duì)象 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) —— 以大十字商業(yè)街 500 米內(nèi) 的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)為招商主體，其中東環(huán)路市場(chǎng)是重中之重，應(yīng)依托政府和管理部門(mén)完成該市場(chǎng)向我農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的轉(zhuǎn)移； —— 針對(duì)生鮮水產(chǎn)、干鮮果品、調(diào)料、糧油、熟食加工、副食品等的招商應(yīng)針對(duì)全市市場(chǎng)展開(kāi)； 糖酒百貨市場(chǎng) —— 全市各大市場(chǎng)，包括豐茂市場(chǎng)、工人市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)、藍(lán)光建材市場(chǎng)等； —— 全市各沿街糖酒百貨商店； 旅游工藝品市場(chǎng) —— 全市各奇石市場(chǎng)（遠(yuǎn)東市場(chǎng)、人民廣場(chǎng)），依托政府支持進(jìn)行歸整； —— 全市旅游商品銷(xiāo)售市場(chǎng)； —— 民族工藝品、服飾、土特產(chǎn)銷(xiāo)售市場(chǎng)； 服裝、小商品市場(chǎng) —— 新豐市場(chǎng)、豐茂市場(chǎng)； —— 全市各 服裝、小商品經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)； 九、 招商策略 7． 1 廣告策略 廣告形式 以硬廣告?zhèn)鞑橹鳎浞指嬷猩绦畔?，期間配合新聞造勢(shì)； 訴求內(nèi)容 以對(duì)招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢(shì)的訴求； 廣告媒體及投放規(guī)格 —— 報(bào)紙廣告，以《哈密報(bào)》投放為主，在大客戶(hù)招商階段，配合一定量的《晨報(bào)》（烏魯木齊）廣告投放； 投放規(guī)格以 1/2 版為宜，強(qiáng)勢(shì)推廣期可進(jìn)行整版投放； —— 影視廣告，以哈密電視臺(tái)一套、二套和 CCTV— 6 或 CCTV— 8 投放為主； 投放規(guī)格以 30 秒招商廣告、配合 15秒購(gòu)物廣告和 5 秒形象標(biāo)板廣告投放，并依據(jù)招商進(jìn)度，隨時(shí)投播字幕廣告； —— 印刷品廣告，建議印制 5000 份招商手冊(cè)，規(guī)格為 16 開(kāi)、 12— 16 個(gè)P，主要向大客戶(hù)和品牌商戶(hù)郵寄和推介使用； 印制 20000 份海
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