大十字商業(yè)街市場招商方案(存儲版)
【正文】 經(jīng)濟(jì)水平 哈密市及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)仍是經(jīng)濟(jì)落后地區(qū)，城市規(guī)模小，低收入人口占總?cè)丝诒攘懈?，商品的消費(fèi)仍以中低檔商品為主。同時也是商業(yè)街的公共服務(wù)機(jī)構(gòu)。 —— 強(qiáng)勢廣告支持，形成強(qiáng)大的宣傳攻勢，讓全市人民都來此消費(fèi)。 部分自營 在招商效果欠佳或部分商戶不 愿 進(jìn)入的行業(yè)進(jìn)行自營，采用部分自營帶動商戶進(jìn)駐，促進(jìn)市場發(fā)展。 D、 租金價格 租金價格建議為 450 元 /套 /月（ 60 平米 /套），簽定合同前商戶一次性交納租房保證金 2000—— 3000 元 /套。 。 確立市場經(jīng)營模式 經(jīng)營模式?jīng)Q定了市場經(jīng)營的方式，經(jīng)營模式確立，方可確定招商的政策，十字商業(yè)街采用聯(lián)營、引資、租賃、自營、品牌聯(lián)合、銷售等多種方式的結(jié)合。 —— 全方位貼心物管服務(wù)，給經(jīng)營者一個輕松的經(jīng)營環(huán)境，購物者一個享樂的 購物天堂。 市場的招商采用品牌聯(lián)營、資本聯(lián)營、招商引資和租賃等展開，其中大商戶和品牌商戶可采用以上多種方式展開，中小商戶應(yīng)以租賃為主。 第二目標(biāo)主力店以經(jīng)營服裝、鞋帽箱包、布料（藝）、針紡織品、化裝飾品、影樓、醫(yī)藥、文化辦公用品、五金日雜以及家電、音像制品等為主。因此，哈密商業(yè)市場的競爭稱之為過度競爭或白熱化的競爭根本不為過，市場供需的嚴(yán)重失衡及各市場定位缺乏差異性導(dǎo)致了這種殘酷的競爭狀況，這些現(xiàn)狀對我方市場招商和經(jīng)營時帶來巨大壓力，必須慎重應(yīng)對。 在時代廣場周邊，還形成了以豐茂市場、新豐市場和工人廣場三大市場構(gòu)成的中低檔商品集貿(mào)市場，這三大市場依靠較低的產(chǎn)品價格和與市中心相鄰的優(yōu)勢，與商場及品牌店形成互補(bǔ)效應(yīng)，吸引著不同的客戶群。在商業(yè)形態(tài)方面，以時代廣場為中心形成了以領(lǐng)先、領(lǐng)先二期、億家百貨、愛佳超市、韓氏家電、新世紀(jì)、帝都百貨、第一百貨、新宇地下街、華洋地下街、五交化商場及沿街品牌店構(gòu)成的，蕓集了服裝服飾、鞋帽箱包、日用百貨、家用電器、通訊產(chǎn)品、文化用品、副食品等數(shù)十類品種，是哈密市最繁華的商業(yè)區(qū)，商品 零售額占據(jù)哈密市場的 60%以上。 在對消費(fèi)者爭奪方面，各商家紛紛使價格這一殺手剪，使整體行業(yè)的利潤水平大副降低，大部分僅能夠保本或微利經(jīng)營，僅以部分品牌店經(jīng)營尚可，于是大量 商 家紛紛向沿街品牌店和中高檔商品靠攏，使高端市場也出現(xiàn)競爭激烈的情況；在商戶招商方面，各開發(fā)商 時常更是使出出渾身解數(shù)，降租金、免租金、免一次裝修費(fèi)（甚至二次裝修費(fèi)）、扣點(diǎn)經(jīng)營、品牌聯(lián)營等各種形式層出不窮，即便如此， 各市場也未能取得滿意的招商效果。 第一目標(biāo)主力店以餐飲酒樓、休閑娛樂、超市、日用百貨、小商品、美容美發(fā)、服裝加工店以及民特商品（包括地毯、手工藝品、藥材等）為經(jīng)營主體； 第二目標(biāo)主力店 第二目標(biāo)主力店是商業(yè)街提升人氣，完善商品結(jié)構(gòu)，促進(jìn)商業(yè)街由單一的僅以餐飲娛樂和日用消費(fèi)為主體的商業(yè)街向集購物、餐飲、娛樂、休閑、觀光、旅游為一體的品牌商業(yè)街過渡和哈密市新興商圈能否崛起的關(guān)鍵。對于投資戶購買的商鋪，應(yīng)有經(jīng)營公司與商戶簽定委托代管協(xié)議，由市場方統(tǒng)一招商。 —— 每年一度的哈密旅游節(jié) 哈密瓜節(jié)（計劃），在此舉辦，吸引全國游客及本地市民來此觀光消費(fèi)。招商工作的主體由大十字商業(yè)街經(jīng)營公司（已經(jīng)注冊成立）和招商小組聯(lián)合組成。 B、招商對象 農(nóng)貿(mào)市場 —— 以大十字商業(yè)街 500 米內(nèi) 的農(nóng)貿(mào)市場為招商主體，其中東環(huán)路市場是重中之重，應(yīng)依托政府和管理部門完成該市場向我農(nóng)貿(mào)市場的轉(zhuǎn)移； —— 針對生鮮水產(chǎn)、干鮮果品、調(diào)料、糧油、熟食加工、副食品等的招商應(yīng)針對全市市場展開； 糖酒百貨市場 —— 全市各大市場，包括豐茂市場、工人市場、天馬市場、藍(lán)光建材市場等； —— 全市各沿街糖酒百貨商店； 旅游工藝品市場 —— 全市各奇石市場（遠(yuǎn)東市場、人民廣場），依托政府支持進(jìn)行歸整； —— 全市旅游商品銷售市場； —— 民族工藝品、服飾、土特產(chǎn)銷售市場； 服裝、小商品市場 —— 新豐市場、豐茂市場； —— 全市各 服裝、小商品經(jīng)營市場； 九、 招商策略 7． 1 廣告策略 廣告形式 以硬廣告?zhèn)鞑橹?，充分告之招商信息，期間配合新聞造勢； 訴求內(nèi)容 以對招商政策的訴求為主，配合物業(yè)優(yōu)勢的訴求； 廣告媒體及投放規(guī)格 —— 報紙廣告，以《哈密報》投放為主，在大客戶招商階段，配合一定量的《晨報》（烏魯木齊）廣告投放； 投放規(guī)格以 1/2 版為宜，強(qiáng)勢推廣期可進(jìn)行整版投放； —— 影視廣告，以哈密電視臺一套、二套和 CCTV— 6 或 CCTV— 8 投放為主； 投放規(guī)格以 30 秒招商廣告、配合 15秒購物廣告和 5 秒形象標(biāo)板廣告投放，并依據(jù)招商進(jìn)度，隨時投播字幕廣告； —— 印刷品廣告，建議印制 5000 份招商手冊，規(guī)格為 16 開、 12— 16 個P，主要向大客戶和品牌商戶郵寄和推介使用； 印制 20000 份海
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