【正文】 負(fù)責(zé)向全國市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)招商； —— 對(duì)哈密現(xiàn)有的老市場(chǎng)、不規(guī)范的市場(chǎng)，由市場(chǎng)規(guī)范、整頓班子進(jìn)行規(guī)范整頓，這些市場(chǎng)以新豐市場(chǎng)為重點(diǎn)，對(duì)豐茂市場(chǎng)、工人市場(chǎng)、天馬市場(chǎng)進(jìn)行必要規(guī)范，促進(jìn)以上市場(chǎng)商戶進(jìn)駐 大十字商業(yè)街； —— 給予大十字商業(yè)街進(jìn)駐商戶減免稅費(fèi)的支持，并將大十字商業(yè)街定位為哈密商業(yè)示范街和旅游購物一條街，由政策支持班子給予相應(yīng)的政策支持； 招商小組籌備和工作計(jì)劃 —— 12 月 15日前，確定本招商方案，上報(bào)相關(guān)政府和相關(guān)職能部門； —— 12 月 20 日前，有政府組織各職能部門，召開招商小組和招商方案制定研討會(huì)議，確定招商小組的構(gòu)成、領(lǐng)導(dǎo)班子、工作職能和執(zhí)行計(jì)劃； —— 12 月 30 日前，招商小組制定出完整的招商政策和方案，并依據(jù)工作要求安排到各工作班子展開執(zhí)行； —— 2 月 20 日，招商小組召開首次新聞發(fā) 布會(huì)，邀請(qǐng)媒體和商戶代表參加，公開招商小組工作職能和大十字商業(yè)街的招商政策和計(jì)劃； —— 2 月 25 日起，由招商小組各職能部門組成的聯(lián)合班子，展開具體工作，包括招商、市場(chǎng)的規(guī)范整頓、優(yōu)惠政策的出臺(tái)和榮譽(yù)稱號(hào)的授予； —— 3 月 1 日，招商小組召開大十字商業(yè)街經(jīng)營和政策支持研討會(huì)，就進(jìn)一步強(qiáng)化招商，同步展開市場(chǎng)經(jīng)營、管理和促銷進(jìn)行研討，邀請(qǐng)媒體和商戶代表參加，擴(kuò)大宣傳，促進(jìn)市場(chǎng)快速形成； 七、 招商計(jì)劃 招商工作的主體 市場(chǎng)的招商和經(jīng)營都有賴于合理機(jī)構(gòu)的成立，依托專業(yè)的機(jī)構(gòu)制定詳細(xì)可行的經(jīng)營和招商政策，對(duì)經(jīng)營 和招商方案進(jìn)行審核，并展開操作和執(zhí)行。 —— 與旅游公司合作，形成哈密旅游定點(diǎn)購物景點(diǎn)，接待每年高達(dá) 8萬人次的旅客。 在經(jīng)營模式的建立方面，依據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和制勝原則，制定了二十四字的經(jīng)營模式： —— 統(tǒng)一招商、協(xié)助經(jīng)營、部分自營 —— 整合 市場(chǎng)、完善政策、合理回報(bào) 統(tǒng)一招商 除經(jīng)營戶購買的，用于自營的商鋪外，為統(tǒng)一形象，盡快繁榮市場(chǎng)，對(duì)剩余商鋪（中心花園以南）的商鋪，應(yīng)采用統(tǒng)一招商的原則。 二、 SWOT 分析 2． 1 優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì) 規(guī)模優(yōu)勢(shì)，具備了成為一個(gè)商圈的硬件條件； 商業(yè)形態(tài)優(yōu)勢(shì)，商業(yè)步行街，最具發(fā)展 潛力的商業(yè)形態(tài)； 購物環(huán)境優(yōu)勢(shì)，獨(dú)具魅力的建筑風(fēng)格，一流的休閑環(huán)境； 政府支持，給市場(chǎng)的招商和經(jīng)營帶來政策上的機(jī)會(huì)； 舊城改造，為該片區(qū)的發(fā)展創(chuàng)造了條件； 餐飲娛樂業(yè)合理的利潤水平和良好的發(fā)展空間，為商業(yè)街餐飲娛樂的招商和經(jīng)營奠定了基礎(chǔ)； 2． 2 劣勢(shì)與威脅 區(qū)位劣勢(shì)，與商業(yè)中心相距較遠(yuǎn)； 文化劣勢(shì)，少數(shù)民族聚居區(qū)，對(duì)漢族人有一定的抵觸心理； 規(guī)劃劣勢(shì)，雙步行街，不能形成規(guī)模人流；門面房進(jìn)深過小，不適宜規(guī)模買場(chǎng)的進(jìn)駐；商業(yè)街兩側(cè)商鋪為磚混結(jié)構(gòu)，給大型餐飲酒樓的營 業(yè)空間的連通帶來困難； 商業(yè)市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)，使招商和經(jīng)營面臨極大的威脅； 消費(fèi)水平的低下和消費(fèi)增長(zhǎng)有限，限制了商業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展； 商戶經(jīng)營信心和市民消費(fèi)信心的不足，導(dǎo)致商業(yè)前景暗淡； 三、 市場(chǎng)定位 第一目標(biāo)主力店 第一目標(biāo)主力店是我們市場(chǎng)經(jīng)營和招商的主體，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定商業(yè)街招商和經(jīng)營的成敗。 過度競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪和商戶的爭(zhēng)奪兩方面 。 一、 市場(chǎng)分析 1. 1 商業(yè)概況 商圈構(gòu)成 哈密市商業(yè)主要集中于以時(shí)代廣場(chǎng)為中心的商業(yè)區(qū)和以天馬為中心的鐵路局商業(yè)區(qū)。 以天馬為中心的鐵路商圈，充分利用交通及地理優(yōu)勢(shì)，形成了以天馬市場(chǎng)，溫州商貿(mào)城、綠洲建材市場(chǎng)、萬風(fēng)家俬、美神家俬、神洲家俬及友誼路批發(fā)市場(chǎng)構(gòu)成的集貿(mào)市場(chǎng)的商業(yè)形態(tài)，主要經(jīng)營小商品、建材、家俬、糖酒、日用百貨及食品等商品。 1． 市場(chǎng)消費(fèi)狀況 消費(fèi)水平 哈密市城市人口少，人均收入水平低，致使商業(yè)消費(fèi)水平較低，消費(fèi)能力有限，成為哈密市商業(yè)發(fā)展的瓶頸。 第三目標(biāo)主力店 第三目標(biāo)主力店作為商業(yè)街商業(yè)結(jié)構(gòu)和服務(wù)機(jī)能的完善服務(wù)。 協(xié)助經(jīng)營 大十字商業(yè)街的經(jīng)營形成協(xié)作經(jīng)營的模式，剔除獨(dú)門獨(dú)戶、單兵作戰(zhàn)的散亂，由經(jīng)營公司進(jìn)行市場(chǎng)的整體推 介，協(xié)助進(jìn)駐商戶經(jīng)營。 —— 定期促銷推介，形成滾滾人流，帶來巨大消費(fèi)。 制定具體的招商政策 —— 招商的目標(biāo)和原則：促進(jìn)市場(chǎng)的培育、發(fā)展和成熟，最終形成哈密最具休閑、購物、旅游、觀光、餐飲、娛樂價(jià)值的商業(yè)步行街； —— 招商政策 A、 大戶 賣場(chǎng)面積在 400 平米以上，帶動(dòng)市場(chǎng)人流作用顯著，且對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力 的，可一次性免租兩年； B、 品牌戶 賣場(chǎng)面積在 120—— 400 平米之間，對(duì)散戶進(jìn)駐具有較強(qiáng)感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時(shí)，免租兩年； C、 散戶 賣場(chǎng)面積在 120 平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時(shí)，免