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平頂山貿(mào)易廣場行銷策劃案(留存版)

2025-09-11 19:59上一頁面

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【正文】 沖進(jìn)現(xiàn)場搶購商鋪。就如戰(zhàn)斗中搜集一切價(jià)值情報(bào),精確定位敵軍坐標(biāo),從而展開有效攻擊一樣。自從接手這個(gè)項(xiàng)目以來,項(xiàng)目組的成員已有無數(shù)次這樣晝夜不分的會(huì)議和工作了,望著一個(gè)個(gè)熬紅眼睛的同事,誰也沒有異疑,因?yàn)榇蠹叶济靼?,客戶?利益高于一切,唯有一戰(zhàn)制勝方能全贏,而一戰(zhàn)制勝的方法只有進(jìn)行精確定位,全力包裝 ,借以達(dá)到“無中生有 ,有而必勝”的結(jié)果 .況且誰都知道最后企劃的品牌是每一個(gè)人都在背后支撐的結(jié)果,作為國內(nèi)最早從事房產(chǎn)策劃的公司,深知對(duì)客戶負(fù)責(zé)是我們縱橫房產(chǎn)策劃市場十余年的立命之本:只要我們接手的任何一個(gè)項(xiàng)目都只許成功不許失敗。 一時(shí)間,會(huì)議進(jìn)入了死角。這是人人皆知的道理。此時(shí)雖時(shí)至凌晨,但項(xiàng)目組成員卻人人精神振奮,因?yàn)橛忠?個(gè)不可能完成的任務(wù)在精確判斷分析后進(jìn)行了準(zhǔn)確定位,而且是符合平頂山區(qū)域人文、地理和經(jīng)濟(jì)狀況的功能定位。一切的一切都告訴我們。 在討論會(huì)上,明顯的看出大家受到了打擊。舉辦港臺(tái)明星文藝晚會(huì),而文藝晚會(huì)的成功舉辦也將造勢(shì)活動(dòng)推向了高潮。 因勢(shì)利導(dǎo),口碑制造顯奇功,創(chuàng)造了全新的直效營銷的實(shí)效途徑。因?yàn)?,我們深知,我們只是滄海一粟,缺少各方面的支持,我們永遠(yuǎn)品味不到成功的喜悅;我們更深知,客戶的理解與幫助是成功的保證,沒有你們我們將只是一個(gè)弄文舞墨者。同樣需補(bǔ)充的是:擒賊先擒王的戰(zhàn)術(shù),在此一役中由于銷售環(huán)節(jié)控制得較好,許多“精神領(lǐng)袖”都成了我項(xiàng)目的良好傳播者。“ ”的平頂山電影節(jié)在黃金周期間成了一道獨(dú)特而又靚麗的城市風(fēng)景線,此后的日子里,眾多新聞?dòng)浾叩膱?bào)道更是讓此次活動(dòng)錦上添花。原因是市電業(yè)局沒 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 有及時(shí)將項(xiàng)目內(nèi)的高壓線搬遷,雖經(jīng)多次協(xié)調(diào),但搬遷“電老虎”畢竟是一項(xiàng)大工程,而且還要考慮工程的用電問題。如《大河報(bào)》、《平頂山晚報(bào)》,由于小故事和趣味性較強(qiáng)的小文章多而訂閱率較高。 另外,我們又考慮到平頂山貿(mào)易廣場由于地理位置偏僻,因而更適宜建立專業(yè)性、低利潤高流通的市場 ,并由此 市場為主形成新的虛擬商圈 ,由此虛擬商圈帶動(dòng)項(xiàng)目開盤的空間升值 ,從而在客戶心智之上建造一個(gè)美麗的“海市蜃樓”。 關(guān)鍵還是沒有找到一個(gè)可以托載平貿(mào)廣場的亮點(diǎn)。 如此順利地就將目標(biāo)群體定位劃分歸納,令項(xiàng)目組的同事精神一振,接下來是項(xiàng)目定位,以及訴求思路和與定位目標(biāo)群的銜接問題。而在房產(chǎn)投資上最為重視、也是一致公認(rèn)的一是地理位置,二是地理位置,三還是 地理位置。而對(duì)平頂山和平頂山的消費(fèi)者也是一場全新的沖擊。平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購,以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)所謂批發(fā)市場由于無論從價(jià)位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地,而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項(xiàng)目地附近,就有一個(gè)啟動(dòng)三次,但仍然是失敗的小商品城,至今已是人去市空。市場、消費(fèi)者、投資者、經(jīng)營者以及開發(fā)商和代理商,這就是該項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)的全贏。地理位置相對(duì)來說決定了一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗,但是恰恰這個(gè)項(xiàng)目最大的劣勢(shì)就是地理位置。而對(duì)項(xiàng)目定位的爭議是最大的,原因是對(duì)于平頂山現(xiàn)有的整體環(huán)境而言,目前的平貿(mào)廣場實(shí)在沒有一個(gè)可 以托載的點(diǎn)讓其成為最吸引人購買的地方,前面提到過的小商品城的三次啟動(dòng)失敗就是例子,此舉更不能重蹈覆轍。碰到如此難題的時(shí)候也是最后人心智最活躍的時(shí)候。根據(jù)此思路,我們把目標(biāo)瞄向了建材、裝飾、小商品、五金。而且和黑色字體相比,紅色的大字更會(huì)讓市民先睹為主??磥?,原來準(zhǔn)備利用“五一”黃金休閑周的時(shí)間積攢人氣而定于四月下旬開盤 的計(jì)劃泡湯了。 而這一活動(dòng)僅僅花了很少的花費(fèi),取得的效應(yīng)卻 是巨大的,不僅展示了開發(fā)商的實(shí)力,并且為后來的開盤也奠定了基礎(chǔ)。 每天,當(dāng)我們項(xiàng)目人員站在銷售現(xiàn)場的銷控表前,看著不斷飄升的紅色戰(zhàn)旗,執(zhí)手相望,擊掌歡呼時(shí),我們卻從不敢有絲毫松懈,因?yàn)樯钪覀儗⒂肋h(yuǎn)與客戶站在一起,接受市場的洗禮。 。 常規(guī)出牌,非常規(guī)操作,借勢(shì)用力,變不利為有利,創(chuàng)造了平頂山建市以來房產(chǎn)市場的銷售奇跡,僅一期開盤便創(chuàng)造了平頂山至今為止的數(shù)量額最多,數(shù)額最大的成交量。 海市蜃樓成美景,沸騰的平頂山 活動(dòng)的成功舉辦不僅讓我們順利渡過銜接時(shí)間的危機(jī),更為重要的是起到了前所未有的 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 效果,項(xiàng)目組決定借勢(shì)造勢(shì),作大聲勢(shì),利用“大盤子、大手筆、大氣魄”的操作思路采取系列活動(dòng)推廣的加值策略,一是“青山碧水,愛我鷹城”環(huán)保公益活動(dòng)的舉辦,此活動(dòng)的舉辦有效的塑造了開發(fā)商的公眾形象;二是“城市美好未來由你設(shè)計(jì)”的評(píng)選活動(dòng),此活動(dòng)有利 的傳播了項(xiàng)目美譽(yù)度;三是利用 5月 19日的奠基造勢(shì)。 畫龍點(diǎn)睛,馬良的神奇一筆 絕不能讓前期蓄的勢(shì)散去!畢竟“魚”已“養(yǎng)起”。保守的人是執(zhí)著而固執(zhí)的,一旦有了自己的價(jià)值衡量觀就很難說服他;保守的人也是最率直的,一旦相信你就會(huì)相信你的承諾并堅(jiān)信不疑。在會(huì)后與對(duì)方董事長溝通時(shí),也迅速達(dá)成了一致,因?yàn)檫@家管理投資公司本身已成功啟動(dòng)過信陽貿(mào)易市場和贛南建材城,對(duì)于建材、裝飾非常有經(jīng)驗(yàn),所以這次的定位與他不謀而合,即平頂山貿(mào)易廣場是一個(gè)集建材、裝飾材料、五金、小商品的“絕對(duì)平價(jià)的一級(jí)百姓大市場”。像這樣
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