【正文】 沖進(jìn)現(xiàn)場搶購商鋪。就如戰(zhàn)斗中搜集一切價(jià)值情報(bào)，精確定位敵軍坐標(biāo)，從而展開有效攻擊一樣。自從接手這個(gè)項(xiàng)目以來，項(xiàng)目組的成員已有無數(shù)次這樣晝夜不分的會(huì)議和工作了，望著一個(gè)個(gè)熬紅眼睛的同事，誰也沒有異疑，因?yàn)榇蠹叶济靼?，客戶?利益高于一切，唯有一戰(zhàn)制勝方能全贏，而一戰(zhàn)制勝的方法只有進(jìn)行精確定位，全力包裝 ,借以達(dá)到“無中生有 ,有而必勝”的結(jié)果 .況且誰都知道最后企劃的品牌是每一個(gè)人都在背后支撐的結(jié)果，作為國內(nèi)最早從事房產(chǎn)策劃的公司，深知對(duì)客戶負(fù)責(zé)是我們縱橫房產(chǎn)策劃市場十余年的立命之本：只要我們接手的任何一個(gè)項(xiàng)目都只許成功不許失敗。 一時(shí)間，會(huì)議進(jìn)入了死角。這是人人皆知的道理。此時(shí)雖時(shí)至凌晨，但項(xiàng)目組成員卻人人精神振奮，因?yàn)橛忠?個(gè)不可能完成的任務(wù)在精確判斷分析后進(jìn)行了準(zhǔn)確定位，而且是符合平頂山區(qū)域人文、地理和經(jīng)濟(jì)狀況的功能定位。一切的一切都告訴我們。 在討論會(huì)上，明顯的看出大家受到了打擊。舉辦港臺(tái)明星文藝晚會(huì)，而文藝晚會(huì)的成功舉辦也將造勢(shì)活動(dòng)推向了高潮。 因勢(shì)利導(dǎo)，口碑制造顯奇功，創(chuàng)造了全新的直效營銷的實(shí)效途徑。因?yàn)?，我們深知，我們只是滄海一粟，缺少各方面的支持，我們永遠(yuǎn)品味不到成功的喜悅；我們更深知，客戶的理解與幫助是成功的保證，沒有你們我們將只是一個(gè)弄文舞墨者。同樣需補(bǔ)充的是：擒賊先擒王的戰(zhàn)術(shù)，在此一役中由于銷售環(huán)節(jié)控制得較好，許多“精神領(lǐng)袖”都成了我項(xiàng)目的良好傳播者。“ ”的平頂山電影節(jié)在黃金周期間成了一道獨(dú)特而又靚麗的城市風(fēng)景線，此后的日子里，眾多新聞?dòng)浾叩膱?bào)道更是讓此次活動(dòng)錦上添花。原因是市電業(yè)局沒 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 有及時(shí)將項(xiàng)目內(nèi)的高壓線搬遷，雖經(jīng)多次協(xié)調(diào)，但搬遷“電老虎”畢竟是一項(xiàng)大工程，而且還要考慮工程的用電問題。如《大河報(bào)》、《平頂山晚報(bào)》，由于小故事和趣味性較強(qiáng)的小文章多而訂閱率較高。 另外，我們又考慮到平頂山貿(mào)易廣場由于地理位置偏僻，因而更適宜建立專業(yè)性、低利潤高流通的市場 ,并由此 市場為主形成新的虛擬商圈 ,由此虛擬商圈帶動(dòng)項(xiàng)目開盤的空間升值 ,從而在客戶心智之上建造一個(gè)美麗的“海市蜃樓”。 關(guān)鍵還是沒有找到一個(gè)可以托載平貿(mào)廣場的亮點(diǎn)。 如此順利地就將目標(biāo)群體定位劃分歸納，令項(xiàng)目組的同事精神一振，接下來是項(xiàng)目定位，以及訴求思路和與定位目標(biāo)群的銜接問題。而在房產(chǎn)投資上最為重視、也是一致公認(rèn)的一是地理位置，二是地理位置，三還是 地理位置。而對(duì)平頂山和平頂山的消費(fèi)者也是一場全新的沖擊。平頂山人多年來已經(jīng)習(xí)慣開車直接到鄭州采購，以至于當(dāng)?shù)氐膸讉€(gè)所謂批發(fā)市場由于無論從價(jià)位還是品種上都無力超越鄭州物流集散地，而致使經(jīng)營僅處于維持狀態(tài)。甚至在項(xiàng)目地附近，就有一個(gè)啟動(dòng)三次，但仍然是失敗的小商品城，至今已是人去市空。市場、消費(fèi)者、投資者、經(jīng)營者以及開發(fā)商和代理商，這就是該項(xiàng)目所強(qiáng)調(diào)的全贏。地理位置相對(duì)來說決定了一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成敗，但是恰恰這個(gè)項(xiàng)目最大的劣勢(shì)就是地理位置。而對(duì)項(xiàng)目定位的爭議是最大的，原因是對(duì)于平頂山現(xiàn)有的整體環(huán)境而言，目前的平貿(mào)廣場實(shí)在沒有一個(gè)可 以托載的點(diǎn)讓其成為最吸引人購買的地方，前面提到過的小商品城的三次啟動(dòng)失敗就是例子，此舉更不能重蹈覆轍。碰到如此難題的時(shí)候也是最后人心智最活躍的時(shí)候。根據(jù)此思路，我們把目標(biāo)瞄向了建材、裝飾、小商品、五金。而且和黑色字體相比，紅色的大字更會(huì)讓市民先睹為主?？磥?，原來準(zhǔn)備利用“五一”黃金休閑周的時(shí)間積攢人氣而定于四月下旬開盤 的計(jì)劃泡湯了。 而這一活動(dòng)僅僅花了很少的花費(fèi)，取得的效應(yīng)卻 是巨大的，不僅展示了開發(fā)商的實(shí)力，并且為后來的開盤也奠定了基礎(chǔ)。 每天，當(dāng)我們項(xiàng)目人員站在銷售現(xiàn)場的銷控表前，看著不斷飄升的紅色戰(zhàn)旗，執(zhí)手相望，擊掌歡呼時(shí)，我們卻從不敢有絲毫松懈，因?yàn)樯钪覀儗⒂肋h(yuǎn)與客戶站在一起，接受市場的洗禮。 。 常規(guī)出牌，非常規(guī)操作，借勢(shì)用力，變不利為有利，創(chuàng)造了平頂山建市以來房產(chǎn)市場的銷售奇跡，僅一期開盤便創(chuàng)造了平頂山至今為止的數(shù)量額最多，數(shù)額最大的成交量。 海市蜃樓成美景，沸騰的平頂山 活動(dòng)的成功舉辦不僅讓我們順利渡過銜接時(shí)間的危機(jī)，更為重要的是起到了前所未有的 中國最龐大的實(shí)用下載資料庫 (負(fù)責(zé)整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 效果，項(xiàng)目組決定借勢(shì)造勢(shì)，作大聲勢(shì)，利用“大盤子、大手筆、大氣魄”的操作思路采取系列活動(dòng)推廣的加值策略，一是“青山碧水，愛我鷹城”環(huán)保公益活動(dòng)的舉辦，此活動(dòng)的舉辦有效的塑造了開發(fā)商的公眾形象；二是“城市美好未來由你設(shè)計(jì)”的評(píng)選活動(dòng)，此活動(dòng)有利 的傳播了項(xiàng)目美譽(yù)度；三是利用 5月 19日的奠基造勢(shì)。 畫龍點(diǎn)睛，馬良的神奇一筆 絕不能讓前期蓄的勢(shì)散去！畢竟“魚”已“養(yǎng)起”。保守的人是執(zhí)著而固執(zhí)的，一旦有了自己的價(jià)值衡量觀就很難說服他；保守的人也是最率直的，一旦相信你就會(huì)相信你的承諾并堅(jiān)信不疑。在會(huì)后與對(duì)方董事長溝通時(shí)，也迅速達(dá)成了一致，因?yàn)檫@家管理投資公司本身已成功啟動(dòng)過信陽貿(mào)易市場和贛南建材城，對(duì)于建材、裝飾非常有經(jīng)驗(yàn)，所以這次的定位與他不謀而合，即平頂山貿(mào)易廣場是一個(gè)集建材、裝飾材料、五金、小商品的“絕對(duì)平價(jià)的一級(jí)百姓大市場”。像這樣