【正文】 創(chuàng)造了一期工程剛剛動工便開始行銷的銷售前熾熱現(xiàn)象。這其中還有一個小插曲，由于對如此火爆的銷售場面預料不夠充分，原定 8名售樓小姐告急，不得已又匆忙追加了兩名，一個姓李的售樓小姐只經(jīng)過短暫培訓后就馬上上崗，沒想到開門當天就十幾個人圍著她，這種陣勢她哪里 見過，急得光紅著臉說不出話來，還差點哭起來。說干就干，立即制定宣傳、執(zhí)行及包裝影院的計劃。同時也充分說明了市民對此項目的關注度，為后來的口碑制 造和傳播埋下了伏筆。因而“吃透”消費者，也是我們整盤營 銷的重中之重。這個創(chuàng)意的車站就像給巨龍插上了翅膀，一下子神奇的活了。俗話說 眼見為實，這樣一個只能憑空想象而沒有實物依托的市場，怎幺能讓人認可 ?這樣一個無法預見將來是否能做起來的市場，怎幺能讓人踴躍購買？所以我們必須引入一個讓投資者可以想象的概念空間來提升貿(mào)易廣場的關注度，憑空創(chuàng)造一個可以“看得見”的繁榮大市場讓投資者信服，打消投資者心中所有的疑問，最終讓投資者們確信平貿(mào)廣場將是平頂山市有史以來最具發(fā)展?jié)摿Φ?、升值無限的大市場。而且這類群體文化水平不高，感性力較強，早前從事的行業(yè)導致投機心理較重，應該是項目的核心買家，也應該是第一批客戶，即我們常常稱之的能夠 在銷售中起到帶動作用的“精神領袖”； 其二是商業(yè)流通領域的私營業(yè)主，這類人群有一定的經(jīng)營和投資頭腦，并深知好商鋪不愁租的道理，因而與其掙錢給房東，不如自己投資買套鋪子做房東的心理很強，尤其是具有經(jīng)營前景的商鋪會更受青睞； 其三是看好房產(chǎn)投資領域的富裕人士，這幾年的股票市場的高風險、銀行存款的實名制和低利息使這類人群都在紛紛尋找新的投資途徑。最后歸納出的調(diào)研報告雖然只有幾十頁。因為在項目的天時、地利、人和因素之中，人和是最難求的，也是最后企劃接手項目考慮最多的一個因素。兩天后公司項目組成員踏上開往平頂山的火車。 就在我們猶豫不決時 ,其北京公司的副總又打來了電話 ,在聽取我們的委婉辭言后 ,副 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 總話語非常堅決，并向我們轉達了其公司董事長渴望與我方合作的迫切心情。我們深信，運用公司十余年實踐總結提煉出的一套獨創(chuàng)的區(qū)域調(diào)研模式的摸排調(diào)查后，一定能在市場中找到項目成功的突 破口。平頂山市是一個以煤炭工業(yè)為依托而發(fā)展起來的能源城市，在 6年前，平頂山個體小煤窖非常發(fā)達，大約有 5000多家，造就了不少小富翁。策劃就是這樣，它常常會讓你忘記時間，忘記周圍的環(huán)境，甚至吃飯的時候都在思考。不難想象，長途汽車站搬遷成功不僅可以解決交通便利的問題，更可以帶來大量的流動人口借以提升市場的人氣。而且我們堅信，作為商鋪投資，價格高低不是制 約購買的關鍵因素，無論投資者還是經(jīng)營者看重的是項目前景和市場的升值空間，因為市場前景就是錢景。這就好比養(yǎng)魚一樣，想捕撈它們，就要先培養(yǎng)它們，給予它們好處，使之產(chǎn)生認同感。怎幺辦？ 箭已在弦，不由得有回旋余地，看來我們必須利用“五一”黃金周將劣勢轉化為優(yōu)勢？但是怎幺轉換？ “可以搞電影，搞免費電影，搞 ”，時針指向凌晨一點時，不知哪位仁兄的話提醒了大家。而且聽說國美電器的老總、華麗燈飾老總，溫州商會的副會長還有好幾個全國的大商戶都來了?” “今天晚上你沒有免費票嗎？體育館的人多得像炸了鍋一樣，光警察就有百十人。國美電器、華麗燈飾等大戶紛紛入駐，小戶搶鋪現(xiàn)象足以一窺全貎。當此篇文章寫完時，二期銷售再一次創(chuàng)下了商業(yè)物業(yè)二期開盤的銷售新奇跡?！霸? 中國最龐大的實用下載資料庫 (負責整理 . 版權歸原作者所有 ) 幺算都能賺”，“即買即返 30%”，“富不過三代”，“良機不等人，財氣更逼人”?等一系列創(chuàng)意精妙的或誘導或精辟分析的廣告配以大量或新聞或勸導的軟文，先后出擊，俘虜了一批又一批的尚在猶豫不決的投資者?? 在開盤的當天，便創(chuàng)造了平頂山商鋪投資數(shù)量最多，數(shù)額最大的銷售奇跡，一期開盤，便順利的完成預定任務 并超過一期的預定目標。這本身亦是一種借力使力的方法，其原理同武學上的“四兩撥千斤”有異曲同工之妙。在以后的幾天里我們又持續(xù)不斷的收到了幾百封的市民來信。后來的實踐也證明，這是一個封閉性較強的不成熟市場，而且這個市場的消費者是感性很強的一類群體。同時也使平貿(mào)廣場尚未開盤，就以磅礴的氣勢在平頂山作了首次的亮相。這一發(fā)現(xiàn)讓我們精神為之一振：有差異就有市場。畢竟中國傳統(tǒng)有“置金置銀，不如置田置房”的理財觀念，尤 其對于平頂山這個尚未真正市場化的地區(qū)，更顯得相得益彰。恰恰這看似劣勢的市場空白猶如遠方隱約的燈光，給我們帶來了一些希望，設法把 這片處女地開發(fā)成無窮的寶藏也成了項目的一線生機。因此，策劃總監(jiān)當即拍板合作，并馬上成立項目組全力運做平頂山項目。但是通過我們的初步調(diào)研表明 :項 目前景并不容樂觀。最后企劃項目組玩笑式的給此項目作了一個比較形象地總結：要想實現(xiàn)項目最大化成功，我們必須采取比河南人還要高明的“妙筆生花術”，從項目概念到市場前景，從經(jīng)營模式到投資理念，從前期包裝到后市啟動，一切猶如無中生有，愣是要把一片現(xiàn)在還是荒無人跡的空白地描繪成一個欣欣向榮的大市場，到此并算不上成功，最重要的還是必須讓精明的河南人 象發(fā)現(xiàn)了阿里巴巴山洞一樣，一邊大喊“芝麻開門”，一邊成群結隊的