【正文】 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 2 頁(yè) 共 6 頁(yè) 批出的價(jià)格與在零售市場(chǎng)銷售的價(jià)格相差懸殊，而他們?cè)谶M(jìn)貨渠道上并無(wú)差別。成本不過 5 元錢的小背心，在小商品市場(chǎng)賣 25 元一點(diǎn)不成問題。以南京的周小姐為例，她在解放南路開了一家面積 30 平米的服裝專賣店，顧客定位在 20至 30 歲左右的時(shí)尚女性。 在店員的培訓(xùn)上，近年崛起的香港女裝品牌 AZONA(阿桑娜 )有非常成熟的理論，就是要將店員培訓(xùn)成顧客的形象顧問。 AZONA 制定的銷售策略是款多、量少，盡量減少庫(kù)存。一分錢的利潤(rùn)看起來(lái)微不足道，但是價(jià)跌 (價(jià)廉 )會(huì)促使銷量大增，從而導(dǎo)致總利潤(rùn)的大大增加。 據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，服裝在定價(jià)上有一個(gè)原則，就是先高后低，不要一上來(lái)就抱著有賺就出的想法。印制吊牌的原因是艾童不能常在店里，銷售主要靠導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行，而吊牌就可以在服裝賣出去后剪下來(lái)留底做賬用。因此，一件 100 元的服裝到了商場(chǎng)售價(jià)可能就會(huì)攀升到 170 多元。 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 1 頁(yè) 共 6 頁(yè) 錦繡錢程的服裝經(jīng)營(yíng)方略 品牌專賣利潤(rùn)誘人支出大。 品牌加盟投資大有點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn) 眼看商場(chǎng)里的品牌服裝利潤(rùn)高企，但進(jìn)入門檻太高，很多精明的投資者發(fā)現(xiàn)在繁華市區(qū)開設(shè)品牌加盟店似乎更有利可圖。而三聯(lián)的銷售單則是開給顧客的收據(jù)，上面有