【正文】 二、推廣核心策略：銷售力為主，形象為輔。 五、競爭策略選擇 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六、項目的名牌策略 在地產(chǎn)市場從賣方市場向賣方市場傾斜的情況下，購房者變得更為理性。 關(guān)鍵點：細節(jié)把握 “三房可以這樣住”系列 訴求目的：圍繞項目核心競爭力，圍繞產(chǎn)品戶型特點；把文章做足，把賣點說透；提升競爭優(yōu)勢，塑造超值內(nèi)涵。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 02 主標：如果能改變我的家，我要給客人創(chuàng)造一個能 舒服過夜的地方，這個好辦法以后還能招待更多客人。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 02 主標：三房也可以這樣?。? 內(nèi)文： 好房子，向外要有空間 把生活從“容器”中解放出來，這是經(jīng)三名筑在規(guī)劃構(gòu)思之初的想法，無意標榜，踏實的行動能識破動機。我們不可能去乞求政府或者銀行業(yè)等會把首付比例降低，因為 0首付是犯法的，在不降低首付比例的情況下，是否有變相的手段和方法？例如在 30%的首付比例下面，我們是否可以考慮讓一部分置業(yè)者只支付其中的 15%或者 20%？另外的由我們先替客戶支付，然后讓客戶在 1的時間里分期歸還，這樣不僅可以吸引更多的目標客源，也在某種程度上解決了套現(xiàn)和回籠資金的難題。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 很顯然，就目前市場而言，傳統(tǒng)的打打電話、介紹介紹樓盤基本無法達到預(yù)期的目的，該怎么辦？首先我們必須接受這一現(xiàn)實，盡管有些無法面對；而客觀上現(xiàn)在恰恰要求我們重新思考銷售的所有環(huán)節(jié)和細節(jié)，認真慎重嚴肅的分析并熱情細致對待我們目標客戶；當然這個還不夠，還要有挖掘客戶的能力和技巧，保險行業(yè)普遍的做法是否適合我們的地產(chǎn)代銷業(yè)？現(xiàn)在部分樓盤的專案經(jīng)理已經(jīng)開始主動去拜訪相關(guān)客戶了，“行銷”不是什么新鮮詞兒，地產(chǎn)市場大熊的到來，只意味著地產(chǎn)”行銷“真正的到來！ 由 “ 坐銷 ” 到 “ 行銷 ” 的實質(zhì)性轉(zhuǎn)變。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 “三房可以這樣住”系列主題及內(nèi)容展現(xiàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 01 主標：三房可以這樣??！ 內(nèi)文： 生活即游戲，規(guī)則自己定 房子能裝滿種種情感和無限創(chuàng)意，巧主人知道如何要享受。 附文： 精工樣板間現(xiàn)正含羞開放，歡迎現(xiàn)場采光！ 另附項目 LOGO，戶型展示，位置圖，點陣，銷售信息等。 精三房 HIGHER BUILDING 上層建筑 上乘空間 *備選主題： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 三、項目點陣 經(jīng)三名筑 ——純粹單點式高層建筑（簡約建筑風(fēng)格） 經(jīng)典三房 ——完美居住尺度感官 三重景觀 ——多層次社區(qū)景觀（大景觀、社區(qū)景觀、車位配置） 三生有幸 ——3世代同質(zhì)而居 三星在天 ——索克金牌物管 三親六故 ——品牌聚合力 建筑規(guī)劃：英國 。 我們決定采?。旱谝?，分階段分重點進行市場傳播，界定產(chǎn)品氣質(zhì)和核心競爭力。 五、團購客戶。 凝聚造房者、造景者和好管家三位為一體，用智慧結(jié)晶的產(chǎn)品，提氣。 開門見三 （我們要實現(xiàn)的 3大目標） 發(fā)現(xiàn)項目核心價值，準確定位。 經(jīng)三路？ 作為賣點是把雙刃劍，打通了有一定的客戶殺傷力，未打通之前只能傷自己。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 70%是首次置業(yè)，屬于剛需人群，他們最關(guān)注的項目價格和優(yōu)惠方式； 20%是二次置業(yè)想改善居住環(huán)境的置業(yè)者，他們除了關(guān)注價格之外，還關(guān)注經(jīng)三路什么時候能打通； 10%是投資客戶，由于置業(yè)經(jīng)驗豐富，置業(yè)意圖明確，所以他們關(guān)注的也更多。從上表競爭的分析看，本案處于競爭焦點 — “ 高不成、低不就 ” ，放眼鄭州大市場展開激烈競爭，一方面需要擺脫、超越低端物業(yè)形象，另一方面又要保持較高的性價比。推廣不再故弄玄虛的拔形象，而是務(wù)真求實力爭實現(xiàn)雙向的、有效的溝通，拉近目標客戶與我們之間的距離。 附文： 精工樣板間現(xiàn)正含羞開放，歡迎現(xiàn)場采光！ 另附項目 LOGO，戶型展示，位置圖，點陣，銷售信息等。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 05 主標：如果能改變我的家，我要在書房放一臺跑 步機，這樣不僅運動無處不在，而且還很省錢。 2/整體風(fēng)格： 強化品位感官，高于生活，來自生活；引領(lǐng)生活，親近生活。 降低投資投機置業(yè)門檻，規(guī)避項目目前的價格劣勢。 點一： 浴室光照計劃 點二：步入式衣帽間的空間思