【正文】 合作，無(wú)論是有何種需求，最終都需要根據(jù)自身特點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)確定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。 ?創(chuàng)新戰(zhàn)略。（小案例 41） ?（ 5）建立網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)伙伴。這些人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)缺乏清醒的意識(shí)和判斷，以為 ?只要發(fā)布了信息，就不愁沒(méi)有人詢(xún)盤(pán)，成交也就指日可待，完全忽略了在網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)比傳統(tǒng)社會(huì)更激烈的客觀事實(shí)。 ?買(mǎi)家通過(guò)圖片對(duì)產(chǎn)品有所選擇，接下來(lái)他關(guān)心的就是產(chǎn)品的細(xì)節(jié)了。 ?（ 3）在阿里巴巴平臺(tái)上訂閱商情特快。巧妙利用關(guān)鍵詞可以大大節(jié)約投放的費(fèi)用。在挑選關(guān)鍵詞時(shí)還有一點(diǎn)要注意，就是避免選取含義寬泛的一般性詞語(yǔ)作為主打關(guān)鍵詞，而是要選擇根據(jù)企業(yè)的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的種類(lèi)，盡可能選取具體的詞。 ? 假設(shè)某個(gè)買(mǎi)家初選了 5個(gè)不同的公司進(jìn)行比較，它最有可能的就是比較這幾家公司的公司信息。以百度為例，介紹搜索引擎的登錄。所謂靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)，即純粹的 HTML網(wǎng)頁(yè)，這類(lèi)網(wǎng)頁(yè)是沒(méi)有數(shù)據(jù)庫(kù)支持的網(wǎng)頁(yè)。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 22分 21秒 00:22:2128 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 , March 28, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :22:2100:22:21March 28, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。一個(gè)更容易被搜索引擎接受的網(wǎng)站，應(yīng)該方便搜索引擎搜索信息，并且返回的搜索結(jié)果讓用戶(hù)覺(jué)得很有吸引力，這樣才能達(dá)到使用搜索引擎的目的。搜索引擎是檢索網(wǎng)絡(luò)信息的重要工具，他可以通過(guò)對(duì)某個(gè)主題、某個(gè)關(guān)鍵詞或其他參數(shù)來(lái)檢索相匹配的信息。網(wǎng)頁(yè)的質(zhì)量主要在于產(chǎn)品的展示和公司的展示。 ?所以說(shuō)，選擇關(guān)鍵詞要根據(jù)自己的企業(yè)或產(chǎn)品特征，挑選最呵呵死的關(guān)鍵詞。其主要有是有以下幾點(diǎn)。也可以選擇家居用品類(lèi)目。從這個(gè)意義上講，電子商務(wù)首先是眼球經(jīng)濟(jì)，只有吸引了奶家的眼球，才會(huì)有進(jìn)一步與買(mǎi)家溝通甚至成交的可能。例如，銷(xiāo)售人員在銷(xiāo)售的同時(shí)，還必須記錄顧客的購(gòu)買(mǎi)情況；個(gè)人推銷(xiāo)應(yīng)嚴(yán)格控制費(fèi)用等。 ?（ 4）定制化營(yíng)銷(xiāo)。 ?（ 1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。如果不進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃和實(shí)施，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就只能成為營(yíng)銷(xiāo)的一種附加方式，體現(xiàn)不出該戰(zhàn)略的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前全球有 8億各網(wǎng)頁(yè)，每個(gè)網(wǎng)頁(yè)涵蓋信息包羅萬(wàn)象，無(wú)所不有。如圖（ 41） ?我們采用上述調(diào)查方法獲得的信息比較直接，但信息量還是有限。 ? 可靠性和客觀性 實(shí)施網(wǎng)上調(diào)查，被調(diào)查者是在完全自愿的原則下參與調(diào)查，調(diào)查的針對(duì)性更強(qiáng)，因此，問(wèn)卷填寫(xiě)信息可靠、調(diào)查結(jié)論客觀。 ?網(wǎng)上調(diào)查就是利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)掘和了解顧客需要、市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)潮流、分銷(xiāo)渠道及戰(zhàn)略合作伙伴等方面的情況信息，系統(tǒng)地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)信息的手收集、整理、分析和研究。網(wǎng)上市場(chǎng)直接調(diào)查指的是為了特定的目的在互聯(lián)網(wǎng)上收集一手資料或信息的過(guò)程。 ?政府有關(guān)部門(mén)、國(guó)際貿(mào)易研究機(jī)構(gòu)以及設(shè)在各國(guó)的辦事機(jī)構(gòu)，通常能夠較全面的提供世界或所在國(guó)的市場(chǎng)信息資料。比如，要收集有關(guān)取暖器的輻射問(wèn)題，只要在搜索引擎的輸入框輸入“取暖器的輻射”，既可以搜索到許多相關(guān)的網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)，都是有關(guān)取暖器輻射方面的信息。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，就是企業(yè)確定開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)后想要達(dá)到的預(yù)期目的，一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的目標(biāo)有以下幾個(gè) ? 銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 銷(xiāo)售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是指企業(yè)為拓寬網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，借助網(wǎng)絡(luò)的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上銷(xiāo)售點(diǎn)。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品和服務(wù)，拓展新市場(chǎng)，建立新的商業(yè)聯(lián)盟、新的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)等。由于網(wǎng)絡(luò)具有開(kāi)放性，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是透明的，誰(shuí)都能較容易的掌握同行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息與營(yíng)銷(xiāo)行為。那么，怎樣更好地開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢？怎樣把自己的網(wǎng)站更好地推廣出去呢？網(wǎng)站推廣的方法：信息發(fā)布、關(guān)鍵詞推廣、優(yōu)化第三方平臺(tái)的二級(jí)頁(yè)面、論壇推廣、搜索引擎推廣、交換鏈接推廣、博客營(yíng)銷(xiāo)。如果沒(méi)有產(chǎn)品描述，面價(jià)無(wú)法對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步的了解，很可能將產(chǎn)品信息過(guò)濾掉；如果有產(chǎn)品描述，但是描述不到位，也會(huì)造成買(mǎi)家的離去或者要花更多的時(shí)間來(lái)交流溝通，大大影響雙方的工作效率。商情特快是阿里巴巴國(guó)際網(wǎng)站根據(jù)客戶(hù)訂閱時(shí)選擇的關(guān)鍵詞和類(lèi)目。 ?（ 2）覆蓋范圍廣。 ? （ 3）選擇買(mǎi)家經(jīng)常使用的關(guān)鍵詞。買(mǎi)家要比較公司規(guī)模、主營(yíng)業(yè)務(wù)領(lǐng)域、業(yè)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)、售后服務(wù)等內(nèi)容，從而判斷哪個(gè)公司的幾班情況更符合他的要求。 ?在搜索引擎上進(jìn)行站點(diǎn)注冊(cè)，大致可以分以下步驟進(jìn)行； ?（ 1）確定注冊(cè)的頁(yè)面。動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)單地講就是連接了數(shù)據(jù)庫(kù)，內(nèi)容可以自動(dòng)更新的網(wǎng)頁(yè)。 上午 12時(shí) 22分 21秒 上午 12時(shí) 22分 00:22: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :22:2100:22:21March 28, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 上午 12時(shí) 22分 21秒 上午 12時(shí) 22分 00:22: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 00:22:2100:22:2100:22Tuesday, March 28, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ?加入發(fā)哦搜索引擎以后，網(wǎng)站是否被錄以及排名的位置是否考前，都與網(wǎng)站的質(zhì)量密切相關(guān)。（案例 43） ?對(duì)于大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)一直都是網(wǎng)站推廣的重要活動(dòng)，主要用于網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)、產(chǎn)品促銷(xiāo)等方面。這個(gè)網(wǎng)頁(yè)就相當(dāng)于現(xiàn)實(shí)當(dāng)中的商店實(shí)體，商店布局是否合理、商品的擺放是否讓人愉悅，潛在客戶(hù)是否不用費(fèi)勁就能找到產(chǎn)品中他最想要的那一個(gè)，都取決于公司網(wǎng)頁(yè)的質(zhì)量。因此，對(duì)于這家公司來(lái)說(shuō)，“手機(jī)”就是一個(gè)無(wú)效的關(guān)鍵詞。 ?關(guān)鍵詞的推廣的主要所用是可以通過(guò)搜索引擎帶來(lái)巨大的訪問(wèn)量，既節(jié)約了廣告又促進(jìn)了整體的銷(xiāo)售。比如，發(fā)布王經(jīng)理的產(chǎn)品，可以選擇性小家電類(lèi)目。圖 42是飛利浦中國(guó)官方網(wǎng)站的首頁(yè)，他的圖品就處理的非常完美。 ?從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)，其內(nèi)部管理也應(yīng)適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的需要。這便于企業(yè)一對(duì)一地交流與溝通，同時(shí)各分類(lèi)項(xiàng)目的信息快報(bào)也可以免費(fèi)向企業(yè)提供促銷(xiāo)信息。 ?企業(yè)要想加強(qiáng)自身能力對(duì)付新的進(jìn)入者、供應(yīng)商、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者、消費(fèi)者替代產(chǎn)品或服務(wù)帶來(lái)的問(wèn)題，改變企業(yè)與其他競(jìng)爭(zhēng)者之間的競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)比，可以采用以下幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。 ?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)并非單純的將營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)由傳統(tǒng)渠道移至網(wǎng)絡(luò)這一新的渠道