【正文】 闡釋消費(fèi)者行為研究框架 介紹經(jīng)典分析模型 明確戰(zhàn)略營(yíng)銷管理中的地位 基本闡釋：消費(fèi)者購(gòu)買行為 consumer buying behavior 消費(fèi)者購(gòu)買行為指為滿足個(gè)體需要，購(gòu)買產(chǎn)品與服務(wù)的消費(fèi)者的購(gòu)買行為（個(gè)人、家庭） individualshouseholds 營(yíng)銷人員關(guān)心的焦點(diǎn) 消費(fèi)者到底會(huì)對(duì)企業(yè)的各種市場(chǎng)行為和手段產(chǎn)生何種反應(yīng) responds 基本闡釋：消費(fèi)者購(gòu)買行為 consumer buying behavior 消費(fèi)者行為學(xué)是研究個(gè)體、群體和組織為滿足其需要而如何選擇、獲取、使用、處置產(chǎn)品、服務(wù)、體驗(yàn)和想法，以及由此對(duì)消費(fèi)者和社會(huì)產(chǎn)生的影響。其中消費(fèi)者認(rèn)知和評(píng)價(jià)是決定購(gòu)買行為的關(guān)鍵因素，也是消費(fèi)者購(gòu)買過(guò)程的最重要部分。 04:43:3704:43:3704:43Tuesday, March 28, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 4時(shí) 43分 37秒 上午 4時(shí) 43分 04:43: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 2023年 3月 28日星期二 上午 4時(shí) 43分 37秒 04:43: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。商家要努力去發(fā)現(xiàn)，區(qū) 分動(dòng)機(jī)并通過(guò)合理的方式將動(dòng)機(jī)引導(dǎo)成為所期望 的行為 內(nèi)部影響（動(dòng)機(jī)、個(gè)性與情緒） 個(gè)性 personality 表現(xiàn)為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取的不同行為 個(gè)體個(gè)性理論與社會(huì)學(xué)習(xí)理論以及混合理論 無(wú)論營(yíng)銷者是否希望或愿意，品牌確實(shí)具有“個(gè)性”。 ? 時(shí)間成本（如修理汽車要先將車開(kāi)到車庫(kù)，并把車留下，過(guò)一段時(shí)間才 能取回）。 , March 28, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 2023年 3月 28日星期二 上午 4時(shí) 43分 37秒 04:43: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 43分 37秒 04:43:3728 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :43:3704:43Mar2328Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。這一趨勢(shì)構(gòu)成了很多市場(chǎng)營(yíng)銷策略的基礎(chǔ) 綜合影響（ 自我概念與生活方式 ） Value and Lifestyles, VA L S2（ SRI） VA L S 2生活方式系統(tǒng) S R I識(shí)別了 3種主要的自我取向： ? 原則取向： 這