【正文】 ? Page view：頁(yè)面瀏覽 ? Click Throughs：點(diǎn)擊次數(shù) ? Clickthrough Rate：點(diǎn)擊率 ? Unique Users：獨(dú)立用戶數(shù)量 ? CPC (Costperclick)： 每次點(diǎn)擊的費(fèi)用 ? CPM（ Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費(fèi)用 網(wǎng)絡(luò)廣告具有的四個(gè)本質(zhì)特征 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告需要依附于有價(jià)值的信息和服務(wù)載體 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告的核心思想在于引起用戶關(guān)注和點(diǎn)擊 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告具有強(qiáng)制性和用戶主導(dǎo)性的雙重屬性 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告應(yīng)體現(xiàn)出用戶、廣告客戶和網(wǎng)絡(luò)媒體三者之間的互動(dòng)關(guān)系 網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值 ? 品牌推廣 ? 網(wǎng)站推廣 ? 銷(xiāo)售促進(jìn) ? 在線調(diào)研 ? 顧客關(guān)系 ? 信息發(fā)布 選擇網(wǎng)絡(luò)廣告資源的參考因素 ? 網(wǎng)站訪問(wèn)量 ? 目標(biāo)定位 ? 價(jià)格因素 ? 廣告效果監(jiān)測(cè) ? 方便廣告管理 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告商的綜合服務(wù)水平 網(wǎng)絡(luò)廣告計(jì)劃的一般步驟 ? 第一步，確立網(wǎng)絡(luò)廣告目標(biāo) ? 第二步，確定網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算 ? 第三步，廣告信息決策 ? 第四步，網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選擇 ? 第五步，網(wǎng)絡(luò)效果監(jiān)測(cè)和評(píng)價(jià) 網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響因素 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告規(guī)格形式對(duì)效果的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)與投放對(duì)效果的影響 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)主題不明確 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告信息內(nèi)容的差異的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告設(shè)計(jì)缺乏吸引力 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告字節(jié)數(shù)過(guò)大 網(wǎng)絡(luò)廣告投放對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告資源相關(guān)性的影響 ? 網(wǎng)絡(luò)廣告生命周期的影響 ? 片面追求點(diǎn)擊率指標(biāo) ? 網(wǎng)絡(luò)廣告媒體 /服務(wù)商的專業(yè)水平對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的影響 增進(jìn)網(wǎng)絡(luò)廣告效果的措施 ? 重視網(wǎng)絡(luò)廣告策略調(diào)研 ? 設(shè)計(jì)針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)廣告 ? 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)廣告資源組合 ? 對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告效果進(jìn)行跟蹤控制 網(wǎng)站資源合作 ? 主要作用： –資源共享 –共同擴(kuò)大收益 ? 常見(jiàn)形式： –網(wǎng)站交換鏈接 –用戶資源合作 –廣告資源合作 病毒性營(yíng)銷(xiāo) ? 主要作用： –利用用戶之間的主動(dòng)傳播來(lái)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)信息傳遞 ? 常見(jiàn)形式： –免費(fèi)郵箱 –聊天工具 –免費(fèi)電子書(shū)。 –直接勸說(shuō)用戶提供信息 –觀察用戶上網(wǎng)所做的操作 –通過(guò)以往的購(gòu)物風(fēng)格建立 –市場(chǎng)調(diào)研（可利用數(shù)據(jù)挖掘等工具） –推斷（協(xié)同過(guò)濾） ? 基于規(guī)則過(guò)濾 ? 基于內(nèi)容過(guò)濾 ? 基于操作過(guò)濾 忠誠(chéng)度、滿意度與信任度 ? 電子忠誠(chéng)度 ? 轉(zhuǎn)移成本 電子商務(wù)市場(chǎng)調(diào)研 ? 市場(chǎng)調(diào)研的目的是發(fā)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中的機(jī)遇和問(wèn)題，制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃，更好地理解購(gòu)物過(guò)程，以及做出準(zhǔn)確的評(píng)估。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 28日星期二 12時(shí) 21分 46秒 00:21:4628 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :21:4600:21Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。在網(wǎng)上，曝光率也可以與消費(fèi)者的行為聯(lián)系起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)概要 浙大管理學(xué)院 王宏星 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的概念 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。這些具體行為是可以計(jì)數(shù)并跟蹤分析的 ? Massive和 Double Fusion這樣的公司開(kāi)始在游戲中放置二維廣告 ? 病毒型營(yíng)銷(xiāo)的希望在于制作出一個(gè)東西十分好玩，而且它可以自動(dòng)傳播 網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)絡(luò)出版商協(xié)會(huì)（ The Online Publishers Association）估計(jì)去年美國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告的總值大約是全部廣告費(fèi)用的 6%，盡管消費(fèi)者接觸媒體的全部時(shí)間中有 23%是在使用網(wǎng)絡(luò)。 00:21:4600:21:4600:21Tuesday, March 28, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 上午 12時(shí) 21分 46秒 上午 12時(shí) 21分 00:21: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴 。 2023年 3月 28日星期二 上午 12時(shí) 21分 46秒 00:21: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。” Case： Cold Stone酷圣石 ? 利用 facebook平臺(tái)發(fā)送電子禮品券 ? 病毒營(yíng)銷(xiāo) ? YouTube，“世界上最大的冰激凌盛會(huì)” ? twitter 找對(duì)人 （客戶定位） 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)三件事 說(shuō)對(duì)話 （ SNS推廣） 辦對(duì)事 （客戶體驗(yàn)） 口碑營(yíng)銷(xiāo) 體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) 68 網(wǎng)銷(xiāo)第一步 :鎖定目標(biāo)人群 品牌定位 目標(biāo)群體 69 營(yíng)銷(xiāo)框架中的四個(gè)核心問(wèn)題 誰(shuí) 目標(biāo)客戶 主要關(guān)注對(duì)象 前景評(píng)估 怎樣 價(jià)值定位 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃