【正文】 銷問(wèn)題 ： 廣告播放效果 研究方法： 廣告效果跟蹤測(cè)試 ? 外部影響因素篇 ? 購(gòu)買場(chǎng)景 時(shí)間因素 消遣態(tài)度 社會(huì)環(huán)境 購(gòu)買類型 構(gòu)成因素 量化因素 購(gòu)物場(chǎng)景模型 ? 購(gòu)買場(chǎng)景對(duì)行為的影響 時(shí)間因素 ? 經(jīng)濟(jì)時(shí)間 ? 心理時(shí)間 前提條件： 消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)的情緒或生理狀況會(huì)影響對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià) 購(gòu)物動(dòng)機(jī)： 消費(fèi)者是否喜歡逛商店以他們的消費(fèi)導(dǎo)向及對(duì)逛商店的基本態(tài)度來(lái)劃分 ? 購(gòu)物類型 經(jīng)濟(jì)型消費(fèi)者：理性的、目標(biāo)導(dǎo)向的購(gòu)物者，最大的興趣在于最大限度地利用貨幣的消費(fèi)者。為能對(duì)此模型進(jìn)行系統(tǒng)講解，我們將此模型劃分為：動(dòng)機(jī)、態(tài)度、決策及內(nèi)部、外部影響因素五個(gè)階段來(lái)進(jìn)行研究。策略可在一種產(chǎn)品生命周期較早階段實(shí)施。 , March 28, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 。 2023年 3月 28日星期二 4時(shí) 43分 27秒 04:43:2728 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :43:2704:43Mar2328Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 冷漠型的消費(fèi)者：不喜歡逛商店的消費(fèi)者，認(rèn)為這是一種令人不快又必須做家務(wù)活 娛樂(lè)型的消費(fèi)者：認(rèn)為逛商店是一種消遺性的社會(huì)活動(dòng)的消費(fèi)者。 ? 研究思路 消費(fèi)者購(gòu)買行為研究模型 階段因素 內(nèi)部影響因素 外部影響因素 ? 消費(fèi)者購(gòu)買行為研究模型 問(wèn)題 需要 需求 購(gòu)買行為 個(gè)人經(jīng)歷及文化修養(yǎng) 經(jīng)驗(yàn) 知覺(jué) 學(xué)習(xí) 態(tài)度改變 外部影響因素 過(guò)程因素 內(nèi)因 外因 動(dòng)機(jī) 態(tài)度 決策 階段因素 ? 階 段 因 素 篇 ? 動(dòng)機(jī)模型 問(wèn)題 需要 緊張感（驅(qū)力） 動(dòng)機(jī)方向 需求 動(dòng)機(jī) 過(guò)程因素 量化因素 個(gè)人經(jīng)歷及文化修養(yǎng) ? 相關(guān)概念 ?需要 :希望獲得滿足的一種期望 ?需求 :需要的一種表現(xiàn)形式 ?動(dòng)機(jī) :導(dǎo)致人們?nèi)プ鏊麄兯龅氖碌囊粋€(gè)過(guò)程 ?驅(qū)力 :消費(fèi)者對(duì)現(xiàn)實(shí)狀態(tài)與理想狀態(tài)之間存在的差 異所引起的緊張狀態(tài)的重視程度 . ? 動(dòng)機(jī)的沖突類型 漢堡包 爭(zhēng)取 爭(zhēng)取 低熱量食品 冰淇淋 爭(zhēng)取 回避 體重 腐爛的水 果 回避 回避 生病 ? 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題及研究方法 可解決的營(yíng)銷問(wèn)題： 可幫助企業(yè)制定具有針對(duì)性的促銷計(jì)劃。 研究方法： 深度訪問(wèn) 消費(fèi)者的重點(diǎn)價(jià)值測(cè)量 對(duì)消費(fèi)者牽連事物的測(cè)量 ? 多元屬性態(tài)度模型 態(tài)度標(biāo)的物 對(duì)態(tài)度標(biāo)的物各個(gè)屬性的評(píng)價(jià) 對(duì)態(tài)度標(biāo)的物施以權(quán)重 態(tài)度 過(guò)程因素 量化因素 學(xué)習(xí) ? 相關(guān)概念 ?態(tài)度 :對(duì)某人 (包括自己 )或某事一種穩(wěn)定的基本看法 ?態(tài)度標(biāo)的物 :態(tài)度所針對(duì)的某項(xiàng)事物 ,包括有形的具 體產(chǎn)品或無(wú)形的行為 ?屬性 :態(tài)度標(biāo)的物的特性 ? 態(tài)度的三種影響層次 ?態(tài)度的三要素 :信任、感受、行為 ?三