【正文】 ? 比較單純，個(gè)人關(guān)系、感情、信任、合作對他們很重要，喜歡團(tuán)體活動(dòng)， ? 安全感不強(qiáng)，遇到壓力會趨于附和 應(yīng)對方法 ? 行事速度較慢，建立關(guān)系也需要一定的時(shí)間 ? 顯示你的友好和平易近人，不可急躁，講話速度要慢，表現(xiàn)得要有禮貌。 要想到在合同地細(xì)節(jié)變化上進(jìn)行談判，全面考慮并為細(xì)節(jié)做好準(zhǔn)備 努力爭取他們的承諾以避免貓頭鷹型人喜歡拖延或以后要求更多的證明 在回答異議時(shí)，要對貓頭鷹型人的購買原則及注重客觀性做出反應(yīng) 老鷹型的特征 ? 講話速度快，音量比較大 ? 做事爽快，決策果斷，以事實(shí)和任務(wù)為中心， ? 不善于與人打交道。 明確優(yōu)先性 你提問的思路與你拜訪的目的一致 對他提出的需求信息要立刻落實(shí) 支持他所相信的東西； 明確他下一步的期望 向老虎型的人做推銷 .支 持 提出你的建議以便老虎型的人能夠比較選擇解決辦法及其可能的結(jié)果 要具體而實(shí)際，不要忽略細(xì)節(jié) 老虎型的人要求尊重和獨(dú)立；他們直率而豪爽，你應(yīng)該投其所好 迅速總結(jié)內(nèi)容，然后讓他從中選擇其一（一年還是兩年） 向老虎型的人做推銷 、結(jié)束銷售 直接提出簽單，不要兜圈子，使用選擇式結(jié)束 準(zhǔn)備好為可能出現(xiàn)的變化和讓步作談判。 向老鷹型的人做推銷 、建立關(guān)系 他們喜歡講而不是聽 時(shí)間對他們來講很重要，所以要直入主題 你講話的速度應(yīng)稍快些（同他差不多），以顯示出你尊重他的時(shí)間 要時(shí)刻注意不要浪費(fèi)他們的時(shí)間，電話要高效，千萬別指望在電話中同他們閑聊，談完正事，馬上結(jié)束電話。 他們做決策一般會較慢，需要次左右的接觸。 下午 6時(shí) 24分 59秒 下午 6時(shí) 24分 18:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :24:5918:24:59March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 24分 59秒 下午 6時(shí) 24分 18:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:24:5918:24:5918:24Monday, March 27, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 強(qiáng)調(diào)你本人會落實(shí)簽單后的事 歡迎不同意見，并耐心周到地給予解答 鴿子型的特征 ? 鴿子型的人友好、鎮(zhèn)靜，做起事情來顯得不急不燥， ? 不喜歡冒險(xiǎn)，喜歡按程序做事情。一定要做好傾聽工作 要強(qiáng)調(diào)你與他們想法是一致的，并且你能夠幫助他們完成目標(biāo) 向貓頭鷹型的人推銷 、支 持 多運(yùn)用數(shù)據(jù)，一定要用數(shù)據(jù)說話，清楚地顯示所有的數(shù)字及它們的來由 演示時(shí)有組織，有系統(tǒng)而且嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè) 要有保留但不冷淡，要果斷但不要鹵莽 推薦一個(gè)具體的行動(dòng)方案 向貓頭鷹型的人做推銷 結(jié)束銷售 直接締結(jié)，但語調(diào)要平穩(wěn)，同時(shí)充滿信心地做總結(jié)