【正文】 、合作對(duì)他們很重要，喜歡團(tuán)體活動(dòng)， ? 安全感不強(qiáng)，遇到壓力會(huì)趨于附和 應(yīng)對(duì)方法 ? 行事速度較慢，建立關(guān)系也需要一定的時(shí)間 ? 顯示你的友好和平易近人，不可急躁，講話速度要慢，表現(xiàn)得要有禮貌。 ? 要想到在合同地細(xì)節(jié)變化上進(jìn)行談判，全面考慮并為細(xì)節(jié)做好準(zhǔn)備 ? 努力爭(zhēng)取他們的承諾以避免貓頭鷹型人喜歡拖延或以后要求更多的證明 ? 在回答異議時(shí)，要對(duì)貓頭鷹型人的購(gòu)買原則及注重客觀性做出反應(yīng) 老鷹型的特征 ? 講話速度快，音量比較大 ? 做事爽快，決策果斷，以事實(shí)和任務(wù)為中心， ? 不善于與人打交道。 ? 明確優(yōu)先性 ? 你提問(wèn)的思路與你拜訪的目的一致 ? 對(duì)他提出的需求信息要立刻落實(shí) ? 支持他所相信的東西； ? 明確他下一步的期望 向老虎型的人做推銷 持 ? 提出你的建議以便老虎型的人能夠比較選擇解決辦法及其可能的結(jié)果 ? 要具體而實(shí)際，不要忽略細(xì)節(jié) ? 老虎型的人要求尊重和獨(dú)立；他們直率而豪爽，你應(yīng)該投其所好 ? 迅速總結(jié)內(nèi)容，然后讓他從中選擇其一（一年還是兩年） 向老虎型的人做推銷 結(jié)束銷售 ? 直接提出簽單，不要兜圈子，使用選擇式結(jié)束 ? 準(zhǔn)備好為可能出現(xiàn)的變化和讓步作談判。 向老鷹型的人做推銷 建立關(guān)系 ? 他們喜歡講而不是聽(tīng) ? 時(shí)間對(duì)他們來(lái)講很重要，所以要直入主題 ? 你講話的速度應(yīng)稍快些（同他差不多），以顯示出你尊重他的時(shí)間 ? 要時(shí)刻注意不要浪費(fèi)他們的時(shí)間，電話要高效，千萬(wàn)別指望在電話中同他們閑聊，談完正事，馬上結(jié)束電話。 ? 他們做決策一般會(huì)較慢，需要 5次左右的接觸。 下午 6時(shí) 24分 41秒 下午 6時(shí) 24分 18:24: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 :24:4118:24:41March 27, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 6時(shí) 24分 41秒 下午 6時(shí) 24分 18:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:24:4118:24:4118:24Monday, March 27, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 ? 強(qiáng)調(diào)你本人會(huì)落實(shí)簽單后的事 ? 歡迎不同意見(jiàn)，并耐心周到地給予解答 鴿子型的特征 ? 鴿子型的人友好、鎮(zhèn)靜，做起事情來(lái)顯得不急不燥， ? 不喜歡冒險(xiǎn)，喜歡按程序做事情。一定要做好傾聽(tīng)工作 ? 要強(qiáng)調(diào)你與他們想法是一致的，并且你能夠幫助他們完成目標(biāo) 向貓頭鷹型的人推銷 支 持 ? 多運(yùn)用數(shù)據(jù)，一定要用數(shù)據(jù)說(shuō)話，清楚地顯示所有的數(shù)字及它們的來(lái)由 ? 演示時(shí)有組織，有系統(tǒng)而且嚴(yán)謹(jǐn)專業(yè) ? 要有保留但不冷淡，要果斷但不要鹵莽 ? 推薦一個(gè)具體的行動(dòng)方案 向貓頭鷹型的人做推銷 結(jié)束銷售 ? 直接締結(jié)，但語(yǔ)調(diào)要平穩(wěn)，同