【正文】 ? 與誰交易 —— 最終顧客導(dǎo)向　　　　　　 ?　交易什么 —— 品牌化 　　　　 ?　如何交易 ―― 流通渠道組織化 27281. 市場(chǎng)的創(chuàng)造 從行動(dòng)的視角認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營銷活動(dòng) 行動(dòng)體系有 2個(gè)側(cè)面：內(nèi)部決策過程與外部交易過程（作用與 成果）“看得見的手 ” ： 在交易過程中，通過市場(chǎng)營銷活動(dòng)對(duì)完全不同的決策主體（企 業(yè)和個(gè)人）施加影響，實(shí)施決策計(jì)劃，以圖實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目的。 《 Marketing for Nonprofit Organization》 1975161。161。致力于 Marketing的科學(xué)化。 基本方法：依據(jù) Parsons 的功能主義，綜合分析 市場(chǎng)營銷體系。 主要觀點(diǎn)： 創(chuàng)造需要是流通活動(dòng)的起點(diǎn) 縮短流通渠道 中間商的功能 價(jià)格政策 品牌差別化* Marketing mix概念的雛形3161。 哈佛大學(xué)教授161。 Marketing Mix 管理產(chǎn)品與服務(wù)溝通流通161。 主要概念來源 消費(fèi)者導(dǎo)向 營銷組合策略 產(chǎn)品生命周期 市場(chǎng)細(xì)分化等161。 主要方法論：現(xiàn)代經(jīng)驗(yàn)主義★ 反歸納方法：理論構(gòu)建 先驗(yàn)假設(shè)對(duì)發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造理論是不可或缺的 理論的目的是為了說明和預(yù)測(cè) Marketing 現(xiàn)象 重視理論的可檢測(cè)性（經(jīng)驗(yàn)檢測(cè)）★ 重視理論檢驗(yàn)，輕視理論創(chuàng)造161。（多見于服裝與食物）● 顧客間異質(zhì)性： 不同顧客間，表現(xiàn)出來的對(duì)某種品質(zhì)屬性的喜好差異。43品牌（ Brand）化戰(zhàn)略 什么是品牌化： 給商品冠以特別的名稱，強(qiáng)調(diào)它的特異性。具體的方法是契約化連接。★ 決定市場(chǎng)機(jī)會(huì)的最主要因素 ：市場(chǎng)的吸引力（市場(chǎng)魅力）★ 具備以下條件的市場(chǎng)領(lǐng)域，具有較高的市場(chǎng)吸引力： ● 年均市場(chǎng)增長(zhǎng)率高（需要數(shù)量的高增長(zhǎng)率） ● 市場(chǎng)規(guī)模大 ● 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度低 ● 有可能取得較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)幅度 ● 政府法律限制與環(huán)境制約少 但是，即使是在市場(chǎng)魅力大的領(lǐng)域，企業(yè)如果不能發(fā)揮自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也無法轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/21 1:27:0301:27:0321 January 2023n 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2101:27:0301:27Jan2121Jan21n 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。n 市場(chǎng)營銷費(fèi)用與銷售額的關(guān)系 ，取決于企業(yè)不能直接控制的顧客與競(jìng)爭(zhēng)者等因素?！?市場(chǎng)營銷的關(guān)聯(lián)部門 n 制造部門：承擔(dān)產(chǎn)品生產(chǎn)，由工廠構(gòu)成。 → 擁有強(qiáng)力品牌的 Maker 開始實(shí)施流通的組織化，構(gòu)筑銷售本公司產(chǎn)品的通路。 Walkman 是技術(shù)革新成果和年輕人生活需求趨勢(shì)相結(jié)合的產(chǎn)物，也是 SONY的市場(chǎng)營銷構(gòu)想力。 → 各Maker 提供具有同樣質(zhì)量和規(guī)格的產(chǎn)品。 研究圍繞著 “Marketing”的功能展開161。 13：現(xiàn)代 Marketing 第一人161。 主要貢獻(xiàn) 推動(dòng)了 Managerial Marketing和 Social Marketing的融合 強(qiáng)調(diào)決策程序中消費(fèi)者、市民、國際社會(huì)的影響11161。 分析理論依據(jù)① 目的與資源（技術(shù)層面）：成功的條件與費(fèi)用，即投入產(chǎn)出問題。第 1章 市場(chǎng)營銷研究方法論1第 1節(jié) 市場(chǎng)營銷研究方法論一、 市場(chǎng)營銷理論的主要貢獻(xiàn)者2 (18761962)161。② 經(jīng)濟(jì)層面：多元目標(biāo)與資源分配決策過程③ 權(quán)力層面：利益分配權(quán)的最大化（競(jìng)爭(zhēng)與壟斷、差別化）161。 Managerial Marketing 概念Managerial Marketing 方法論 Marketing MixMarketing Concept161。 主要觀點(diǎn) 主張 Social Marketing，并將其擴(kuò)充至非贏利組織活動(dòng) 提出 Societal Marketing 理念，說明 Marketing的社會(huì)貢獻(xiàn) （ Social Marketing + Longrun consumer welfare） 1976年，又加上社會(huì)公共福利 強(qiáng)調(diào)營銷活動(dòng)中企業(yè)的自律與秩序161。 主要方法論：經(jīng)驗(yàn)實(shí)證主義① 經(jīng)驗(yàn)歸納： 收集經(jīng)驗(yàn)事實(shí) → 歸納的推理 → 新經(jīng)驗(yàn)形成 → 確認(rèn)原理 → 增大知識(shí)積累 → 形成理論② 經(jīng)驗(yàn)反證：理論假設(shè)演繹 → 整理 經(jīng)驗(yàn)事實(shí) → 說明★ 經(jīng)驗(yàn)歸納主義為主流2070年代以前的方法論161。 競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則：如何擴(kuò)大生產(chǎn)，減低成本。41 ▲ 消費(fèi)者導(dǎo)向是市場(chǎng)營銷的基本戰(zhàn)略， 但并非所有企業(yè)市場(chǎng)成功的必要條件 以下條件下，消費(fèi)者導(dǎo)向并不重要 ● 賣方市場(chǎng)上的企業(yè) ● 處于壟斷與準(zhǔn)壟斷地位的企業(yè) ● 提供差別化困難的產(chǎn)品（常規(guī)產(chǎn)品）的企業(yè) ● 通過取得長(zhǎng)期供應(yīng)合同或競(jìng)爭(zhēng)中標(biāo)，向制度 性買者（政府機(jī)關(guān)、學(xué)校、各種團(tuán)體、企業(yè) 等）提供產(chǎn)品的企業(yè)。 → 特定企業(yè)通路（營銷通路， Maker的看得見的手）n 流通組織化的意義：有利于提高物流效率，按計(jì)劃生產(chǎn)、強(qiáng)化促銷活動(dòng)、改善售后服務(wù)，加快新產(chǎn)品的上市速度等。n 物流部門：承擔(dān)原材料和零部件的采購、產(chǎn)成品的保管與庫存管理、商業(yè)配送等活動(dòng)。二者的關(guān)系是一種概率關(guān)系，具有不確定性。 01:27:0301:27:0301:27Thursday, January 21, 2023n 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告