【正文】 ? 與誰交易 —— 最終顧客導向　　　　　　 ?　交易什么 —— 品牌化 　　　　 ?　如何交易 ―― 流通渠道組織化 27281. 市場的創(chuàng)造 從行動的視角認識市場營銷活動 行動體系有 2個側面：內部決策過程與外部交易過程（作用與 成果）“看得見的手 ” ： 在交易過程中，通過市場營銷活動對完全不同的決策主體（企 業(yè)和個人）施加影響，實施決策計劃，以圖實現計劃目的。 《 Marketing for Nonprofit Organization》 1975161。161。致力于 Marketing的科學化。 基本方法：依據 Parsons 的功能主義，綜合分析 市場營銷體系。 主要觀點： 創(chuàng)造需要是流通活動的起點 縮短流通渠道 中間商的功能 價格政策 品牌差別化* Marketing mix概念的雛形3161。 哈佛大學教授161。 Marketing Mix 管理產品與服務溝通流通161。 主要概念來源 消費者導向 營銷組合策略 產品生命周期 市場細分化等161。 主要方法論：現代經驗主義★ 反歸納方法：理論構建 先驗假設對發(fā)現和創(chuàng)造理論是不可或缺的 理論的目的是為了說明和預測 Marketing 現象 重視理論的可檢測性（經驗檢測）★ 重視理論檢驗，輕視理論創(chuàng)造161。（多見于服裝與食物）● 顧客間異質性： 不同顧客間，表現出來的對某種品質屬性的喜好差異。43品牌（ Brand）化戰(zhàn)略 什么是品牌化： 給商品冠以特別的名稱，強調它的特異性。具體的方法是契約化連接?！?決定市場機會的最主要因素 ：市場的吸引力（市場魅力）★ 具備以下條件的市場領域，具有較高的市場吸引力： ● 年均市場增長率高（需要數量的高增長率） ● 市場規(guī)模大 ● 市場競爭度低 ● 有可能取得較高的利潤增長幅度 ● 政府法律限制與環(huán)境制約少 但是，即使是在市場魅力大的領域，企業(yè)如果不能發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢，也無法轉化為市場機會。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023n 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/21 1:27:0301:27:0321 January 2023n 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 一月 2101:27:0301:27Jan2121Jan21n 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。n 市場營銷費用與銷售額的關系 ，取決于企業(yè)不能直接控制的顧客與競爭者等因素。● 市場營銷的關聯部門 n 制造部門：承擔產品生產，由工廠構成。 → 擁有強力品牌的 Maker 開始實施流通的組織化，構筑銷售本公司產品的通路。 Walkman 是技術革新成果和年輕人生活需求趨勢相結合的產物，也是 SONY的市場營銷構想力。 → 各Maker 提供具有同樣質量和規(guī)格的產品。 研究圍繞著 “Marketing”的功能展開161。 13：現代 Marketing 第一人161。 主要貢獻 推動了 Managerial Marketing和 Social Marketing的融合 強調決策程序中消費者、市民、國際社會的影響11161。 分析理論依據① 目的與資源（技術層面）：成功的條件與費用，即投入產出問題。第 1章 市場營銷研究方法論1第 1節(jié) 市場營銷研究方法論一、 市場營銷理論的主要貢獻者2 (18761962)161。② 經濟層面：多元目標與資源分配決策過程③ 權力層面：利益分配權的最大化（競爭與壟斷、差別化）161。 Managerial Marketing 概念Managerial Marketing 方法論 Marketing MixMarketing Concept161。 主要觀點 主張 Social Marketing，并將其擴充至非贏利組織活動 提出 Societal Marketing 理念，說明 Marketing的社會貢獻 （ Social Marketing + Longrun consumer welfare） 1976年，又加上社會公共福利 強調營銷活動中企業(yè)的自律與秩序161。 主要方法論：經驗實證主義① 經驗歸納： 收集經驗事實 → 歸納的推理 → 新經驗形成 → 確認原理 → 增大知識積累 → 形成理論② 經驗反證：理論假設演繹 → 整理 經驗事實 → 說明★ 經驗歸納主義為主流2070年代以前的方法論161。 競爭規(guī)則：如何擴大生產，減低成本。41 ▲ 消費者導向是市場營銷的基本戰(zhàn)略， 但并非所有企業(yè)市場成功的必要條件 以下條件下，消費者導向并不重要 ● 賣方市場上的企業(yè) ● 處于壟斷與準壟斷地位的企業(yè) ● 提供差別化困難的產品（常規(guī)產品）的企業(yè) ● 通過取得長期供應合同或競爭中標，向制度 性買者（政府機關、學校、各種團體、企業(yè) 等）提供產品的企業(yè)。 → 特定企業(yè)通路（營銷通路， Maker的看得見的手）n 流通組織化的意義：有利于提高物流效率，按計劃生產、強化促銷活動、改善售后服務，加快新產品的上市速度等。n 物流部門：承擔原材料和零部件的采購、產成品的保管與庫存管理、商業(yè)配送等活動。二者的關系是一種概率關系，具有不確定性。 01:27:0301:27:0301:27Thursday, January 21, 2023n 1不知香積寺，數里入云峰。 1:27:03 上午 1:27 上午 01:27:03一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告