【正文】 分客戶會(huì)考慮買二手房增加成本，還不如買一手房，同時(shí)，本來決定買二手房的客戶，也因?yàn)槎愘M(fèi)的增加而導(dǎo)致其放棄二手，轉(zhuǎn)到購買一手房。 老業(yè)主是很寶貴的客戶資源，維護(hù)好、利用好老業(yè)主這一客戶資源，對(duì)項(xiàng)目銷售有很大的帶動(dòng)作用。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 26 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 其他建議 ? 施工進(jìn)度達(dá)到二層以上后，建議將整個(gè)二層部分進(jìn)行清理，做好安全通道，便于客戶實(shí)地看房。 4月 6期： 1 2 24日 5月 6期： 1 12 2 29日 6月 6期： 11 1 26日 后期可根據(jù)銷售進(jìn)度適當(dāng)調(diào)整。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 42 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 ? 其他可利用的廣告宣傳點(diǎn) 車位銷售信息欄的設(shè)置 ? 在小區(qū)一期、二期小區(qū)出入口，設(shè)置一個(gè)車位銷售信息欄，宣傳車位銷售信息，并附帶詳細(xì)的車位信息。如右圖。 云頂御峰 現(xiàn)房銷售，實(shí)地看房。 客戶來訪主要途徑路過, 3 2%網(wǎng)絡(luò), 5 %朋友介紹, 31%北方廣告, 19%短信息, 12%其他, 1 %?20營銷活動(dòng)建議 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 21 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 20營銷活動(dòng)建議 ? 20為整個(gè)項(xiàng)目的收官之作，項(xiàng)目前期業(yè)主數(shù)量已形成一定的規(guī)模，如何利用好這一客戶群體？ 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 22 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 20營銷活動(dòng)建議 ? 在 20整個(gè)銷售過程中，開展“老帶新”回饋活動(dòng)，刺激前期業(yè)主在朋友圈相互介紹本項(xiàng)目，借助現(xiàn)有的業(yè)主資源，擴(kuò)大客源，促進(jìn)銷售。 ? 施工進(jìn)度方面 ，大龍新天地、云頂御峰、金匯嘉園、金禾苑 大龍新天地 成交均價(jià)4050/平米 兩房售完， 37平米單間， 110至125平米三房在售。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 13 本資料來自 .. 二、近期周邊部分樓盤情況 樓盤 均價(jià) /起價(jià) 在售戶型 優(yōu)惠 近期銷售 其他 遠(yuǎn)辰國際 3398元 /平米起 。全面落實(shí) 2020年城鎮(zhèn)保障性安居工程基本建成 470萬套、新開工 630萬套的任務(wù)。 購房者也算給力，剛需積極響應(yīng)， 10月的桂林住宅成交率有所上升，尤其是在 2020年 12月及 2020年 1月之間，在年底大優(yōu)惠的帶動(dòng)下，臨桂市場銷售持續(xù)升溫。其他城市房價(jià)上漲過快的，省級(jí)政府應(yīng)要求其及時(shí)采取限購等措施。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 8 本資料來自 .. 一、近期房地產(chǎn)市場環(huán)境分析 新國五條影響 ? 在“新國五條”頒布后，全國二手房市場出現(xiàn)了不同程度的恐慌性購房，短期內(nèi)對(duì)桂林市房地產(chǎn)市場的負(fù)面影響尚未出現(xiàn)。 海派擎城 3580元 /平米起 101平米三房，165195平米復(fù)式 最高優(yōu)惠 5萬 /套 實(shí)景現(xiàn)房 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 14 本資料來自 .. 二、近期周邊部分樓盤情況 樓盤 均價(jià) /起價(jià) 在售戶型 優(yōu)惠 近期銷售 其他 順鴻 華驪茗城 1月份推出的 10套清盤特惠房，一個(gè)星期內(nèi)售完。 可售房源充足項(xiàng)目： ① 新都尚品：成交均價(jià) 3950元平米，地段競爭較大。在這種條件下，客戶可實(shí)地看房，更具直觀性，想購買的戶型一目了然，對(duì)客戶來說更有吸引力。 （所有客戶需通知到位） 把車位信息嵌入業(yè)主生活 在都市心語、都市麗景小區(qū)出入口，設(shè)置一個(gè)車位銷售信息欄，宣傳車位銷售信息 將車位銷售信息清晰的傳達(dá)給前期業(yè)主，這一環(huán)節(jié)很重要。 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 鑒于網(wǎng)絡(luò)的普及性及快速傳播，且網(wǎng)絡(luò)逐漸成為消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，建議重視項(xiàng)目網(wǎng)上售樓部的日常維護(hù)，及時(shí)與各大網(wǎng)站媒體聯(lián)系、溝通，盡量控制負(fù)面信息的傳播面，降低項(xiàng)目的不利影響。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 40 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 ? 重點(diǎn)宣傳哪些內(nèi)容？ ? 20為本項(xiàng)目的收官之作，小區(qū)一期、二期（局部）已成型，媒體宣傳方面，在宣傳產(chǎn)品信息外，我們還要重點(diǎn)闡述小區(qū)整體規(guī)模已形成，可以給客戶一個(gè)安靜、舒適的居住環(huán)境。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 31 本資料來自 .. 四、車位銷售建議 ? 如何讓客戶購買我們賣車位？ 為業(yè)主考慮 研究都市麗景一期與二期是否可以連通，或者設(shè)置專門的車輛進(jìn)出口，便于一期業(yè)主將車停到二期停車場 購買車位贈(zèng)送禮品 禮品建議：食用油 +大米 +車內(nèi)小裝飾品 20銷售與車位銷售相結(jié)合 購買 20房源客戶，同時(shí)購買車位可享受優(yōu)惠。 樓盤 施工進(jìn)度 順鴻 ? 目前在臨桂老城區(qū)區(qū)域，各樓盤可售房源不多，在老城區(qū)購房的客戶選擇性不大，在這一階段推出新房源，市場整體競爭壓力相對(duì)較小。 現(xiàn)在在售的僅為70套左右尾盤。 現(xiàn)房銷售。 但從出臺(tái)的時(shí)機(jī)和表明的態(tài)度上來看，其穩(wěn)定市場預(yù)期從而穩(wěn)定房價(jià)的效果是毋庸置疑，同時(shí)從更為具體的內(nèi)容來看，也不缺乏亮點(diǎn)，如擴(kuò)大房產(chǎn)稅試點(diǎn)和二套房嚴(yán)格按轉(zhuǎn)讓所得的 20%計(jì)征，這或?qū)⒊蔀榻衲攴康禺a(chǎn)整體調(diào)控政策的大致方向