【正文】 同時，在 20進(jìn)入銷售時，可以更新成 20的銷售信息，以及老帶新活動信息。 ? 售樓部 X展架的更新：頻繁更新售樓部內(nèi)的 X展架，既可以傳達(dá)新的銷售信息，一定程度上又可以活躍現(xiàn)場的銷售氣氛。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 41 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 ? 其他可利用的廣告宣傳點(diǎn) 售樓部現(xiàn)有廣告點(diǎn)位的更新 ? LED屏幕廣告信息的更新：要經(jīng)常保持銷售信息、優(yōu)惠信息的更新，同時也可以反復(fù)播放在售戶型、車位的信息。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 40 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 ? 重點(diǎn)宣傳哪些內(nèi)容？ ? 20為本項(xiàng)目的收官之作，小區(qū)一期、二期（局部）已成型，媒體宣傳方面，在宣傳產(chǎn)品信息外，我們還要重點(diǎn)闡述小區(qū)整體規(guī)模已形成，可以給客戶一個安靜、舒適的居住環(huán)境。 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) 鑒于網(wǎng)絡(luò)的普及性及快速傳播，且網(wǎng)絡(luò)逐漸成為消費(fèi)者了解產(chǎn)品的重要途徑，建議重視項(xiàng)目網(wǎng)上售樓部的日常維護(hù)，及時與各大網(wǎng)站媒體聯(lián)系、溝通，盡量控制負(fù)面信息的傳播面，降低項(xiàng)目的不利影響。 4月至 6月 全國主流網(wǎng)絡(luò)媒體，知名度高； 首頁廣告位較多，每個位置價(jià)格不同，預(yù)計(jì)約20000元 /月，合計(jì) 60000元。 曝光率高，傳播范圍廣，目標(biāo)群體容易接受； 18期 3500元/期 =63000元； 手機(jī)短消息 60萬條 通過專業(yè)數(shù)據(jù)公司及發(fā)布平臺，每月投放約 15萬條，主要集中桂林市區(qū)及各縣城客戶。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 37 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 投放媒體 投放數(shù)量 投放安排 投放時間 媒體特點(diǎn) 費(fèi)用預(yù)計(jì) 北方廣告 18期 每月投放市區(qū)版 4至 5期，縣城版 1至 2期，加大臨桂、永福、龍勝等縣城的發(fā)送量。 ? 同時，我們重點(diǎn)跟蹤的同類項(xiàng)目興盛前城，其所投放的媒體基本為類似北方廣告、手機(jī)短信等小眾媒體，并取得了很大的效果。 客戶來訪主要途徑路過, 3 2%網(wǎng)絡(luò), 5 %朋友介紹, 31%北方廣告, 19%短信息, 12%其他, 1 %此項(xiàng)目未投放桂林晚報(bào)、居桂林等媒體 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 35 本資料來自 .. 五、媒體投放節(jié)點(diǎn)及媒體投放建議 ? 如何選擇適合項(xiàng)目的媒體？ ? 與本項(xiàng)目接近的新都尚品項(xiàng)目，在客戶成交方面，主要集中在朋友介紹、路過、北方廣告、手機(jī)短信息這四大塊。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 34 本資料來自 .. 五、 媒體選擇及投放節(jié)點(diǎn) ? 如何選擇適合項(xiàng)目的媒體？ ? 前面我們有提到金水路某項(xiàng)目的客戶來訪途徑情況。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 31 本資料來自 .. 四、車位銷售建議 ? 如何讓客戶購買我們賣車位？ 為業(yè)主考慮 研究都市麗景一期與二期是否可以連通，或者設(shè)置專門的車輛進(jìn)出口，便于一期業(yè)主將車停到二期停車場 購買車位贈送禮品 禮品建議：食用油 +大米 +車內(nèi)小裝飾品 20銷售與車位銷售相結(jié)合 購買 20房源客戶，同時購買車位可享受優(yōu)惠。 （所有客戶需通知到位） 把車位信息嵌入業(yè)主生活 在都市心語、都市麗景小區(qū)出入口，設(shè)置一個車位銷售信息欄，宣傳車位銷售信息 將車位銷售信息清晰的傳達(dá)給前期業(yè)主，這一環(huán)節(jié)很重要。 ? 經(jīng)過我們對都市麗景小區(qū)實(shí)地考察，小區(qū)內(nèi)停車位不足，車輛亂停放現(xiàn)象嚴(yán)重，表明存在一定的客戶需求。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 27 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 其他建議 ? 在針對外地客戶購房貸款受限制這一方面（廣西區(qū)外客戶購房貸款需具備本地最近一年以上社?；虮镜貭I業(yè)執(zhí)照及最近一年以上納稅證明），某樓盤開發(fā)商以本公司員工的名義幫助客戶辦理社保，為外地客戶購房提供便利，并且派有專人負(fù)責(zé)，建議可考慮該方式爭取外地客戶。 新都尚品 1已封頂， 23出地面。 大龍新天地 現(xiàn)房銷售，實(shí)地看房。 金匯嘉園 現(xiàn)房銷售，實(shí)地看房。 金禾苑 樓盤 施工進(jìn)度 順鴻 在這種條件下，客戶可實(shí)地看房，更具直觀性，想購買的戶型一目了然，對客戶來說更有吸引力。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 25 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 其他建議 ? 在工程進(jìn)度方面，建議爭取在 6月份前達(dá)到預(yù)售條件。 謹(jǐn)呈：桂林新城置地發(fā)展有限公司 24 本資料來自 .. 三、 20營銷建議 ? 20銷售價(jià)格建議 ? 從前面市調(diào)內(nèi)容中可以看出，目前臨桂市場上尤其是金水路區(qū)域的在售房源，多為兩種情況： ? 第一，現(xiàn)房或準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，如大龍新天地，在 2020年全年銷售的房源皆為準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，目前已是現(xiàn)房銷售，目前正在做綠化，成交均價(jià) 4050元 /平米； ? 第二，價(jià)格吸引，如人民路的興盛前城， 2980元 /平米的起價(jià)，與周邊樓盤相差 800元 /平米，足以吸引客戶，對本項(xiàng)目的競爭壓力很大。 ? ②優(yōu)惠詳情： ? 新客戶：在原有折扣上優(yōu)惠 2個折扣； ? 老客戶：采用兩種方式：一種方式是直接返現(xiàn) 3000元至 500