【正文】 也能夠獲得比較滿意的收益狀況，有效的降低可能存在的風(fēng)險 。在了解過程中， 25%的人對洗車過程中損傷自己的愛車頗有微詞，傳統(tǒng)洗車所用到的洗滌物質(zhì)對汽車表面的刮擦很大，這也給洗車的美觀帶來了很大的影響。 2023年 3月 上午 1時 42分 :42March 8, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 01:42:0701:42:0701:42Wednesday, March 8, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 1時 42分 7秒 上午 1時 42分 01:42: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 01:42:0701:42:0701:42Wednesday, March 8, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ? 當(dāng)前洗車方式存在的問題：在這 %的人群中，我們得知當(dāng)前存在的問題所占的比例分布： ? 由圖可知，超過 40%的人認為價格過高是傳統(tǒng)洗車方式存在的缺陷，據(jù)了解，一般一輛車每個月清洗的次數(shù)為 46次，而價格一般是 1520元 /次左右。 ? 風(fēng)險假定與分析 ? 價格的正確設(shè)定是微水洗車這個新型服務(wù)能否被市場所接受的最關(guān)鍵因素，價格的高低直接影響其收益額。則每月工資支出為 3*800=2400元 /月 ? 清洗劑費用：專業(yè)皮革清洗劑 40（輛） **30(天 )=360元 /月 專業(yè)玻璃清洗劑 120(輛 )**30(天 )*1/3=120元 /月 專業(yè)輪胎增黑劑 120(輛 )**30(天 )*1/3=120元 /月 ? 合計： 360+120+120=600元 /月 ? 水電費為 30元 /月 ? 場地租用費為 1000月 /月 ? 管理費用為（包括稅收和電話費） 500元 /月 ? 月收益： 102002400600301000500=5670元 /月 ? 年獲利為： 5670（元） *12=69120元 /年 ? （二）投資預(yù)測 ? 前期預(yù)計收益 ? 每個創(chuàng)業(yè)項目不會一開始就只賺錢不虧本，微水洗車也不例外。 ? 所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離：公司公開招聘總經(jīng)理，實行總經(jīng)理負責(zé)制即總經(jīng)理有權(quán)決定各部門的權(quán)力職責(zé)和范圍。此時我們可以選擇電視，汽車雜志，戶外廣告等方式進行宣傳。 ? 基本價格定價策略 ? 對一項服務(wù)來說，確定一個基本的價格是必不可少的。這些顧客主要集中的市區(qū)的小區(qū)內(nèi)、一些大型公司、酒店等，而一些車輛集中程度高的地方將會成為我們公司最初要開發(fā)的市場。交通基礎(chǔ)設(shè)施的大力興建也為擴大目標(biāo)客戶的發(fā)展提供了基礎(chǔ)。微水洗車的目標(biāo)消費群包括：擁有小型轎車的商務(wù)人士、家庭戶主等。 ? （二）競爭分析 ? 在市場競爭方面，充分考慮了現(xiàn)有市場的各種情況，現(xiàn)以波特的五大競爭力量作一分析： 傳統(tǒng)洗車方式 未來新技術(shù) 潛在競爭者 供應(yīng)商 現(xiàn)有競爭者 顧客 替代品 ? 現(xiàn)有競爭對手 ? 主要是傳統(tǒng)洗車。操作人員手握機器，機器內(nèi)部強力渦旋氣流發(fā)生器每分鐘產(chǎn)生 3立方米、壓力達 12公斤力的高速氣流，對車身實現(xiàn)清洗沖擊的動能；水硬霧噴射器將少量水以高速噴出，氣、水混流過程中發(fā)生碰撞，依靠噴射、加溫、旋渦與空氣磨擦等多重作用，使水直接霧化，并且水溫升至 20~30度。 二、服務(wù)介紹 ? （一）微水洗車的發(fā)展 ? 在中國經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)中，汽車業(yè)是近幾年來發(fā)展最快的行業(yè)之一。 ? 中國是一個汽車大國，尤其是這些年經(jīng)濟的快速發(fā)展讓中國的汽車市場不斷壯大，汽車產(chǎn)業(yè)的擴大也帶動了洗車行業(yè)的發(fā)展。由于其特殊的洗車效果（移動式洗車）和明顯的節(jié)水特點，該技術(shù)在全世界得到了迅猛的發(fā)展。在中國，消費者對汽車有著巨大需求，在未來相當(dāng)長一段時間內(nèi)，中國汽車市場將繼續(xù)保持快速發(fā)展。傳統(tǒng)的洗車方式是采用高壓水槍對車進行噴洗，雖然能夠潔凈車身，但是清洗過程中水花飛濺、污水橫流，對環(huán)境的影響很大，并且洗一次車耗費的水、電量巨大，尤其是水資源浪費巨大，平均每清洗一輛車，需要用水 100升左右，在提倡節(jié)約用水的今天，許多地方已經(jīng)明令禁止。所有的這些政策對于微水洗車來說都是有利的，但是由于微水洗車在國內(nèi)的發(fā)展時間不長，而傳統(tǒng)洗車已經(jīng)深入人心，即使其優(yōu)勢明顯，但是要想在短時間內(nèi)取代傳統(tǒng)洗車恐怕還需要一段時間。下面依次解釋這些概念： ? 個人收入系數(shù) ：由于個人收入的不同所引起的每月洗車次數(shù)不同的系數(shù)。 ? 對競爭對手的應(yīng)對策略：要時時關(guān)注競爭對手，注意其市場營銷策略、價格、分析對手的優(yōu)勢所在以及劣勢所在，并針對其劣勢采取相應(yīng)的進攻策略。 ? （四）價格策略 ? 經(jīng)調(diào)查，傳統(tǒng)的洗車行業(yè)洗一次車有 10元到 30元不等的價格，微水洗車的洗車成本卻只需 12元 /次，而價格卻完全可以定到與傳統(tǒng)洗車相同的價格。 ? ：同一種服務(wù)類型依據(jù)不同的需求程度而制定不同的價格。 ? 第一年： ? ●服務(wù)進入市場，在城市固定一個洗車優(yōu)勢位置； ? ●為微水洗車做廣告宣傳，提高微水洗車的知名度，建立自 ? 己的品牌； ? ●逐漸占據(jù)洗車市場，每天車輛洗滌數(shù)開始增加； ? ●累計洗車 9890輛，凈利潤為 32442元 ? 第二年： ? ? ●根據(jù)上年的收入情況將微水的洗車的價格適當(dāng)提高； ? ● 市場逐漸擴大，開始擴大經(jīng)營范圍； ? ●累計洗車 12560輛，凈利潤為 84786元； ? 中期（ 35年） ? ●微水洗車服務(wù)已經(jīng)逐漸成熟，洗車加配套服務(wù)不斷完善； ? ●進一步完善微水洗車的質(zhì)量，同時不斷開拓市場，向中小 ? 城市和鄉(xiāng)村發(fā)展，保持每年開拓一定的市場數(shù)； ? ●微水洗車市場占有率達到 40%55%，占據(jù)主導(dǎo)地位； ? 長期（ 69年） ? 利用微水洗車的獨特優(yōu)勢，開發(fā)新的領(lǐng)域的洗車方式，力求成本的最小化和利益的最大化，再度拓展市場空間，擴大市場占有率，成為洗車市場的領(lǐng)跑者。統(tǒng)一財務(wù)、垂直領(lǐng)導(dǎo)、三級管理、內(nèi)部銀行。因此，將創(chuàng)業(yè)第一年分為四個季度來預(yù)測投資狀況： ? 表一 （注：一季度按一個員工工資計算，二季度按兩個員工工資計算，其余的全部按照三個員工工資計算。 九、風(fēng)險研究 ? （一）存在的風(fēng)險 ? 外部風(fēng)險 ? 國家對微水洗車這種新型洗車行業(yè)的認可、管理等相關(guān)政策； ? 能否快速的被消費者認可的風(fēng)險； ? 微水洗車利潤潛力巨大，存在大量競爭者的加入； ? 微水洗車的材料和資源的供應(yīng)商自身的風(fēng)險； ? 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； ? 內(nèi)部風(fēng)險 ? 新技術(shù)推廣策略和服務(wù)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難； ? 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； ? 微水洗車的價格在一定程度上決定其經(jīng)營狀況； ? 內(nèi)部人員的管理及利益分配風(fēng)險； ? （二）解決方案 ? 熟悉該行業(yè)的法律法規(guī)，做到對今后可能出現(xiàn)的法律糾紛問 ? 題的快速應(yīng)對和解決； ? 為自己的服務(wù)注冊商標(biāo)，防范今后被競爭者侵權(quán)； ? 實行多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢。 ? 小結(jié)：通過對被訪者的調(diào)查可以知道，價格因素是當(dāng)前有車用戶最看重的地方，是目前洗車方式難以很大的技術(shù)突破的主要原因。 2023年 3月 8日星期三 1時 42分 7秒 01:42:078 March 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 3月 8日星期三 1時 42分 7秒 01:42:078 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :42:0701:42Mar238Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 對當(dāng)前洗車方式的滿意度：超過 %的人不滿意當(dāng)前的洗車方式，認為應(yīng)該有新的洗車方式來取代。從圖 1中還可以發(fā)現(xiàn)一點，洗車的成本并沒有隨著洗車輛的增加而變化太多，基本上維持在一條直線上面，所以可以看出該項目在后期的投資回報相當(dāng)?shù)目捎^。 ? 清洗劑消耗成本 +++1= /次 ? 則洗一輛車純收益為 = /次 ? 月收入為 *30*40=10200元 ? 人工成本測算：由于微水洗車方便快捷和操作簡單，所需要的員工一般 24名，按照 3個員工 (一般為在校大學(xué)生，時間充裕 )來計算 ,每個人月工資為 800元。 ? （三） .董事會成員名單： ? （ 1）董事長 ? 姓名：王嘉勛 性別： 男 年齡： 22 籍貫：甘肅慶陽 ? 聯(lián)系電話： 15379322589 學(xué)歷：大專 ? 所學(xué)專業(yè)：汽車檢測與維修 ? 畢業(yè)院校：甘肅畜牧工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 ? 戶口所在地：甘肅省慶陽市 ? 主要經(jīng)歷和業(yè)績：在校擔(dān)任班長職務(wù)，有一定的管理能力 ? 主要職責(zé)：決定各部門經(jīng)理人選，控制公司財權(quán)，并且決定公司的 發(fā)展方向和經(jīng)營方針 ? （ 2）總經(jīng)理 ? 姓名：駱文軍 性別： 男 年齡： 22 籍貫：甘肅天水 ? 聯(lián)系電話： 18293508309 學(xué)歷：大專 ? 所學(xué)專業(yè)： 汽車檢測與維修