【正文】 舊業(yè)貧。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 48分 39秒 14:48: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 2月 下午 2時 48分 :48February 17, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 14:48:3914:48:3914:482/17/2023 2:48:39 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 中后期電視廣告，主要做產(chǎn)品功能廣告，采用 15秒、 30秒故事版，密集式播放，樹立產(chǎn)品高品質(zhì)的形象。 以活動報廣為主，輔以電視廣告。 促銷要點： 我們將在目標(biāo)城市每所學(xué)校中選取外語成績最好的優(yōu)秀學(xué)生代表若干名，作為智能達(dá)天才少年接受智能達(dá)贈送的禮物，再通過他們影響到其他學(xué)生，并以換禮物的形式請所有學(xué)生將一封致家長的信帶給各自的家長，同時配合組織智能達(dá)許老師聯(lián)誼會、英語教學(xué)交流會等形式將學(xué)生、家長、老師糅合在智能達(dá)促銷中。 2. 內(nèi)包裝應(yīng)增加，復(fù)讀機使用方法手冊，手冊的說明用語應(yīng)簡單實用，有趣味性和知識性，便于消費者閱讀。 這時的智能達(dá)有兩條路可以選擇： 一、采取較保守的措施，以較低的調(diào)子，回到行業(yè)跟隨者的角色，保住現(xiàn)有的市場占有率； 二、通過對行業(yè)的領(lǐng)先者打擊，迅速提升自身的競爭能力，擴大市場份額，搶占市場空間，實現(xiàn)預(yù)定的戰(zhàn)略目標(biāo)； 打擊策略 策略： 從市場的理論和經(jīng)驗，以及智能達(dá)的發(fā)展目標(biāo)我們不難得出結(jié)論： 智能達(dá)應(yīng)以打擊對手的方式出擊 以行業(yè)領(lǐng)先者步步高為靶子，抓住目標(biāo)消費群，對市場進(jìn)行細(xì)分，充分利用多品牌戰(zhàn)略，展開有層次戰(zhàn)術(shù)進(jìn)攻，提升市場占有率； 目前各復(fù)讀機廠商對市場的細(xì)分不夠清晰，面對目標(biāo)消費群基本是眉毛胡子一把抓，在產(chǎn)品策略里可以根據(jù)不同的目標(biāo)消費群，針對其特點進(jìn)行市場細(xì)分，如：針對不同的消費群體推出中高低檔幾款機型，如推出低檔機型“信心型”、推出中檔機型“輕松型”、推出高檔機型“ FOLLOW ME” 、 “準(zhǔn)確型 ”等，來擴大市場占有率，提高市場競爭力。 （四）威脅分析 從整個復(fù)讀機行業(yè)來看，因其技術(shù)原因，國內(nèi)企業(yè)基本上都是采用零部件組裝的形式進(jìn)行生產(chǎn)，而且核心部件的供貨廠商基本上是一樣的，這就導(dǎo)致各生產(chǎn)廠家產(chǎn)品功能質(zhì)量的趨同性較大，在這種情況下，品牌競爭顯得尤為重要，而我們的品牌相對較弱，在競爭中明顯處于劣勢。 結(jié)論： ?之一 、 復(fù)讀機市場前景較為樂觀 ， 智能達(dá)可以在此行業(yè)挺進(jìn)； ?之二 、 科技的發(fā)展對復(fù)讀機行業(yè)的發(fā)展有著不可忽視的作用； ?之三 、 復(fù)讀機與先進(jìn)科技的結(jié)合 ， 是復(fù)讀機得以迅速發(fā)展的關(guān)鍵 。 復(fù)讀機的目標(biāo)消費群較為集中 ， 學(xué)生占了復(fù)讀機市場的 95%左右 ， 且市場容量巨大 ，從國家統(tǒng)計的資料顯示 ， 目前我國在校學(xué)生數(shù)量已達(dá) 18， 632萬人 （ 包括大學(xué)在內(nèi) ） ， 而 9899年的復(fù)讀機累計銷售量僅為 1050萬臺 ， 學(xué)生群體復(fù)讀機擁有率不足 6%， 遠(yuǎn)未達(dá)到市場飽和點 。 學(xué)生的構(gòu)成分析 02023400060008000100001202314000 小學(xué)生 初中 職業(yè)中學(xué) 高中 中等專業(yè)學(xué)校 普通高校數(shù)量（萬人） 我們的目標(biāo)消費群主要集中在縣一級以上的小學(xué)，該部分的人數(shù)大約在5000萬左右，中學(xué)生的人數(shù)為 ，其中初中占了 ，高中為 萬人，職業(yè)中學(xué)為 ，普通高校的學(xué)生總?cè)藬?shù)為 生人數(shù)為 。 其理論依據(jù)如下： 植田 T理論 A B N M M` N` 植田 T理論 ? 植田 T理論是一個典型的競爭性理論策略， ? 基本原理是 ：利用兩個事物間相差懸殊性，借助其中一個事物的影響力來提升另一個事物的影響力，來實現(xiàn)自己的目標(biāo)。 品牌的規(guī)劃與推廣 ： 品牌的規(guī)劃主要內(nèi)容是一個品牌的知名度、美譽度及忠誠度等方面的遞進(jìn)發(fā)展過程，是品牌資產(chǎn)的范疇。以促銷和活動推廣為核心，利用互動推廣打響許老師品牌知名度，有效提升智能達(dá)品牌殺傷力；建立品牌防御體系。 （五）、 廣告策略 廣告表現(xiàn) ： 配合智能達(dá)營銷整體策略制定廣告方案 。 電視片廣告： 電視廣告主要已與步步高的廣告相對的形式來打擊競爭對手 ， 拉動消費者 。 :48:3914:48:39February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :48:3914:48Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 。 現(xiàn)場 POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。 第一波： 第一波將隆重推出“許老師”這個專業(yè)形象、樹立購買高品質(zhì)復(fù)讀機的標(biāo)準(zhǔn) —— 智能 A級機芯。以促銷、活動推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開系列許老師教你學(xué)外語的系列公關(guān)活動；精耕細(xì)作整個市場，使智能達(dá)品牌更深入滲透消費群心中。 具體到智能達(dá)復(fù)讀機的品牌規(guī)劃，應(yīng)考慮到企業(yè)自身的經(jīng)營思路，以及其他品種的交叉影響問題。 植田 T理論 從植田 T理論，我們不難得出一個基本的結(jié)論： 目前智能達(dá)處在 T型的低點，我們的目標(biāo)是達(dá)到行業(yè)的領(lǐng)先者的位置，實現(xiàn)這一目標(biāo)的最有力措施就是以挑戰(zhàn)者的身份，借助步步高的品牌來快速提升自我，實現(xiàn)由 B到 A的戰(zhàn)略目標(biāo) ii. 營銷戰(zhàn)略構(gòu)想 ? ? 智能達(dá)的戰(zhàn)略構(gòu)想的實施應(yīng)該是由一個挑戰(zhàn)者的地位向行業(yè)領(lǐng)先者轉(zhuǎn)變的過程。 以此可計算出： 中學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機人數(shù) =1050*45%= 大學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機的人數(shù)=1050*10%= 小學(xué)生現(xiàn)擁有復(fù)讀機的人數(shù) =1050*40%=420萬人 中學(xué)生人均擁有率= 大學(xué)生人均擁有率 =（ +） =% 小學(xué)生人均擁有率 =420/5000=% 上面的數(shù)據(jù)分析僅是一個較為粗略的分析，但也可得出一些基本的結(jié)論： 在目標(biāo)消費群中，大學(xué)生的人均占有率為 %，是一個消費相對成熟的市場，對復(fù)讀機的認(rèn)同度相對較高，具有一定的消費慣性，只要利用合理的廣告、促銷方式，抓住其消費心態(tài)，市場的拓展將會較順利。 高考 、 中考制度的改革等都為復(fù)讀機行業(yè)的發(fā)展提供了機遇 。 第三代是用復(fù)讀機專用芯片的純CPU防真 ， 質(zhì)量穩(wěn)定 ， 復(fù)讀音質(zhì)可隨意調(diào)節(jié) ， 對動態(tài)存儲器的適應(yīng)性更強 ， 頻響可做到 4K， 目前智能達(dá)已有產(chǎn)品下線 ，帶 LCD的同類產(chǎn)品季內(nèi)會出現(xiàn) 。 結(jié)論： 之一 、復(fù)讀機的購買者普遍是首次購買，消費者對復(fù)讀機的選購標(biāo)準(zhǔn)不明確； 之二、 中小學(xué)生是復(fù)讀機的主要爭奪戰(zhàn)場，大學(xué)生市場相對來說比較成熟； 之三、 學(xué)生市場未被完全挖掘，有較大的拓展空間； 之四、 購買者與使用者存在一定的分離； 二、智能達(dá) SWOT分析 ?水桶理論： ?水桶理論向我們揭示的事實是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長的木板長度決定的，而是由其中最短的那塊木板的長度決定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，這樣我們才能前進(jìn)！ （一）