【正文】 機的選購標準不明確； 之二、 中小學生是復讀機的主要爭奪戰(zhàn)場，大學生市場相對來說比較成熟； 之三、 學生市場未被完全挖掘，有較大的拓展空間； 之四、 購買者與使用者存在一定的分離； 二、智能達 SWOT分析 ?水桶理論： ?水桶理論向我們揭示的事實是：水桶所能盛水的容量并不是由組成水桶的最長的木板長度決定的，而是由其中最短的那塊木板的長度決定的，因此，找到最短的木板并加高“它”，這樣我們才能前進！ （一）優(yōu)勢分析 智能達最大的優(yōu)勢是 ： 復讀機產品質量的穩(wěn)定； 具有較強的產品研發(fā)能力 ； 其次： 公司處于起步階段，規(guī)模小，對市場敏感度較強，對市場的變化能較快做出反應； 再次： 公司員工富有朝氣，具有相關行業(yè)的市場經驗； （二）劣勢分析 最大的劣勢 ：品牌的知名度低，無品牌形象，缺乏系統(tǒng)的品牌規(guī)劃與建設； 推廣手法零散，缺乏系統(tǒng)性， 廣告投入少； 其次： 產品的的市場占有率較低（ 99年的銷售額僅為 5萬臺），在整個行業(yè)中處于第三梯隊的末尾； ? 產品賣點不鮮明； ? 營銷管理缺乏科學性和系統(tǒng)性，網絡建設和渠道管理有待加強； ? 雖然產品研發(fā)能力強，但產品創(chuàng)新不多，產品品種少，產品包裝無特色； ? 營銷戰(zhàn)略不明確； ? 終端建設及管理不規(guī)范； ? 營銷戰(zhàn)略不明確； （三） 機遇分析 作為新興企業(yè)，沒有任何陳舊的包袱，可以輕裝上陣，同時所選擇的電子教育行業(yè)前景廣闊，市場空間巨大，隨著中國經濟的發(fā)展和加入 WTO ， 對外語的要求越來越高，教育部門在考試制度政策傾斜上也可看出這一點， 3+X考試制度的推出，加速了復讀機行業(yè)的發(fā)展。 其次： 一些退出企業(yè)，采取低價處理存貨，擾亂了整個行業(yè)的價格秩序，使整個行業(yè)的利潤空間越來越低； 二、 策略思考 通過對市場的分析，市場開拓的思路逐漸明晰了，從整個宏觀面考慮，市場的競爭雖然越來越激烈，但也存在很多機遇，只要抓住市場縫隙，充分利用我們的資源，進行合理的整合，智能達是可以成為中國電子行業(yè)的新星。只要我們利用的好是可以實現(xiàn)我們的目標的。從圖表中反映出來就是 M借助 N實現(xiàn)由 B到 A的提升過程。利用這些標準來向競爭對手叫板，達到教育引導消費者的目的，同時結合產品的設計與開發(fā)，也可利用包裝來同競爭對手區(qū)別開來，達到強化品牌個性與強調與眾不同的目的，實現(xiàn)挑戰(zhàn)的目的 —— 提升品牌的知名度。 傳播策略 策略： 將廣告、公關和促銷三位一體，形成猛烈的攻勢，由挑戰(zhàn)者向領航者挺進。 推進策略 策略： A、 抓住終端，強化終端管理，建立明星售點，在終端上建立鮮明的展示，加大終端的促銷力度； B、 強化服務體系，根據(jù)競爭對手對售后服務的忽視，我們可以推出一系列的售后服務措施； C、 進一步強化網絡的管理與建設；優(yōu)化網絡結構，加強網絡的監(jiān)控，形成智能達完善的網絡結構； D、 繼續(xù)強化銷售管理，使之能充分貫徹公司的市場策略，完成公司的銷售目標； E、 通過廣告的訴求，擴大智能達復讀機的市場份額； F、 根據(jù)季節(jié)性的變化，針對購買群的不同推出不同的產品組合，如：推出產品套裝（狀元裝、神童裝、聰明裝） 三、品牌形象的建立 品牌的形象與定位 ： “許老師” —— 學語言的行家 將許老師的品牌形象定位在“學語言的行家”，是基于對“許老師”品牌運營的長期思考，便于以后品牌的延伸與發(fā)展。品牌的推廣正是在這種規(guī)劃的基礎上，有張有弛的發(fā)展，從而達到強勢品牌之目的。 產品策略 從前面的產品分析及策略思考中，我們可以得出一些基本的策略： A、 低價挑戰(zhàn)策略 我們可以選擇幾款準備退出市場的產品，如 66 668型， 采用低價（在保證質量的前提下）策略，打擊 BBK 等對手，搶占市場份額； B、 中高價位組合策略 為了確立智能達品牌形象，我們可以利用幾款技術與質量較好的產品（如 665系列），強化智能達高質量、高品位的個性化品牌，突出智能達在電子教育行業(yè)的地位。 服務體系 1. 成立“智能達外語沙龍”； 2. 專設“許老師”熱線； 3. 客戶投訴受理中心。先在終端開始建設統(tǒng)一形象、整齊豐富的 POP廣告，在智能達終端網絡中發(fā)起與步步高針鋒相對的陣地戰(zhàn)；并初步樹立智能達“許老師”專業(yè)形象。 品牌成熟期為 20個月。 ??！主促銷活動 促銷活動名稱：智能達復讀機星光計劃 促銷主題 ： FOLLOW ME！ 學外語輕松又容易 。 思路： 發(fā)動大學生中勤工儉學的學生作為智能達星光大使代理銷售智能達復讀機 ， 制作一些智能達留言袋 、 智能達課程表等促銷小禮物 ， 如學生購買一臺則贈送一個小禮品 。 在各周末、春節(jié)、五一等節(jié)假日舉行即景促銷。 分為報紙廣告和電視片廣告以及現(xiàn)場 POP， 并將廣告投放分為三波 ， 配合推廣策略進行 。 第二波： 第二波則配合智能達主促銷活動將廣告品牌炒作響，重點炒作智能達復讀機的先進功能和外語學習專家形象?？梢酝ㄟ^學習英語過程中的一些有趣的細節(jié)故事，將其放大。 報紙廣告和軟文： 報紙廣告主要以推廣概念為主 ， 隆重推出許老師形象 ， 并配合促銷活動發(fā)布消息 。 表現(xiàn)形式為：幽默 、 輕松 、 有趣 ， 并和當前的減負相結合 ， 爭取更多的支持 。 主要媒體 電視 電視媒體由于費用較高，在市場推廣的前期，最重要的是打響產品的知名度，可采用 5秒標版做形象廣告。 廣播 對于復讀機的目標群，可選擇在專題外語教學節(jié)目進行有針對性的宣傳。 14:48:3914:48:3914:482/17/2023 2:48:39 PM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 48分 39秒 14:48: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 下午 2時 48分 39秒 下午 2時 48分 14:48: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 14:48:3914:48:3914:48Friday, February 17, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 2月 下午 2時 48分 :48February 17, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 14:48:3914:48:3914:482/17/2023 2:48:39 PM ? 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :48:3914:48:39February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 下午 2時 48分 39秒 下午 2時 48分 14:48: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴