【正文】 2023年 2月 17日星期五 2時 48分 39秒 14:48:3917 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 2023年 2月 17日星期五 下午 2時 48分 39秒 14:48: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 :48:3914:48Feb2317Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 , February 17, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 17日星期五 2時 48分 39秒 14:48:3917 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 。 :48:3914:48:39February 17, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :48:3914:48Feb2317Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 17, 2023 ? 很多事情努力了未必有結果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 2月 17日星期五 2時 48分 39秒 14:48:3917 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 。 :48:3914:48:39February 17, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :48:3914:48Feb2317Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , February 17, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。所以，在廣播媒介的投放上應選擇好時段與節(jié)目，保證信息傳播的到達率與影響度，投播時段，根據目標群的習慣。 報刊 根據目標消費群的特點和購買特性，可考慮在全國性的報刊上刊登，如《體壇周報》、《足球》等，同時針對學生這一特定的目標消費群，可考慮在發(fā)行量較大的學習刊物上進行廣告宣傳，具體的媒介計劃根據市場推廣計劃，另出媒體計劃書。播出時間，依據目標消費群的收視習慣，靈活安排。 （六）、媒體策略 智能達復讀機作為電子教育類產品 ，在廣告媒體的選擇上 ， 仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體 ， 并圍繞目標群的購買習慣 ， 選擇可能影響目標受眾購買的信息載體作為輔助媒體 。 現場 POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。 電視片廣告： 電視廣告主要已與步步高的廣告相對的形式來打擊競爭對手 ， 拉動消費者 。 軟文則炒作概念和為推廣鋪墊 。輔以活動報廣。以互動的形式將目標消費者與品牌的距離拉近。 第三波： 以感情訴求為主，以增加品牌的美譽度和忠誠度。將投放一些證言式廣告，如：請一些中國科技大學少年班的學生向廣大學生告知自己用了智能達復讀機的效果；通過一些幽默的對比：初學英語的狼狽與用了智能達復讀機后的自信等來詮釋智能達品牌。將制作一些創(chuàng)意新奇的廣告，選擇媒體為終端 POP、 電視、報紙。 第一波： 第一波將隆重推出“許老師”這個專業(yè)形象、樹立購買高品質復讀機的標準 —— 智能 A級機芯。 （五）、 廣告策略 廣告表現 ： 配合智能達營銷整體策略制定廣告方案 。 9月份在各售賣現場舉行“新學年好心情”促銷活動，買一臺智能達復讀機贈一本小英語記憶詞典。請當地大學生做兼職促銷員，為學生講解用智能達復讀機學英語的好處、以及怎樣科學地學習英語。 與大學英語協會合作成立 “ 許老師幫您過四級 ” 英語角 ， 以贊助形式組織智能達英語聽力競賽和智能達英語朗誦競賽以及 FOLLOW ME！ 英語勁曲大賽 。 ?。?！ 輔助促銷： 根據調查顯示 ， 大學生為最集中的復讀機使用人群 ， 因此有必要對這個群體進行專項促銷 。 促銷地點 ：目標城市中小學校 促銷目的 ：讓學生、家長、老師都參與促銷活動，使品牌推廣跳躍進行，同時通過輔助促銷券的形式實現熱賣。怎樣將復讀機的使用者、購買者、意見領袖通過促銷活動囊括進來當是智能達促銷策略中須主要解決的核心問題。以促銷、活動推廣和廣告相結合的方式為核心，展開系列許老師教你學外語的系列公關活動；精耕細作整個市場，使智能達品牌更深入滲透消費群心中。以促銷和活動推廣為核心，利用互動推廣打響許老師品牌知名度，有效提升智能達品牌殺傷力；建立品牌防御體系。再以報紙廣告和電視廣告將許老師形象和復讀機購買標準大力炒作，從高空配合終端作戰(zhàn)。 （二）、品牌地圖： 產品類別： 電子教育類 目標市場 與消費群 市場 國內一級與二級城市市場 消費群 學生為主，部分學習外語人員 品牌策略 品牌 智能達、許老師， FOLLOW ME！ USP 智能 A級機芯，學外語更準確、更輕松 產品利 益主張 功能利益 智能化技術，音質好，學習更準確 情感利益 學好外語的標志，好學生的代表 附加功能 學好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學好外語成為現實 推廣主題 品牌廣 告語 FOLLOW ME! 學外語輕松更容易 利益賣點 學外語專業(yè)才可信 傳播策略 以電視、報紙為傳播主體 推廣工具 公眾媒體 電視 CF、 報版平面 售點宣傳 單張、海報、功能 POP牌 其他輔助 促銷單張、促銷禮品、售點橫幅 （三）、推廣戰(zhàn)術： 依據營銷戰(zhàn)略將推廣分為品牌導入期、品牌成長期、品牌成熟期 品牌導入期為 3個月。 六、推廣策略 （一）、策略總綱： 智能達營銷策略中將智能達定位為市場挑戰(zhàn)者進入復讀機市場 ， 那么在推廣中首先就應該針對步步高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術提出攻擊力強的推廣戰(zhàn)術 ， 挑戰(zhàn)市場領導者；競爭中智能達的最大劣勢就是個性不鮮明 ， 缺乏品牌效應 。 渠道 主要渠道： 1. 大、中型商場，超市 2. 電器商場 3. 書店 輔助渠道： 4. 各學校的集團購買； 5. 人員直銷； 6. 電視購物； 終端的管理與促銷 1. 營業(yè)員親和政策、有獎銷售； 2. 終端的鋪貨與理貨、貨品擺放； 3. 終端宣傳品的布置； 4. 售點廣告（立牌、燈箱、招貼、海報、不干膠等）的統(tǒng)一； 5. 促銷的頻次與方式，終端現場促銷。 價格 1. 執(zhí)行市場統(tǒng)一的零售價格； 2. 經銷商批發(fā)價、供應價按照經銷商政策之規(guī)定辦理； 3. 促銷的折價銷售由統(tǒng)一的部門管理，所售優(yōu)惠貨品不直接進入渠道流通，防止擾亂市場價格體系； 4. 由于各區(qū)域市場的策略不同，可采取相應的補償措施，仍保持零售價格相統(tǒng)一 包裝 1. 在原有的包裝的基礎上推出新包裝，力求新穎，有促銷力，便于消費者記憶與辯識，文字說明力求簡單實用。 利用波士頓矩陣分析如下： 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cas