【正文】 所以，在廣播媒介的投放上應(yīng)選擇好時(shí)段與節(jié)目，保證信息傳播的到達(dá)率與影響度，投播時(shí)段，根據(jù)目標(biāo)群的習(xí)慣。 報(bào)刊 根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的特點(diǎn)和購買特性，可考慮在全國性的報(bào)刊上刊登，如《體壇周報(bào)》、《足球》等，同時(shí)針對學(xué)生這一特定的目標(biāo)消費(fèi)群，可考慮在發(fā)行量較大的學(xué)習(xí)刊物上進(jìn)行廣告宣傳，具體的媒介計(jì)劃根據(jù)市場推廣計(jì)劃，另出媒體計(jì)劃書。播出時(shí)間，依據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群的收視習(xí)慣，靈活安排。 （六）、媒體策略 智能達(dá)復(fù)讀機(jī)作為電子教育類產(chǎn)品 ，在廣告媒體的選擇上 ， 仍以傳統(tǒng)的媒體作為主要宣傳載體 ， 并圍繞目標(biāo)群的購買習(xí)慣 ， 選擇可能影響目標(biāo)受眾購買的信息載體作為輔助媒體 。 現(xiàn)場 POP： 以整齊統(tǒng)一的形象包裝終端 。 電視片廣告： 電視廣告主要已與步步高的廣告相對的形式來打擊競爭對手 ， 拉動消費(fèi)者 。 軟文則炒作概念和為推廣鋪墊 。輔以活動報(bào)廣。以互動的形式將目標(biāo)消費(fèi)者與品牌的距離拉近。 第三波： 以感情訴求為主，以增加品牌的美譽(yù)度和忠誠度。將投放一些證言式廣告，如：請一些中國科技大學(xué)少年班的學(xué)生向廣大學(xué)生告知自己用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)的效果；通過一些幽默的對比：初學(xué)英語的狼狽與用了智能達(dá)復(fù)讀機(jī)后的自信等來詮釋智能達(dá)品牌。將制作一些創(chuàng)意新奇的廣告，選擇媒體為終端 POP、 電視、報(bào)紙。 第一波： 第一波將隆重推出“許老師”這個(gè)專業(yè)形象、樹立購買高品質(zhì)復(fù)讀機(jī)的標(biāo)準(zhǔn) —— 智能 A級機(jī)芯。 （五）、 廣告策略 廣告表現(xiàn) ： 配合智能達(dá)營銷整體策略制定廣告方案 。 9月份在各售賣現(xiàn)場舉行“新學(xué)年好心情”促銷活動，買一臺智能達(dá)復(fù)讀機(jī)贈一本小英語記憶詞典。請當(dāng)?shù)卮髮W(xué)生做兼職促銷員，為學(xué)生講解用智能達(dá)復(fù)讀機(jī)學(xué)英語的好處、以及怎樣科學(xué)地學(xué)習(xí)英語。 與大學(xué)英語協(xié)會合作成立 “ 許老師幫您過四級 ” 英語角 ， 以贊助形式組織智能達(dá)英語聽力競賽和智能達(dá)英語朗誦競賽以及 FOLLOW ME！ 英語勁曲大賽 。 ?。?！ 輔助促銷： 根據(jù)調(diào)查顯示 ， 大學(xué)生為最集中的復(fù)讀機(jī)使用人群 ， 因此有必要對這個(gè)群體進(jìn)行專項(xiàng)促銷 。 促銷地點(diǎn) ：目標(biāo)城市中小學(xué)校 促銷目的 ：讓學(xué)生、家長、老師都參與促銷活動，使品牌推廣跳躍進(jìn)行，同時(shí)通過輔助促銷券的形式實(shí)現(xiàn)熱賣。怎樣將復(fù)讀機(jī)的使用者、購買者、意見領(lǐng)袖通過促銷活動囊括進(jìn)來當(dāng)是智能達(dá)促銷策略中須主要解決的核心問題。以促銷、活動推廣和廣告相結(jié)合的方式為核心，展開系列許老師教你學(xué)外語的系列公關(guān)活動；精耕細(xì)作整個(gè)市場，使智能達(dá)品牌更深入滲透消費(fèi)群心中。以促銷和活動推廣為核心，利用互動推廣打響許老師品牌知名度，有效提升智能達(dá)品牌殺傷力；建立品牌防御體系。再以報(bào)紙廣告和電視廣告將許老師形象和復(fù)讀機(jī)購買標(biāo)準(zhǔn)大力炒作，從高空配合終端作戰(zhàn)。 （二）、品牌地圖： 產(chǎn)品類別： 電子教育類 目標(biāo)市場 與消費(fèi)群 市場 國內(nèi)一級與二級城市市場 消費(fèi)群 學(xué)生為主，部分學(xué)習(xí)外語人員 品牌策略 品牌 智能達(dá)、許老師， FOLLOW ME！ USP 智能 A級機(jī)芯，學(xué)外語更準(zhǔn)確、更輕松 產(chǎn)品利 益主張 功能利益 智能化技術(shù)，音質(zhì)好，學(xué)習(xí)更準(zhǔn)確 情感利益 學(xué)好外語的標(biāo)志，好學(xué)生的代表 附加功能 學(xué)好外語的軟性資料捆綁，軟硬兼施使學(xué)好外語成為現(xiàn)實(shí) 推廣主題 品牌廣 告語 FOLLOW ME! 學(xué)外語輕松更容易 利益賣點(diǎn) 學(xué)外語專業(yè)才可信 傳播策略 以電視、報(bào)紙為傳播主體 推廣工具 公眾媒體 電視 CF、 報(bào)版平面 售點(diǎn)宣傳 單張、海報(bào)、功能 POP牌 其他輔助 促銷單張、促銷禮品、售點(diǎn)橫幅 （三）、推廣戰(zhàn)術(shù)： 依據(jù)營銷戰(zhàn)略將推廣分為品牌導(dǎo)入期、品牌成長期、品牌成熟期 品牌導(dǎo)入期為 3個(gè)月。 六、推廣策略 （一）、策略總綱： 智能達(dá)營銷策略中將智能達(dá)定位為市場挑戰(zhàn)者進(jìn)入復(fù)讀機(jī)市場 ， 那么在推廣中首先就應(yīng)該針對步步高的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)提出攻擊力強(qiáng)的推廣戰(zhàn)術(shù) ， 挑戰(zhàn)市場領(lǐng)導(dǎo)者；競爭中智能達(dá)的最大劣勢就是個(gè)性不鮮明 ， 缺乏品牌效應(yīng) 。 渠道 主要渠道： 1. 大、中型商場，超市 2. 電器商場 3. 書店 輔助渠道： 4. 各學(xué)校的集團(tuán)購買； 5. 人員直銷； 6. 電視購物； 終端的管理與促銷 1. 營業(yè)員親和政策、有獎(jiǎng)銷售； 2. 終端的鋪貨與理貨、貨品擺放； 3. 終端宣傳品的布置； 4. 售點(diǎn)廣告（立牌、燈箱、招貼、海報(bào)、不干膠等）的統(tǒng)一； 5. 促銷的頻次與方式，終端現(xiàn)場促銷。 價(jià)格 1. 執(zhí)行市場統(tǒng)一的零售價(jià)格； 2. 經(jīng)銷商批發(fā)價(jià)、供應(yīng)價(jià)按照經(jīng)銷商政策之規(guī)定辦理； 3. 促銷的折價(jià)銷售由統(tǒng)一的部門管理，所售優(yōu)惠貨品不直接進(jìn)入渠道流通，防止擾亂市場價(jià)格體系； 4. 由于各區(qū)域市場的策略不同，可采取相應(yīng)的補(bǔ)償措施，仍保持零售價(jià)格相統(tǒng)一 包裝 1. 在原有的包裝的基礎(chǔ)上推出新包裝，力求新穎，有促銷力，便于消費(fèi)者記憶與辯識，文字說明力求簡單實(shí)用。 利用波士頓矩陣分析如下： 波士頓矩陣分析 Question 668 Star 66 665A Dog 863 Cash cow 661A、 661B、 663 高 市 場 增 長 率 低 低 相 關(guān) 市 場 份 額 高 從波士頓分析圖中我們可以看出 ， 處在 STARS區(qū)域的產(chǎn)品是技術(shù)含量較高的 665系列新產(chǎn)品 ， 該區(qū)域的產(chǎn)品特性是 ， 具有較高的成長性和較好的收益 ，但該區(qū)域的產(chǎn)品需要較大的投資來支持其高速增長 ， 而且增長速度會漸漸放慢 ，逐漸向 CASH COW區(qū)域產(chǎn)品過渡 . 處在 CASH COW區(qū)域的是目前銷量較好的 661系列及 863型 ， 此區(qū)域的特點(diǎn)是市場增長率較慢 ， 但是較大的相關(guān)市場份