【正文】 因素。 國際市場營銷學 一、國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的內(nèi)容 （一）目的與要求 這部分通常包括公司總要求、國際市場營銷和主要活動的總要求等。 國際市場營銷學 三、國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃的協(xié)調(diào) 1 2 3 4 初步分析與篩選，使公司的發(fā)展規(guī)劃與環(huán)境的變化相協(xié)調(diào) 使企業(yè)的營銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合計劃適應(yīng)目標國際市場的要求 制定國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 修訂國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 國際市場營銷學 第二節(jié) 國際營銷組織 一、國際營銷組織結(jié)構(gòu)的類型和演變 二、國際營銷組織設(shè)計 國際市場營銷學 一、國際營銷組織結(jié)構(gòu)的類型和演變 國際營銷組織結(jié)構(gòu) 是指國際營銷企業(yè)根據(jù)其國際營銷戰(zhàn)略和計劃及其所處國際營銷環(huán)境而建立的內(nèi)部職能結(jié)構(gòu)、層次和幅度關(guān)系、部門關(guān)系、職權(quán)關(guān)系、橫向聯(lián)系、管理規(guī)范結(jié)構(gòu)等權(quán)力網(wǎng)絡(luò)和溝通網(wǎng)絡(luò)。如地區(qū) — 產(chǎn)品矩陣式組織結(jié)構(gòu)兼顧地區(qū)和產(chǎn)品兩大變量在營銷組織結(jié)構(gòu)設(shè)計中的重要性，適用于那些產(chǎn)品和經(jīng)營區(qū)域都高度多樣化的國際企業(yè)，見圖 136。 （二）國際營銷組織的職能設(shè)計 國際營銷組織的職能設(shè)計是對國際營銷組織的各種業(yè)務(wù)進行總體設(shè)計，包括確定其職能和結(jié)構(gòu)，并層層分解為各種不同層次、部門、職務(wù)和崗位的業(yè)務(wù)工作。 在進行營銷盈利能力控制時，主要包含四個步驟：第一，確定職能性費用，第二，將各職能性費用分配給各個營銷實體，比如衡量伴隨每一種渠道的銷售所發(fā)生的功能支出；第三，為每個營銷實體編制一張損益表；最后，要決定最佳改正策略。 2023年 2月 上午 2時 35分 :35February 7, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 02:35:0402:35:0402:35Tuesday, February 7, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 2時 35分 4秒 上午 2時 35分 02:35: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 02:35:0402:35:0402:35Tuesday, February 7, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 國際市場營銷學 二、國際營銷控制 國際營銷控制目標是指對組織執(zhí)行決策實施控制所要達到的具體目標，具體來說它就是要促使組織運行結(jié)果與決策目標最大限度地保持一致。 國際市場營銷學 （六）全球性組織結(jié)構(gòu) 采用這種組織形式的國際企業(yè)按市場、財務(wù)、人力資源、研發(fā)、生產(chǎn)等職能分部，各部由一位副總裁負責該項職能在全球范圍的活動，如圖 137所示。采用這一組織形式的國際企業(yè)通常有多少個產(chǎn)品大類，就設(shè)立多少個產(chǎn)品部，并由產(chǎn)品部經(jīng)理負責全球營銷活動。 國際市場營銷學 二、國際營銷戰(zhàn)略業(yè)務(wù)組合分析 企業(yè)業(yè)務(wù)在國際化矩陣圖上的分析，是通過對其所處的國家吸引力和自身競爭實力來評分，然后經(jīng)過加權(quán)計算出來。 （二）市場營銷機會的分析 這部分主要是提出營銷目標與任務(wù)，列舉條件與環(huán)境資料對有關(guān)情況的分析判斷。 國際營銷企業(yè)在國際營銷活動中可以根據(jù)實際情況采取不同的具體形式，因為不同的組織結(jié)構(gòu)具有不同的作用，有各自的優(yōu)點和不足之處。 優(yōu)點 ：有利于企業(yè)更加有效地應(yīng)付復雜的經(jīng)營環(huán)境；能綜合分析和處理各種環(huán)境因素；應(yīng)變能力強，較好地解決了市場反應(yīng)靈活性與規(guī)模經(jīng)濟之間的矛盾；加強了公司總部對各個區(qū)域的經(jīng)營活動的計劃和控制；加強了企業(yè)內(nèi)部之間的協(xié)作，能集中各種專業(yè)人受的知識技能，又不增加編制，組建方便，適應(yīng)性強，有利于提高效率。 職能設(shè)計的內(nèi)容主要包括國際營銷組織的基本職能設(shè)計、關(guān)鍵職能設(shè)計和職能分解。 國際市場營銷學 二、國際營銷控制 （ 3）效率控制 銷售隊伍效率 廣告效率 促銷效率 分銷效率 國際市場營銷學 二、國際營銷控制 （ 4）營銷組合控制 產(chǎn)品控制 價格控制 銷售渠道控制 促銷控制 國際市場營銷學 二、國際營銷控制 （ 5）戰(zhàn)略控制 營銷審計是一種重要的戰(zhàn)略控制方法。 2023年 2月 7日星期二 2時 35分 4