【正文】 02:39:4221 January 20231一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 一月 2102:39:4102:39Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。1目標(biāo)銷售量的設(shè)定1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15⊙ ⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙1盈利哲學(xué)的改變? 傳統(tǒng)盈利的模式；? 時(shí)間、區(qū)域、客戶、產(chǎn)品；? 編織網(wǎng)絡(luò) …… 強(qiáng)大、對(duì)路。1邊際利潤(rùn)趨向負(fù)值? 只要邊際利潤(rùn)不為零，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)持續(xù)發(fā)生。? 企業(yè)必須能夠透過(guò)消費(fèi)者表層、多變的行為和需求，尋找到內(nèi)心根深蒂固的價(jià)值需求。1市場(chǎng)營(yíng)銷的基本目標(biāo)產(chǎn)品 顧客q實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值q滿足顧客的需要第二講第二講營(yíng)銷的單項(xiàng)策略營(yíng)銷的單項(xiàng)策略生產(chǎn)與消費(fèi)的對(duì)立? 效率原則與效用原則；? 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與多樣化消費(fèi)；? 對(duì)立是絕對(duì)的。? 一分鐘一輛汽車的夢(mèng)想（營(yíng)銷大師）。? 后來(lái)逐漸從一種策略（ 4P策略、定位策略、細(xì)分策略）轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁?xiàng)職能，轉(zhuǎn)變?yōu)檎麄€(gè)企業(yè)的營(yíng)銷系統(tǒng)，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I(yíng)銷組織 …… 營(yíng)銷管理 。? 管理專家 …… 策劃大師？企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀? 目前很多企業(yè)依然停留在 “ 營(yíng)銷策略 ” 層面上，營(yíng)銷中心各部門都不是 “ 營(yíng)銷專業(yè)職能部門 ” ，而是 “ 營(yíng)銷任務(wù) ”的 “ 外包部門 ” ：? 市場(chǎng)調(diào)研－－調(diào)查公司? 市場(chǎng)活動(dòng)－－策劃公司? 市場(chǎng)宣傳－－廣告公司? 渠道建設(shè)－－咨詢公司? 隊(duì)伍建設(shè)－－培訓(xùn)公司? 市場(chǎng)策劃－－點(diǎn)子公司? 信息系統(tǒng)－－ IT公司? 市場(chǎng)開拓－－托管公司基本哲學(xué)? 孔子曰：物有本末，事有終始，知所先后，則近道矣。? 時(shí)間上的繼起、空間上的并存。欲望層次上的需求? 圣雄甘地：世界上的物質(zhì)足以滿足人們的需要，唯獨(dú)不能滿足的是人們的欲望。擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值定位擺脫價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)旋渦需求減緩銷售成本上升提高營(yíng)銷費(fèi)用產(chǎn)品成本的上升通過(guò) “ 價(jià)格戰(zhàn) ”競(jìng)爭(zhēng)奪與市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的增加導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)消費(fèi)者覺得產(chǎn)品 /品牌之間并無(wú)真正區(qū)別而導(dǎo)致品牌的大眾化“ 科技戰(zhàn) “ 導(dǎo)致超過(guò)消費(fèi)者需求的產(chǎn)品功能 價(jià)格下降毛利下降盈利能力降低來(lái)自過(guò)量生產(chǎn)能力的壓力固定成本壓力上升經(jīng)銷商施加壓力更低的毛利更低的價(jià)格更低的價(jià)格公司價(jià)值貶值 ... 淘汰出局第三講第三講營(yíng)銷的組合策略營(yíng)銷的組合策略生產(chǎn) 流通交換交換 消費(fèi) 產(chǎn)品流通過(guò)程的產(chǎn)生? 不同的利益主體的協(xié)調(diào) …… 系統(tǒng)干擾因素市場(chǎng)營(yíng)銷的組合策略（ 4P策略）? 產(chǎn)品功能特性與外觀設(shè)計(jì)；? 包裝；? 產(chǎn)品推廣；? 品牌與企業(yè)形象宣傳；? 渠道及中間商選擇；? 促銷? 狀元紅酒的故事。? 當(dāng)邊際利潤(rùn)為零時(shí)，商品價(jià)格跌破成本價(jià)。? 一個(gè)網(wǎng)眼是套不住大鳥的。 02:39:4102:39:4102:39Thursday, January 21, 20231不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2:39:42 上午 2:39 上午 02:39:42一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴。 21 一月 20232:39:42 上午 02:39:42一月 211楚塞三湘接，荊門九派通。第五講第五講營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。? 另一些企業(yè)因退