【正文】 一月 2102:39:4202:39Jan2121Jan211越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。? 貸款金額越大，產(chǎn)品更新?lián)Q代越快。? 大量生產(chǎn)以大量分銷為前提。定位（產(chǎn)品品牌－目標(biāo)市場(chǎng)）產(chǎn)品策略市場(chǎng)定位q你賣的是什么？q誰(shuí)是你的客戶？產(chǎn)品及品牌價(jià)值定位? 冰箱；? 洗衣機(jī)；? 化妝品。? 市場(chǎng)特性：材質(zhì)、功能、款式（外觀） …… 機(jī)器加工，表面外觀質(zhì)量 …… 直接表達(dá)為產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 BS公司的故事? 湘潭 ……20 種子選手；? 星期六、日 …… 整條銷售；? 平時(shí) …… 很少；? 禮品市場(chǎng) …… 如腦白金 …… 功能產(chǎn)品定位；? 沒有固定吸食人群 …… 品牌建設(shè)沒有成效；? 加大禮品市場(chǎng)投入 …… 小攤收購(gòu)；? 打穿價(jià)格 …… 品牌定位危險(xiǎn)；? 改變思路 …… 進(jìn)入餐飲等。? 日本人對(duì)營(yíng)銷觀的修正：只要打敗經(jīng)營(yíng)對(duì)手，市場(chǎng)就并入自己的版圖，滿足需求就變得容易了。? 降低工資、延長(zhǎng)工作時(shí)間；? 泰羅的效率來(lái)源；? 動(dòng)作研究 …… 時(shí)間研究 …… 提高單位時(shí)間的產(chǎn)量。? 效率的來(lái)源 …… 通過(guò)能力；? 加工對(duì)象通過(guò)各工序所需要的時(shí)間；? 生產(chǎn)周期 …… 生產(chǎn)節(jié)拍 …… 生產(chǎn)速度；? 19秒快速生產(chǎn)線。? 按需生產(chǎn)：可口可樂(lè)、雀巢咖啡。馬紹爾的故事（策略聯(lián)盟）? 給診療器械公司特供? 共同面向醫(yī)院客戶? 共同預(yù)測(cè)物料需求? 約定元器件備貨? 物料托管? 節(jié)省討價(jià)還價(jià)的時(shí)間? 節(jié)省交易成本? 提高響應(yīng)市場(chǎng)的速度元器件供應(yīng)商 醫(yī)療器械公司 醫(yī)院客戶共同面向醫(yī)院客戶共同預(yù)測(cè)物料需求約定元器件備貨物料托管1馬紹爾的策略聯(lián)盟第四講第四講營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)營(yíng)銷命題的深化顧客竟?fàn)幷?企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基準(zhǔn)? 超越竟?fàn)帉?duì)手；? 爭(zhēng)奪市場(chǎng)顧客；? 同時(shí)滿足：生產(chǎn)性（效率原則）與交換性（需求原則）。? 生產(chǎn)規(guī)模越大，市場(chǎng)份額越大。 02:39:4102:39:4102:39Thursday, January 21, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2:39:42 上午 2:39 上午 02:39:42一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 一月 21一月 2102:39:4202:39:42January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2:39:41 上午 2:39 上午 02:39:41一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。? 不顧市場(chǎng)容量。長(zhǎng)虹競(jìng)爭(zhēng)方式的優(yōu)勢(shì)? 1996年－ 440萬(wàn)臺(tái)；? 1997年－ 660萬(wàn)臺(tái)；? 1998年－ 880萬(wàn)臺(tái)－ 950萬(wàn)臺(tái)－ 1050萬(wàn)臺(tái)。? 索尼盛田昭夫的故事；? 日本尼西奇的故事；? 汽水與可樂(lè)。? 研發(fā)作為強(qiáng)有力的武器。使汽車進(jìn)入尋常百姓家。? 建立實(shí)戰(zhàn)的思維框架 …… 不是抽象的知識(shí)體系 …… 名詞解釋 …… 詞典 …… 響應(yīng)學(xué)員 多講案例 的要求。? 按照 歷史與邏輯 的過(guò)程展開 …… 避免教條主義與經(jīng)驗(yàn)主義。? 競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)帶著更大規(guī)模的產(chǎn)量，參與行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)營(yíng)銷的單項(xiàng)策略? 營(yíng)銷策略的意義與價(jià)值。大塚制藥廠的故事（市場(chǎng)策劃）醫(yī)院 二批 一批藥房 采購(gòu) 醫(yī)生藥廠病人美國(guó)地毯商的故事（市場(chǎng)策劃）? 沒有地毯需求的原因（家計(jì) /孩子）? 地產(chǎn)開發(fā)商（地毯 /低造價(jià) /高售價(jià)）? 開發(fā)銀行（貸款出路 /無(wú)風(fēng)險(xiǎn)）? 消費(fèi)者（分期付款 /低價(jià)好房子） HR的故事（策略聯(lián)盟）? 運(yùn)用盈虧平衡點(diǎn)的 “ 富余產(chǎn)能 ” 。? 企業(yè)成長(zhǎng)或增長(zhǎng)源于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，而不是源于市場(chǎng)需求的牽引，導(dǎo)致供求關(guān)系進(jìn)一步惡化。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。 。 2023/1/21 2:39:42