戰(zhàn)略營銷管理講座(完整版)
【正文】 策略? 第五講：營銷的整體戰(zhàn)略主講內(nèi)容主講內(nèi)容第二部分：營銷組織? 第六講：市場導(dǎo)向的組織? 第七講：營銷組織的流程? 第八講：營銷組織的職責(zé)? 第九講：營銷組織的功能主講內(nèi)容主講內(nèi)容第三部分：營銷管理? 第十講：營銷的目標(biāo)管理? 第十一講：營銷的計(jì)劃管理? 第十二講：營銷的績效管理? 第十三講：產(chǎn)銷銜接的管理? 第十四講：營研銜接的管理? 第十五講：銷營銜接的管理主講內(nèi)容主講內(nèi)容第三部分：營銷管理? 第十六講：分銷體系的管理? 第十七講：網(wǎng)絡(luò)分銷的管理? 第十八講：營銷隊(duì)伍的管理? 第十九講：營銷人員的管理? 第二十講：營銷體系的改進(jìn)主講內(nèi)容主講內(nèi)容第一天 第一部分營銷策略第一講：市場營銷的提出第二講：營銷的單項(xiàng)策略第三講：營銷的組合策略第四講：營銷的競爭策略第五講：營銷的整體戰(zhàn)略第二天 第二部分營銷組織第六講：市場導(dǎo)向的組織第七講：營銷組織的流程第八講：營銷組織的職責(zé)第九講：營銷組織的功能計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度第三天 第三部分營銷管理第十講：營銷的目標(biāo)管理第十一講：營銷的計(jì)劃管理第十二講：營銷的績效管理第十三講：產(chǎn)銷銜接的管理第十四講：營研銜接的管理第十五講：銷營銜接的管理第四天 第三部分營銷管理第十六講：分銷體系的管理第十七講：網(wǎng)絡(luò)分銷的管理第十八講：營銷隊(duì)伍的管理第十九講：營銷人員的管理第二十講：營銷體系的改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度營銷策略營銷策略第一部分第一部分第一講第一講市場營銷的提出市場營銷的提出企業(yè)經(jīng)營的約束條件? 利潤的平均化 …… 平均利潤率；? 平均利潤率下降趨勢 …… 資本主義生產(chǎn)方式不是絕對的。使汽車進(jìn)入尋常百姓家。速度經(jīng)濟(jì)的提出? 錢德勒《看得見的手》：企業(yè)的本質(zhì)是協(xié)調(diào)，是高度專業(yè)化分工基礎(chǔ)上的有機(jī)協(xié)同。? 研發(fā)作為強(qiáng)有力的武器。? 單項(xiàng)策略：一招鮮、吃遍天。? 索尼盛田昭夫的故事；? 日本尼西奇的故事；? 汽水與可樂。? 扶植競爭品牌。長虹競爭方式的優(yōu)勢? 1996年－ 440萬臺；? 1997年－ 660萬臺；? 1998年－ 880萬臺－ 950萬臺－ 1050萬臺。1競爭的對抗性? 需求是不確定的（感性－欲望層次上的消費(fèi)）；? 競爭的對抗性（緊逼盯人策略）；? 市場容量有限（你死我活）。? 不顧市場容量。 02:39:4102:39:4102:391/21/2023 2:39:41 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2:39:41 上午 2:39 上午 02:39:41一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 212:39 上午 一月 2102:39January 21, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2102:39:4202:39:42January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 212:39 上午 一月 2102:39January 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2:39:42 上午 2:39 上午 02:39:42一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:39:4102:39:4102:391/21/2023 2:39:41 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:39:4102:39:4102:39Thursday, January 21, 20231乍見翻疑夢，相悲各問年。? 零庫存 …… 退市。? 生產(chǎn)規(guī)模越大，市場份額越大?，F(xiàn)實(shí)競爭的困境? 降低銷售重心；? 掌控渠道終端；? 爭奪客戶劇烈；? 成本費(fèi)用趨高；? 利潤空間銳減；? 依賴現(xiàn)金流量。馬紹爾的故事（策略聯(lián)盟）? 給診療器械公司特供? 共同面向醫(yī)院客戶? 共同預(yù)測物料需求? 約定元器件備貨?
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