戰(zhàn)略營(yíng)銷管理講座(完整版)
【正文】 策略? 第五講：營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略主講內(nèi)容主講內(nèi)容第二部分：營(yíng)銷組織? 第六講：市場(chǎng)導(dǎo)向的組織? 第七講：營(yíng)銷組織的流程? 第八講：營(yíng)銷組織的職責(zé)? 第九講：營(yíng)銷組織的功能主講內(nèi)容主講內(nèi)容第三部分：營(yíng)銷管理? 第十講：營(yíng)銷的目標(biāo)管理? 第十一講：營(yíng)銷的計(jì)劃管理? 第十二講：營(yíng)銷的績(jī)效管理? 第十三講：產(chǎn)銷銜接的管理? 第十四講：營(yíng)研銜接的管理? 第十五講：銷營(yíng)銜接的管理主講內(nèi)容主講內(nèi)容第三部分：營(yíng)銷管理? 第十六講：分銷體系的管理? 第十七講：網(wǎng)絡(luò)分銷的管理? 第十八講：營(yíng)銷隊(duì)伍的管理? 第十九講：營(yíng)銷人員的管理? 第二十講：營(yíng)銷體系的改進(jìn)主講內(nèi)容主講內(nèi)容第一天 第一部分營(yíng)銷策略第一講：市場(chǎng)營(yíng)銷的提出第二講：營(yíng)銷的單項(xiàng)策略第三講：營(yíng)銷的組合策略第四講：營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)策略第五講：營(yíng)銷的整體戰(zhàn)略第二天 第二部分營(yíng)銷組織第六講：市場(chǎng)導(dǎo)向的組織第七講：營(yíng)銷組織的流程第八講：營(yíng)銷組織的職責(zé)第九講：營(yíng)銷組織的功能計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度第三天 第三部分營(yíng)銷管理第十講：營(yíng)銷的目標(biāo)管理第十一講：營(yíng)銷的計(jì)劃管理第十二講：營(yíng)銷的績(jī)效管理第十三講：產(chǎn)銷銜接的管理第十四講：營(yíng)研銜接的管理第十五講：銷營(yíng)銜接的管理第四天 第三部分營(yíng)銷管理第十六講：分銷體系的管理第十七講：網(wǎng)絡(luò)分銷的管理第十八講：營(yíng)銷隊(duì)伍的管理第十九講：營(yíng)銷人員的管理第二十講：營(yíng)銷體系的改進(jìn)計(jì)劃進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)度營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略第一部分第一部分第一講第一講市場(chǎng)營(yíng)銷的提出市場(chǎng)營(yíng)銷的提出企業(yè)經(jīng)營(yíng)的約束條件? 利潤(rùn)的平均化 …… 平均利潤(rùn)率；? 平均利潤(rùn)率下降趨勢(shì) …… 資本主義生產(chǎn)方式不是絕對(duì)的。使汽車進(jìn)入尋常百姓家。速度經(jīng)濟(jì)的提出? 錢德勒《看得見的手》：企業(yè)的本質(zhì)是協(xié)調(diào)，是高度專業(yè)化分工基礎(chǔ)上的有機(jī)協(xié)同。? 研發(fā)作為強(qiáng)有力的武器。? 單項(xiàng)策略：一招鮮、吃遍天。? 索尼盛田昭夫的故事；? 日本尼西奇的故事；? 汽水與可樂。? 扶植競(jìng)爭(zhēng)品牌。長(zhǎng)虹競(jìng)爭(zhēng)方式的優(yōu)勢(shì)? 1996年－ 440萬臺(tái)；? 1997年－ 660萬臺(tái)；? 1998年－ 880萬臺(tái)－ 950萬臺(tái)－ 1050萬臺(tái)。1競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性? 需求是不確定的（感性－欲望層次上的消費(fèi)）；? 競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)抗性（緊逼盯人策略）；? 市場(chǎng)容量有限（你死我活）。? 不顧市場(chǎng)容量。 02:39:4102:39:4102:391/21/2023 2:39:41 AM1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 2:39:41 上午 2:39 上午 02:39:41一月 21沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 212:39 上午 一月 2102:39January 21, 20231少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2102:39:4202:39:42January 21, 20231意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 212:39 上午 一月 2102:39January 21, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2:39:42 上午 2:39 上午 02:39:42一月 21楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 02:39:4102:39:4102:391/21/2023 2:39:41 AM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 02:39:4102:39:4102:39Thursday, January 21, 20231乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。? 零庫(kù)存 …… 退市。? 生產(chǎn)規(guī)模越大，市場(chǎng)份額越大?，F(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)的困境? 降低銷售重心；? 掌控渠道終端；? 爭(zhēng)奪客戶劇烈；? 成本費(fèi)用趨高；? 利潤(rùn)空間銳減；? 依賴現(xiàn)金流量。馬紹爾的故事（策略聯(lián)盟）? 給診療器械公司特供? 共同面向醫(yī)院客戶? 共同預(yù)測(cè)物料需求? 約定元器件備貨?
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