戰(zhàn)略營銷管理講座-文庫吧在線文庫
【正文】 知所先后，則近道矣。營銷管理營銷管理清華清華 EMBA2023年年? 包政 經(jīng)濟學(xué)博士? 中國人民大學(xué)商學(xué)院 管理學(xué)教授? 郵箱： ? 手機： 13901355734主講人主講人營銷命題的深化? 市場營銷學(xué)產(chǎn)生于美國：經(jīng)商以贏利為目的，錢要從顧客口袋里拿，滿足顧客的需求，再向他要錢，顯得文明又高雅。? 后來逐漸從一種策略（ 4P策略、定位策略、細(xì)分策略）轉(zhuǎn)變?yōu)橐豁椔毮埽D(zhuǎn)變?yōu)檎麄€企業(yè)的營銷系統(tǒng)，轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷組織 …… 營銷管理 。? 點效率 …… 工序、職務(wù)? B$S公司的故事? 追求規(guī)模經(jīng)濟。? 一分鐘一輛汽車的夢想（營銷大師）。 HH公司的故事? 把生產(chǎn)作為強有力的競爭武器；? 家具市場 …… 新婚、喬遷。1市場營銷的基本目標(biāo)產(chǎn)品 顧客q實現(xiàn)產(chǎn)品的價值q滿足顧客的需要第二講第二講營銷的單項策略營銷的單項策略生產(chǎn)與消費的對立? 效率原則與效用原則；? 標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與多樣化消費；? 對立是絕對的。? 影響需求：賣棒子米、旅館植樹。? 企業(yè)必須能夠透過消費者表層、多變的行為和需求，尋找到內(nèi)心根深蒂固的價值需求。爭奪市場的關(guān)鍵? 兩個獵人的故事（超越）；? 兩個強盜的故事（能力）。1邊際利潤趨向負(fù)值? 只要邊際利潤不為零，價格戰(zhàn)會持續(xù)發(fā)生。? 市場份額越大，現(xiàn)金流越大。1目標(biāo)銷售量的設(shè)定1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15⊙ ⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙⊙1盈利哲學(xué)的改變? 傳統(tǒng)盈利的模式；? 時間、區(qū)域、客戶、產(chǎn)品；? 編織網(wǎng)絡(luò) …… 強大、對路。 一月 21一月 2102:39:4102:39:41January 21, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 一月 2102:39:4102:39Jan2121Jan211世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023/1/21 2:39:4202:39:4221 January 20231一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 。 2023/1/21 2:39:4102:39:4121 January 20231做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023雨中黃葉樹，燈下白頭人。? 市場競爭力越強，生產(chǎn)規(guī)模越大。? 企業(yè)成長或增長源于競爭的壓力，而不是源于市場需求的牽引，導(dǎo)致供求關(guān)系進(jìn)一步惡化。? 商品運作－牽引經(jīng)銷商 。大塚制藥廠的故事（市場策劃）醫(yī)院 二批 一批藥房 采購 醫(yī)生藥廠病人美國地毯商的故事（市場策劃）? 沒有地毯需求的原因（家計 /孩子）? 地產(chǎn)開發(fā)商（地毯 /低造價 /高售價）? 開發(fā)銀行（貸款出路 /無風(fēng)險）? 消費者（分期付款 /低價好房子） HR的故事（策略聯(lián)盟）? 運用盈虧平衡點的 “ 富余產(chǎn)能 ” 。市場及目標(biāo)顧客定位? 市場定位；? 市場細(xì)分或市場區(qū)隔；? 目標(biāo)市場。市場營銷的單項策略? 營銷策略的意義與價值。? 設(shè)計是第一位的。? 競爭企業(yè)帶著更大規(guī)模的產(chǎn)量，參與行業(yè)競爭。? 使生產(chǎn)汽車的人，也買的起汽車。? 按照 歷史與邏輯 的過程展開 …… 避免教條主義與經(jīng)驗主義。? 策略 …… 職能 …… 組織 …… 運行。? 建立實戰(zhàn)的思維框架 …… 不是抽象的知識體系 …… 名詞解釋 …… 詞典 …… 響應(yīng)學(xué)員 多講案例 的要求。第一部分：營銷策略? 第一講：市場營銷的提出? 第二講：營銷的單項策略? 第三講：營銷的組合策略? 第四講：營銷的競爭
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