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廣告計劃銷售促進和公共關(guān)系分析(留存版)

2025-02-16 03:19上一頁面

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【正文】 覺的 社會的 自我滿足 使用結(jié)果經(jīng)驗 1. 使衣服更清潔 2. 使胃疼完全消除 3. 當(dāng)您十分關(guān)心為社會提供最佳服務(wù)時 4. 為了您的皮膚值得買 在使用產(chǎn)品時的經(jīng)驗 5. 不用篩分的面粉 6. 淡啤酒的“ 色清味醇 ” 7. 使您為社會所接納的除臭劑 8. 適用于年輕經(jīng)理穿的鞋 偶然使用經(jīng)驗 9. 這種塑料盒可使香煙保持新鮮 10. 手提式電視機重量輕 , 攜帶方便 11. 標(biāo)志現(xiàn)代化家庭的家具 12. 適用于具有鑒賞能力的人的立體聲音響 ? 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 ( 32) 廣告信息的評價和選擇 廣告主應(yīng)該評價各種可能的廣告信息 。 說服性廣告 在競爭階段十分重要 。如果品牌可提供獨特的物質(zhì)利益或特色時,廣告也有重要的作用。 許多可樂廣告都采用這一形式 。 這一步驟包括: ① 決定預(yù)期的接觸面、頻率和影響; ② 選擇主要媒體類型; ③ 選擇具體傳播媒介工具; ④ 決定傳播時間和決定地理媒體的分配。 ? 廣告信息 :一條宣布明天有重要出售的信息就要求用廣播或報紙作媒介 。 (To be continued) ? 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 廣告時機形式分類 ( 1) ( 2) ( 3) ( 4) ( 5) ( 6) ( 7) ( 8) ( 9) ( 10) ( 11) ( 12) 水平式 上升式 下降式 交錯式 集中式 連續(xù)式 間斷式 月 每月信息播放次數(shù) ? 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 ( 45)決定在地理位置上的媒體分配 決定在地理位置上的媒體分配( Deciding on Geographical Media Allocation) 公司在決策怎樣分配它的廣告預(yù)算時,必須考慮空間和時間問題。 廣告主評估收回的贈券 , 便可估量到電視廣告版對購買行為的影響力量 。它們有助于制造商更好地適應(yīng)不同消費群體的需要。 其回收率隨分送的方式不同而不同;用報紙刊 登優(yōu)惠券的回收率約為 2% , 直接郵寄分送優(yōu)惠券的回收率約為 8% , 附在包裝內(nèi)分送約為 17% 。 桂格麥片公司舉和地了一次促銷活動 , 它在健爾 消費合作社根據(jù)其成員每年的光顧情況向這些成員支付一定的報酬 。 這一優(yōu)待鼓勵了經(jīng)銷商去購買一般情況下不愿購買的數(shù)量或新產(chǎn)品 。 參加的商人可望得到如下一些好處:找到新的推銷線索 , 維持與老顧客的接觸 , 介紹新產(chǎn)品 , 結(jié)論新顧客 , 向現(xiàn)有顧客推銷更多的產(chǎn)品 , 用印刷品 、電影及視聽材料說服教育顧客 。 ? 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 ( 3)制定銷售促進方案 首先,他們必須確定所提供刺激的大小。 它們包括年度的報告 、小冊子 、 文章 、 視聽材料以及公司的商業(yè)信件和雜志 。 與新聞界的交往愈多 , 公司獲得較多較好的新聞報道的可能性也就愈大 。 ? 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 ( 4)執(zhí)行營銷攻關(guān)計劃 執(zhí)行營銷公關(guān)計劃( Implementing the MPR Plan) 執(zhí)行公共關(guān)系要求小心謹(jǐn)慎。 2023年 2月 1日星期三 1時 33分 11秒 01:33:111 February 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時,你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力,自勝者強。 , February 1, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :33:1101:33:11February 1, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國見青山。 形象識別媒體 在一個高度交的社會中 , 公司不得不努力去贏得注意 。 (To be continued) ? 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 工具 描 述 新聞 公關(guān)專業(yè)人員的一個主要任務(wù)是:發(fā)展或創(chuàng)造對公司和 ( 或 ) 其產(chǎn)品或公司人員有利的新聞 。 第三,某些促銷方式可以刺激零售商,但他們要求給予額外的交易折讓,否則就不愿合作。 紀(jì)念品廣告 紀(jì)念品廣告是指由推銷員向潛在消費者或顧客贈送一些有用的價格不貴的物品 , 條件是換取對方的姓名和地址 , 有時還要送給顧客一條廣告信息 。 ? 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 業(yè)務(wù)和銷售隊伍的促銷工具 工具 描述 貿(mào)易展覽會和集會 行業(yè)協(xié)會一般都組織年度商品展覽會和集會 。 可惜許多零售商不喜歡放置來自制造商的數(shù)以百計的陳列品 、 廣告牌和廣告招貼 。 光顧獎勵 它是指以現(xiàn)金或其他形式按比例地用來獎勵某一主顧或主顧集團的光顧 。 一種是附包裝贈品 , 即將贈品附在產(chǎn)品內(nèi) ( 包裝內(nèi)附贈品 ) , 或附在包裝上面 ( 包裝上附贈品 ) 。 贈送樣品是最高有效也是最昂貴的介紹新產(chǎn)品的方式 。它們使消費者去試用新產(chǎn)品,而不是墨守成規(guī)。 這種方法可使被調(diào)查者的注意力集中 ,但制造了一種勉強觀看的人為的環(huán)境 。 最有效的形式取決于產(chǎn)品性質(zhì)、目標(biāo)顧客、分配渠道以及其他營銷因素有關(guān)的廣告?zhèn)鞑ツ繕?biāo)。 它又被稱為毛評點 ( GRP) 。大多數(shù)營銷工作者致力于商業(yè)廣告對消費者的公開性和誠實性 。 ? 生活方式 :它強調(diào)產(chǎn)品如何適應(yīng)人們的生活方式 。 另外 ,如果根據(jù)單位效應(yīng)成本來計算 , 打動使用廣泛品牌的消費者比打動使用低市場份額品牌的消費者花費較少 。 ? 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 可能的廣告目標(biāo) 通知 ( To Inform) 向市場告知有關(guān)新產(chǎn)品的情況 描述所提供的各項服務(wù) 提出某項產(chǎn)品的若干新用途 紀(jì)正錯誤的印象 通知市場有關(guān)價格的變化情況 減少消費者的恐懼 說明新產(chǎn)品如何使用 樹立公司形象 說服 ( To Persuade) 建立品牌偏好 說服顧客馬上購買 鼓勵消費者轉(zhuǎn)向你的品牌 說服消費者接受一次推銷訪問 改變顧客對產(chǎn)品屬性的知覺 提醒 ( To Remind) 提供消費者可能在最近的將來需要 促使消費者在談季也能記住這些產(chǎn)品 這個產(chǎn)品 保持最高的知名度 提醒他們何處可以購買這個產(chǎn)品 ? 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 ( 2)廣告預(yù)算決策 產(chǎn)品生命周期階段 :新產(chǎn)品一般需花費大量廣告預(yù)算以便建立知曉度和取得消費者的試用 。 3. 廣告信息必須是可信的 , 或者是可以證實的 。 標(biāo)題有 6種基本類型: 新聞式 命令式 問題式 123法 敘述式 如何 —— 什么 —— 為何 ? 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 版式 版式 ( Format elements) 廣告版式的大小 、 色彩和插圖等版式要素對于廣告的效果和費用有很大的影響 。 ? 頻率 ( F) :在一定時期內(nèi) , 平均每人或每個家庭見到廣告信息的次數(shù) 。 ? 總體安排問題 廣告主必須決定如何根據(jù)季節(jié)變化和預(yù)期的經(jīng)濟發(fā)展來安排全年的廣告 。 斯特奇還提出了一個廣告標(biāo)準(zhǔn) , 對一年中每種產(chǎn)品類別 ,分別按每種雜志的男女讀者求得的平均分?jǐn)?shù)表示 , 以便廣告主對其廣告效果同競爭者的廣告作比較分析 。 銷售促進的工具有: ? 消費者促銷( consumer promotion) ? 交易促銷( trade promotion) ? 銷售人員促銷( salesperson promotion) ? 清華大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院 胡左浩 博士 ( 1)銷售促進的目的 銷售促進提供了一系列對制造商和消費者至關(guān)重要的利益。促銷計劃者應(yīng)該把市場的類型、促銷目標(biāo)、競爭情況以及每一種促銷工具的成本效益考慮進去。 特價包對于刺激短期銷路方面甚至比折價券更有效 。 一家英國煙草公司在每一產(chǎn)品包裝內(nèi)放一張獎券 , 如果中獎的話 ,中獎人可獲得達 1萬美元的獎金 。 交叉促銷 交叉促銷是一種品牌為另一種非競爭的品牌做廣告 。制造商越來越堅持要看到零售商的實際促銷證據(jù)后才支付這些補償。 一種不常見的 , 但是花多的獎品有時比很貴的獎品更受歡迎 。實施計劃必須包括前置時間( lead time)和銷售延續(xù)時間( sellin time)。 這些事件包括記者招待會 、 討論會 、 郊游 、 展覽會 、 競賽和周年慶?;顒?。 越來越多的公司正在運用一種所謂的 “ 事業(yè)相關(guān)營銷 ” , 以建立公眾信譽 。 01:33:1101:33:1101:332/1/2023 1:33:11 AM 1以我獨沈久,愧君相見頻。 2023年 2月 上午 1時 33分 :33February 1, 2023 1少年十五二十時,步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 上午 1時 33分 :33
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