【正文】 3%。此結(jié)果顯示，我們產(chǎn)品的后期銷售會形成一定阻力，這需要在銷售過程中對加強客戶進(jìn)行心理引導(dǎo)和價值宣講，對銷售能力要求較高。盛 盛 但也有 30%的被調(diào)查者選擇了暖氣片供暖，他們還是對地板供暖的安全性表示懷疑，認(rèn)為地板供暖一但壞了維修非常麻煩。達(dá) 通過對樂陵市房地產(chǎn)市場及其他可類比樓盤銷售情況的市場調(diào)查，結(jié)合本項目在市場上的立足點與自身特點作以下總結(jié)分析： 綜合來看，項目東臨棗城大街，北靠開元中大道，地理位置優(yōu)勢突出，周邊生活配套完善。NO2市場定位篇達(dá) NO2市場定位篇三 項目建筑風(fēng)格建議四 項目功能定位五 項目產(chǎn)品定位 達(dá) 標(biāo)二 銷售目標(biāo)百 現(xiàn) 占據(jù)主流產(chǎn)品（ 90120平米），推出差異化產(chǎn)品（ 8090平米緊湊型兩室為主）市場現(xiàn)狀百 物管水品僅僅停留在簡單的綠化維護(hù)及衛(wèi)生打掃等基礎(chǔ)工作上，真正意義上的物業(yè)管理服務(wù)尚未提上日程。NO3營銷策略篇 面臨的問題 市場 產(chǎn)品銷售 推廣 區(qū)域品牌市場總體供過于求，區(qū)域市場競爭激烈。達(dá) 盛 善 12:55:5012:55:5012:55Thursday,2023? 1行動出成果，工作出財富。 12:55:5012:55:5012:55Thursday,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:55:5012:55:5012:55Thursday,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。idutconsectetur 三月 12:55:5012:55:5012:553/11/2023 三月 12:55:5012:55:5012:553/11/2023 三月 12:55:5012:55:5012:553/11/2023料 制定內(nèi)部認(rèn)購具體執(zhí)行決定；宣傳項目形象 項目模型制作公司等其他相關(guān)合作公司選定；NO3營銷策略篇第一階段：籌備期第二階段：公開期第四階段：開盤熱銷期第三階段：認(rèn)購期第五階段：持續(xù)銷售期銷售節(jié)奏排期 百 NO3營銷策略篇那么項目定位為人們所向往的舒適的居家之所，打破地產(chǎn)廣告往往有拒人與千里之外的冷漠。謀 達(dá) 樂陵已經(jīng)呈現(xiàn)出樂陵房地產(chǎn)市場供過于求的市場特征 市場現(xiàn)狀百 NO3營銷策略篇一 市場現(xiàn)狀分 盛 NO2市場定位篇而從購買力來細(xì)分，則可分 20萬 /套和 25萬 /套為本項目的兩大主力購房戶。達(dá) 達(dá) 達(dá) A該地塊土地產(chǎn)權(quán)，小區(qū)規(guī)劃已經(jīng)完成。一 項目分析 二 項目檔次定位 NO2樂陵市場定位分析六 項目標(biāo)準(zhǔn)客戶定位七 項目價格定位百 盛 月供 10011500元的被調(diào)查者占到了 35%，說明樂陵部分企業(yè)管理層、政府高層和成功的個體經(jīng)營業(yè)主具備了一定的經(jīng)濟(jì)實力。從家庭年收入分析， 3萬以下收入家庭占 59%，這也代表了樂陵現(xiàn)在一般家庭的年收入水平； 35萬占 34%，此類人群主要是私營業(yè)主和企事業(yè)單位中層領(lǐng)導(dǎo)。(2)認(rèn)為現(xiàn)在有錢人更換房子的比較多，部分人通過二手房交易，用舊房作為新房的資金投入，而且部分有經(jīng)濟(jì)實力的客戶有了一定的投資意向。 二： 盛 四 市場供應(yīng)分析 盛 準(zhǔn)確地分析目標(biāo)客戶，把握客戶需求的產(chǎn)品特征是項目在前期開發(fā)中的重中之重。四、樂陵房地產(chǎn)市場發(fā)展預(yù)測 從產(chǎn)品供應(yīng)來看：樂陵住宅產(chǎn)品將不斷升級，逐漸縮小與其他相對成熟地區(qū)住宅的差距；從供應(yīng)的戶型上看，三室兩廳、兩室兩廳， F:消費理念需要加以引導(dǎo)，對附加成本較為看重。達(dá) 國強花園景觀設(shè)計也沒有突出的景觀亮點。與此同時房產(chǎn)市場產(chǎn)生了一定的競爭變數(shù)，部分專業(yè)銷售代理公司（如濟(jì)南萬達(dá)行，天隆營銷策劃等）開始進(jìn)入這個市場，循規(guī)蹈矩、按部就班的房地產(chǎn)市場逐漸有了市場炒做的概念和專業(yè)營銷的思路。NO1市場分析篇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加趨于合理化，第二產(chǎn)業(yè)一直是樂陵的支柱產(chǎn)業(yè)，而第三產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)不斷遞增的趨勢，三大產(chǎn)業(yè)相互促進(jìn)，構(gòu)筑形成了以工業(yè)為主導(dǎo)、三大產(chǎn)業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展的經(jīng)濟(jì)格局。固 07年施工房屋面積 775864平方米，其中住宅 239354平方米；竣工房屋面積 600251平方米，其中住宅 167961平方米。一 樂陵概況 二 樂陵經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析樂陵市場環(huán)境分析百 1988年撤縣換市。盛 為 簡 1 、與規(guī)劃設(shè)計對接規(guī)劃設(shè)計任務(wù)書對規(guī)劃設(shè)計初步方案評價對修改的規(guī)劃設(shè)計方案評價對終稿規(guī)劃設(shè)計方案評價C:施工圖設(shè)計任務(wù)書的編寫指導(dǎo)施工圖設(shè)計之甲方要求篇 現(xiàn)狀市政、設(shè)備等基礎(chǔ)技術(shù)條件篇。企業(yè) CI戰(zhàn)略規(guī)劃等m)產(chǎn) 目標(biāo)客群定位與分析e)不同于一般的單一廣告服務(wù)模式，展燁豪為廣告服務(wù)在堅持高水平專業(yè)創(chuàng)作的同時，更可以為客戶提供從市場、產(chǎn)品、銷售等方面的人力資源支持，以及大量相同或相似著名案例的借鑒與分析，從而使得廣告?zhèn)鞑ズ徒K端執(zhí)行更具實效性和全面性，以實現(xiàn)推廣成本利用最大化的目的。目前，展燁豪為已在濟(jì)南、青島、德州、天津、煙臺、泰安、濰坊、臨沂等 10多個城市項目的代理業(yè)務(wù)。機 地 展燁豪為房地產(chǎn)營銷策劃公司堅持為終端客戶服務(wù)的理念，在吸收國際專業(yè)房地產(chǎn)流通服務(wù)模式精華的基礎(chǔ)上，結(jié)合中國本土化特色，通過服務(wù)功能的充實、服務(wù)板塊的互動和服務(wù)體系的完善，創(chuàng)建符合市場的服務(wù)模式，目前已經(jīng)形成了從市場研究、產(chǎn)品策劃到營銷推廣、銷售執(zhí)行，以及資源整合的全程營銷策劃銷售代理的服務(wù)體系，可以為客戶提供全面的、系統(tǒng)的營銷服務(wù)。介展 燁 豪 為 地 產(chǎn) 運 營 機 構(gòu) 簡 介一 展燁豪為對投資額巨大，運作周期長，可變因素多的房地產(chǎn)行業(yè)，其事前謀略與策劃有著非常重要的意義。地 機 燁 運 產(chǎn) 市場競爭性環(huán)境分析d)服務(wù)內(nèi)容a)城市土地規(guī)劃策劃j)產(chǎn) 機 為 機 盛 現(xiàn)轄 8鎮(zhèn) 4鄉(xiāng) 4個街道辦事處，總面積 ，耕地面積102萬畝，總?cè)丝?65萬。人文歷史環(huán)境：百 隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市建設(shè)規(guī)模的不斷擴大，居民收入水平的提高以及對房產(chǎn)的需求不斷增加，固定資產(chǎn)投資中房地產(chǎn)投資的比例進(jìn)一步加大。隨著人民生活水平的迅速提高，對住房質(zhì)量的要求和層次也逐步升級，商品房住宅市場的投資潛力逐步顯現(xiàn)。據(jù)統(tǒng)計，華樂集團(tuán)、泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、希森三和集團(tuán)、國強集團(tuán)，四個企業(yè)普通職工月工資均在 1100元以上；金麒麟集團(tuán)職工平均月工資在 1500元以上。二、樂陵房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀百 樂陵作為一個縣級市，市場上的主流宣傳媒體較少，推廣渠道的選擇比較窄宣傳推廣渠道主要依靠工地圍擋、戶外廣告及告知性的報紙廣告、派單、 DM單、夾報、當(dāng)?shù)仉娨暸_的廣告等方式，且廣告設(shè)計水平相對較低，缺乏有創(chuàng)意的設(shè)計。I:經(jīng)濟(jì)適用房和 “ 城中村 ” 建設(shè)沖擊房地產(chǎn)市場 。盛 達(dá) 在售戶型總量配比：百 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新開的樓盤越來越重視社區(qū)配套設(shè)施的建設(shè)，因為良好的配套設(shè)施是一個商品住宅能夠立足市場的必要條件。物業(yè)管理方面，停留在最基礎(chǔ)的保潔、保安等基礎(chǔ)服務(wù)，明顯落后于其他城市的物業(yè)管理發(fā)展水平，英倫灣 認(rèn)為位置處于西部居住區(qū)，周邊配套齊全，生活便利。（ 2）追風(fēng)現(xiàn)象明顯，樓盤炒作好，就能賣得出好價格，前提是產(chǎn)品不能太差。B被現(xiàn)有住房條件調(diào)查分析百 達(dá) 達(dá) 達(dá) 達(dá) 有 63%的被調(diào)查者選擇了簡單裝修。四：置業(yè)需求分析 （ 11）百 NO2市場定位篇AD達(dá) 綜合判斷得出：本項目地塊不具備大部分高檔住宅所必須的地產(chǎn)因子，不是最理想的高檔物業(yè)地塊，需后期經(jīng)過自身的改善，具備中檔產(chǎn)品潛力，結(jié)合現(xiàn)有的市場情況，最終定位應(yīng)當(dāng)以中檔樓盤為宜。我們項目的主力客戶群年齡階段為 30—50 歲，結(jié)合當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)消費層次和項目地塊情況，我們認(rèn)為：此項目外立面較宜采用簡約的外立面風(fēng)格，同時配以醒目的色帶予以突出；在大面積使用白色和淺灰的基礎(chǔ)上，局部運用淺藍(lán)、檸檬黃、橙色、淺紅的不同組合來賦予組團(tuán)的各自個性。NO2市場定位篇1. 政府機關(guān)公 務(wù)員及事業(yè)單位中層領(lǐng)導(dǎo)、附近商城私營業(yè)主、金融業(yè)工作人員（ 30%）：這部人主要追求小區(qū)生活舒適性和安全 性，以及小區(qū)的現(xiàn)代生活方式，只要戶型、物業(yè)配套等各方面打造精細(xì)，布局合理，這部分群體會吸引過來置業(yè)或投資。盛 達(dá) NO3營銷策略篇而從需求來看，臨沂歷年每年的市場需求量在 130150萬㎡之間。盛 略一 營銷戰(zhàn)略定位二 市場形象定位三 項目主推廣語謀劃戰(zhàn)略百 達(dá) 項目宣傳資料的定稿設(shè)計； 工地圍擋包裝完成。百盛達(dá) VIP卡認(rèn)購活動階段任務(wù) ： NO3營銷策略篇盛 期 11, 12:55:5011, 12:55:50 三月 21三月 2112:55:5012:55:50March 12:55:50ac,purus.下午 12:55:50三月 21MOMODA POWERPOINTLorem2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 12:55:50三月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 11下午 12:55:50三月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11中 ……我們期待著與各位同仁一起將百盛達(dá)打造成為樂陵西部新城的標(biāo)桿項目！THANKS!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。NO4整合推廣篇后 百盛達(dá) VIP客戶嘉年華階段任務(wù) ： 盛 盛 達(dá) NO3營銷策略篇盛 盛 NO2市場定位篇注釋： =可比實例價格 交易日期修正系數(shù) 房地產(chǎn)狀況修正系數(shù)；3. 樂陵原住居民（ 20%）：這部分人中因為子女多且已長大成人，亟待更換住房，改善居住條件。盛 盛 一 項目分析 二 項目檔次定位 NO2樂陵市場定位分析六 項目標(biāo)準(zhǔn)客戶定位七 項目價格定位百 盛 西部開發(fā)區(qū)的設(shè)立，為項目的開發(fā)建設(shè)帶來大的機遇B十分鐘生活圈配套：0飯 店： 16家 0零售商店： 18家0醫(yī) 院： 2家 0服 裝 店： 40家0理 發(fā) 店： 6家 0賓 館： 4家0銀 行： 4家 0門診藥店： 10家0婚紗攝影： 7家 汽 修： 2家1學(xué) 校： 4家 1其他五金雜貨店：若干家二 項目周邊環(huán)境調(diào)查二十分鐘生活圈配套：新華書店，位于開元中大道與興隆南大街交匯口玉心湖公園，位于濱海購物中心南大東吳蔬菜批發(fā)市場，位于開元中大道濱海購物中心，位于興隆南大街，新華書店對面多家中小學(xué)院校，位于開元中大道百 達(dá) 四：置業(yè)需求分析 （ 8）私家車和車位需求調(diào)查 盛 對小高層的接收程度調(diào)查顯示：受傳統(tǒng)觀念和居住習(xí)慣的影響，多數(shù)調(diào)查者對小高層接受程度較低；有 34%的被調(diào)查者認(rèn)可小高層，喜愛程度最高的是年輕人，他們對新鮮事物的接受程度要快一些；也有 18%的購房者認(rèn)為無所謂。達(dá) 舉例說英倫灣 B 私營業(yè)主（ 1）認(rèn)為房產(chǎn)的保值能力還是比較強，但是現(xiàn)在身邊很多人都在傳論目前房地產(chǎn)市場不景氣，存在降價可能。小結(jié) 百 老年人活動場所、娛樂場所也逐漸走進(jìn)社區(qū)，但目前還沒有真正開展起來，僅僅列入新社區(qū)的規(guī)劃當(dāng)中。達(dá) NO1市場分析篇樓 盤 名稱 項 目 規(guī) 模 總戶 數(shù) 銷 售率 市 場 存量帝都花園 約 11萬平米 約 1200戶 40% 約 7萬平米錦繡家園 約 4萬平米 約 300戶 70% 約 金石名邸 約 6萬平米 約 600戶 25% 約 英倫灣 盛 百 目前，盛世萬方、易達(dá)行等幾家房產(chǎn)代理公司已進(jìn)駐樂陵，他們的現(xiàn)場銷售相對專業(yè)一些，對售樓處包裝及項目圍擋都有較好的利用。達(dá) 同時當(dāng)?shù)匦⌒退綘I商業(yè)發(fā)達(dá)，一部分私營業(yè)主收入較高，他們也是購房客群中的重要組成部分?？傮w來說，樂陵市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平快速增長，人們的生活消費水平顯著提高，隨著整個城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，導(dǎo)致房地產(chǎn)市場產(chǎn)品也在逐漸升級換代，來滿足當(dāng)?shù)鼐用竦男枨?。? 達(dá) NO1市場分析篇簡 產(chǎn) 簡 營 h)項目推廣和企業(yè)形象設(shè)計所需相關(guān)圖片的拍攝工作展 項目營銷環(huán)境分析b)營 機 為 簡 運 樂陵市百盛達(dá)項目市場研究報告寫在匯報之前的話 …… 《孫子兵法》開篇曰： “ 夫未戰(zhàn)而廟算勝者