【正文】 3%。此結果顯示，我們產品的后期銷售會形成一定阻力，這需要在銷售過程中對加強客戶進行心理引導和價值宣講，對銷售能力要求較高。盛 盛 但也有 30%的被調查者選擇了暖氣片供暖，他們還是對地板供暖的安全性表示懷疑，認為地板供暖一但壞了維修非常麻煩。達 通過對樂陵市房地產市場及其他可類比樓盤銷售情況的市場調查，結合本項目在市場上的立足點與自身特點作以下總結分析： 綜合來看，項目東臨棗城大街，北靠開元中大道，地理位置優(yōu)勢突出，周邊生活配套完善。NO2市場定位篇達 NO2市場定位篇三 項目建筑風格建議四 項目功能定位五 項目產品定位 達 標二 銷售目標百 現 占據主流產品（ 90120平米），推出差異化產品（ 8090平米緊湊型兩室為主）市場現狀百 物管水品僅僅停留在簡單的綠化維護及衛(wèi)生打掃等基礎工作上，真正意義上的物業(yè)管理服務尚未提上日程。NO3營銷策略篇 面臨的問題 市場 產品銷售 推廣 區(qū)域品牌市場總體供過于求，區(qū)域市場競爭激烈。達 盛 善 12:55:5012:55:5012:55Thursday,2023? 1行動出成果，工作出財富。 12:55:5012:55:5012:55Thursday,2023? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 12:55:5012:55:5012:55Thursday,2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。idutconsectetur 三月 12:55:5012:55:5012:553/11/2023 三月 12:55:5012:55:5012:553/11/2023 三月 12:55:5012:55:5012:553/11/2023料 制定內部認購具體執(zhí)行決定；宣傳項目形象 項目模型制作公司等其他相關合作公司選定；NO3營銷策略篇第一階段：籌備期第二階段：公開期第四階段：開盤熱銷期第三階段：認購期第五階段：持續(xù)銷售期銷售節(jié)奏排期 百 NO3營銷策略篇那么項目定位為人們所向往的舒適的居家之所，打破地產廣告往往有拒人與千里之外的冷漠。謀 達 樂陵已經呈現出樂陵房地產市場供過于求的市場特征 市場現狀百 NO3營銷策略篇一 市場現狀分 盛 NO2市場定位篇而從購買力來細分，則可分 20萬 /套和 25萬 /套為本項目的兩大主力購房戶。達 達 達 A該地塊土地產權，小區(qū)規(guī)劃已經完成。一 項目分析 二 項目檔次定位 NO2樂陵市場定位分析六 項目標準客戶定位七 項目價格定位百 盛 月供 10011500元的被調查者占到了 35%，說明樂陵部分企業(yè)管理層、政府高層和成功的個體經營業(yè)主具備了一定的經濟實力。從家庭年收入分析， 3萬以下收入家庭占 59%，這也代表了樂陵現在一般家庭的年收入水平； 35萬占 34%，此類人群主要是私營業(yè)主和企事業(yè)單位中層領導。(2)認為現在有錢人更換房子的比較多，部分人通過二手房交易，用舊房作為新房的資金投入，而且部分有經濟實力的客戶有了一定的投資意向。 二： 盛 四 市場供應分析 盛 準確地分析目標客戶，把握客戶需求的產品特征是項目在前期開發(fā)中的重中之重。四、樂陵房地產市場發(fā)展預測 從產品供應來看：樂陵住宅產品將不斷升級，逐漸縮小與其他相對成熟地區(qū)住宅的差距；從供應的戶型上看，三室兩廳、兩室兩廳， F:消費理念需要加以引導，對附加成本較為看重。達 國強花園景觀設計也沒有突出的景觀亮點。與此同時房產市場產生了一定的競爭變數，部分專業(yè)銷售代理公司（如濟南萬達行，天隆營銷策劃等）開始進入這個市場，循規(guī)蹈矩、按部就班的房地產市場逐漸有了市場炒做的概念和專業(yè)營銷的思路。NO1市場分析篇產業(yè)結構更加趨于合理化，第二產業(yè)一直是樂陵的支柱產業(yè)，而第三產業(yè)呈現不斷遞增的趨勢，三大產業(yè)相互促進，構筑形成了以工業(yè)為主導、三大產業(yè)協調發(fā)展的經濟格局。固 07年施工房屋面積 775864平方米，其中住宅 239354平方米；竣工房屋面積 600251平方米，其中住宅 167961平方米。一 樂陵概況 二 樂陵經濟現狀及發(fā)展趨勢分析樂陵市場環(huán)境分析百 1988年撤縣換市。盛 為 簡 1 、與規(guī)劃設計對接規(guī)劃設計任務書對規(guī)劃設計初步方案評價對修改的規(guī)劃設計方案評價對終稿規(guī)劃設計方案評價C:施工圖設計任務書的編寫指導施工圖設計之甲方要求篇 現狀市政、設備等基礎技術條件篇。企業(yè) CI戰(zhàn)略規(guī)劃等m)產 目標客群定位與分析e)不同于一般的單一廣告服務模式，展燁豪為廣告服務在堅持高水平專業(yè)創(chuàng)作的同時，更可以為客戶提供從市場、產品、銷售等方面的人力資源支持，以及大量相同或相似著名案例的借鑒與分析，從而使得廣告?zhèn)鞑ズ徒K端執(zhí)行更具實效性和全面性，以實現推廣成本利用最大化的目的。目前，展燁豪為已在濟南、青島、德州、天津、煙臺、泰安、濰坊、臨沂等 10多個城市項目的代理業(yè)務。機 地 展燁豪為房地產營銷策劃公司堅持為終端客戶服務的理念，在吸收國際專業(yè)房地產流通服務模式精華的基礎上，結合中國本土化特色，通過服務功能的充實、服務板塊的互動和服務體系的完善，創(chuàng)建符合市場的服務模式，目前已經形成了從市場研究、產品策劃到營銷推廣、銷售執(zhí)行，以及資源整合的全程營銷策劃銷售代理的服務體系，可以為客戶提供全面的、系統(tǒng)的營銷服務。介展 燁 豪 為 地 產 運 營 機 構 簡 介一 展燁豪為對投資額巨大，運作周期長，可變因素多的房地產行業(yè)，其事前謀略與策劃有著非常重要的意義。地 機 燁 運 產 市場競爭性環(huán)境分析d)服務內容a)城市土地規(guī)劃策劃j)產 機 為 機 盛 現轄 8鎮(zhèn) 4鄉(xiāng) 4個街道辦事處，總面積 ，耕地面積102萬畝，總人口 65萬。人文歷史環(huán)境：百 隨著城市經濟的發(fā)展，城市建設規(guī)模的不斷擴大，居民收入水平的提高以及對房產的需求不斷增加，固定資產投資中房地產投資的比例進一步加大。隨著人民生活水平的迅速提高，對住房質量的要求和層次也逐步升級，商品房住宅市場的投資潛力逐步顯現。據統(tǒng)計，華樂集團、泰山體育產業(yè)集團、希森三和集團、國強集團，四個企業(yè)普通職工月工資均在 1100元以上；金麒麟集團職工平均月工資在 1500元以上。二、樂陵房地產市場發(fā)展現狀百 樂陵作為一個縣級市，市場上的主流宣傳媒體較少，推廣渠道的選擇比較窄宣傳推廣渠道主要依靠工地圍擋、戶外廣告及告知性的報紙廣告、派單、 DM單、夾報、當地電視臺的廣告等方式，且廣告設計水平相對較低，缺乏有創(chuàng)意的設計。I:經濟適用房和 “ 城中村 ” 建設沖擊房地產市場 。盛 達 在售戶型總量配比：百 通過調查發(fā)現，新開的樓盤越來越重視社區(qū)配套設施的建設，因為良好的配套設施是一個商品住宅能夠立足市場的必要條件。物業(yè)管理方面，停留在最基礎的保潔、保安等基礎服務，明顯落后于其他城市的物業(yè)管理發(fā)展水平，英倫灣 認為位置處于西部居住區(qū)，周邊配套齊全，生活便利。（ 2）追風現象明顯，樓盤炒作好，就能賣得出好價格，前提是產品不能太差。B被現有住房條件調查分析百 達 達 達 達 有 63%的被調查者選擇了簡單裝修。四：置業(yè)需求分析 （ 11）百 NO2市場定位篇AD達 綜合判斷得出：本項目地塊不具備大部分高檔住宅所必須的地產因子，不是最理想的高檔物業(yè)地塊，需后期經過自身的改善，具備中檔產品潛力，結合現有的市場情況，最終定位應當以中檔樓盤為宜。我們項目的主力客戶群年齡階段為 30—50 歲，結合當地的房地產消費層次和項目地塊情況，我們認為：此項目外立面較宜采用簡約的外立面風格，同時配以醒目的色帶予以突出；在大面積使用白色和淺灰的基礎上，局部運用淺藍、檸檬黃、橙色、淺紅的不同組合來賦予組團的各自個性。NO2市場定位篇1. 政府機關公 務員及事業(yè)單位中層領導、附近商城私營業(yè)主、金融業(yè)工作人員（ 30%）：這部人主要追求小區(qū)生活舒適性和安全 性，以及小區(qū)的現代生活方式，只要戶型、物業(yè)配套等各方面打造精細，布局合理，這部分群體會吸引過來置業(yè)或投資。盛 達 NO3營銷策略篇而從需求來看，臨沂歷年每年的市場需求量在 130150萬㎡之間。盛 略一 營銷戰(zhàn)略定位二 市場形象定位三 項目主推廣語謀劃戰(zhàn)略百 達 項目宣傳資料的定稿設計； 工地圍擋包裝完成。百盛達 VIP卡認購活動階段任務 ： NO3營銷策略篇盛 期 11, 12:55:5011, 12:55:50 三月 21三月 2112:55:5012:55:50March 12:55:50ac,purus.下午 12:55:50三月 21MOMODA POWERPOINTLorem2023? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。下午 12:55:50三月 21? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 11下午 12:55:50三月 21? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11中 ……我們期待著與各位同仁一起將百盛達打造成為樂陵西部新城的標桿項目！THANKS!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。NO4整合推廣篇后 百盛達 VIP客戶嘉年華階段任務 ： 盛 盛 達 NO3營銷策略篇盛 盛 NO2市場定位篇注釋： =可比實例價格 交易日期修正系數 房地產狀況修正系數；3. 樂陵原住居民（ 20%）：這部分人中因為子女多且已長大成人，亟待更換住房，改善居住條件。盛 盛 一 項目分析 二 項目檔次定位 NO2樂陵市場定位分析六 項目標準客戶定位七 項目價格定位百 盛 西部開發(fā)區(qū)的設立，為項目的開發(fā)建設帶來大的機遇B十分鐘生活圈配套：0飯 店： 16家 0零售商店： 18家0醫(yī) 院： 2家 0服 裝 店： 40家0理 發(fā) 店： 6家 0賓 館： 4家0銀 行： 4家 0門診藥店： 10家0婚紗攝影： 7家 汽 修： 2家1學 校： 4家 1其他五金雜貨店：若干家二 項目周邊環(huán)境調查二十分鐘生活圈配套：新華書店，位于開元中大道與興隆南大街交匯口玉心湖公園，位于濱海購物中心南大東吳蔬菜批發(fā)市場，位于開元中大道濱海購物中心，位于興隆南大街，新華書店對面多家中小學院校，位于開元中大道百 達 四：置業(yè)需求分析 （ 8）私家車和車位需求調查 盛 對小高層的接收程度調查顯示：受傳統(tǒng)觀念和居住習慣的影響，多數調查者對小高層接受程度較低；有 34%的被調查者認可小高層，喜愛程度最高的是年輕人，他們對新鮮事物的接受程度要快一些；也有 18%的購房者認為無所謂。達 舉例說英倫灣 B 私營業(yè)主（ 1）認為房產的保值能力還是比較強，但是現在身邊很多人都在傳論目前房地產市場不景氣，存在降價可能。小結 百 老年人活動場所、娛樂場所也逐漸走進社區(qū)，但目前還沒有真正開展起來，僅僅列入新社區(qū)的規(guī)劃當中。達 NO1市場分析篇樓 盤 名稱 項 目 規(guī) 模 總戶 數 銷 售率 市 場 存量帝都花園 約 11萬平米 約 1200戶 40% 約 7萬平米錦繡家園 約 4萬平米 約 300戶 70% 約 金石名邸 約 6萬平米 約 600戶 25% 約 英倫灣 盛 百 目前，盛世萬方、易達行等幾家房產代理公司已進駐樂陵，他們的現場銷售相對專業(yè)一些，對售樓處包裝及項目圍擋都有較好的利用。達 同時當地小型私營商業(yè)發(fā)達，一部分私營業(yè)主收入較高，他們也是購房客群中的重要組成部分?？傮w來說，樂陵市的經濟發(fā)展水平快速增長，人們的生活消費水平顯著提高，隨著整個城市的經濟發(fā)展，導致房地產市場產品也在逐漸升級換代，來滿足當地居民的需求。盛 達 NO1市場分析篇簡 產 簡 營 h)項目推廣和企業(yè)形象設計所需相關圖片的拍攝工作展 項目營銷環(huán)境分析b)營 機 為 簡 運 樂陵市百盛達項目市場研究報告寫在匯報之前的話 …… 《孫子兵法》開篇曰： “ 夫未戰(zhàn)而廟算勝者