【正文】 百 盛 經(jīng)濟(jì)適用房和村里開發(fā)的居民回遷安置樓會(huì)在一定程度上沖擊購房者對(duì)商品房的需求。B 私營業(yè)主（ 1）認(rèn)為房產(chǎn)的保值能力還是比較強(qiáng)，但是現(xiàn)在身邊很多人都在傳論目前房地產(chǎn)市場不景氣，存在降價(jià)可能。百 舉例說英倫灣 (4)感覺項(xiàng)目位置不錯(cuò)，但社區(qū)規(guī)模不大，怕后期物業(yè)服務(wù)跟不上。達(dá) 達(dá) 對(duì)小高層的接收程度調(diào)查顯示：受傳統(tǒng)觀念和居住習(xí)慣的影響，多數(shù)調(diào)查者對(duì)小高層接受程度較低；有 34%的被調(diào)查者認(rèn)可小高層，喜愛程度最高的是年輕人，他們對(duì)新鮮事物的接受程度要快一些；也有 18%的購房者認(rèn)為無所謂。盛 四：置業(yè)需求分析 （ 52）廳房布局設(shè)計(jì)要求百 四：置業(yè)需求分析 （ 6）百 四：置業(yè)需求分析 （ 8）私家車和車位需求調(diào)查 調(diào)查發(fā)現(xiàn)有62%的被調(diào)查者選擇了地板供暖，他們覺得地板供暖受熱均勻，并且不占地方。不能一次性拿出這么多錢來付裝修費(fèi)。達(dá) NO2市場定位篇盛 十分鐘生活圈配套：0飯 店： 16家 0零售商店： 18家0醫(yī) 院： 2家 0服 裝 店： 40家0理 發(fā) 店： 6家 0賓 館： 4家0銀 行： 4家 0門診藥店： 10家0婚紗攝影： 7家 汽 修： 2家1學(xué) 校： 4家 1其他五金雜貨店：若干家二 項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查二十分鐘生活圈配套：新華書店，位于開元中大道與興隆南大街交匯口玉心湖公園，位于濱海購物中心南大東吳蔬菜批發(fā)市場，位于開元中大道濱海購物中心，位于興隆南大街，新華書店對(duì)面多家中小學(xué)院校，位于開元中大道百 西部開發(fā)區(qū)的設(shè)立，為項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)帶來大的機(jī)遇BB盛 達(dá) 一 項(xiàng)目分析 二 項(xiàng)目檔次定位 NO2樂陵市場定位分析六 項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)客戶定位七 項(xiàng)目價(jià)格定位百 盛 盛 盛 3. 樂陵原住居民（ 20%）：這部分人中因?yàn)樽优嗲乙验L大成人，亟待更換住房，改善居住條件。達(dá) NO2市場定位篇注釋： =可比實(shí)例價(jià)格 交易日期修正系數(shù) 房地產(chǎn)狀況修正系數(shù)；盛 盛 NO3營銷策略篇統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：在戶型供應(yīng)方面，樂陵房地產(chǎn)市場主要以兩室兩廳、三室一廳和三室兩廳為主，兩室兩廳和三室兩廳占 90%以上，產(chǎn)品供應(yīng)同質(zhì)化較為嚴(yán)重。盛 達(dá) NO3營銷策略篇?jiǎng)?達(dá) 盛 盛 NO3營銷策略篇 區(qū)域宣傳階段： 10年 8月 10日 10年 10月 9日 品牌宣傳階段： 10年 10月 10日 10年 11月 6日 產(chǎn)品宣傳階段： 10年 11月 7日 11年 3月 8日營銷策略執(zhí)行階段劃分百 銷售人員的進(jìn)駐和培訓(xùn)；盛 項(xiàng)目具體推售方案的確定；百盛達(dá) VIP客戶嘉年華階段任務(wù) ： NO4整合推廣篇后 完 中 ……我們期待著與各位同仁一起將百盛達(dá)打造成為樂陵西部新城的標(biāo)桿項(xiàng)目！THANKS!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 三月 2112:55:5012:55Mar2111Mar21? 1故人江海別，幾度隔山川。 1111,下午 12:55:50三月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 三月 2112:55:5012:55Mar2111Mar21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 1111,下午 12:55:50三月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 三月 2112:55:5012:55Mar2111Mar21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。11,下午 12:55:50三月 21MOMODA POWERPOINTLoremFuscepurus.cursus.ac,adipiscing 12:55:502112:55 三月 21三月 2112:55:5012:55:50March12:55:50 12:55:502112:5511,12:55:50 12:55:502112:5511,12:55:50期 正 盛 NO3營銷策略篇百盛達(dá) VIP卡認(rèn)購活動(dòng)階段任務(wù) ： 確定項(xiàng)目在西部城區(qū)地位。工地圍擋包裝完成。項(xiàng)目宣傳資料的定稿設(shè)計(jì)； 盛 達(dá) 一 營銷戰(zhàn)略定位住百盛達(dá)小區(qū)，享受百盛生活。略一 營銷戰(zhàn)略定位二 市場形象定位三 項(xiàng)目主推廣語謀劃戰(zhàn)略百 盛 NO3營銷策略篇找出問題明確目標(biāo) 分析現(xiàn)狀 謀劃戰(zhàn)略 制定計(jì)劃整體思路 ——第三步百 而從需求來看，臨沂歷年每年的市場需求量在 130150萬㎡之間。盛 NO3營銷策略篇達(dá) 目 達(dá) 盛 目標(biāo)客戶對(duì)象及市場配額分析結(jié)論：百 NO2市場定位篇1. 政府機(jī)關(guān)公 務(wù)員及事業(yè)單位中層領(lǐng)導(dǎo)、附近商城私營業(yè)主、金融業(yè)工作人員（ 30%）：這部人主要追求小區(qū)生活舒適性和安全 性，以及小區(qū)的現(xiàn)代生活方式，只要戶型、物業(yè)配套等各方面打造精細(xì)，布局合理，這部分群體會(huì)吸引過來置業(yè)或投資。NO2市場定位篇?1)在金銀角位置可以做 270度觀景陽臺(tái)，增加產(chǎn)品賣點(diǎn)；?(2)內(nèi)部戶型設(shè)計(jì)上，增設(shè)外飄窗，增加內(nèi)部利用空間；?(3)衛(wèi)生間增設(shè)窗戶，保證采光性和通風(fēng)性，提高住宅舒適度和性價(jià)比；?(4)儲(chǔ)藏室面積設(shè)計(jì)不宜過大， 10平米左右即可；?(5)最終交房標(biāo)準(zhǔn)：廚衛(wèi)簡裝修設(shè)計(jì)； ?(6)采暖方式：地板采暖；?(7)車位設(shè)計(jì)：采用地上停車位和地上車庫結(jié)合的形式；?(8)儲(chǔ)藏室設(shè)計(jì)：地下一層。我們項(xiàng)目的主力客戶群年齡階段為 30—50 歲，結(jié)合當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)消費(fèi)層次和項(xiàng)目地塊情況，我們認(rèn)為：此項(xiàng)目外立面較宜采用簡約的外立面風(fēng)格，同時(shí)配以醒目的色帶予以突出；在大面積使用白色和淺灰的基礎(chǔ)上，局部運(yùn)用淺藍(lán)、檸檬黃、橙色、淺紅的不同組合來賦予組團(tuán)的各自個(gè)性。NO2市場定位篇綜合判斷得出：本項(xiàng)目地塊不具備大部分高檔住宅所必須的地產(chǎn)因子，不是最理想的高檔物業(yè)地塊，需后期經(jīng)過自身的改善，具備中檔產(chǎn)品潛力，結(jié)合現(xiàn)有的市場情況，最終定位應(yīng)當(dāng)以中檔樓盤為宜。NO2市場定位篇一 項(xiàng)目檔次定位（ 2） 通過以上分析表明：達(dá) 綜合分析總結(jié) 百 DNO2市場定位篇A 盛 四：置業(yè)需求分析 （ 11）百 有 63%的被調(diào)查者選擇了簡單裝修。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，樂陵市最新建立樓盤幾乎都采用地板供暖， 達(dá) 達(dá) 貸款年限調(diào)查顯示： 10年 15年的貸款年限接受度較高，分別占 51%和 25%。數(shù)據(jù)顯示： 樂陵居民對(duì)客廳和主臥室的要求最高， 66%的被調(diào)查者希望客廳能大一些，絕大多數(shù)的被調(diào)查者都希望主臥室在適中的基礎(chǔ)上盡量寬敞舒適，這一結(jié)果也顯示出當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)生活的要求越來越高，講究生活的舒適度，這也與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平相吻合；對(duì)衛(wèi)生間對(duì)餐廳、廚房、次臥室、衛(wèi)生間的要求則依次降低，大部分要求適中即可。達(dá) 達(dá) 達(dá) 數(shù)據(jù)顯示： 51%的購房者選擇多層住宅，這與人們的傳統(tǒng)觀念和消費(fèi)水平有關(guān)。B被現(xiàn)有住房條件調(diào)查分析百 三：問卷調(diào)查分析 百 （投資意識(shí)逐漸覺醒）(3)按揭貸款現(xiàn)在已經(jīng)收緊，但利率依然很低；雖然審查條件比以前要求嚴(yán)了很多，但現(xiàn)在買房銀行貸款的付款方式很走俏。（ 2）追風(fēng)現(xiàn)象明顯，樓盤炒作好，就能賣得出好價(jià)格，前提是產(chǎn)品不能太差。深度訪談 產(chǎn)年前低迷造成的輿論影響，很多購房者也在持幣觀望，并不急于出手。認(rèn)為位置處于西部居住區(qū)，周邊配套齊全，生活便利。達(dá) 五 市場需求分析 物業(yè)管理方面，停留在最基礎(chǔ)的保潔、保安等基礎(chǔ)服務(wù)，明顯落后于其他城市的物業(yè)管理發(fā)展水平，英倫灣 通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新開的樓盤越來越重視社區(qū)配套設(shè)施的建設(shè)，因?yàn)榱己玫呐涮自O(shè)施是一個(gè)商品住宅能夠立足市場的必要條件。達(dá) 在售戶型總量配比：百 達(dá) 盛 小結(jié) 百 80130㎡的戶型仍將是市場供應(yīng)的主力戶型， 90120I:經(jīng)濟(jì)適用房和 “ 城中村 ” 建設(shè)沖擊房地產(chǎn)市場 。消費(fèi)者對(duì)戶型的需求僅停留在滿足型的居住層面，而對(duì)住房平面內(nèi)動(dòng)靜、干濕、私密性等功能區(qū)分方面認(rèn)識(shí)較為淺顯。樂陵作為一個(gè)縣級(jí)市，市場上的主流宣傳媒體較少，推廣渠道的選擇比較窄宣傳推廣渠道主要依靠工地圍擋、戶外廣告及告知性的報(bào)紙廣告、派單、 DM單、夾報(bào)、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)的廣告等方式，且廣告設(shè)計(jì)水平相對(duì)較低，缺乏有創(chuàng)意的設(shè)計(jì)。NO1市場分析篇（大多數(shù)售樓處形象） 綜合市場現(xiàn)有在售樓盤的整體情況，目前樂陵的房地產(chǎn)住宅市場呈現(xiàn)出以下特點(diǎn)：三、樂陵的房地產(chǎn)住宅市場特點(diǎn)：百 二、樂陵房地產(chǎn)市場發(fā)展現(xiàn)狀百 一、樂陵房地產(chǎn)市場發(fā)展概況三 樂陵房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 百 三 樂陵房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 據(jù)統(tǒng)計(jì)，華樂集團(tuán)、泰山體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、希森三和集團(tuán)、國強(qiáng)集團(tuán)，四個(gè)企業(yè)普通職工月工資均在 1100元以上；金麒麟集團(tuán)職工平均月工資在 1500元以上。隨著人民生活水平的迅速提高，對(duì)住房質(zhì)量的要求和層次也逐步升級(jí)，商品房住宅市場的投資潛力逐步顯現(xiàn)。定 隨著城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市建設(shè)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，居民收入水平的提高以及對(duì)房產(chǎn)的需求不斷增加，固定資產(chǎn)投資中房地產(chǎn)投資的比例進(jìn)一步加大。盛 百 境內(nèi)有龍山文化、明代文廟大成殿、魏王城等多處古文化遺址。人文歷史環(huán)境：現(xiàn)轄 8鎮(zhèn) 4鄉(xiāng) 4個(gè)街道辦事處，總面積 ，耕地面積102萬畝，總?cè)丝?65萬。達(dá) 盛 地 機(jī) 介5經(jīng)典案例與合作單位A全程策劃服務(wù)企業(yè)與項(xiàng)目1山東萬華全福房地產(chǎn)有限公司濟(jì)南華福國際： 40萬平方米住宅項(xiàng)目2濟(jì)南四建房地產(chǎn)開發(fā)有限公司萬盛園小區(qū)： 20萬平方米住宅項(xiàng)目3山東聯(lián)盛置業(yè)有限公司尚峰尚水旅游度假村： 5萬平方米山景園林社區(qū)4德州恒森置業(yè)有限公司上禹周源孝和文化主題社區(qū)： 28萬平方米住宅項(xiàng)目5德州錦川置業(yè)有限公司錦川尚郡： 6：北京嘉稷投資有限公司城墅： 15萬平方米花園洋房項(xiàng)目B：營銷策劃企業(yè)與項(xiàng)目1濟(jì)南外海房地產(chǎn)開發(fā)有限公司外海西子城市花園， 30萬平方米住宅項(xiàng)目的營銷策劃與整合推廣服務(wù)2天津?yàn)I海世紀(jì)投資發(fā)展有限公司靜海幸福新天地， 11萬平方米住宅項(xiàng)目營銷策劃與整合推廣服務(wù)3天津中濱置業(yè)有限公司上東壹街， 4天津新華投資EOD總部港， 50萬平方別墅項(xiàng)目營銷策劃服務(wù)5濟(jì)南藍(lán)石置業(yè)有限公司藍(lán)石西湖， 40萬平方米住宅項(xiàng)目整合推廣服務(wù)6魯商置業(yè)沂龍灣， 120萬平方米住宅項(xiàng)目形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)鳳凰城， 60萬平方米住宅項(xiàng)目形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)展 為 圖紙質(zhì)量、設(shè)計(jì)深度、技術(shù)要求篇。機(jī) 銷售架構(gòu)、銷售制度及相關(guān)流程、人員組織、培訓(xùn)、日常銷售管理銷售實(shí)施：銷售通路建立、置業(yè)顧問服務(wù)、銷售活動(dòng)、 售后服務(wù)2. 價(jià)格策略： 定價(jià)體系、銷售控制、價(jià)格制定與調(diào)整3. 銷售進(jìn)程控制： 進(jìn)度把握、銷售節(jié)奏、房源控制、氛圍維持4. 階段性銷售策略： 階段性推廣主題、相關(guān)銷售策略、推廣效果反饋展 產(chǎn) 城市文化資本運(yùn)營戰(zhàn)略規(guī)劃k)城市土地規(guī)劃策劃j)土地招商運(yùn)營戰(zhàn)略i)市場調(diào)查及可行性分析b)服務(wù)內(nèi)容a)運(yùn) 項(xiàng)目案名、 LOGO及基礎(chǔ) VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)j)市場競爭性環(huán)境分析d) 展燁豪為廣告主要由其下屬機(jī)構(gòu) —— 展燁傳媒主力承擔(dān)。產(chǎn) 服務(wù)內(nèi)容 住宅 /寫字樓 /商鋪等領(lǐng)域提供以下服務(wù)1. 全程策劃代理 :營銷策劃、銷售代理等方面綜合服務(wù)。運(yùn) 構(gòu) 燁 產(chǎn) 機(jī) 展 地 此次受樂陵磐古房地產(chǎn)開發(fā)有限公司信任和委托，我們承接了百盛達(dá)地產(chǎn)項(xiàng)目的前期調(diào)研工作，專門設(shè)置了項(xiàng)目專案小組，配備了市場