【正文】 園等眾多小區(qū)，區(qū)域居住規(guī)模效應(yīng)明顯。實(shí)驗(yàn)小學(xué)、一中、二中、三中均在 10分鐘生活圈內(nèi)，學(xué)區(qū)效應(yīng)明顯。項(xiàng)目占地 54畝，總建筑面積 7萬平米，規(guī)模效應(yīng)小。小區(qū)容積率高達(dá) ，綠化率低，小區(qū)內(nèi)部配套少。NO2市場(chǎng)定位篇A項(xiàng)目東臨棗城大街城建中軸線，北靠開元大道城建中軸線，大開發(fā)為項(xiàng)目帶來的機(jī)遇C市場(chǎng)供應(yīng)量大： “城中村 ”計(jì)劃項(xiàng)目和經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)入市，會(huì)使得市場(chǎng)供應(yīng)量較大，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，對(duì)本項(xiàng)目未來發(fā)展造成一定的威脅。DNO2市場(chǎng)定位篇伴隨著棗城大街與開元中大道沿線的城建開發(fā)給項(xiàng)目不斷注入新的賣點(diǎn)。綜合分析總結(jié) 百 達(dá) 達(dá) NO2市場(chǎng)定位篇一 項(xiàng)目檔次定位（ 2） 通過以上分析表明：綜合判斷得出：本項(xiàng)目地塊不具備大部分高檔住宅所必須的地產(chǎn)因子，不是最理想的高檔物業(yè)地塊，需后期經(jīng)過自身的改善，具備中檔產(chǎn)品潛力，結(jié)合現(xiàn)有的市場(chǎng)情況，最終定位應(yīng)當(dāng)以中檔樓盤為宜。NO2市場(chǎng)定位篇三 項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議四 項(xiàng)目功能定位五 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 NO2市場(chǎng)定位篇我們項(xiàng)目的主力客戶群年齡階段為 30—50 歲，結(jié)合當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)消費(fèi)層次和項(xiàng)目地塊情況，我們認(rèn)為：此項(xiàng)目外立面較宜采用簡約的外立面風(fēng)格，同時(shí)配以醒目的色帶予以突出；在大面積使用白色和淺灰的基礎(chǔ)上，局部運(yùn)用淺藍(lán)、檸檬黃、橙色、淺紅的不同組合來賦予組團(tuán)的各自個(gè)性。NO2市場(chǎng)定位篇三 項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議四 項(xiàng)目功能定位五 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 NO2市場(chǎng)定位篇?1)在金銀角位置可以做 270度觀景陽臺(tái)，增加產(chǎn)品賣點(diǎn)；?(2)內(nèi)部戶型設(shè)計(jì)上，增設(shè)外飄窗，增加內(nèi)部利用空間；?(3)衛(wèi)生間增設(shè)窗戶，保證采光性和通風(fēng)性，提高住宅舒適度和性價(jià)比；?(4)儲(chǔ)藏室面積設(shè)計(jì)不宜過大， 10平米左右即可；?(5)最終交房標(biāo)準(zhǔn)：廚衛(wèi)簡裝修設(shè)計(jì)； ?(6)采暖方式：地板采暖；?(7)車位設(shè)計(jì)：采用地上停車位和地上車庫結(jié)合的形式；?(8)儲(chǔ)藏室設(shè)計(jì)：地下一層。NO2市場(chǎng)定位篇三 項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議四 項(xiàng)目功能定位五 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 NO2市場(chǎng)定位篇1. 政府機(jī)關(guān)公 務(wù)員及事業(yè)單位中層領(lǐng)導(dǎo)、附近商城私營業(yè)主、金融業(yè)工作人員（ 30%）：這部人主要追求小區(qū)生活舒適性和安全 性，以及小區(qū)的現(xiàn)代生活方式，只要戶型、物業(yè)配套等各方面打造精細(xì)，布局合理，這部分群體會(huì)吸引過來置業(yè)或投資。包括個(gè)體工商戶、私營企業(yè)主以及其他高收入階層。目標(biāo)客戶對(duì)象及市場(chǎng)配額分析結(jié)論：百 一 項(xiàng)目分析 二 項(xiàng)目檔次定位 NO2樂陵市場(chǎng)定位分析六 項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)客戶定位七 項(xiàng)目價(jià)格定位百 盛 運(yùn)用市場(chǎng)比較法預(yù)測(cè)，本項(xiàng)目入市均價(jià)為 2350元項(xiàng)目市場(chǎng)定價(jià)（二）百 綜合評(píng)判目前樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)情況，快速發(fā)展的過程中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。盛 達(dá) NO3營銷策略篇找出問題分析現(xiàn)狀 謀劃戰(zhàn)略 制定計(jì)劃明確目標(biāo)整體思路 ——第一步百 確 目 盛 達(dá) NO3營銷策略篇找出問題分析現(xiàn)狀 謀劃戰(zhàn)略 制定計(jì)劃明確目標(biāo)整體思路 ——第二步百 NO3營銷策略篇盛 盛 調(diào)查顯示： 大部分社區(qū)具備了基本的水、電、天然氣、電話、有線電視、等基礎(chǔ)配套設(shè)施，智能化設(shè)施、休閑娛樂場(chǎng)所等高檔配套僅僅列入新社區(qū)的規(guī)劃當(dāng)中，目前還沒有真正開展起來。保證小區(qū)基本設(shè)施，提高物業(yè)服務(wù)檔次，凸顯物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)現(xiàn)狀百 而從需求來看，臨沂歷年每年的市場(chǎng)需求量在 130150萬㎡之間。NO3營銷策略篇NO3營銷策略篇找出問題明確目標(biāo) 分析現(xiàn)狀 謀劃戰(zhàn)略 制定計(jì)劃整體思路 ——第三步百 基本確定基本工作尚未開始，沒能做到與整體開發(fā)節(jié)奏結(jié)合宣傳尚未開展客戶對(duì)該區(qū)域目前現(xiàn)狀認(rèn)可度低磐古房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在樂陵暫無品牌形象項(xiàng)目銷售面臨的問題百 盛 略一 營銷戰(zhàn)略定位二 市場(chǎng)形象定位三 項(xiàng)目主推廣語謀劃戰(zhàn)略百 百盛達(dá)，百順達(dá)，老百姓居家生活都是圖個(gè)吉利平安。一 營銷戰(zhàn)略定位住百盛達(dá)小區(qū)，享受百盛生活。NO3營銷策略篇 而項(xiàng)目本身又占據(jù)天時(shí)地利人和。達(dá) NO3營銷策略篇找出問題明確目標(biāo) 分析現(xiàn)狀 謀劃戰(zhàn)略 制定計(jì)劃整體思路 ——第五步百 制 劃一 銷售節(jié)奏排期二 營銷階段劃分三 活動(dòng)營銷排布四 現(xiàn)階段銷售準(zhǔn)備工作百 盛 達(dá) 項(xiàng)目宣傳資料的定稿設(shè)計(jì)； 接待中心的考察、確定及現(xiàn)場(chǎng)布置；工地圍擋包裝完成。NO3營銷策略篇主推目的： 借助項(xiàng)目位置和區(qū)域后期發(fā)展，樹立項(xiàng)目品牌形象；集中確定項(xiàng)目在西部城區(qū)地位。百盛達(dá) VIP卡認(rèn)購活動(dòng)階段任務(wù) ： 張卡營銷組織： 項(xiàng)目沙盤、宣傳單頁等宣傳物料到位；NO3營銷策略篇VIP卡認(rèn)購活動(dòng)的執(zhí)行第三階段：產(chǎn)品宣傳階段： 10年 11月 7日 11年 3月 8日營銷策略執(zhí)行階段劃分百 盛 視 正 精 期 March12:55:50March11,202312:55:502112:55 2023/3/11 12:55:50March12:55:50March11,202312:55:502112:55 2023/3/11 12:55:50March12:55:50March 三月 21三月 2112:55:5012:55:50March三月 2112:55 2023/3/11 12:55:50doloradipiscingurnaac,iaculiscursus.felispurus.eleifendFusceamet,下午 12:55:50三月 21MOMODA POWERPOINTLoremMarch11,下午 12:55:50三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023? 1知人者智，自知者明。 三月 2112:55:5012:55Mar2111Mar21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。下午 12:55:50三月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。March11, 。 112023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 三月 2112:55:5012:55Mar2111Mar21? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。下午 12:55:50三月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。March11, 。 112023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 三月 2112:55:5012:55Mar2111Mar21? 1故人江海別，幾度隔山川。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。中 ……我們期待著與各位同仁一起將百盛達(dá)打造成為樂陵西部新城的標(biāo)桿項(xiàng)目！THANKS!? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。后 完 物 NO4整合推廣篇后 達(dá) 制定內(nèi)部認(rèn)購具體執(zhí)行決定；百盛達(dá) VIP客戶嘉年華階段任務(wù) ： 盛 項(xiàng)目具體推售方案的確定；盛 銷售人員的進(jìn)駐和培訓(xùn)；NO3營銷策略篇 區(qū)域宣傳階段： 10年 8月 10日 10年 10月 9日 品牌宣傳階段： 10年 10月 10日 10年 11月 6日 產(chǎn)品宣傳階段： 10年 11月 7日 11年 3月 8日營銷策略執(zhí)行階段劃分百 達(dá) 達(dá) 盛 所謂天時(shí)不如地理，地利不如人和，那么天時(shí)地利我們都有了，還有什么理由不幸福？還有什么理由不選擇？二 市場(chǎng)形象定位天時(shí) 地利 人和 生活怎能不百盛！！天時(shí) 地利 人和 生活怎不百盛達(dá)??！百 盛 遂引出推廣語 ——住百盛達(dá)小區(qū)，享受百盛生活。達(dá) 劃 NO3營銷策略篇達(dá) 達(dá) 盛 盛 達(dá) NO3營銷策略篇NO3營銷策略篇統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：在戶型供應(yīng)方面，樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)主要以兩室兩廳、三室一廳和三室兩廳為主，兩室兩廳和三室兩廳占 90%以上，產(chǎn)品供應(yīng)同質(zhì)化較為嚴(yán)重。目前樂陵開發(fā)的規(guī)模小區(qū)開發(fā)總面積已經(jīng)超過 100萬平米，市場(chǎng)存量及潛在供應(yīng)量在 50萬平米左右，加上 10年新增土地供應(yīng)量推算的 60萬平米以及其他未知和零散的供應(yīng)量，粗略估計(jì)，未來 12年內(nèi)樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)的住宅供應(yīng)量在 100萬平米左右，這已超出樂陵住房需求量。盛 達(dá) 盛 NO3營銷策略篇A:實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目一期快速銷售、回款B:迅速建立百盛達(dá)小區(qū)在樂陵房地產(chǎn)的品牌形象，引領(lǐng)西部市場(chǎng)C:打造磐古房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在樂陵的標(biāo)桿項(xiàng)目我們的目標(biāo) ——百 達(dá) 盛 NO2市場(chǎng)定位篇NO3 營 銷 策 略 篇百 針對(duì)項(xiàng)目 “短、平、快 ”的銷售策略，待項(xiàng)目基本信息確認(rèn)之后，我們會(huì)有針對(duì)本項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略呈現(xiàn)給大家。達(dá) NO2市場(chǎng)定位篇注釋： =可比實(shí)例價(jià)格 交易日期修正系數(shù) 房地產(chǎn)狀況修正系數(shù)；達(dá) 達(dá) 通過對(duì)市場(chǎng)的綜合調(diào)查分析，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的最大目標(biāo)市場(chǎng)為擁有穩(wěn)定收入、講究生活品味和生活質(zhì)量的中產(chǎn)階層家庭。3. 樂陵原住居民（ 20%）：這部分人中因?yàn)樽优嗲乙验L大成人，亟待更換住房，改善居住條件。盛 盛 盛 盛 盛 盛 盛 一 項(xiàng)目分析 二 項(xiàng)目檔次定位 NO2樂陵市場(chǎng)定位分析六 項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)客戶定位七 項(xiàng)目價(jià)格定位百 百 達(dá) 作為專業(yè)的銷售代理公司，我們需要保證對(duì)市場(chǎng)信息的準(zhǔn)確性和前瞻性，會(huì)在項(xiàng)目在銷售過程中，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，以突出的賣點(diǎn)進(jìn)行有效的宣傳；在對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)的宣傳過程中，會(huì)充分分析目標(biāo)客戶的特征及喜好，以 “合其口味 ”的訴求方式達(dá)到引起潛在客戶關(guān)注的目的；針對(duì)劣勢(shì)，制定合理有效的銷售口徑，對(duì)項(xiàng)目目前存在的一些不利的客觀問題給客戶一個(gè)圓滿的答復(fù)。目前樂陵市經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)和 “城中村 ”計(jì)劃的推出，將會(huì)使得樂陵房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前的激烈，這種情況下對(duì)銷售提出了更高的要求。盛 B樂陵市居民投資渠道狹窄，房產(chǎn)的投資收益率較高，房產(chǎn)投資潛力逐步顯現(xiàn)，因此，住宅和商鋪的價(jià)格將存在走高的潛力。西部開發(fā)區(qū)的設(shè)立，為項(xiàng)目的開發(fā)建設(shè)帶來大的機(jī)遇B盛 十分鐘生活圈配套：0飯 店： 16家 0零售商店： 18家0醫(yī) 院： 2家 0服 裝 店： 40家0理 發(fā) 店： 6家 0賓 館： 4家0銀 行： 4家 0門診藥店： 10家0婚紗攝影： 7家 汽 修： 2家1學(xué) 校： 4家 1其他五金雜貨店：若干家二 項(xiàng)目周邊環(huán)境調(diào)查二十分鐘生活圈配套：新華書店，位于開元中大道與興隆南大街交匯口玉心湖公園，位于濱海購物中心南大東吳蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，位于開元中大道濱海購物中心，位于興隆南大街，新華書店對(duì)面多家中小學(xué)院校，位于開元中大道百 盛 經(jīng)實(shí)地考察，項(xiàng)目地塊尚未平整，部分地面之上還建有廠房需拆遷。項(xiàng)目地塊面積約 54畝，位于樂陵市西部城區(qū)，東臨棗城大街，北臨開元西大道，西面是為原有村落，整個(gè)地塊呈不規(guī)則梯形地塊。NO2市場(chǎng)定位篇NO2市場(chǎng)定位篇三 項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議四 項(xiàng)目功能定位五 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 達(dá) 不能一次性拿出這么多錢來付裝修費(fèi)。達(dá) 調(diào)查發(fā)現(xiàn)有62%的被調(diào)查者選擇了地板供暖，他們覺得地板供暖受熱均勻，并且不占地方。四：置業(yè)需求分析 （ 9）百 NO1市場(chǎng)分析篇四：置業(yè)需求分析 （ 8）私家車和車位需求調(diào)查 四：置業(yè)需求分析 （ 7）百 四：置業(yè)需求分析 （ 6）百 說明樂陵人民的持現(xiàn)能力不算很強(qiáng)，這與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念有關(guān)，也與我們調(diào)查的樂陵地方儲(chǔ)蓄情況一致。四：置業(yè)需求分析 （ 52）廳房布局設(shè)計(jì)要求百 盛 三居室設(shè)計(jì)要求四：置業(yè)需求分析 （ 4）百 前者在滿足了居住需求的同時(shí)，設(shè)計(jì)緊湊實(shí)惠，而后者則經(jīng)濟(jì)舒適，這兩種需求所占比例分別為 32%和 45%。四：置業(yè)需求分析 （ 3）兩居室設(shè)計(jì)要求百 四：置業(yè)需求分析 （ 2）面積設(shè)計(jì)要求百 達(dá) 對(duì)小高層的接收程度調(diào)查顯示：受傳統(tǒng)觀念和居住習(xí)慣的影響，多數(shù)調(diào)查者對(duì)小高層接受程度較低；有 34%的被調(diào)查者認(rèn)可小高層，喜愛程度最高的是年輕人，他們對(duì)新鮮事物的接受程度要快一些；也有 18%的購房者認(rèn)