【正文】 現(xiàn)在項目施工圍墻、工地 POP上。 色彩：底色為白色；圖案為實效效果圖圖案；主題廣告詞為深藍(lán)色；副廣告詞為深藍(lán)色；發(fā)展商、地址及聯(lián)系電話為橙色。 賣場外圍：背靠巨副廣告牌，左右與宣傳圍墻自然連接，以寬廣的整體視覺帶形成強烈的樓盤印象；周圍綠樹與花草相輝映，通往賣場的道路以鵝卵石或石板鋪就；整個賣場營造一種輕松、休閑而又不失典雅的氛圍。 5 廣告語 廣告牌主題廣告語 ：“碧海園 —— 您的酒店，您的家”。 背景廣告語 ：“時尚 Condo，共享型的，交流型的，開放型的”。時稱：下海弄潮。 我的海，我的夢。事業(yè)成功了，身體拖跨啦 。 建筑設(shè)計：？ 園林設(shè)計：？ 裝修設(shè)計：？ 燈光設(shè)計：？ 標(biāo)識設(shè)計：？ 康體設(shè)計公司：？ 產(chǎn)權(quán)式 VVIP 的休閑度假 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 房商網(wǎng) 全國最低價銷售《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 聯(lián)系 ： 1053527879 1976 年世界首家真正意義的產(chǎn)權(quán)酒店在法國阿爾卑斯山旅游酒店誕生，據(jù)聯(lián)合國旅游組織 2020年報告：全球已有 81個國家的 6000 多個旅游目的地購買了時權(quán)和產(chǎn)權(quán)酒店。 《新財富》勞斯萊斯 500富人榜揭曉：京滬浙粵富人居多，內(nèi)地民營企業(yè)家占富人榜前五位。 基本戶型： 一共十八層。 訓(xùn)練有素，彬彬有禮，離您十米開外微笑悄然為您 綻放。 智者識碧海、前瞻無限景 五星級碧海園、五星級服務(wù)享受、頂級硬件配套設(shè)施、一線絕版的海景視野，為你規(guī)劃高級濱海酒店生活。 主要通過現(xiàn)場 POP、工地圍墻以及在祿充旅游通道的條幅進行宣傳。主要采用直郵廣告、重點位置設(shè)立宣 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 房商網(wǎng) 全國最低價銷售《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 聯(lián)系 ： 1053527879 傳咨詢點、現(xiàn)場售樓處的建立、現(xiàn)場 POP。 同時，本階段由于銷售的基本要素如樓書、賣場、沙盤、模型及銷售隊伍等已經(jīng)完成，可以接受內(nèi)部認(rèn)購。甚至可以考慮委托內(nèi)地目標(biāo)區(qū)域市場的銷售機構(gòu)進行異地銷售。 形式： ● 大折頁 ● 設(shè)風(fēng)琴袋放置插頁（每張插頁一個內(nèi)容） 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 房商網(wǎng) 全國最低價銷售《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 聯(lián)系 ： 1053527879 內(nèi)容： ● 大折頁 簡單介紹項目的位置、周邊旅游資源、規(guī)模、配套、物業(yè)管理、發(fā)展商實力等內(nèi)容。 5 展板 ● 規(guī)格 以 60cm 90cm 的標(biāo)準(zhǔn)尺寸為宜，可做 78 塊左右（為墻掛式，輕質(zhì)，泡沫材料）。 ● 按照目標(biāo)銷售進度，至？年？月底，預(yù)計可完成 50%的銷售率，即銷售面積達(dá)到約？平方米（按總銷售面積？平方米計），因此，可實現(xiàn)銷售合同額約？萬元，按首期款平均回款 20%計，約可實現(xiàn)銷售款？萬。 故此，根據(jù)常規(guī)測算，本項目在保證自籌資金的基礎(chǔ)上，加上穩(wěn)定的銷售回款，完全可以保證項目建設(shè)的全部資金，出現(xiàn)資金鏈條斷裂的風(fēng)險極小。 由前一章分析得知本項目總建設(shè)費用為 6578 萬元，故此，本項目盈虧平衡點為： 盈虧平衡點 =總建設(shè)費用 /總銷售收入 =6578/11500=% 就是說本項目如果實現(xiàn)了 %的銷售率就可以保證本項目的總投資成本全部回收。 ● 假設(shè)單位成本費用不變， 銷售價格降低 元，則利潤減少110萬元，即每平方米銷售價格比擬定銷售價格降低 1%，開發(fā)利潤比擬定利潤降低 %； ● 假設(shè)銷售價格不變，單位成本費用增加 1%，即元，則總成本費用增加 萬元，銷售利潤相應(yīng)減少 ，即每單位成本比擬定單位成本增加 1%，開發(fā)利潤比擬定利潤降低 %。以下就本項目的情況對銷售價格和單位成本費用兩個敏感因素進行分析。按公寓部分實現(xiàn)平均銷售價格 5850元 /平方米計算，公寓部分總銷售收入為： 11060 萬；商業(yè)用房部分平均實現(xiàn) 4000元 /平方米計算，商業(yè)用房部分總銷售收入為 440萬。 ● ？年？月份至？年？月份，預(yù)計銷售率實現(xiàn) 95%，即銷售面積達(dá)到？平方米，共實現(xiàn)銷售合 同額？萬元，按平均回款率 30%計算，約可實現(xiàn)？萬元的銷售回款；同時，由于前段已經(jīng)銷售的面積中已經(jīng)大部分順利辦理完按揭，更加豐富了項目的建設(shè)資金，除了保證建設(shè)資金外，并開始隨著按揭款的逐步發(fā)放，項目開始實現(xiàn)了贏利。 7 銷售進度目標(biāo)（以面積計算，均指公寓部分） 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 房商網(wǎng) 全國最低價銷售《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 聯(lián)系 ： 1053527879 ● 形象建立及售前宣傳鋪墊階段（另定）： 完成 5%（本階段，需要努力爭取關(guān)系客戶和內(nèi)部客戶，如果于公開認(rèn)購之前就有部分面積落定，將能極大的鼓舞和帶動潛在的目標(biāo)客戶跟進） ● 試銷階段（另定）： 完成 50%。 3 單張 與大折頁的內(nèi)容相同，但可更加簡單。 本樓書的主要發(fā)送對象為到現(xiàn)場看樓者、專門的促銷活動中到場的客戶、針對性的直郵客戶，以及酒店客人（可考慮擺放于玉溪及昆明高級別酒店里供閱讀）。報紙、戶外廣告、直郵、現(xiàn)場展銷宣傳資料、模型等所有公關(guān)手段和銷售工具全面展開。由于本項目推出的概念對于部分客戶來說已經(jīng)非常熟知，并且可以提前告之徘徊于 撫仙湖同區(qū)域樓盤之間的準(zhǔn)客戶，如果本項目新推出的產(chǎn)品是符合他們的經(jīng)濟能力、理財習(xí)慣及度假觀念和需求的，且具有較好的性能價格比，那么，在前期就可以爭取這一部分的客戶，并使之成為本項目的現(xiàn)實客戶和義務(wù)宣傳者。 2 試銷階段 —— （時間三個月，預(yù)計開始時間為另定） 試銷階段是為了試探目標(biāo)客戶對項目的直接反應(yīng)，進一步證實項目的定位、價格、銷售方式和區(qū)域等方面是否迎合市場的需求，以便作適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。你的未來不是夢！ 以上文字說明僅供參考，最終效果以實景為準(zhǔn) 地址：云南省澄江縣祿充風(fēng)景區(qū) 熱線：？ 圍墻廣告： 以 項目名稱“碧海園酒店公寓”為主文字，要求字體醒目，顏色鮮艷（可考慮采用發(fā)展商之標(biāo)志性色彩即橙色）；以“時尚 Condo，共享型的，交流型的，開放型的”為副文字，要求以較暗的顏色襯托主題文字（可考慮采用發(fā)展商之標(biāo)志性色彩藍(lán)色）；其中，點綴著綠色的植物，藍(lán)色的海浪和發(fā)展商之公司徽標(biāo)，整個畫面以白色為底色，并以亮麗的橙色、穩(wěn)重的藍(lán)色以及活潑的綠色渲染，共同 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 房商網(wǎng) 全國最低價銷售《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 聯(lián)系 ： 1053527879 構(gòu)筑一幅典雅而活潑、并能充分體現(xiàn)亞熱帶濱海特色的畫卷。 全天候 24 小時周到護衛(wèi)，確保業(yè)主的絕對隱私。 房類分為：端頭海景房、豪華海景房、高級海景房、豪華花園房和私家花園房。 鮮花予人，手流余香；快樂予人，安康一生！ 這是任何理財大師都 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 房商網(wǎng) 全國最低價銷售《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 聯(lián)系 ： 1053527879 無法測算的投資曲線，這是一份愛心至上的心靈回報，又豈在幾張凡鈔俗紙！ 完善的酒店設(shè)施與服務(wù) 先進完備的會議設(shè)施、多樣化的水上運動和康體設(shè)施、 ID 電話、房內(nèi)寬帶上網(wǎng)沖浪、中外衛(wèi)星電視、錄象節(jié)目、智能化管理系統(tǒng)、 24小時保安服務(wù)、 24 小時送餐服務(wù)、 VIP貼身管家服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù)、美容美發(fā)中心、按摩桑拿中心、醫(yī)務(wù)室、洗衣服務(wù)、郵政收發(fā)和快遞服務(wù)、停車 場、行李寄存、商務(wù)中心秘書服務(wù)、嬰兒看護 /嬰兒床、免費擦鞋服務(wù)、專業(yè)攝影攝像、殘疾人衛(wèi)生間 /輪椅、插花、叫醒服務(wù)、留言服務(wù) 五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)室內(nèi)家私配備 客 廳：名牌空調(diào)，名牌電視機，沙發(fā)床，茶幾，電視桌，燈具，電話機，鞋架，水杯，垃圾筒，煙灰缸； 臥 室：名牌空調(diào) (同客廳 )，高級席夢思床，床頭柜，寫字桌椅，衣架，燈具，電話機，水杯，垃圾筒，煙灰缸； 洗手間：全套布草，五星級酒店標(biāo)準(zhǔn)日耗品，口杯，垃圾筒，煙灰缸； 餐 廳：餐桌椅，餐布，燈具； 廚 房：灶具，炊具，餐具，品牌電冰箱，微 波爐，電磁爐，組合式廚房設(shè)備，廚用布草，電熱水壺，燈具，垃圾筒； 窗 簾：高級遮光窗簾； 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 房商網(wǎng) 全國最低價銷售《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 聯(lián)系 ： 1053527879 床上用品：全套高級優(yōu)質(zhì)床上用品。近年來中國前衛(wèi)旅游城市：北京、青島、珠海、昆明、深圳等地也出現(xiàn)各種規(guī)模產(chǎn)權(quán)式酒店。 何不放下如山的工作、挽起告別廚房的太太、帶上趕完功課的孩子，融入碧海的懷抱？ 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 房商網(wǎng) 全國最低價銷售《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 聯(lián)系 ： 1053527879 激情余波，碧海隨緣 從海邊戲水歸來！盡情享受循環(huán)水池、水球場、沖激按摩池與你肌膚相親的快感，更有俊男美女與您同池綻放，你可以沉默，但快樂伴隨著你！ 星月相隨，一往情深 攜手在稀缺級的水岸線訴說情愛，星月相隨，一往情深，良辰美景、人生幾何？ 海濱生活的騎士，愿意把一生當(dāng)作一次長假 歲月蹉跎，總是纏繞于煩雜的事務(wù)，海濱樹蔭下的吊床故事，已成為遙遠(yuǎn)的夢想。 演繹傳說，美麗依然醉人 人與自然和諧相融，沒有城市的喧囂，只有生活的戲嬉，捕蝶的野趣，隨手采擷繽紛菁英，獻給靈魂深處的生命摯愛。 海是神圣的，深邃中透著一份恬淡、閑適，身心置于其中，感受海潮的撫慰，消退內(nèi)心的浮躁，抵達(dá)寧靜。 文字廣告語 ： 我的海，我的夢 還是翩翩少年時，心中悄然編織一份海的夢想?！澳木频辍保砻鞅卷椖康幕竟δ芫哂卸燃倬频昊臼褂霉δ?；“您的家”是指兼顧居家的使用特點。所有宣傳資料、銷售手冊外面均飾以公司藍(lán)橙色標(biāo)志或以藍(lán)、橙色為底色。 4 賣場的制作 賣場規(guī)模及裝修品位：總面積約 165 平方米（其中樣板房 80 平方米；展廳 60平方米；辦公室 20 平方米；洗手間 5 平方米），精致典雅、于細(xì)微處體現(xiàn)發(fā)展商濃濃關(guān)懷與企業(yè)精神。同時還要開始精心打造一 個具有特色和品位的賣場，力爭使賣場和現(xiàn)場宣傳效果相呼應(yīng)，并在項目出正負(fù)零之前完成，為以后項目提前進入銷售狀態(tài)打下基礎(chǔ)。 1 形象與品牌推廣效果 企業(yè)形象與項目品牌的推廣應(yīng)該要早在銷售開始前就進行，以便讓目標(biāo)客戶有一個從了解到接受的過程。湖濱碧海園度假公寓，您的酒店您的家 ● 祿充首家產(chǎn)權(quán)式酒店主題的濱海度假公寓 ● 開創(chuàng)祿充度假物業(yè)小戶型先河 ● 時尚 Condo，共享型的，交流型的，開放型的 ● 經(jīng)典的地段造就經(jīng)典的樓盤，經(jīng)典的樓盤吸引經(jīng)典的顧客，經(jīng)典的顧客享受經(jīng)典的人生 —— 碧海園，演繹經(jīng)典 2 賣點整合 ● 撫仙湖，充滿了神秘 色彩的古顛王朝發(fā)源地，著名的濱海旅游度假區(qū)，環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人 ● 擁有眾多景區(qū)，筆架山、玉筍山、波息灣等 ● 祿充唯一的濱海酒店公寓主題的度假公寓，品質(zhì)高雅，地位顯赫，投資、度假兩受益 ● 祿充風(fēng)景區(qū)內(nèi)湖景小戶型先鋒 ● 風(fēng)景區(qū)內(nèi)唯一的酒店觀景外廊、抬升式入口建筑，規(guī)劃設(shè)計超凡，建筑質(zhì)素臻美，既體現(xiàn)度假建筑的公共性，又體現(xiàn)人居環(huán)境的隱私性 ● 唯一的通透式酒店大堂設(shè)計 ● 配有完善的酒店配套設(shè)施并提供個性化的酒店服務(wù) 3 優(yōu)惠措施（暫定可供參考） ● 售前宣傳期間購買，優(yōu)惠 2% 房地產(chǎn)商域網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料下載！ 房商網(wǎng) 全國最低價銷售《 2020 房地產(chǎn)營銷策劃大全》 聯(lián)系 ： 1053527879 ● 試銷期購買，優(yōu)惠 1% ● 一次性付款，優(yōu)惠 4% ● 購買兩套以上（含兩套），優(yōu)惠 2% ● 購買五套以上（含五套），優(yōu)惠 4% ● 特定促銷期購買，額外優(yōu)惠 備注： 以上優(yōu)惠可以疊加。 五、 會計年度 ：第一個會計年度，從當(dāng)年酒店客房經(jīng)營之日起，至同年的 12 月 31 日止。 二、 營業(yè)收入 ： 德安在每個財務(wù)年度委托國內(nèi)會計師事務(wù)所進行審計并提交審計報告，業(yè)主將按照審計報告所確認(rèn)的經(jīng)營業(yè)績和委托經(jīng)營管理協(xié)議書的規(guī)定享受經(jīng)營回報。 建議該項目的銷售方式是： ● 進行公寓的產(chǎn)權(quán)銷售，然后采用標(biāo)準(zhǔn)酒店式經(jīng)營管理方式接受業(yè)主委托對物業(yè)進行日常經(jīng)營管理 ● 以零散發(fā)售為主 ● 采用自銷為主、松散型委托代理銷售為輔的銷售方式 ● 采用組合式付款方式 8 物業(yè)管理定位 1 本項目經(jīng)營管 理模式 本項目將采用酒店式模式進行日常的經(jīng)營和管理，酒店管理公司在本項目業(yè)主的物業(yè)閑置期間統(tǒng)一按照星級酒店管理標(biāo)準(zhǔn)對業(yè)主的閑置物業(yè)進行管理和服務(wù)。 6 入市姿態(tài)及推廣時機定位 房 地產(chǎn)項目以什么樣的姿態(tài)出現(xiàn)以及選擇什么樣的推廣時機，要結(jié)合項目自身特點。 控制本項目贏利水平，可通過銷售時對銷售門市價的折讓比例控制，實際公布的銷售價格應(yīng)該預(yù)留有折讓空間。本階段的售價在單位成本基礎(chǔ)上提高（ 70%+80%+90%） /3，即 80%： 銷售平均價格約為：？元 /M2；（僅供參考） 第三階段，本階段為市場