【正文】 為無所謂。達 數(shù)據(jù)顯示： 90120㎡的住房面積是現(xiàn)有住房的主力面積，占 48%，這個區(qū)段之所以受到喜愛，是因為樂陵大部分年輕人和父母一塊住，三室一廳和三室兩廳是理想的戶型選擇，符合樂陵人民的居住習慣；其次是7090㎡的住房面積，占 27%。達 從文化程度數(shù)據(jù)分析，大專以下占 36%，此類人群多數(shù)為企業(yè)職工；大專及本科學歷占 64%，此類人群主要是金融業(yè)從業(yè)人員、學校教師和政府公務員。NO1市場分析篇A被調(diào)查者背景分析 (4)感覺項目位置不錯，但社區(qū)規(guī)模不大，怕后期物業(yè)服務跟不上。很多專業(yè)的代理公司進駐樂陵，樓盤操作越來越專業(yè)。舉例說英倫灣 100㎡左右 百 （ 3）不喜歡閣樓，認為閣樓雖然便宜，實際使用率不高；在頂層很容易產(chǎn)生夏天過熱冬天過冷的現(xiàn)象；建筑質(zhì)量不好的話還存在漏雨的隱患。B 私營業(yè)主（ 1）認為房產(chǎn)的保值能力還是比較強，但是現(xiàn)在身邊很多人都在傳論目前房地產(chǎn)市場不景氣，存在降價可能。 140平米以上的的大戶型需求不大，一方面總貨值太高；此外，此類客戶群體多數(shù)已經(jīng)購房，再次或多次置業(yè)會青睞小戶型。經(jīng)濟適用房和村里開發(fā)的居民回遷安置樓會在一定程度上沖擊購房者對商品房的需求。一：研究方法 百 問題表面深入訪談者的內(nèi)心，探測其較深層次的動機、信念、態(tài)度、和感情。盛 三 樂陵房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 小結(jié) 百 國強花園。在售樓盤配套設施調(diào)查分析 樂陵在售樓盤配套及項目賣點統(tǒng)計百 老年人活動場所、娛樂場所也逐漸走進社區(qū)，但目前還沒有真正開展起來，僅僅列入新社區(qū)的規(guī)劃當中。國強花園 精裝修 幼兒園，會所，商 業(yè) 街，物 業(yè) 緊鄰實驗 小學，周 邊 配套 齊 全，歐式 風 格龍山新居 簡 裝修 會所，幼兒園 房管局開 發(fā) ，交通便利，超大 規(guī) 模盛世清華園 簡 裝修 會所，音 樂噴 泉廣 場 ，水系 靠近新一中，周 邊 配套 齊 全，社區(qū)配套在售樓盤銷售價格分析 百 國強花園，均價 2850元 /平米左右，其最高售價在 3000元 /平米。達 消費群體層次的多樣性和消費能力的差別性決定了戶型產(chǎn)品的多樣性，當然，從另一方面也反映了目前樂陵房產(chǎn)市場發(fā)展還不夠成熟，開發(fā)商對于目標客群的定位比較模糊，市場細分不夠，缺乏有特色的產(chǎn)品定位和市場定位。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示：在戶型供應方面，主要以兩室兩廳、三室一廳和三室兩廳為主，兩室兩廳和三室兩廳占 90%以上，值得注意的部分樓盤增加了大四室和洋房別墅，面積方面從 160200多平米多種層次不等。四 市場供應分析市場現(xiàn)有供應量 ——樂陵在售樓盤現(xiàn)有供應量統(tǒng)計百 NO1市場分析篇樓 盤 名稱 項 目 規(guī) 模 總戶 數(shù) 銷 售率 市 場 存量帝都花園 約 11萬平米 約 1200戶 40% 約 7萬平米錦繡家園 約 4萬平米 約 300戶 70% 約 金石名邸 約 6萬平米 約 600戶 25% 約 英倫灣 五 市場需求分析 達 項目所在的位置以其優(yōu)越的外部環(huán)境和相對齊全的生活配套，定會吸引大批有一定積蓄和穩(wěn)定收入的客戶群以及處于事業(yè)發(fā)展期的年輕的置業(yè)者，成熟的市政配套和便捷的生活基礎配套成為大多數(shù)置業(yè)者購房看重的因素。NO1市場分析篇 目前樂陵房地產(chǎn)市場整體還處于一個起步的上升階段，具體表現(xiàn)在產(chǎn)品的規(guī)劃、設計、推廣還處在一個相對較低的層次，產(chǎn)品同質(zhì)化明顯，個性化的物業(yè)及突出的高檔物業(yè)數(shù)量較少，但隨著市場的發(fā)展及人們觀念的不斷更新，市場開始出現(xiàn)新的契機，各大房地產(chǎn)商紛紛借鑒外來的成功經(jīng)驗，提升產(chǎn)品設計水平，更新服務理念， 2023年新開發(fā)的樓盤較以往的樓盤有了較大的進步。戶型設計逐步實現(xiàn)優(yōu)化組合，功能分區(qū)將更加趨于合理，充分體現(xiàn)以人為本的設計理念。一方面最近兩年樂陵推出 “城中村 ”建設計劃，樓房建成之后，原有的城市 “村民 ”可以獲得相應的面積補償，且購買價格較低；另一方面，經(jīng)濟適用房的建設也很大程度上沖擊了商品房市場，挖走了部分潛在客戶群。從市場供需狀況來看：由于房價一直居高不下，同時受到國家宏觀調(diào)控的影響，現(xiàn)在的樂陵市場出現(xiàn)的樓盤相對過?，F(xiàn)象。項目位置處于城市整體中西部區(qū)域，緊鄰棗城大街與開元大道，也緊靠樂陵城市 CBD,市場發(fā)展?jié)摿^大。盛 H:物業(yè)管理水平較低。對物管收費持反對態(tài)度，認為增加了生活成本。由于受傳統(tǒng)的消費習慣影響，認為住多層比住小高層、高層更實惠，且認為上下樓梯比高層方便。百 盛 目前，盛世萬方、易達行等幾家房產(chǎn)代理公司已進駐樂陵，他們的現(xiàn)場銷售相對專業(yè)一些，對售樓處包裝及項目圍擋都有較好的利用。達 即使是幾個較為大型的社區(qū)，如，英倫灣 （圖為某小區(qū)樓座外立面） 從建筑形式上來看，現(xiàn)有的市場供應依然是以 5+1或 6+1多層住宅為主；幾個大型社區(qū)雖然在規(guī)劃中有小高層，但目前投放市場量很小，試探市場。達 國強花園，無論是在產(chǎn)品設計、小區(qū)景觀規(guī)劃、物業(yè)管理，還是在宣傳推廣，市場炒作方面，帶動了樂陵房地產(chǎn)住宅市場的發(fā)展，引領(lǐng)樂陵的新的置業(yè)消費觀念。達 大環(huán)境的改變促使樂陵房地產(chǎn)市場發(fā)展駛?cè)肟燔嚨?，到目前為?10余個商品房項目應運而生。他們本身土地成本較低，搭借政府的對房地產(chǎn)的政策扶持東風，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)開始異軍突起。NO1市場分析篇五 市場需求分析 達 同時當?shù)匦⌒退綘I商業(yè)發(fā)達，一部分私營業(yè)主收入較高，他們也是購房客群中的重要組成部分。政府機關(guān)、企事業(yè)單位的中高層管理人員是最具購買力的客戶群，收入遠高于樂陵市平均工資水平 ,目前他們一般都對目前的居住狀態(tài)不是十分滿意 ,為改善居住條件而二次置業(yè)?？傮w來說，樂陵市的經(jīng)濟發(fā)展水平快速增長，人們的生活消費水平顯著提高，隨著整個城市的經(jīng)濟發(fā)展，導致房地產(chǎn)市場產(chǎn)品也在逐漸升級換代，來滿足當?shù)鼐用竦男枨?。?:達 產(chǎn) 年 07年實施 50萬以上的固定資產(chǎn)投資項目 121個，累計完成投資 ，同比增長 %。NO1市場分析篇指標 2：人均 GDP連續(xù)三年人均國民生產(chǎn)總值指標 1： GDP連續(xù)三年國民生產(chǎn)總值二 樂陵經(jīng)濟現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析百 五 市場需求分析 達 NO1市場分析篇從幾個主要指標看樂陵宏觀經(jīng)濟發(fā)展2023年數(shù)據(jù) 增長率 備注GDP（億元） % 國民經(jīng)濟發(fā)展穩(wěn)步提升人均 GDP（元） 23663 %產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)比例 : : 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加趨于合理化固定資產(chǎn)投資（億元） % 房地產(chǎn)投資比例進一步加大經(jīng)濟發(fā)展水平、人民生活水平快速提高，居民住房水平相對滯后，樂陵房地產(chǎn)市場尚有較大發(fā)展空間。是國家命名的 “金絲小棗之鄉(xiāng) ”。樂陵歷史悠久，文化燦爛，是華夏龍山文化發(fā)祥地之一，于公元前 202年置縣。 205國道和 4條省級干線公路縱橫穿越， 80公里半徑范圍內(nèi)，分別與京滬鐵路、京福高速公路、黃驊港、濟南機場相接，交通條件十分優(yōu)越。自然地理環(huán)境：一 樂陵概況 二 樂陵經(jīng)濟現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析樂陵市場環(huán)境分析百 NO1市場分析篇簡 運 豪 簡 運 豪 構(gòu) 產(chǎn) 燁 D:園林景觀規(guī)劃建議 B:規(guī)劃設計方案、建筑設計方案跟蹤評價服務 簡 運 豪 介4銷售代理服務1. 銷售代理： 銷售管理 營 為 h)投資測算及經(jīng)濟可行性d)展燁豪為憑借多年市場開發(fā)經(jīng)驗優(yōu)勢，匯集山東省內(nèi)幾十個成功案例經(jīng)驗，以遍及全省各地數(shù)萬客戶（包括近萬名成功置業(yè)者）的海量數(shù)據(jù)庫資源為基礎，通過數(shù)十名業(yè)界精英的深厚理論與豐富經(jīng)驗，可為客戶提供 “ 一條龍 ” 式全程顧問服務。機 地 項目推廣和企業(yè)形象設計所需相關(guān)圖片的拍攝工作展 影視廣告的創(chuàng)意表現(xiàn)及制作（制作費用另計）m)沙盤展示形象設計l)項目傳播定位策略f)項目營銷環(huán)境分析b)展燁傳媒堅持用專業(yè)和責任服務客戶，成功整合推廣多個地產(chǎn)項目，海納商業(yè)、住宅不同類型，取得了良好的業(yè)內(nèi)口碑。介2整合推廣服務業(yè)務概述 展燁豪為強大而豐富的營銷策劃和銷售資源平臺，為廣告服務提供了精準的市場導向和案例支持。營 為 3. 銷售代理 :銷售管理：銷售架構(gòu)、銷售制度及相關(guān)流程、人員組織、培訓、日常銷售管理銷售實施：銷售通路建立、置業(yè)顧問服務、銷售活動、售后服務。憑借多年的市場操作經(jīng)驗積累，代理業(yè)務逐步形成了為房地產(chǎn)開發(fā)過程提供項目選取、地塊研究、可行性分析、建筑策劃、營銷策劃、銷售代理等一站式地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)服務鏈。機 地 介4:服務模式1全程代理服務 2整合推廣服務3全程顧問服務 5規(guī)劃顧問服務4銷售代理服務服務模式展 營 為 介3:服務框架綜合服務是客戶相關(guān)，技術(shù)相關(guān)，市場相關(guān)的多種專業(yè)服務的組合與協(xié)同。營 為 簡 運 豪 簡 運 豪 本報告書旨在通過真實的調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)合當前市場情況，對此項目作出初步的：市場定位、產(chǎn)品定位、價格定位、客戶定位；為后期全程營銷工作的開展打好前站工作。這些都說明：凡事應先謀略，才可能達到成功之彼岸。樂陵市百盛達項目市場研究報告寫在匯報之前的話 …… 《孫子兵法》開篇曰： “ 夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也 ” ；古人又云： “ 凡事預則立，不預則廢 ” ，其 “ 廟算 ” 、 “ 預 ”均指的是謀略。為此，我們數(shù)次進入駐樂陵市，對該區(qū)域房地產(chǎn)市場進行較為廣泛的市場調(diào)查，對宏觀房地產(chǎn)市場及區(qū)域市場調(diào)查的資料進行了科學分析和研究，為本項目的營銷策劃提供了翔實可信的市場依據(jù)。燁 產(chǎn) 構(gòu) 燁 產(chǎn) 構(gòu) 豪 運 簡 豪 運 簡 為 營 介1全程代理服務業(yè)務概述 展燁豪為致力于實現(xiàn)房地產(chǎn)流通服務領(lǐng)域的專業(yè)化、渠道化、品牌化經(jīng)營，創(chuàng)新服務產(chǎn)品和渠道，讓終端顧客低成本地享受高性價比的房產(chǎn)，謀求開發(fā)商顧客、終端顧客和展燁豪為的共贏。2. 策劃服務 :根據(jù)開發(fā)商需求和階段，提供市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、客戶定位、物業(yè)物業(yè)發(fā)展建議、營銷策略、形象宣傳及包裝方案、廣告推廣策略、價格方案、品牌戰(zhàn)略等策劃服務。豪 運 簡 展燁傳媒伴隨展燁豪為品牌一路走來，歷時數(shù)載，現(xiàn)已成為展燁豪為服務體系中極具創(chuàng)造性和戰(zhàn)斗力的環(huán)節(jié)。項目整合傳播策略c)項目核心廣告語提煉g)推廣進程控制及實施策略i)為 營 介3全程顧問服務業(yè)務概述 展燁豪為采用模塊化、柔性化的服務方式為開發(fā)商提供全套的策劃服務，可為不同客戶量身定做，滿足不同客戶的個性化服務需求。產(chǎn)品定位及規(guī)劃設計建議e)項目營銷戰(zhàn)略 旅游地產(chǎn)策劃n)豪 運 簡 燁 產(chǎn) 構(gòu) 規(guī)劃設計的設計工作管理篇。施工圖設計的設計工作管理篇。3 、建議方案展 地 機 燁 產(chǎn) 構(gòu) 燁 產(chǎn) 構(gòu) 達 五 市場需求分析 NO1市場分析篇一 棗城 — 樂陵： 魯西北的區(qū)域性中心城市之一。 樂陵地理位置優(yōu)越，處于北京、天津、濟南、泰安等城市構(gòu)成的南北走向經(jīng)濟龍脈的中心位置，是山東的北大門和主要進京門戶。這里曾養(yǎng)育出彌衡、抗日名將宋哲元等一批彪炳史冊的歷史杰出人物。達 盛 四 市場供應分析 達 NO1市場分析篇加大投資力度，以市場為導向，全社會固定資產(chǎn)投資完成 ，同比增長%。房地產(chǎn)市場也在 03年開始起步以來，逐步由正規(guī)走向成熟。三 資 盛 指標 4：固定資產(chǎn)投資百 據(jù)市場調(diào)查了解，高收入階層集中在機關(guān)、企事業(yè)單位、部分工業(yè)企業(yè)中高層管理人員、以及部分個體私營工商業(yè)主。這部分客戶有著旺盛的購買力和有效需求，在未來 23年內(nèi)的購房群體中占有舉足輕重的地位。盛 四 市場供應分析 達 也就是從這個時候開始，受到其他地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的影響和沖擊，樂陵的房地產(chǎn)市場的開始快速起步，一部分本土開發(fā)商開始有所動作，如國強集團，樂陵市房管局，大乾房地產(chǎn)地產(chǎn)等等。盛 隨著一批專業(yè)化策劃代理公司、規(guī)劃公司和物業(yè)管理公司的加入，特別是幾個新興小區(qū)的建設，例如英倫灣 盛 建筑風格單一，以簡約實用的現(xiàn)代風格為主，西方和歐式建筑元素較少，缺乏大膽創(chuàng)新，具有東方特色的歐式建筑風格是市場的空白點；建筑外立面設計相對保守，線條缺乏流暢，外立面色彩樸實無華。在景觀園林設計方面，還停留在較為初級的階段，表現(xiàn)為局部的綠地、樹木等點的設計，缺乏軸、線的連接，缺乏整體布局的特征。盛 百 （部分項目的圍擋廣告都沒有充分利用） D: 推廣渠道受限包裝效果一般 需要引起重視的是：小城市的口碑傳播、老客戶的宣傳帶動也是非常重要的信息傳播途徑，充分利用好老客戶資源將是一個在市場競爭中制勝的利器。NO1市場分析篇E:多層易接受，小高層、