【正文】 裝修 19002200 2100金石名邸 開元大道地稅局西 鄰 毛坯 23502700 2500英倫灣 目前樂陵市住宅銷售以準(zhǔn)現(xiàn)房、期房為主，市場供應(yīng)量較大。國強(qiáng)花園 約 約 1100戶 20% 約 9萬平米盛泰名都 約 約 700戶 90% 約 龍山新居 約 15萬平米 約 1300戶 80% 約 3萬平米盛世清華園 約 8萬平米 約 700戶 50% 約 5萬平米泰山現(xiàn)代城 約 20萬平米 約 1800戶 5% 約 19萬平米合計(jì) 約 90萬平米 約 7900戶 約 NO1市場分析篇百 0307年是樂陵的房地產(chǎn)市場平穩(wěn)的發(fā)展時(shí)期，那個(gè)時(shí)期的房地產(chǎn)受國家宏觀調(diào)控的影響較??； 08年整個(gè)房地產(chǎn)市場受國家宏觀調(diào)控經(jīng)歷了一個(gè)大的調(diào)整期。達(dá) 居住理念缺乏認(rèn)同感。盛 而原有的一些售樓處，銷售人員的素質(zhì)相對(duì)不高，對(duì)項(xiàng)目的數(shù)據(jù)、理解較淺，缺乏對(duì)市場應(yīng)有的了解與判斷，在待人接物方面，缺乏禮節(jié)規(guī)范；同時(shí)，售樓處的布置較為單一，缺乏應(yīng)有的功能區(qū)域。NO1市場分析篇C: 營銷水平參差不齊 NO1市場分析篇A:產(chǎn)品設(shè)計(jì)相對(duì)保守NO1市場分析篇 目前樂陵房地產(chǎn)市場投資量增長較快，建設(shè)規(guī)模連年突破，開發(fā)量大幅度增加，房價(jià)上漲速度較快。一 樂陵概況 二 樂陵經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢分析樂陵市場環(huán)境分析百 新的高品質(zhì)社區(qū)的不斷涌現(xiàn)必將帶動(dòng)整個(gè)城市的房地產(chǎn)發(fā)展水平。達(dá) 2023年三產(chǎn)結(jié)構(gòu)為： 投 指標(biāo) 3：固定資產(chǎn)投資連 盛 NO1市場分析篇百 三 樂陵房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 營 介C:部分整合推廣項(xiàng)目1青島 康大 為 運(yùn) 1 、建議原則介5規(guī)劃顧問服務(wù)業(yè)務(wù)概述及服務(wù)內(nèi)容A:規(guī)劃設(shè)計(jì)任務(wù)書的編寫指導(dǎo) 規(guī)劃設(shè)計(jì)之甲方要求篇現(xiàn)狀市政、設(shè)備等基礎(chǔ)技術(shù)條件篇。為 機(jī) 房地產(chǎn)金融融資方案策劃展 項(xiàng)目資本運(yùn)營戰(zhàn)略g)構(gòu) 燁 各種營銷推廣活動(dòng)所需設(shè)計(jì)工作o)廣告投放的媒體分析及組合策略h)服務(wù)內(nèi)容a)機(jī) 4. 價(jià)格策略： 定價(jià)體系、銷售控制、價(jià)格制定與調(diào)整；5. 銷售進(jìn)程控制： 進(jìn)度把握、銷售節(jié)奏、房源控制、氛圍維持6. 階段性銷售策略： 階段性推廣主題、相關(guān)銷售策略、推廣效果反饋7. 展銷會(huì)銷售運(yùn)作： 展銷會(huì)流程、活動(dòng)措施展 構(gòu) 燁 地 機(jī) 介二 企業(yè)文化展 為 營 以專業(yè)化的視角和操盤為貴公司后期的產(chǎn)品銷售提供保障。謹(jǐn)呈：樂陵磐古房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 序言展 機(jī) 地 燁 構(gòu) 產(chǎn) 豪 簡 燁 構(gòu) 形象樣板房的氛圍設(shè)計(jì)n)豪 簡 企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃f)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園區(qū)開發(fā)策劃o)燁 構(gòu) 地 規(guī)劃設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)深度和技術(shù)要求篇。2 、建議邏輯營 地 鳳凰國際 2青島 觀瀾軒 3青島 銳城 4臨沂 央?yún)^(qū)國際 5德州 上禹周源 6德州 城墅 7德州 錦川尚郡展 機(jī) 四 市場供應(yīng)分析 盛 三 樂陵房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 達(dá) 2023年，全市各級(jí)進(jìn)一步強(qiáng)化固定資產(chǎn)投入意識(shí)，優(yōu)化投資結(jié)構(gòu)，著力提高投資效益。續(xù) 資百 :NO1市場分析篇可以說，經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展給樂陵的房地產(chǎn)市場注入了新的動(dòng)力，市場投資前景廣闊，但同時(shí)也蘊(yùn)藏著激烈的競爭。小結(jié) 百 盛 樂陵作為一個(gè)縣級(jí)城市，房地產(chǎn)市場起步較晚，大約 04年才取消福利分房和集資建房，商品房市場的發(fā)展略微滯后于全國和山東總體房地產(chǎn)市場的發(fā)展。早期開發(fā)的商品房主要是外商投資的項(xiàng)目，雖然現(xiàn)在看來，這些產(chǎn)品的規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)等方面都比較落后，且有一定的區(qū)域產(chǎn)品特征，但對(duì)當(dāng)時(shí)樂陵房地產(chǎn)市場和消費(fèi)者觀念的沖擊是巨大的。 2023年樂陵房地產(chǎn)發(fā)展的一大典型特征是：開發(fā)量繼續(xù)增大，競爭加劇。（福瑞家園售樓處） 達(dá) G: 價(jià)格提升難度較大。NO1市場分析篇 09年樂陵房地產(chǎn)市場迎來快速的發(fā)展時(shí)期，房價(jià)上升幅度大，速度快；未來兩年內(nèi)樂陵房地產(chǎn)市場產(chǎn)品供應(yīng)量會(huì)有所增加，隨著居民對(duì)生活品質(zhì)的要求，新的建筑和產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念會(huì)在融入此市場，房價(jià)應(yīng)該穩(wěn)中有升，但由于受國家宏觀政策影響以及消費(fèi)承受能力的限制，價(jià)格上漲空間較小，升幅不會(huì)很大。盛 三 樂陵房地產(chǎn)市場現(xiàn)狀分析 受宏觀政策調(diào)控的影響，大部分購房者持幣待購，絕大部分項(xiàng)目近期銷售情況一般。國強(qiáng)花園 開元中大道 實(shí)驗(yàn) 小學(xué) 對(duì) 面 精裝修 27003000 2850盛泰名都 新湖北 臨 廚 衛(wèi)簡 裝 25002700 2600龍山新居 新客運(yùn)中心斜 對(duì) 面 簡 裝修 21002500 2300盛世清華園 阜盛西路西首新一中對(duì)面 簡 裝修 24002800 2600目前市場最高價(jià)格在英倫灣 達(dá) 目前住宅市場上，市場供應(yīng)仍以中檔產(chǎn)品為主，高品質(zhì)樓房以及面向低薪階層的供應(yīng)不多，并且產(chǎn)品的同質(zhì)化現(xiàn)象明顯。達(dá) NO1市場分析篇A 深度訪談?wù){(diào)查法深度訪談?wù){(diào)查法是一種無結(jié)構(gòu)的、直接的、一對(duì)一的訪問，利用心理投射技術(shù)從 本次問卷調(diào)查對(duì)象選取范圍：政府機(jī)關(guān)公務(wù)員，銀行從業(yè)人員，教育系統(tǒng)和學(xué)校教師，醫(yī)院及一般企業(yè)職員。（注：有效問卷定義：填寫完整，電話號(hào)碼無誤）。(4)認(rèn)為 80120平米的面積在市場上較受歡迎。（ 2）比較喜歡多層住宅，不看好高層的市場前景。達(dá) （ 4）現(xiàn)在有錢人更換房子的比較多，部分人通過二手房交易，用舊房作為新房的資金投入，而且部分有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的客戶有了一定的投資意向（ 5）現(xiàn)在樂陵房地產(chǎn)比較熱，但同時(shí) “城中村 ”建設(shè)工作逐步開展使得住房供應(yīng)量很大，正規(guī)的房地產(chǎn)開發(fā)肯定會(huì)受到?jīng)_擊。盛 現(xiàn)在，福利分房制度已經(jīng)取消，樂陵政府也大力支持城建開發(fā)，商品房市場將會(huì)進(jìn)一步占據(jù)房地產(chǎn)市場的主導(dǎo)地位。四：置業(yè)需求分析 （ 1）戶型設(shè)計(jì)要求百 數(shù)據(jù)顯示： 91110㎡的住房面積最受樂陵人民歡迎，占到了 43%的比例，其對(duì)應(yīng)的戶型主要是兩室兩廳和三室一廳。NO1市場分析篇達(dá) 數(shù)據(jù)顯示：樂陵人民愿意采取的購房付款方式是按揭貸款和分期付款，其分別占被調(diào)查者的 50%和 32%。達(dá) 數(shù)據(jù)顯示，被調(diào)查者對(duì)住宅小區(qū)的地理位置、房屋的價(jià)格、交通條件、環(huán)境、物業(yè)管理、建筑質(zhì)量以及孩子入學(xué)入托放不方便比較關(guān)心。盛 四：置業(yè)需求分析 （ 10）百 盛 NO2市場定位篇達(dá) 位置優(yōu)勢升值潛力巨大。項(xiàng)目周邊超市、銀行、醫(yī)院、酒店等生活必需配套較為齊全，為項(xiàng)目提供了生活的附加值。項(xiàng)目周邊有金石名邸、大東吳小區(qū)，帝都花園等眾多小區(qū)，區(qū)域居住規(guī)模效應(yīng)明顯。實(shí)驗(yàn)小學(xué)、一中、二中、三中均在 10分鐘生活圈內(nèi)，學(xué)區(qū)效應(yīng)明顯。項(xiàng)目占地 54畝，總建筑面積 7萬平米，規(guī)模效應(yīng)小。小區(qū)容積率高達(dá) ，綠化率低，小區(qū)內(nèi)部配套少。項(xiàng)目東臨棗城大街城建中軸線，北靠開元大道城建中軸線，大開發(fā)為項(xiàng)目帶來的機(jī)遇C市場供應(yīng)量大： “城中村 ”計(jì)劃項(xiàng)目和經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)入市，會(huì)使得市場供應(yīng)量較大，競爭會(huì)更加激烈，對(duì)本項(xiàng)目未來發(fā)展造成一定的威脅。NO2市場定位篇伴隨著棗城大街與開元中大道沿線的城建開發(fā)給項(xiàng)目不斷注入新的賣點(diǎn)。達(dá) NO2市場定位篇三 項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議四 項(xiàng)目功能定位五 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 NO2市場定位篇三 項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議四 項(xiàng)目功能定位五 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 NO2市場定位篇三 項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議四 項(xiàng)目功能定位五 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 包括個(gè)體工商戶、私營企業(yè)主以及其他高收入階層。一 項(xiàng)目分析 二 項(xiàng)目檔次定位 NO2樂陵市場定位分析六 項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)客戶定位七 項(xiàng)目價(jià)格定位百 運(yùn)用市場比較法預(yù)測，本項(xiàng)目入市均價(jià)為 2350元項(xiàng)目市場定價(jià)（二）百 綜合評(píng)判目前樂陵房地產(chǎn)市場情況，快速發(fā)展的過程中，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。盛 NO3營銷策略篇找出問題分析現(xiàn)狀 謀劃戰(zhàn)略 制定計(jì)劃明確目標(biāo)整體思路 ——第一步百 確 盛 NO3營銷策略篇找出問題分析現(xiàn)狀 謀劃戰(zhàn)略 制定計(jì)劃明確目標(biāo)整體思路 ——第二步百 盛 調(diào)查顯示： 大部分社區(qū)具備了基本的水、電、天然氣、電話、有線電視、等基礎(chǔ)配套設(shè)施，智能化設(shè)施、休閑娛樂場所等高檔配套僅僅列入新社區(qū)的規(guī)劃當(dāng)中，目前還沒有真正開展起來。保證小區(qū)基本設(shè)施，提高物業(yè)服務(wù)檔次，凸顯物業(yè)管理優(yōu)勢市場現(xiàn)狀百 NO3營銷策略篇基本確定基本工作尚未開始，沒能做到與整體開發(fā)節(jié)奏結(jié)合宣傳尚未開展客戶對(duì)該區(qū)域目前現(xiàn)狀認(rèn)可度低磐古房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在樂陵暫無品牌形象項(xiàng)目銷售面臨的問題百 百盛達(dá)，百順達(dá)，老百姓居家生活都是圖個(gè)吉利平安。NO3營銷策略篇 而項(xiàng)目本身又占據(jù)天時(shí)地利人和。NO3營銷策略篇找出問題明確目標(biāo) 分析現(xiàn)狀 謀劃戰(zhàn)略 制定計(jì)劃整體思路 ——第五步百 制 劃一 銷售節(jié)奏排期二 營銷階段劃分三 活動(dòng)營銷排布四 現(xiàn)階段銷售準(zhǔn)備工作百 達(dá) 接待中心的考察、確定及現(xiàn)場布置；NO3營銷策略篇主推目的： 借助項(xiàng)目位置和區(qū)域后期發(fā)展，樹立項(xiàng)目品牌形象；集中張卡營銷組織： 項(xiàng)目沙盤、宣傳單頁等宣傳物料到位；VIP卡認(rèn)購活動(dòng)的執(zhí)行第三階段：產(chǎn)品宣傳階段： 10年 11月 7日 11年 3月 8日營銷策略執(zhí)行階段劃分百 視 精 MarchMarch202312:55:50 2023/3/11MarchMarch202312:55:50 2023/3/11MarchMarch三月 2023/3/11dolorurnaiaculisfeliseleifendamet,March下午 12:55:50三月 21? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023? 1知人者智，自知者明。2023? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。March 。2023? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。2023? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。March 。2023? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。2023? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。后 物 達(dá) 制定內(nèi)部認(rèn)購具體執(zhí)行決定；盛 達(dá) 達(dá) 所謂天時(shí)不如地理，地利不如人和，那么天時(shí)地利我們都有了，還有什么理由不幸福？還有什么理由不選擇？二 市場形象定位天時(shí) 地利 人和 生活怎能不百盛??！天時(shí) 地利 人和 生活怎不百盛達(dá)??！百 遂引出推廣語 ——住百盛達(dá)小區(qū)，享受百盛生活。達(dá) 盛 達(dá) NO3營銷策略篇目前樂陵開發(fā)的規(guī)模小區(qū)開發(fā)總面積已經(jīng)超過 100萬平米，市場存量及潛在供應(yīng)量在 50萬平米左右，加上 10年新增土地供應(yīng)量推算的 60萬平米以及其他未知和零散的供應(yīng)量，粗略估計(jì)，未來 12年內(nèi)樂陵房地產(chǎn)市場的住宅供應(yīng)量在 100萬平米左右，這已超出樂陵住房需求量。盛 達(dá) NO3營銷策略篇A:實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目一期快速銷售、回款B:迅速建立百盛達(dá)小區(qū)在樂陵房地產(chǎn)的品牌形象，引領(lǐng)西部市場C:打造磐古房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在樂陵的標(biāo)桿項(xiàng)目我們的目標(biāo) ——百 達(dá) NO2市場定位篇NO3 營 銷 策 略 篇百 針對(duì)項(xiàng)目 “短、平、快 ”的銷售策略，待項(xiàng)目基本信息確認(rèn)之后，我們會(huì)有針對(duì)本項(xiàng)目的營銷戰(zhàn)略呈現(xiàn)給大家。達(dá) 達(dá) 通過對(duì)市場的綜合調(diào)查分析，我們認(rèn)為本項(xiàng)目的最大目標(biāo)市場為擁有穩(wěn)定收入、講究生活品味和生活質(zhì)量的中產(chǎn)階層家庭。盛 盛 盛 盛 百 作為專業(yè)的銷售代理公司，我們需要保證對(duì)市場信息的準(zhǔn)確性和前瞻性，會(huì)在項(xiàng)目在銷售過程中，強(qiáng)化優(yōu)勢，以突出的賣點(diǎn)進(jìn)行有效的宣傳；在對(duì)項(xiàng)目賣點(diǎn)的宣傳過程中，會(huì)充分分析目標(biāo)客戶的特征及喜好，以 “合其口味 ”的訴求方式達(dá)到引起潛在客戶關(guān)注的目的；針對(duì)劣勢，制定合理有效的銷售口徑，對(duì)項(xiàng)目目前存在的一些不利的客觀問題給客戶一個(gè)圓滿的答復(fù)。目前樂陵市經(jīng)濟(jì)適用房的建設(shè)和 “城中村 ”計(jì)劃的推出，將會(huì)使得樂陵房地產(chǎn)市場競爭空前的激烈，這種情況下對(duì)銷售提出了更高的要求。樂陵市居民投資渠道狹窄，房產(chǎn)的投資收益率較高，房產(chǎn)投資潛力逐步顯現(xiàn)，因此，住宅和商鋪的價(jià)格將存在走高的潛力。盛 經(jīng)實(shí)地考察，項(xiàng)目地塊尚未平整，部分地面之上還建有廠房需拆遷。項(xiàng)目地塊面積約 54畝，位于樂陵市西部城區(qū)，東臨棗城大街，北臨開元西大道，西面是為原有村落，整個(gè)地塊呈不規(guī)則梯形地塊。NO2市場定位篇三 項(xiàng)目建筑風(fēng)格建議四 項(xiàng)目功能定位五 項(xiàng)目產(chǎn)品定位 達(dá) 四：置業(yè)需求分析 （ 9）百 NO1市場分析篇四：置業(yè)需求分析 （ 7）百 說明樂陵人民的持現(xiàn)能力不算很強(qiáng)，這與當(dāng)?shù)氐南M(fèi)觀念有關(guān)，也與我們調(diào)查的樂陵地方儲(chǔ)蓄情況一致。三居室設(shè)