【正文】 放松”的信號，基本明確 2023年的樓市大方向。 ? 體驗式消費的商業(yè)模式將受到更多關(guān)注。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 策略思路 挖客戶 挖價值 挖定位 挖訴求 挖渠道 全 程 控 制 挖商機 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 昌邑最美的風景， 除了天水路， 還有“錢”景！ 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 政府： 昌邑市政府改造市中心舊城，政府投資大，必將促進當?shù)亟?jīng)濟的大發(fā)展。 財富“快車道” ? 租金穩(wěn)定，升值空間大； ? 年回報高達 9%，未計項目增值； ? 風險小，有包租、回購政策，有主力商家經(jīng)營，抗風險能力強。 都市中心，財富核心！ 恒鼎新都匯 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 推廣戰(zhàn)略思想 ? 前面已在對“恒鼎新都匯”的理解基礎(chǔ)上進行了高調(diào)的包裝。 2 廣告投放思路 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 媒介投放節(jié)奏 銷售持續(xù)期 形象豐滿期 形象樹立期 網(wǎng)絡 報紙 電視 活動 雜志、 DM 電臺 短信 戶外 派發(fā) 非現(xiàn)場 POP 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 招商推廣核心訴求方向： ? 利用歐陸風情步行街的概念，展開針對性極強的商業(yè)機會和商圈繁榮遠景的熱點炒作。 持續(xù)期 ? 持續(xù)期推廣目的 ? 根據(jù)項目的銷售計劃和進度，屆時恒鼎新都匯的一期銷售目的已經(jīng)基本完成。 蓄勢鋪墊期 ? 目標：樹形象，引關(guān)注 ? 主題：創(chuàng)富巨無霸落戶昌邑市 ? 手段：“買鋪抽寶馬”活動 ? 電視新聞 ? 戶外媒體 ? 文本資料 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 支撐：取名“恒鼎尚品公寓”能夠讓本地居民更容易清晰本項目所處的地段，并聯(lián)想到“恒鼎新都匯”建立的知名度和商業(yè)價值，“尚品”具有書香之氣，同時與“上品”同音，給人高端，尊貴印象。 ? 住宅業(yè)主一樣可以是商鋪業(yè)主。 2023年 1月 上午 3時 49分 :49January 29, 2023 1行動出成果，工作出財富。勝人者有力，自勝者強。 , January 29, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :49:4103:49Jan2329Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 借勢攻擊 第一攻擊波 第二攻擊波 第三攻擊波 目標：延續(xù)前期品牌 目 標：延續(xù)前期品牌 目 標：突出住宅優(yōu)勢 打造綜合性商業(yè)樓王 突出住宅優(yōu)勢 核心點：大商業(yè)綜合住宅 核心點：建立住宅市場地位 核心點：全方位攻擊戰(zhàn)術(shù) 生活無限便利 方式： * 前期商業(yè)品牌借勢 方 式： * 前期商業(yè)品牌借勢 方 式： * 有個性的現(xiàn)場 * 新聞造勢 * 新聞造勢 * 有個性的廣告 * 政府造勢 * 活動造勢 * 活動演繹 借勢攻擊節(jié)奏 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 可考慮吉祥日期 5月 18日 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 外地投資者： ? 電視、報紙是對他們最直接的傳播媒介，而在營銷過程中，具體的一些營銷手法，也是他們作出決定的因。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 電視廣告表現(xiàn)策 ? 形象廣告 ? 宣傳恒鼎新都匯品牌形象，提升其品牌知名度。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。（參考：城市論壇、中產(chǎn)家庭財富管理沙龍、銀行 VIP理財活動等方案） 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 利益性分主題 ? 愛心鋪 —— 是孩子充裕的教育基金 ? 養(yǎng)老鋪 —— 是自己豐厚的養(yǎng)老保險 ? 創(chuàng)收鋪 —— 是家庭第二條收入渠道 ? 無憂鋪 —— 是日常生活的消費保障 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 體現(xiàn)未來商業(yè)盛況，展示未來財富寶地。 ? 搭載公關(guān)活動，吸引消費者的眼球，改變其平常的消費習慣； 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 買鋪，看收益 投資，看保障 心理特征 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 商業(yè) “ 錢 ” 景 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 值得說明的一點的是：我們項目檔次本身定位高，因此，我們在區(qū)域內(nèi)商業(yè)業(yè)態(tài)和經(jīng)營品牌的更必須突出，在推廣過程中須有一個更高的姿態(tài)，來適應我們的項目。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 ? 綜合考量各方面因素，未來商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展將呈現(xiàn)六大趨勢。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 目錄 ? 前言 ? 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢 ? 以往的銷售業(yè)績回顧 ? 宣傳策劃方案 商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展趨勢 Part2 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 商業(yè)地產(chǎn)要想贏得市場與客戶，需要在商業(yè)購物環(huán)境的設計中增加體驗式消費的深度，也更需要根據(jù)項目所處的地段環(huán)境、自身特點，以客戶的偏好等做個性化的設計。 ? 新舊更替新陳代謝的啟示錄！ ? 針對我們自己，更主要的是說服市場。 對這么大的市場無動于衷 簡直就是跟人民幣過不去！ 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 他們在哪里？ ? 濰坊、昌邑本地： ? 專業(yè)投資客 : 本地具有成熟商鋪投資經(jīng)驗的投資客 ? 普通投資客：政府公務員、當?shù)厮狡髠€體老板、企事業(yè)單位白領(lǐng)等 …… ? 外出務工，想回家創(chuàng)業(yè)者 ? 其他城市原住民等：低端客戶群體，購買力有限。 ? 我們必須強化優(yōu)勢而弱化劣勢，抓住機會而減少威脅。 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 賣點性分主題 ? 讓你的錢以 N次方級高速增長 ? 100億財富等著你來賺 ? 昌邑 60萬人向你敞開錢袋 ? 吃喝玩樂購集中“贏” ? 創(chuàng)新就是創(chuàng)收，超前就是賺錢！ ? 讓昌邑市的“錢”途替你打造商業(yè)“錢”城 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。（可見方案 :周末親子活動方案） ? 攻擊要點：從個性來凸顯。 ? 可考慮投放“濰水之聲”廣播電臺。務必使盡可能多的商家和消費者接收到恒鼎新都匯招商及開業(yè)的信息，以吸收消費者在開業(yè)時期光臨恒鼎新都匯 。 蓄客期廣告表現(xiàn) ? 事件活動公告 + 開盤后市場關(guān)注概念 ? 用關(guān)于投資環(huán)境、項目優(yōu)勢、發(fā)展商形象等多個方面建立項目“極具投資潛力”的價值印象 本報告是嚴格保密的 ,版權(quán)歸深圳智策地產(chǎn)所有。 本地生意人，特別各類商家 ? 作為一個經(jīng)商者，他們對于投資風險的評估更加謹慎。 2023年開盤前時間節(jié)點 ? 1月 ? 昌邑市企業(yè)聯(lián)誼會 ? 聯(lián)系年后布展展點 ? 2月 ? 2月 24日（元宵節(jié)）：元宵節(jié)親子活動 ? 3月 ? 開始在之前聯(lián)系好的展點布展 ? 3月 8日（婦女節(jié)）：商家好禮大派送 ? 3月 24日：主力商家簽約儀式 ? 4月 ? 4月 10日：品牌發(fā)布會 ? 4月 20日：體驗式營銷 樣板房開放 其他：周末親子活動、銀行 VIP理財活動、中產(chǎn)家庭財富沙龍 …… 等，作為常規(guī)性活動，全年每周或每月多次舉行。 推廣策略 ? 借 勢 ? 前期市場極具地位的商業(yè)部分的推出，勢必會建立良好的市場形象，住宅的順勢而發(fā)，既起到了延續(xù)前期品牌，確立自己地位的借勢效果，又對整個項目形象的豐滿起到了一個補充作用。 1/29/2023 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 2023年 1月 上午 3時 49分 :49January 29, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。