【正文】 月 31日星期二 上午 9時(shí) 2分 42秒 09:02: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 1月 31日星期二 上午 9時(shí) 2分 42秒 09:02: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 上午 9時(shí) 2分 42秒 上午 9時(shí) 2分 09:02: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 ，當(dāng)你與被推薦者接洽時(shí)，可提到他的名字。 步驟： 1. 親遞保單 ， 說明保單內(nèi)容 、 條款 、 權(quán)益 … . 2. 再次提醒未滿足部分 (為再銷售鋪路 ) 3. 要求推薦介紹 4. 生日 、 保單周年日 … 定期聯(lián)繫 ， 適時(shí)檢視需求的變化 5. 隨時(shí)提供各類理財(cái)諮詢服務(wù) 持續(xù)更新客戶檔案記錄 100 30 10 30 10 3 一般介紹法 9 3 1 註： ，每 10個(gè)準(zhǔn)客戶名單可獲得 3個(gè) 面談機(jī)會(huì)，每 3個(gè)面談機(jī)會(huì)，可成交 1件。 Q︰ 你會(huì)為一位迫切需要保險(xiǎn)，但每月只有少許錢能投入人壽保險(xiǎn)的人做整體規(guī)劃嗎？ A：當(dāng)然！幾年之後你將得到一位願(yuàn)意增加保障的忠實(shí)客戶。 如何建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略 ◎ 消費(fèi)者的困境 ◎ 建立差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ◎ 整合式金融服務(wù)的重要媒介 人生面對(duì)的問題 家庭保障重大疾病醫(yī)療保障儲(chǔ)蓄規(guī)劃退休規(guī)劃投資規(guī)劃什麼是財(cái)務(wù)安全規(guī)劃服務(wù) ? 是需求導(dǎo)向的銷售方式～ NPSS ? 一套系統(tǒng)化的銷售方式～教育訓(xùn)練、銷售、管理輔導(dǎo) ? 順利將 IFS服務(wù)提供給客戶的銷售方式 需求導(dǎo)向的銷售方式～ NPSS ? 面對(duì)面銷售方式 ? 降低猶退率、提高留存率、利潤(rùn)是持續(xù)率 ? 建立與客戶長(zhǎng)期甚至終身關(guān)係 ? 系統(tǒng)化的教育訓(xùn)練方式 ? 新人快速上市場(chǎng)的系統(tǒng) ? 有效的輔導(dǎo)系統(tǒng) 一套系統(tǒng)化的銷售方式 ～教育訓(xùn)練、銷售、管理輔導(dǎo) 公司的產(chǎn)品、服務(wù)的範(fàn)圍 客戶的問題、需求 業(yè) 務(wù) 員 行銷流程 接觸 說明 促成 一般銷售 (化妝品 .汽車 …) 人員 寒暄 要求購(gòu)買 說明商品 Needs Professionaal Selling Skill 接 觸 促成 說 明 醫(yī)師的專業(yè) 詢問病情 診 斷 治療 傳統(tǒng)理財(cái) 傳統(tǒng)的理財(cái)方式 正確的理財(cái)方式 理財(cái)目標(biāo) 理財(cái)組合 理財(cái)產(chǎn)品 理財(cái)產(chǎn)品 理財(cái)組合 理財(cái)目標(biāo) NeedsProfessionaalSellingSystem的利益 對(duì) 客戶 的好處 : *讓客戶感受到整個(gè)銷售程序的價(jià)值 *讓客戶感受到買對(duì)產(chǎn)品的滿足感與優(yōu)越感 *將客戶財(cái)務(wù) (資產(chǎn) ),做準(zhǔn)確 .合理的分配 *提供客戶整體財(cái)務(wù)解決方案 ,滿足客戶真正財(cái)務(wù)需求 對(duì) 業(yè)務(wù)員 的好處 : *讓業(yè)務(wù)員更專業(yè) ,具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) *減少拒絕問題 ,產(chǎn)品比較 … 等成交阻力 *更易獲得客戶的肯定與信任 ,獲得更多推薦介紹機(jī)會(huì) *提昇業(yè)務(wù)員的價(jià)值 ,做客戶 『 終身的理財(cái)伙伴 』 NeedsProfessionaalSellingSystem的利益 對(duì) 公司 的好處 : *提昇公司形象，及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力 *提高繼續(xù)率 ,建立永續(xù)經(jīng)營(yíng) *提昇增員的機(jī)會(huì) ,提高業(yè)業(yè)務(wù)員素質(zhì) *達(dá)成公司願(yuàn)景 『 IFS』 NeedsProfessionaalSellingSystem的利益 讓我們一起來顛覆保險(xiǎn)業(yè) 為 保險(xiǎn)元年 打造新生命 NPSS銷售學(xué)習(xí)價(jià)值與要領(lǐng) ? 建立 NPSS銷售流程的價(jià)值 ? NPSS銷售流程學(xué)習(xí)要領(lǐng) 建立 NPSS銷售流程的價(jià)值 ? 建立共同銷售的語言 ? 自我的檢視 –– 提升銷售功力 ? 銷售輔導(dǎo)的診斷 – NPSS銷售流程學(xué)習(xí)要領(lǐng) (話術(shù) ) 《 按步就班，即可順利達(dá)成銷售目的 》 核心銷售流程順口溜 聊一聊 問一問 想一想 談一談 說一說 敲一敲 接觸 蒐集 分析 確認(rèn) 促成 提案 ?隱性 的需求 ?顯性 的需求 需求的發(fā)展過程 它幾乎是完美的 我感到有一點(diǎn)點(diǎn)不滿意