【正文】 、不易過期、體積小等特點(diǎn)，在物流上也占據(jù)天然的優(yōu)勢，對網(wǎng)絡(luò)購物影響很大的物流問題，在服裝上沒有構(gòu)成發(fā)展的瓶頸。 化妝品及珠寶網(wǎng)購人群女性占到 7成以上，學(xué)歷水平在網(wǎng)購人群中處于中等，以大專和本科生居多；較為年輕， 18至 24歲人群占到 44%；收入水平相對偏低，收入在 500至 2023元之間的人群較多。女性則更為側(cè)重主觀感覺，在首頁上瀏覽的比例要略高一些。目前中國互聯(lián)網(wǎng)正處于快速增長期，每年的新增網(wǎng)民較多，隨著時(shí)間的推移，網(wǎng)絡(luò)購物滲透率應(yīng)會逐步加深。觀察不同城市，北京和上海網(wǎng)購用戶年齡較為成熟。只有未滿足的需要能夠影響行為，滿足了的需要不能充當(dāng)激勵(lì)工具。虛擬社會提供了具有相似經(jīng)歷的人們聚集的機(jī)會，這種聚集不受時(shí)間和空間的限制，并形成富有意義的個(gè)人關(guān)系。（二）感情動機(jī) 是由于人的情緒和感情所引起的購買動機(jī)。 2023/1/21 16:27:5916:27:5921 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 21Thursday, January 21, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 一月 21一月 2116:27:5916:27:59January 21, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國 見 青山。 從事電子商務(wù)活動的網(wǎng)絡(luò)營銷人員要想成功的再因特網(wǎng)上營銷，他所構(gòu)思的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃除了需要考慮傳統(tǒng)市場中顧客的各種需求外，還必須要照顧到網(wǎng)民對興趣、聚集和交流的新需求。興趣的產(chǎn)生，主要出自于兩種內(nèi)在驅(qū)動力。 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動機(jī)基本上可以分為兩大類：需求動機(jī)和心理動機(jī)。相對而言，較為發(fā)達(dá)的北京、上海等城市網(wǎng)購用戶學(xué)歷較高，其他城市網(wǎng)購用戶學(xué)歷相對低一些。 物流方面，送貨時(shí)間太長是網(wǎng)民主要的抱怨方面?？傮w來說，其他幾項(xiàng)網(wǎng)民的瀏覽習(xí)慣比較分散，但都在網(wǎng)民瀏覽習(xí)慣上占據(jù)一席之地。服飾家居飾品的女性購買者較多，大多屬于購物網(wǎng)民中的中等階層。 商品在網(wǎng)上暢銷與否受網(wǎng)絡(luò)購物的特點(diǎn)影響很大。本部分重點(diǎn)研究各種網(wǎng)絡(luò)渠道傳播的效果。其他的非單一用戶中，有一半以上都在淘寶網(wǎng)上購物。但C2C市場目前都處于 免費(fèi)提供服務(wù)的階段，盈利 是網(wǎng)站生存的根本，未來誰 能在盈利模式上走得更好， 市場份額將會有所改觀。淘寶網(wǎng)的買家和賣家分布較為廣泛，在三大中心城市集中的趨勢沒有其他網(wǎng)站明顯。（二）購物金額 直轄市和副省級城市網(wǎng)民人數(shù)達(dá)到 5719萬，占全國 億網(wǎng)民數(shù)的 31%，是各個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站都極為關(guān)注的城市，有 1/3的購物網(wǎng)民集中在直轄市和副省級城市中。 中國互聯(lián)網(wǎng)市場的價(jià)值 隨著我國互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，越來越多的人開始接觸互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)民的隊(duì)伍日益壯大，同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)條件逐步提高，互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善以及工作、學(xué)習(xí)節(jié)奏不斷加快，人們使用互聯(lián)網(wǎng)也越來越頻繁。這種消耗和花費(fèi)既可以是物質(zhì)上的，也可以是精神上的。 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)自 1999年 11月開通，目前是全球最大的中文網(wǎng)上圖書音像商城，面向全世界中文讀者提供近 30多萬種中文圖書和音像商品，每天為成千上萬的消費(fèi)者提供方便、快捷的服務(wù)，給網(wǎng)上購物者帶來極大的方便和實(shí)惠。 目前中國網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)增長，但與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達(dá)國家相比，我國的互聯(lián)網(wǎng)普及率還處于較低水平，網(wǎng)絡(luò)信息化的優(yōu)勢還沒有充分發(fā)揮。截止 2023年 6月，中國城鄉(xiāng)網(wǎng)民比例與 2023年底保持一致，農(nóng)村網(wǎng)民占比略有上升。從總體網(wǎng)購金額上看，學(xué)生半年網(wǎng)購總金額為 31億，是非學(xué)生半年網(wǎng)購總金額的 1/4。 易趣網(wǎng)與淘寶網(wǎng)一樣，都是在上海發(fā)展得較好。有 60%的用戶只在一個(gè)網(wǎng)站上買東西，另有 33%的用戶只在兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)購物網(wǎng)站上買過東西。 在購物網(wǎng)站傳播途徑方面，傳統(tǒng)的網(wǎng)下途徑，如電視廣播、雜志報(bào)紙等的重要性不高。 網(wǎng)上論壇 /博客和網(wǎng)上新聞也是購物網(wǎng)站認(rèn)知渠道的一種。三是服裝類商品的市場規(guī)模巨大。 通訊數(shù)碼產(chǎn)品和電腦及配件的人群分布比較相似，男性用戶比例超過 7成，學(xué)歷略偏高于網(wǎng)購人群平均水平；年齡略高于平均水平，收入略低于平均水平。對于用戶偏于女性的網(wǎng)站，除了站內(nèi)搜索的改進(jìn)外，如何更美觀、有效率地布置首頁頁面，也是值得關(guān)注的問題。 北京和上海的網(wǎng)購用戶網(wǎng)齡較長，其他城市的網(wǎng)購用戶網(wǎng)齡要短。北京 25至 30歲的用戶比例高一些，上海 18至 24歲的用戶比例高一些。 2）人的需要按重要性和層次性排成一定的次序，從基本的（如食物和住房）到復(fù)雜的（如自我實(shí)現(xiàn)）。例如，在網(wǎng)上開辟 “ 癌癥論壇 ” ，為癌癥病人及其家屬提供支持。這種購買動機(jī)還可以分為兩種狀態(tài)：一種是低級形態(tài)的感情購買動機(jī)，它是由于喜歡、滿意、快樂、好奇而引起的。 4:27:59 下午 4:27 下午 16:27:59一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 2116:27:5916:27:59January 21, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 4:27:59 下午 4:27 下午 16:27:59一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 16:27:5916:27:5916:27Thursday, January 21, 2023? 1乍 見 翻疑夢，相悲各 問 年。這種信息交換對于癌癥病人和藥品制造商或銷售商來說都有益處 隨著這種信息交流頻率的增加，交流的范圍也在不斷地?cái)U(kuò)大，從而產(chǎn)生示范效應(yīng)，帶動對某些種類的產(chǎn)品和服務(wù)有相同興趣的成員聚集在一起，形成商品信息交易的網(wǎng)絡(luò)，即網(wǎng)絡(luò)商品交易市場。 興趣有很大的動機(jī)成分，社會上的許多人就是為了興趣的需求而進(jìn)行某些活動的。 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的購買動機(jī)是指在網(wǎng)絡(luò)購買活動中，能使網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的某些內(nèi)在的驅(qū)動力。 盡管總體而言網(wǎng)購用戶學(xué)歷較高，但城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不同，網(wǎng)購用戶學(xué)歷高低程度存在一定差異。較多的網(wǎng)購用戶抱怨購買到的商品與圖片不符合，網(wǎng)站采取措施限制使用雜志圖片或者開通視頻等更多方式，可望改善商品與圖片不符的問題。其他依次是：在網(wǎng)站首頁上瀏覽、通過百度等專門的搜索引擎搜索商品、進(jìn)入特定網(wǎng)店挑選商品、進(jìn)入衣服手機(jī)等門類下分類瀏覽和看排行榜推薦商品。 不同商品的購買用戶覆蓋群體不同。 網(wǎng)民網(wǎng)絡(luò)購物行為（一）商品類別 服裝家居飾品