【正文】 推廣活動(dòng)的娛樂性放在 “聚餐 ”時(shí)間，避免 “喧賓奪主 ”，影響業(yè)務(wù)洽談?dòng)嗀浀臅r(shí)間。 2023年 1月 下午 6時(shí) 47分 :47January 29, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 18:47:5018:47:5018:47Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時(shí) 47分 50秒 下午 6時(shí) 47分 18:47: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 18:47:5018:47:5018:47Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 ?現(xiàn)場(chǎng)洽談 VIP客戶要經(jīng)銷商老總、副總和廠家辦事處經(jīng)理、副總經(jīng)理接洽商談，爭取更大的訂單。內(nèi)容包括顧客參與動(dòng)機(jī)、態(tài)度、建議、要求、評(píng)價(jià)等指數(shù)，它可以客觀的評(píng)價(jià)推廣活動(dòng)的效果。 ? VCD、電視機(jī)、投影儀、音響、話筒、電源、摸獎(jiǎng)箱等相關(guān)設(shè)施的準(zhǔn)備、調(diào)試。）包裝繩、礦泉水等、抽獎(jiǎng)箱。 （五）獎(jiǎng)品采購 ?新奇獨(dú)特。 ? 購 新 貨特獎(jiǎng)：購一定金額的老產(chǎn)品再購一定金額的新產(chǎn)品，就可以得到一份特別的獎(jiǎng)勵(lì)。 調(diào)研醫(yī)藥公司 ?覆蓋第三終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋到多少家第三終端客戶？ ?該公司有無開拓第三終端的經(jīng)驗(yàn)？有無相應(yīng)的人員隊(duì)伍？人員素質(zhì)和開拓精神如何？ ?配送能力：有無相應(yīng)的配送車輛？ ?是否是“兩網(wǎng)”定點(diǎn)單位？ ?合作的目的動(dòng)機(jī)是否正確？ ?是否主推你的產(chǎn)品！ ?該公司的資金實(shí)力。 分散式推廣：分散式推廣即經(jīng)銷商屬下的區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，把特定時(shí)期廠家舉辦的促銷政策帶到區(qū)域內(nèi)的零售商，讓零售商按促銷相關(guān)政策訂貨，并當(dāng)場(chǎng)享受所規(guī)定的優(yōu)惠政策。經(jīng)銷商通過推廣會(huì)進(jìn)一步組建、維護(hù)自己的下游網(wǎng)絡(luò)，提升自己在業(yè)界的品牌，賺取一定的利潤。 商業(yè)訂貨推廣會(huì)是 營銷策略組合的一部分 ?提高拜訪的效率 – 一次性向多名聽眾宣傳產(chǎn)品 /服務(wù) – 彌補(bǔ)日常缺失，增強(qiáng)見面可信度 – 易促成整體承諾 ?集中體現(xiàn)產(chǎn)品、公司及銷售人員的形象 – 輔助工具能幫助大家加深印象 – 聽眾能夠注意力集中的了解信息 二、第三終端會(huì)議類型 一般都是聯(lián)合某個(gè)醫(yī)藥商業(yè)，針對(duì)三批商、第三終端零售商 按照目的分類 按照會(huì)議規(guī)模分類 按照主辦方分 按照會(huì)議區(qū)域分 按照目的分類 產(chǎn)品訂貨會(huì)：銷售為主 產(chǎn)品推廣會(huì)：推廣宣傳并重 年終答謝聯(lián)誼會(huì)：聯(lián)誼答謝獎(jiǎng)勵(lì)抽獎(jiǎng) 答謝暨訂貨會(huì)：聯(lián)誼答謝及訂貨 產(chǎn)品推廣暨訂貨會(huì)：產(chǎn)品宣傳暨訂貨 按會(huì)議規(guī)模分 小型：針對(duì)縣級(jí)城市范圍內(nèi)的終端（縣級(jí)醫(yī)院、社區(qū)門診、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、 、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室、 藥店等），費(fèi)用在 5000－ 1萬元以內(nèi)。 關(guān)注同行推廣的搶占性，可以把握機(jī)會(huì)避免撞車 每三－四個(gè)月開一次。 ?建立會(huì)議營銷醫(yī)藥公司詳細(xì)客戶檔案。 階梯式遞增獎(jiǎng)勵(lì)。 訂貨會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)舉例 訂貨獎(jiǎng)勵(lì)政策 訂貨會(huì)實(shí)施細(xì)則 ..\操作實(shí)務(wù) \＊＊藥業(yè)產(chǎn)品推廣會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則 .doc 年度積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 見附件。 ? 電話標(biāo)準(zhǔn)語言、上門洽談方法準(zhǔn)備，一般電話邀請(qǐng)、上門邀請(qǐng)?zhí)崆?3—4天為宜，書信邀約一般提前 5—7天。 產(chǎn)品企業(yè)介紹和宣布促銷政策 ?用投影儀或電視播放企業(yè)形象及產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)介紹的錄像 ?產(chǎn)品知識(shí)介紹既簡短又到位 （ 多長時(shí)間好？） ?再次宣布獎(jiǎng)勵(lì)，尤其是宣布事前大家都沒有想到的大獎(jiǎng)等。 ?未定客戶電話回訪，問明不定貨原因。 所有 產(chǎn)品 文字 介紹（包含品質(zhì)、特性、價(jià)格等） 精美細(xì)致 服務(wù)質(zhì)量， 對(duì)所有客戶都服務(wù)好，不管他是否定訂貨 。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 1月 29日星期日 6時(shí) 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :47:5018:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?事前信息預(yù)告與爭取訂單到位。 ? 訂貨會(huì)后馬上散發(fā)《推廣會(huì)意見調(diào)查表》。 ? 將公司簡介及相關(guān)資料（價(jià)目表、優(yōu)惠政策、訂貨單、名片、產(chǎn)品三折頁等）放在座位席 ? 將公司產(chǎn)品 做成異型堆頭， 陳列在會(huì)場(chǎng)里的入口處，獎(jiǎng)品陳列在主席臺(tái)醒目的地方，讓客戶關(guān)注。產(chǎn)品訂貨優(yōu)惠政策（最好連同訂貨單設(shè)計(jì)在一起） ?產(chǎn)品樣品、獎(jiǎng)品禮品、組合套裝、企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料、價(jià)目表、 VCD、音樂音響設(shè)備、產(chǎn)品包裝帶袋（最好是特制的，引誘企業(yè)識(shí)別字樣、 logo等。 設(shè)置好長期積分卡獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 Q8:介紹產(chǎn)品的時(shí)間多少？用什么方法好？ 促