【正文】 推廣活動的娛樂性放在 “聚餐 ”時間，避免 “喧賓奪主 ”，影響業(yè)務洽談訂貨的時間。 2023年 1月 下午 6時 47分 :47January 29, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 18:47:5018:47:5018:47Sunday, January 29, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 下午 6時 47分 50秒 下午 6時 47分 18:47: ? 楊柳散和風，青山澹吾慮。 18:47:5018:47:5018:47Sunday, January 29, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 ?現(xiàn)場洽談 VIP客戶要經(jīng)銷商老總、副總和廠家辦事處經(jīng)理、副總經(jīng)理接洽商談，爭取更大的訂單。內容包括顧客參與動機、態(tài)度、建議、要求、評價等指數(shù)，它可以客觀的評價推廣活動的效果。 ? VCD、電視機、投影儀、音響、話筒、電源、摸獎箱等相關設施的準備、調試。）包裝繩、礦泉水等、抽獎箱。 （五）獎品采購 ?新奇獨特。 ? 購 新 貨特獎：購一定金額的老產(chǎn)品再購一定金額的新產(chǎn)品，就可以得到一份特別的獎勵。 調研醫(yī)藥公司 ?覆蓋第三終端的銷售網(wǎng)絡，能夠覆蓋到多少家第三終端客戶？ ?該公司有無開拓第三終端的經(jīng)驗？有無相應的人員隊伍？人員素質和開拓精神如何？ ?配送能力：有無相應的配送車輛？ ?是否是“兩網(wǎng)”定點單位？ ?合作的目的動機是否正確？ ?是否主推你的產(chǎn)品！ ?該公司的資金實力。 分散式推廣：分散式推廣即經(jīng)銷商屬下的區(qū)域業(yè)務負責人，把特定時期廠家舉辦的促銷政策帶到區(qū)域內的零售商，讓零售商按促銷相關政策訂貨，并當場享受所規(guī)定的優(yōu)惠政策。經(jīng)銷商通過推廣會進一步組建、維護自己的下游網(wǎng)絡，提升自己在業(yè)界的品牌，賺取一定的利潤。 商業(yè)訂貨推廣會是 營銷策略組合的一部分 ?提高拜訪的效率 – 一次性向多名聽眾宣傳產(chǎn)品 /服務 – 彌補日常缺失，增強見面可信度 – 易促成整體承諾 ?集中體現(xiàn)產(chǎn)品、公司及銷售人員的形象 – 輔助工具能幫助大家加深印象 – 聽眾能夠注意力集中的了解信息 二、第三終端會議類型 一般都是聯(lián)合某個醫(yī)藥商業(yè)，針對三批商、第三終端零售商 按照目的分類 按照會議規(guī)模分類 按照主辦方分 按照會議區(qū)域分 按照目的分類 產(chǎn)品訂貨會：銷售為主 產(chǎn)品推廣會：推廣宣傳并重 年終答謝聯(lián)誼會：聯(lián)誼答謝獎勵抽獎 答謝暨訂貨會：聯(lián)誼答謝及訂貨 產(chǎn)品推廣暨訂貨會：產(chǎn)品宣傳暨訂貨 按會議規(guī)模分 小型：針對縣級城市范圍內的終端（縣級醫(yī)院、社區(qū)門診、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、 、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室、 藥店等），費用在 5000－ 1萬元以內。 關注同行推廣的搶占性，可以把握機會避免撞車 每三－四個月開一次。 ?建立會議營銷醫(yī)藥公司詳細客戶檔案。 階梯式遞增獎勵。 訂貨會獎勵舉例 訂貨獎勵政策 訂貨會實施細則 ..\操作實務 \＊＊藥業(yè)產(chǎn)品推廣會獎勵細則 .doc 年度積分獎勵計劃 見附件。 ? 電話標準語言、上門洽談方法準備，一般電話邀請、上門邀請?zhí)崆?3—4天為宜，書信邀約一般提前 5—7天。 產(chǎn)品企業(yè)介紹和宣布促銷政策 ?用投影儀或電視播放企業(yè)形象及產(chǎn)品相關知識介紹的錄像 ?產(chǎn)品知識介紹既簡短又到位 （ 多長時間好？） ?再次宣布獎勵，尤其是宣布事前大家都沒有想到的大獎等。 ?未定客戶電話回訪，問明不定貨原因。 所有 產(chǎn)品 文字 介紹（包含品質、特性、價格等） 精美細致 服務質量， 對所有客戶都服務好，不管他是否定訂貨 。 2023年 1月 29日星期日 6時 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。勝人者有力，自勝者強。 2023年 1月 29日星期日 6時 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 :47:5018:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 ?事前信息預告與爭取訂單到位。 ? 訂貨會后馬上散發(fā)《推廣會意見調查表》。 ? 將公司簡介及相關資料（價目表、優(yōu)惠政策、訂貨單、名片、產(chǎn)品三折頁等）放在座位席 ? 將公司產(chǎn)品 做成異型堆頭， 陳列在會場里的入口處，獎品陳列在主席臺醒目的地方，讓客戶關注。產(chǎn)品訂貨優(yōu)惠政策（最好連同訂貨單設計在一起） ?產(chǎn)品樣品、獎品禮品、組合套裝、企業(yè)產(chǎn)品宣傳資料、價目表、 VCD、音樂音響設備、產(chǎn)品包裝帶袋（最好是特制的，引誘企業(yè)識別字樣、 logo等。 設置好長期積分卡獎勵計劃。 Q8:介紹產(chǎn)品的時間多少？用什么方法好？ 促