市場營銷第三終端會議營銷技巧(華天寶)(存儲版)
【正文】 ? 人員差旅費、運輸費、雜費 B、提交書面會議申請：標(biāo)準(zhǔn)申請單。 ? 將公司簡介及相關(guān)資料（價目表、優(yōu)惠政策、訂貨單、名片、產(chǎn)品三折頁等）放在座位席 ? 將公司產(chǎn)品 做成異型堆頭， 陳列在會場里的入口處，獎品陳列在主席臺醒目的地方，讓客戶關(guān)注。播放輕快的音樂。 ? 訂貨會后馬上散發(fā)《推廣會意見調(diào)查表》。 ?詢問醫(yī)藥公司是否及時送貨，如不及時就給予催促。 ?事前信息預(yù)告與爭取訂單到位。 保持禮品空盒總體擺放原則， 禮品每種打開一個陳列。 :47:5018:47Jan2329Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 , January 29, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 1月 29日星期日 6時 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 1月 29日星期日 下午 6時 47分 50秒 18:47: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強。 。 2023年 1月 29日星期日 6時 47分 50秒 18:47:5029 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 , January 29, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 所有 產(chǎn)品 文字 介紹（包含品質(zhì)、特性、價格等） 精美細致 服務(wù)質(zhì)量， 對所有客戶都服務(wù)好，不管他是否定訂貨 。 ?預(yù)計下次訂貨第一狀況。 ?未定客戶電話回訪，問明不定貨原因。 。 產(chǎn)品企業(yè)介紹和宣布促銷政策 ?用投影儀或電視播放企業(yè)形象及產(chǎn)品相關(guān)知識介紹的錄像 ?產(chǎn)品知識介紹既簡短又到位 （ 多長時間好？） ?再次宣布獎勵，尤其是宣布事前大家都沒有想到的大獎等。 Q11：每次定貨會請多少人為最佳？為什么？ 會場布置 ? 條幅、吊旗的懸掛 、宣傳海報。 ? 電話標(biāo)準(zhǔn)語言、上門洽談方法準(zhǔn)備，一般電話邀請、上門邀請?zhí)崆?3—4天為宜，書信邀約一般提前 5—7天。 （商業(yè)請） 重點對象登門請，二級客戶三次請，三級對象聯(lián)合請，政府機構(gòu)商業(yè)請。 訂貨會獎勵舉例 訂貨獎勵政策 訂貨會實施細則 ..\操作實務(wù) \＊＊藥業(yè)產(chǎn)品推廣會獎勵細則 .doc 年度積分獎勵計劃 見附件。 禮品促銷應(yīng)避免不夠或兌換時不是客戶所需要的物品，從而產(chǎn)生客戶意見。 階梯式遞增獎勵。 ?不同產(chǎn)品的中包裝準(zhǔn)備：按照平時大小客戶不同，準(zhǔn)備大小兩種包裝。 ?建立會議營銷醫(yī)藥公司詳細客戶檔案。 ?有相對較高素質(zhì)的從業(yè)人員。 關(guān)注同行推廣的搶占性，可以把握機會避免撞車 每三－四個月開一次。 搭車式：由某一廠家牽頭主辦，其他廠家出少量會議資金順便搭車。 商業(yè)訂貨推廣會是 營銷策略組合的一部分 ?提高拜訪的效率 – 一次性向多名聽眾宣傳產(chǎn)品 /服務(wù) – 彌補日常缺失，增強見面可信度 – 易促成整體承諾 ?集中體現(xiàn)產(chǎn)品、公司及銷售人員的形象 – 輔助工具能幫助大家加深印象 – 聽眾能夠注意力集中的了解信息 二、第三終端會議類型 一般都是聯(lián)合某個醫(yī)藥商業(yè)，針對三批商、第三終端零售商 按照目的分類 按照會議規(guī)模分類 按照主辦方分 按照會議區(qū)域分 按照目的分類 產(chǎn)品訂貨會：銷售為主 產(chǎn)品推廣會：推廣宣傳并重 年終答謝聯(lián)誼會：聯(lián)誼答謝獎勵抽獎 答謝暨訂貨會：聯(lián)誼答謝及訂貨 產(chǎn)品推廣暨訂貨會：產(chǎn)品宣傳暨訂貨 按會議規(guī)模分 小型：針對縣級城市范圍內(nèi)的終端（縣級醫(yī)院、社區(qū)門診、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、 、鄉(xiāng)村衛(wèi)生室、 藥店等），費用在 5000－ 1萬元以內(nèi)。 ? 目標(biāo)： – 是以推廣和分銷一定數(shù)量的產(chǎn)品 /服務(wù)為中心的。經(jīng)銷商通過推廣會進一步組建、維護自己的下游網(wǎng)絡(luò)，提升自己在業(yè)界的品牌，賺取一定的利潤。 Q１：多大規(guī)模的算是小型會議？ 按主辦方式分 獨辦式：由單個廠家與經(jīng)銷商合作召開促銷推廣會。 分散式推廣：分散式推廣即經(jīng)銷商屬下的區(qū)域業(yè)務(wù)負責(zé)人，把特定時期廠家舉辦的促銷政策帶到區(qū)域內(nèi)的零售商，讓零售商按促銷相關(guān)政策訂貨，并當(dāng)場享受所規(guī)定的優(yōu)惠政策。 – 準(zhǔn)備召開會議的物料過程需要 7天。 調(diào)研醫(yī)藥公司 ?覆蓋第三終端的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋到多少家第三終端客戶？ ?該公司有無開拓第三終端的經(jīng)驗？有無相應(yīng)的人員隊伍？人員素質(zhì)和開拓精神如何？ ?配送能力：有無相應(yīng)的配送車輛？ ?是否是“兩網(wǎng)”定點單位？ ?合作的目的動機是否正確？ ?是否主推你的產(chǎn)品！ ?該公司的資金實力。 洽談合作意向與合作方式是非常重要的，商業(yè)愿意合作并
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