【正文】 新希望乳業(yè)新品牌傳播定位 新希望 乳業(yè) 競(jìng)爭(zhēng) 分析 消費(fèi)者 分析 新希望乳業(yè) 傳播定位 : 演繹新鮮生活 的現(xiàn)代營(yíng)養(yǎng)師 新希望乳業(yè)針對(duì)現(xiàn)代年輕消費(fèi)群體 ,通過提升牛奶的新鮮標(biāo)準(zhǔn) , 為他們提供更符合現(xiàn)代生活的高營(yíng)養(yǎng)牛奶 ,讓他們充分體驗(yàn) 現(xiàn)代新鮮生活的現(xiàn)代情趣 ,享受現(xiàn)代健康的快樂長(zhǎng)久 . 新品牌傳播策略階段 新鮮牛奶 (賦予品牌內(nèi)涵 ) 新鮮牛奶的世界 (賦予品牌的理性價(jià)值 ) 新鮮生活 (賦予品牌的感性價(jià)值 ) 新品牌傳播策略平臺(tái) 新希望乳業(yè) 現(xiàn)代生活 ,新鮮健康 新鮮的新標(biāo)準(zhǔn) 新鮮的冠軍 TVC1 TVC2 TVC3 TVC4 新希望乳業(yè) 新鮮牛奶的世界 創(chuàng)意提案 新希望進(jìn)入市場(chǎng) 策略性考慮 情況說明 ?新希望第一階段主要進(jìn)攻的市場(chǎng)是長(zhǎng)春和杭州 ?杭州對(duì)新希望來說是更具典型性的市場(chǎng)： ?基礎(chǔ)：收購(gòu)的當(dāng)?shù)仄放啤懊利惤　焙汀半p峰”在當(dāng)?shù)匾延邢喈?dāng)?shù)幕A(chǔ) ?對(duì)手：面對(duì)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手光明恰恰是目前國(guó)內(nèi)最強(qiáng)大的全國(guó)品牌，而且在杭州已經(jīng)成為領(lǐng)導(dǎo)品牌 ?所以此次靈獅的市場(chǎng)進(jìn)入策略主要是以杭州為核心而提出的，但同時(shí)兼顧了長(zhǎng)春的基本特點(diǎn) 以往新品牌進(jìn)入市場(chǎng)的策略 成功案例 1. 品牌形象： 伊利和光明以新形象在全國(guó)市場(chǎng)的崛起 2. 口味 : 蒙牛在上海等市場(chǎng)的成功 3. 配送和鋪貨渠道： 通過餐飲渠道建立品牌的妙士 。 ? 新希望是新品上市，所以價(jià)格促銷當(dāng)然要做，但最好是避開單純的價(jià)格促銷，而是舉辦各種更有吸引力的促銷。 ? 機(jī)會(huì) ?光明和三元作為具有傳統(tǒng)聲譽(yù)的大品牌代表，對(duì)于年輕的消費(fèi)群體而言，顯得過于穩(wěn)重、朝氣不足，這兩個(gè)品牌對(duì)年輕人缺乏更強(qiáng)的吸引力 ?后進(jìn)品牌伊利和蒙牛依托其天然草原優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特包裝優(yōu)勢(shì)，迅速躋身于大品牌之列，但目前給消費(fèi)者的印象僅僅是天然和濃香口味，而先進(jìn)和現(xiàn)代的形象則是其相對(duì)難以塑造的。 ?雀巢和帕瑪拉特作為國(guó)際品牌的代表，雖然其國(guó)際化高品質(zhì)得到消費(fèi)者認(rèn)知，但大多數(shù)消費(fèi)者并沒有主動(dòng)區(qū)分國(guó)內(nèi)知名品牌和國(guó)際品牌之間在品質(zhì)上的差異。 ? 建議： ：買一包餅干，就可以打折買到一袋新希望的牛奶等 ：“牛奶彩殼” :牛奶杯子 :冰箱吸鐵（奶牛樣子） :孩子的量高尺 ,如何才能長(zhǎng)更高 公益活動(dòng)傳播企業(yè)形象 ? 主要目的： ?通過公益活動(dòng)來拉近和消費(fèi)者的距離 ? 活動(dòng)建議： ，進(jìn)行免費(fèi)送奶活動(dòng)。此外，對(duì)牛奶產(chǎn)品而言，似乎國(guó)外品牌還會(huì)在新鮮等方面產(chǎn)生一些負(fù)面影響。 競(jìng)爭(zhēng)品牌分析 ? 伊利 ?品牌定位：天然牛奶，自然健康 ?傳播口號(hào)： ?天然的香濃，自然的健康 ?堅(jiān)持天然品質(zhì)，伊利天然牧場(chǎng) ?傳播支持： ?內(nèi)蒙大草原天然牧場(chǎng) ?濃香口味 ?劣勢(shì)：與自然貼得過近，而與先進(jìn)和現(xiàn)代容易產(chǎn)生距離 ? 蒙牛 ?品牌定位：天然牛奶讓你更健康 ?傳播口號(hào)： ?追求天然是時(shí)尚，遠(yuǎn)離污染更健康 ?請(qǐng)到我們草原來 ?傳播支持： ?天然草原 ?濃香口味 ?劣勢(shì)：與自然貼得過近，而與先進(jìn)和現(xiàn)代容易產(chǎn)生