【正文】 制度；? 法律制度同樣會(huì)對(duì)商務(wù)談判有控制力。? C 對(duì)企業(yè)的管理程度? 這主要涉及到企業(yè)自主權(quán)的大小。代表單位簽約主輔談之間的配合 案例一 :買賣雙方就交貨問題進(jìn)行談判。 在正式簽約前提供合同或協(xié)議的財(cái)務(wù)分析表。 商務(wù)人員 ：由熟悉商業(yè)貿(mào)易、市場(chǎng)行情、價(jià)格形勢(shì)、財(cái)務(wù)情況的貿(mào)易專家擔(dān)任。 說明書有何不妥？ 總理設(shè)計(jì)的請(qǐng)柬為何能調(diào)動(dòng)大家的興趣？較高的能力素養(yǎng)? 是指談判人員駕馭商務(wù)談判這個(gè)復(fù)雜多變的 “ 競(jìng)技場(chǎng) ” 的能力? 主要包括 216。 ” 收到這份請(qǐng)柬的外國官員和記者興趣大增，紛紛應(yīng)邀出席，電影招待會(huì)取得了成功。 技術(shù)人員 ：由熟悉生產(chǎn)技術(shù)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)和科技發(fā)展動(dòng)態(tài)的工程師擔(dān)任。 為首席代表提供財(cái)務(wù)方面的意見和建議；216。⑥ 負(fù)責(zé)向上級(jí)或有關(guān)的利益各方匯報(bào)談判進(jìn)程情況，獲得上級(jí)指示，貫徹執(zhí)行上級(jí)的決策方案，圓滿完成談判任務(wù)。例如 ,阿拉伯國家往往拒絕同那些與以色列有政治經(jīng)濟(jì)關(guān)系的國家及其企業(yè)進(jìn)行商業(yè)交易。在法律制度方面 ,對(duì)于宗教影響很大的國家或地區(qū) ,其法律制度的制定必須根據(jù)宗教教義 ,人們行為是否被認(rèn)可 ,要看是否符合這個(gè)宗教精神 。? b是否做任何事情都見諸文字? 有些國家要求必須以文字為準(zhǔn) ,但有些國家以個(gè)人的信譽(yù)與承諾為準(zhǔn)。第二天，教授的講課同樣也是一個(gè)冒汗的過程。毫無疑問，該品牌不會(huì)促進(jìn)卡車在那里的銷售。? (二 )外匯儲(chǔ)備水平如何? (三 )國際支付方面信譽(yù)如何? (四 )該國貨幣是否可以自由兌換 ,有何限制? (五 )匯率浮動(dòng)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)? (六 )主要銀行對(duì)開征、承兌贖單或托收等方面的有關(guān)規(guī)定? (七 )外匯管制措施或法令? 有些國家或地區(qū)為了保證收匯和防止逃匯、套匯、黑市買賣外匯 ,通過進(jìn)出口許可證等辦法加強(qiáng)對(duì)外匯的管制。 有關(guān)產(chǎn)品的配件供應(yīng)狀況216。? ? 對(duì)談判對(duì)方進(jìn)行資信情況的調(diào)查研究 ,是談判前準(zhǔn)備工作極其重要的一步。? 對(duì)談判對(duì)方商業(yè)信譽(yù)及履約能力的審查 ,主要調(diào)查對(duì)方經(jīng)營歷史、經(jīng)營作風(fēng)、產(chǎn)品的市場(chǎng)聲譽(yù)與金融機(jī)構(gòu)的財(cái)務(wù)狀況 ,以及在以往的商務(wù)活動(dòng)中是否具有良好的商業(yè)信譽(yù)。欲論人者 ,必先自論 。四年來，公司經(jīng)理迪巴諾每星期去拜訪大飯店經(jīng)理一次，也參加他召集的會(huì)議，甚至以客人的身份住進(jìn)大飯店，這家飯店還是不為所動(dòng)。 在己方地點(diǎn)談判 216。關(guān)于引進(jìn)日本 X X公司電子生產(chǎn)線的談判計(jì)劃書? X X X X X X X X? 成員：歐陽某，翻譯；趙某某，負(fù)責(zé)記錄和技術(shù)條款；尚某，負(fù)責(zé)法律和財(cái)務(wù)支持。（ 3）在找到問題的基礎(chǔ)及時(shí)個(gè)性和完善原訂的方案，使其更具實(shí)用性和有效性。 ? （ 3）自己的有利條件及運(yùn)用狀況。 C，相對(duì)溫度在 40%60%之間最合適。?? 不論是方桌還是圓桌，都應(yīng)該注意座位的朝向。C靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 12 五月 202311:16:15 下午 23:16:15五月 211楚塞三湘接，荊門九派通。 五月 2111:16 下午 五月 2123:16May 12, 20231業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 23:16:1523:16:1523:165/12/2023 11:16:15 PM1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。東道主對(duì)于來訪人員的食宿安排應(yīng)周到細(xì)致、方便舒適，但不一定豪華、闊氣，按照國內(nèi)或當(dāng)?shù)氐臉?biāo)準(zhǔn)條件即可。 會(huì)場(chǎng)大小適中，以每人平均 2~3平米為宜。?? 無論是雙邊談判還是多邊談判，桌子和椅子的大小應(yīng)該與環(huán)境和談判級(jí)別相適應(yīng)：會(huì)議廳越大，或談判級(jí)別越高，桌子和椅子通常也應(yīng)相應(yīng)較大、較寬綽；反之，就會(huì)對(duì)談判者心理帶來壓抑感或不適。房間不應(yīng)臨街，不在施工場(chǎng)地附近，門窗應(yīng)能隔音，周圍沒有電話鈴聲、腳步聲等噪音干擾。 組成代表對(duì)手的談判小組? 讓一位談判成員扮演對(duì)手 模擬談判的總結(jié)? 模擬談判的目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)問題，提出對(duì)策，完善談判方案。 人員選擇216。 副談：卞某某，配合主談工作，并及時(shí)做補(bǔ)充和糾正；? ? ? （ 2）自身情況；? ① 談判信心的確立。? 所有的這些深深打動(dòng)了考察團(tuán)，他們深信這是一個(gè)財(cái)力雄厚、可靠的合作伙伴，回國后馬上發(fā)去了100多萬美元的貨物，然而，該批貨物再也沒有了音信。? (3)需要滿足的可替代性? (4)滿足對(duì)方需要的能力鑒定? ? 涉及的內(nèi)容很多 ,對(duì)于賣方來說 ,要了解自己產(chǎn)品的規(guī)格、性能、主要用途、質(zhì)量、品種、數(shù)量、銷售情況、市場(chǎng)競(jìng)爭力、供應(yīng)能力及經(jīng)營手段、經(jīng)營策略等。對(duì)方的談判目標(biāo) 。在對(duì)方委托第三者談判或簽約時(shí) ,應(yīng)對(duì)代理人的情況加以了解 ,了解其是否有足夠權(quán)力和資格代表委托人參加談判。? ? 首先應(yīng)該對(duì)談判對(duì)方屬于哪一類客商了解清楚 ,避免錯(cuò)誤估計(jì)對(duì)方 ,使自己失誤甚至受騙上當(dāng)。 市場(chǎng)同類產(chǎn)品的供求狀況 216。那個(gè)仆人也什么用也沒有，整天擔(dān)著一副破行李，聽任擺布。通用公司可不想因?yàn)槊诌@個(gè)小問題影響其 “ 財(cái)路 ” ，所以打算給將在加拿大市場(chǎng)銷售的該種車換一個(gè)新名字。教授為了表示對(duì)土著人的尊敬，于是準(zhǔn)備了好幾套西服上路。如果沒有 ,那么需要什么樣的程序才能生效。但是戰(zhàn)爭期間是不能獲得賠償?shù)?。主要包?:? ? 談判對(duì)方政局穩(wěn)定 ,市場(chǎng)有序 ,經(jīng)濟(jì)就會(huì)快速發(fā)展 ,就會(huì)吸引眾多的國外投資者前往投資 。② 負(fù)責(zé)管理談判小組，協(xié)調(diào)談判隊(duì)伍各成員心理狀態(tài)和精神狀態(tài)，處理好成員間的人際關(guān)系，增強(qiáng)隊(duì)伍凝聚力，團(tuán)結(jié)一致，共同努力，實(shí)現(xiàn)談判目標(biāo)。 找出雙方的分歧或差距；216。商務(wù)談判人員要有廣泛的知識(shí)面、相當(dāng)程度的記憶力，對(duì)公司和客戶有深入的了解，同時(shí)談吐自如、舉止適度。出于幫助外國觀眾看懂這部電影的目的，有關(guān)人員將劇情介紹與主要唱段用英文寫成長達(dá) 16頁的說明書，劇名也相應(yīng)的改為 《 梁與祝的悲劇 》 。應(yīng)變能力 216。三、談判人員的配備 根據(jù)談判對(duì)知識(shí)方面的要求，談判班子應(yīng)配備相應(yīng)的人員? 技術(shù)精湛的專業(yè)人員 其相應(yīng)的基本職能216。 檢查法律文件的準(zhǔn)確性和完整性。買方的主談人說： “ 好吧，如果你們實(shí)在要堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格，我們只好不買了。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下 ,企業(yè)自主權(quán)較大 ,企業(yè)可以自主決定交易內(nèi)容。是屬于普通法系 ,還是大陸法系 ?? b在現(xiàn)實(shí)中法律執(zhí)行的情況如何? 這主要是調(diào)查對(duì)方是否可以做到有法可依 ,執(zhí)法必嚴(yán)。? (六 )商務(wù)談判的常用語言是什么? 如果談判對(duì)方使用當(dāng)?shù)氐恼Z言 ,己方有無可靠、安全的翻譯 ?合同文件是否可以用兩種語言來表示 ?兩種語言是否具有同等的法律效力 ?談判是用語言進(jìn)行溝通的 ,因此 ,必須選擇合適的談判用語言。? 美國通用汽車公司準(zhǔn)備 2023年在加拿大市場(chǎng)上推出新車型 —— 別克 為了打發(fā)旅途的寂寞，他還帶了一只寵物猴和一頭寵物豬上路。當(dāng)工程的主體建筑完工之后，中方由于不需要大量的勞動(dòng)力，便將從當(dāng)?shù)毓陀玫拇笈R時(shí)工解雇，誰知此舉導(dǎo)致了被解雇工人持續(xù) 40天的大罷工。果然，幾天后美方代表又回到中國繼續(xù)談判。對(duì)對(duì)方法人資格的審查 ,可以要求對(duì)方提供有關(guān)證明文件 ,如法人成立地注冊(cè)登記證明、法人所屬資格證明和企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照等。了解對(duì)方談判時(shí)限 ,就可以了解對(duì)方在談判中會(huì)采取何種態(tài)度、何種策略 ,我方就可制定相應(yīng)的策略。? ? 滿足需要是談判的目的 ,清楚己方需要的各方面情況 ,才能制定出切實(shí)可行的談判目? 標(biāo)和談判策略。 鑒別資料的真實(shí)性與可靠性 216。 間隔時(shí)間 216。? 1．該流水線要求使用中國工業(yè)用電標(biāo)準(zhǔn)，不再需要相應(yīng)的電壓轉(zhuǎn)換系統(tǒng)；? （ 3）準(zhǔn)備各種應(yīng)變對(duì)策。５ .模擬談判的方法? （一）全景模擬法 ? （二）討論會(huì)模擬法? （三）列表模擬法 五、商務(wù)談判的物質(zhì)條件準(zhǔn)備? 1．談判地點(diǎn)的選擇? （ 1）在己方所在地談判（主座）? （ 2）在對(duì)方所在地談判（客座）? （ 3）在雙方所在地交叉談判（主客座輪流）? （ 4）在第三地談判（主客場(chǎng)地以外）談判環(huán)境 談判的環(huán)境影響人的感知和注意力，因此，良好的談判環(huán)境應(yīng)具備以下基本條件：? 適宜的燈光、溫度、通風(fēng)、隔音條件；? 起碼的裝飾、擺設(shè)、座位；? 使談判者有良好的視覺效果；? 保證談判者的行動(dòng)安全和交通、通訊的方便；? 周圍環(huán)境的肅靜、幽雅，使人心情舒暢；? 必備的待客飲料、點(diǎn)心、水果? 電腦、攝像設(shè)備等。不利的談判場(chǎng)合包括：嘈雜的聲音，極不舒適的座位，談判房間的溫度過高或過低，不時(shí)地有外人攪擾，環(huán)境陌生而引起的心力交瘁感，以及沒有與同事私下交談的機(jī)會(huì)等等。用談判活動(dòng)的場(chǎng)所應(yīng)潔凈、典雅、莊重、大方。 中型會(huì)議的會(huì)場(chǎng)布置成而字型、 M字型、扇面型，使人有正規(guī)、嚴(yán)肅之感；D 五月 21五月 2123:16:1523:16:15May 12, 20231他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 五月 21五月 21Wednesday, May 12, 2023閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 五月 2123:16:1523:16May2112May211越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 。E?? 在談判中要想獲得對(duì)方的合作獲取的某種效果，座位的安排有學(xué)問。?? 從禮儀角度講，為合作或談判者布置好談判環(huán)境，使之有利于雙方談判的順利進(jìn)行，一般來說，應(yīng)考慮到以下幾個(gè)因素：?? 其一，光線。 ? 必須按照正確的邏輯思維進(jìn)行推理，遵守思維的一般規(guī)律。 2023年 10月 12日第四節(jié) 模擬談判? 模擬談判的作用? 模擬談判的方法216。 (三 )生產(chǎn)技術(shù)轉(zhuǎn)讓? – 文字表述要簡明扼要，高度概括，易于每個(gè)談判人員記住– 項(xiàng)目內(nèi)容要具體，以便把握關(guān)鍵問題– 整體安排上要有一定的靈活性，便于應(yīng)付不可控因素。 為制定談判方案和對(duì)策提供依據(jù) 篩選分類比較研究整理案例分析? 蘇州某公司聽說南非是一個(gè)誘人的市場(chǎng)，希望自己的產(chǎn)品打入南非市場(chǎng)。作為談判中的賣方 ,應(yīng)該仔細(xì)分析自己愿意向?qū)Ψ匠鍪勰男┊a(chǎn)品 ?是配套產(chǎn)品還是拆零產(chǎn)品 ?賣出價(jià)格的底線是多少 ?等等。? ? 首先 ,要弄清對(duì)方談判人員的權(quán)限有多大 ,這對(duì)談判獲得多少實(shí)質(zhì)性的