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半山海景別墅上市推廣策劃方案-房地產(chǎn)策劃(留存版)

2025-01-31 06:44上一頁面

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【正文】 不再是以避風(fēng)雨,炫耀功德財富為主了,而是借居所寄情山水,走上了神重于形,重脫落形跡,宅心玄遠(yuǎn),得意忘筌境界;●別墅生活是力求在享受人生成功的輝煌,與保持生活內(nèi)心的寧靜之間尋找到一種平衡;●別墅生活是在享受悠游自然景觀的同時,也能孕養(yǎng)出主人的高雅、尊貴之心;●別墅以其舒展、尊貴的獨特空間,盡情呵護業(yè)主的人性要求:自然自我,個性釋放;●在最基本的舒適、安全之外,別墅生活尋求的是一種能真正滿足業(yè)主心靈渴望的生活質(zhì)感。 在別墅消費群最為關(guān)注的一些因素中,半山海景別墅幾乎都擁有非常突出的優(yōu)勢:在地理位置、風(fēng)光環(huán)境、生活配套、濃郁的人文氣息方面她都是適宜居住的極佳地帶,這些都是吸引消費者的有力訴求點。 由于山勢所限,小區(qū)內(nèi)所有房子均為東西朝向,西曬較厲害;另外,小區(qū)居南山西麓,離南山區(qū)的配套設(shè)施較遠(yuǎn),生活不太方便。 位于深圳羅湖區(qū)銀湖東側(cè),背倚鳳凰山;九十年代早期開始推出一、二期別墅;三期建成后共有 60套左右的規(guī)模。半山海景別墅上市推廣策劃方案市場威脅?銀湖作為深圳的高檔別墅群落聚居地,較有口碑且相對靠近深圳中心區(qū),與半山海景別墅形成了較大的競爭;?與半山靠近的南山區(qū)中低檔別墅的價格競爭,使半山在價格上處于明顯的劣勢之中,其價格的提升遇到了一定的阻力。 半山海景別墅上市推廣策劃方案之四:別墅的推廣活動一般均較為保守,主要為有針對性地進行,策劃活動在推廣中顯得尤為重要。半山海景別墅上市推廣策劃方案之二:深圳別墅層次分明,但普遍缺乏個性,缺乏真正的頂尖級高尚別墅。?有十多條巴士線路通往深圳市區(qū),有北環(huán)大道、深南大道和濱海大道三條主干道橫貫深圳,有多個客貨碼頭通向各地,即將開通的西部通道可直達香港元朗,由蛇口到香港方便快捷。原為專家別墅,位于銀湖東南側(cè),為連排式,一期有二十余套;二期有 2030套單位,尚未推出,價格 1500020230元 /M2,將于 7月進行認(rèn)購;其推廣方式主要為內(nèi)部傳播。位于深圳華僑城,毗鄰世界之窗和民族文化村, 南臨深圳灣;是深圳開發(fā)較早的別墅樓盤, 90年代初期開始發(fā)售,現(xiàn)正售賣的別墅有 7套,大約于 98年建成的;別墅為單體躍式結(jié)構(gòu),建筑面積 400422 M2/套,現(xiàn)售均價 11000元 / M2;別墅發(fā)展商是著名的華僑城房地產(chǎn)開發(fā)公司;東方花園對樓盤的評析樓盤基本情況名稱半山海景別墅上市推廣策劃方案 東方花園就地理位置和綠化來說,確實很有優(yōu)勢,其最新一期別墅之所以滯銷,主要是因為定位不準(zhǔn),面積均在 400平方米以上,不上不下,高級別墅消費者會因其缺乏安全感(與多層和高層住宅混雜在一起) 、沒有特色、面積太小、小區(qū)的滯重感(因發(fā)展較早小區(qū)南部已呈老態(tài)),而不予考慮;普通的別墅消費者會因其總價太大無法承受。 不足之處在于:地處關(guān)外,出入交通非常不便,不適于深圳市區(qū)人家居;它所在的寶安區(qū)是工業(yè)區(qū),生活配套較差,自然景觀又無特別之處,用作度假尚不夠氣氛。關(guān)注細(xì)節(jié)處理和服務(wù)管理,對增強口碑傳播增強消費者的購買非常有用。半山海景別墅品牌塑造的 關(guān)鍵點半山海景別墅文化與生活: 崇尚個性、回歸自我半山海景別墅品牌塑造的 訴求點半山海景別墅上市推廣策劃方案回歸自然的歸屬感脫盡都市風(fēng)塵回歸自我情懷●美倫山莊會所的榮耀住家在設(shè)計改造中融入了自我的思想 ●新會所功能齊全設(shè)施完善 ●園區(qū)備有球場揮動青春節(jié)拍自然自在尊崇自我生活●建筑的自行設(shè)計體現(xiàn)業(yè)主個人風(fēng)格愛好 ●住宅園區(qū)里的領(lǐng)地屬于自己盡現(xiàn)自我個性的自在生活物管安保全面盡情呵護●代請保姆代訂票務(wù)代購物品 ●24小時維修 ●商務(wù)中心 ●五重安?!裣缊缶奥?lián)動控制系統(tǒng)自信自我的空間滿足感●兩層別墅架構(gòu)設(shè)計,公共區(qū)與私密區(qū)分隔明顯 ●建筑設(shè)計保證私密性 ●園區(qū)規(guī)劃具私密性健康幸福的家庭生活區(qū)●妻與子女的安樂窩、心靈的天堂●在晚餐后,一家人在自己的后花園談笑言語其樂融融 ●彼此友好和睦半山海景別墅:回歸自我的別墅生活社區(qū)半山海景別墅廣告語“悠悠山海間,我心自高遠(yuǎn) ”品牌定位回歸家庭的親密感回歸自我的私密感回歸秩序的安穩(wěn)感回歸生活的自在感半山海景別墅上市推廣策劃方案半山海景別墅廣告語“悠悠山海間,我心自高遠(yuǎn) ” 廣告語從半山海景別墅 “ 崇尚個性,重歸自我 ” 的獨特別墅文化內(nèi)涵提煉而出,概括出居住在半山海景別墅的成功人士的一種生活狀態(tài):不刻意追求 “ 一覽眾山小 ” 的萬丈豪情,而是在悠然山海生活中,品味 “ 寧靜而致遠(yuǎn) ” 的那份生活睿智,讓所聞所見、所思所感,一切都?xì)w于自然 ……對半山海景別墅生活與文化的描述● 當(dāng)?shù)谝豢|晨光穿過窗戶,孩子們就已經(jīng)在門前的草地上快樂的奔跑,而他們腳下,是些零零落落的雛菊和風(fēng)信子 …..● 隔壁的王老板蹲在花圃里細(xì)致的侍侯著他那些嬌嫩的名貴花草,如果不說,誰又知道他是一個管理著成千員工的實業(yè)家 …...● 中午的陽光十分艷麗,女兒嚷著要去放風(fēng)箏,綠草殷殷的龜山上,夏日的嚴(yán)熱也顯得平和許多,樹蔭下與妻子偎依而坐,看著女兒把快樂越飛越高 …...● 歸家路上,下車漫步,掬一捧清冽的山泉洗去臉上余留的風(fēng)塵,看看山海間的青山碧波,徜徉人生美好歲月 ……● 入夜,攬妻而坐,望天上繁星跳躍,將一天的喧囂歸于寧靜,心底突然漾起幸福的滿足 …….半山海景別墅上市推廣策劃方案半山海景別墅上市推廣策劃方案● 上市思路 —— 巧妙借勢 在沒有房產(chǎn)品實物可供自己塑造品牌之時,借 “ 勢 ” 是一條捷徑?!?高價造勢(樓王): 在項目發(fā)售中后期,可以將幾棟位置最好、面積最大的別墅,以高價競投的定價方式作為價格造勢的形式。 ●信息系統(tǒng): 擁有完善互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng),在有線電視系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,增設(shè)全球衛(wèi)星轉(zhuǎn)播節(jié)目,讓業(yè)主足不出戶就能輕松了解到世界各地的金融狀況,時尚動態(tài),科技資訊等等全方位的信息。半山海景別墅上市推廣策劃方案(三):施工管理: (主要因應(yīng)銷售推廣工作的需求而作出的調(diào)整)1. 將每幢別墅的施工區(qū)域進行適當(dāng)?shù)膰郑鞔_施工區(qū)域與非施工區(qū)域,并在施工區(qū)域范 圍掛設(shè)明顯安全標(biāo)志,如: “ 進入工地,請配帶安全帽 ” 、 “ 小心扎腳 ” 、 “ 小心墜物” 、 “ 未 經(jīng)許可,請勿進入 ” 。 本階段主要為積聚購買動能,而不開展發(fā)售及認(rèn)購登記。 新聞方向配合 :要求記者按以下思路進行報道 標(biāo)題 :萬事具備,招商新氣候 內(nèi)容 :通過前一階段有意識的新聞事件的連續(xù)報道,招商集團的一舉一動已經(jīng)倍受矚目 而所有前期的工作只為招商集團的又以新氣候 —— 半山海景做鋪墊,可以預(yù)計, 半山海景將成為深圳地區(qū)乃至全國的一個高檔別墅示范生活區(qū)。半山海景別墅上市推廣策劃方案強勢推廣階段第一步:亮相? 廣告目的 :利用強有力的公關(guān)活動,完成半山海景的強勢亮相工作,務(wù)必作到一旦推出, 就一鳴驚人的效果,在深圳造成廣泛的影響和新聞效應(yīng),引起社會和消費群的 關(guān)注和廣泛的口碑傳播。4. 與尊貴客戶(可享受唯一服務(wù))預(yù)約定睇樓時間內(nèi)提供高級豪華房車接送睇樓,如客戶 自駕車前往,則由招商派豪華房車引道帶路,對普通客戶則由客戶自行在約定時間內(nèi)前往 銷售中心,以上區(qū)別對待措施不在任何媒體以任何形式透露,并要求內(nèi)部員工不主動向 外傳播。推廣形式:《深圳特區(qū)報》與《深圳商報》頭版,《證券時報》醒目斑上向全社會介紹 ” 度身定造 “ 的別墅住宅設(shè)計的開發(fā)方式,并開始接受預(yù)約登記。為達到理想效果,必要時甚至可以和目標(biāo)消費群相對集中的單位(如外資企業(yè)、企業(yè)經(jīng)理協(xié)會)聯(lián)合舉辦。 2)當(dāng)場接受客戶認(rèn)訂、購買。 ② 傳真表格預(yù)約。正式提出全新的銷售方式及置業(yè)方式將本項目形象全面推向市場。具體操作:( 1) .活動開展之前通過報紙、雜志廣告和向目標(biāo)消費對象直郵等途徑將活動信息傳播出去,參加者可通過信函、 FAX、 EMAIL等方式與招商地產(chǎn)取得聯(lián)系,并從中挑選參加者發(fā)放邀請函。半山海景廣告活動時間進度表( 8月 1日 —10 月 31日)半山海景別墅上市推廣策劃方案概念引導(dǎo)階段( 2023/8/1——2023/9/1 )推廣目的: 樹立品牌知名度推廣主題: 營造氣氛,充分發(fā)表別墅的生活主張,樹立對 “崇尚個性、回歸自我 ”別墅生活的向往。圍敝區(qū)域的上、下山出入口設(shè) 置大門,大門樣式及與大門相連的部分圍墻 /欄柵的樣式按落成后真正的大門樣式制造,大門 內(nèi)側(cè)設(shè)置保安崗,樣式亦參照日后落成的樣式,其它位置的圍墻樣式參照別墅風(fēng)格,圍墻上漆 上 “ 招商地產(chǎn) ” 及 “ 半山海景別墅 ” 字樣。 ●發(fā)展商必須具備超前意識,對西方發(fā)達國家的建設(shè)理念,住宅文化必須充分了解,把最先進的東西引進樓盤中,讓消費者首先享受到發(fā)達社會中的科技成果?!?品牌滲透力: 他將體現(xiàn)在招商集團和半山海景的品牌魅力上,強勢品牌將在銷售上產(chǎn)生巨大的號召力,從而轉(zhuǎn)化為高價值產(chǎn)品印象?!駝e墅生活模式的闡述 別墅生活不單是居住環(huán)境的優(yōu)越化,更是生活心態(tài)的優(yōu)越化。半山的面積和房間數(shù)量設(shè)計符合大多數(shù)潛在消費者的需求,較有優(yōu)勢。青青山莊在周邊配套、小區(qū)檔次和整體感覺方面,并沒有特別的優(yōu)勢,但從其銷售勢頭較好的情況來看,目前南山半島的別墅應(yīng)當(dāng)是較有市場的。 由于銀湖別墅開發(fā)較早,不少小區(qū)出現(xiàn)了 “老化 ”現(xiàn)象;小區(qū)內(nèi)的容積率普遍偏高,但樓盤價格仍居高不下;新開發(fā)的別墅小區(qū)受土地限制只有向高、險、偏地段發(fā)展,各項配套又不能跟上。潛在機會半山海景別墅上市推廣策劃方案小結(jié) 蛇口不僅環(huán)境優(yōu)美、有著濃郁的人文生活環(huán)境,而且有著較好的發(fā)展前景,這些是目前任何一個別墅群落區(qū)都無法比擬的,在熟悉和了解蛇口發(fā)展背景的高收入層次中,這些優(yōu)勢是顯而易見的,爭取他們會相對容易一些。半山海景別墅上市推廣策劃方案二、半山項目的優(yōu)劣勢分析 深圳市中心的西移、濱海大道的通車,在空間上縮短了深圳大本營的距離;即將開通的西部通道,又將蛇口與香港連為一體,蛇口在地理位置上的優(yōu)勢進一步增強。半山海景別墅上市推廣策劃方案深圳招商地產(chǎn)半 山 海 景 別 墅上市推廣策劃方案廣東省廣告公司半山海景別墅上市推廣策劃方案內(nèi) 容 綱 要第一項 .市場背景分析部分第二項 .項目品牌整合部分 第三項 .項目推廣策略部分半山海景別墅上市推廣策劃方案半山海景別墅上市推廣策劃方案內(nèi) 容 綱 要一、深圳別墅市場簡析二、半山項目的優(yōu)劣勢分析三、主要競爭樓盤分析四、目標(biāo)消費群簡單分析半山海景別墅上市推廣策劃方案一、深圳別墅市場簡析之一:在售盤數(shù)量較多,但規(guī)模小且為分期推出,短期內(nèi)沖擊不大,但長期內(nèi)對市場的影響不容忽視。 半山海景別墅依托著蛇口這個大的社區(qū)文化背景,依山面海,自然風(fēng)景優(yōu)美,也有著濃厚的悠閑生活氣息,截然不同于深圳的其他市區(qū)生活;同時,蛇口工業(yè)區(qū)的形象也一直為許多人所認(rèn)同。目前,半山推售的數(shù)量較為有限,且有不少的潛在客戶,同時鑒于蛇口別墅消費者的實際情況:他們之所以選擇蛇口,是因為他們對蛇口的生活環(huán)境比較認(rèn)同,在推廣時,不宜采用寬范圍、大規(guī)模的推廣形式,而是首先著眼于對蛇口已有一定了解的高收入層次,通過他們的口碑傳播和其他特定的方式,再爭取其他來深圳投資經(jīng)商的人士。 半山海景別墅位于正在迅速發(fā)展的蛇口,以蛇口廣闊的發(fā)展前景、優(yōu)越的自然環(huán)境、日益成熟的配套設(shè)施、獨特的人文環(huán)境為依托,強調(diào)自身樓盤的個性和品質(zhì),可以形成與銀湖別墅明顯的區(qū)隔。半山只要是真正做到了內(nèi)外兼修,并通過有效的途徑加以宣揚,會成為市場一顆耀眼的明珠。半山海景別墅上市推廣策劃方案目標(biāo)消費群樂于接受的推廣方式 對于別墅消費者而言,高雅格調(diào)、帶有高尚社區(qū)文化色彩的推廣活動有很大的吸引力,風(fēng)水講座的接受程度比預(yù)計的要小,
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