【正文】 福利? 法定福利是指國家法律法規(guī)明確規(guī)定的各種福利，包括養(yǎng)老保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、住房公積金等? ABC應(yīng)遵守國家法律法規(guī)為員工繳納法定保險(xiǎn)? 公司福利是公司為充分調(diào)動(dòng)員工積極性而主動(dòng)設(shè)者的一些福利項(xiàng)目，如住房津貼、電話津貼? ABC可根據(jù)公司情況設(shè)置住房津貼、電話津貼? 是企業(yè)為回報(bào)員工而設(shè)置的全體員工都能享受的福利項(xiàng)目，例如旅游、培訓(xùn)和勞保等? ABC可根據(jù)公司情況設(shè)置公共福利62年薪組成基本年薪年薪框架 說明職稱工資年薪（ F）績效年薪年功工資基本年薪? 基本年薪：屬于管理者的固定收入，保證本人和家庭的日常生活收入績效年薪 年功工資? 績效年薪：這是對(duì)管理者的短期激勵(lì)，其發(fā)放與年度績效考核結(jié)果掛鉤? 年功工資：詳見年功工資規(guī)定職稱工資? 福利：詳見公司有關(guān)福利規(guī)定，以及為高管層的特殊福利規(guī)定福利? 內(nèi)部職稱工資：詳見內(nèi)部職稱工資規(guī)定福利其額度由薪點(diǎn)表確定的月工資額度的 12倍其額度由薪點(diǎn)表確定的月工資額度的 12倍63項(xiàng)目提成（ G）研發(fā)人員薪酬結(jié)構(gòu)項(xiàng)目提成項(xiàng)目提成是在新產(chǎn)品研發(fā)項(xiàng)目成功并投產(chǎn)后，對(duì)項(xiàng)目參與者的一種獎(jiǎng)勵(lì)，具體提成比例另行規(guī)定研發(fā)人員工資結(jié)構(gòu)說明項(xiàng)目提成崗位工資績效工資內(nèi)部職稱工資年功工資年終目標(biāo)獎(jiǎng)福利64股權(quán)激勵(lì)（ H）激勵(lì)方式p期初獎(jiǎng)勵(lì)股份：是指在合約期初獎(jiǎng)勵(lì)給管理者一定數(shù)量的公司股份，期末按預(yù)定公司業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)，管理者不歸還或部分歸還或全部歸還所獎(jiǎng)勵(lì)的公司股份。方式二：由財(cái)務(wù)部根據(jù)成本、收益分析，從財(cái)務(wù)的角度確定工資計(jì)提比例167。 運(yùn)作流程附錄：薪酬激勵(lì)量表樣式3一、診斷篇216。q通過我們的診斷分析發(fā)現(xiàn)，目前制約 ABC戰(zhàn)略意圖實(shí)現(xiàn)的管理瓶頸主要來自于三個(gè)方面：高度集權(quán)的組織結(jié)構(gòu)、薪酬與績效的脫節(jié)以及薪酬系統(tǒng)的剛性化和不完整，因此，解決以上三個(gè)問題是本方案的基本出發(fā)點(diǎn)。思科的工資水平是中上，資金是上上，股金是上上上，加起來是世界水平的上上。月度實(shí)際工資總額計(jì)算：167。? 個(gè)人目標(biāo)的考核與年度 KPI考核結(jié)果掛鉤。薪點(diǎn)本身沒有單位，隨賦予每個(gè)薪點(diǎn)貨幣價(jià)值的大小而代表不同金額（ ABC藥業(yè)每個(gè)薪點(diǎn)貨幣值為 1元人民幣）167。 ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)流程和方法216。 ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)解決思路二、設(shè)計(jì)篇216。 ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)現(xiàn)狀診斷216。 ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則216。 企業(yè)內(nèi)部員工工資水平以薪點(diǎn)數(shù)代表，薪點(diǎn)越高，工資水平越高。68薪酬的確定69現(xiàn)有員工薪酬的確定方式70實(shí)行新方案后新員工的薪酬確定方式71薪級(jí)薪等調(diào)整方案72薪酬發(fā)放對(duì)象、時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)73ABC藥業(yè)的薪酬發(fā)放對(duì)象、時(shí)間和標(biāo)準(zhǔn)界定發(fā)放對(duì)象中高層管理干部發(fā)放時(shí)間 發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)每月發(fā)放基本年薪，績效年薪年終結(jié)算年度績效考核評(píng)分結(jié)果掛鉤預(yù)發(fā)放比例高中層管理者技術(shù)人員營銷人員生產(chǎn)人員研發(fā)技術(shù)、生產(chǎn)技術(shù)、化驗(yàn)人員固定工資按月發(fā)放，績效工資月度按比例發(fā)、季度結(jié)算營銷業(yè)務(wù)人員生產(chǎn)工人、機(jī)修工50%80%60%60%普通管理人員 普通管理人員 70%季度績效考核評(píng)分結(jié)果掛鉤季度績效考核評(píng)分結(jié)果掛鉤季度績效考核評(píng)分結(jié)果掛鉤季度績效考核評(píng)分結(jié)果掛鉤固定工資按月發(fā)放，績效工資月度按比例發(fā)、季度結(jié)算固定工資按月發(fā)放，績效工資月度按比例發(fā)、季度結(jié)算固定工資按月發(fā)放，績效工資月度按比例發(fā)、季度結(jié)算支持人員行政后勤人員、保安、司機(jī)等 80%季度績效考核評(píng)分結(jié)果掛鉤固定工資按月發(fā)放，績效工資月度按比例發(fā)、季度結(jié)算74216。月度實(shí)際工資總額＝月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額＋（月度實(shí)際營業(yè)收入－月度計(jì)劃營業(yè)收入） 工資計(jì)提比例36ABC藥業(yè)標(biāo)準(zhǔn)工資總額的確定以歷史數(shù)據(jù)為標(biāo)準(zhǔn)，通過對(duì)企業(yè)歷年工資總額與營業(yè)收入之間的關(guān)系實(shí)際分析，計(jì)算出二者之間的比例，從而得出標(biāo)準(zhǔn)工資總額年份 人數(shù) 工資（元） 銷售收入（元） 工資計(jì)提比例工資總額 平均月工資平均工資增長率 銷售總額人均銷售收入人均銷售收增長率年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額年度計(jì)劃營業(yè)收入 工資計(jì)提比例工資歷史數(shù)據(jù)37ABC藥業(yè)月度實(shí)際工資總額的確定167。沃爾瑪公司的薪酬政策從 1971年起，沃爾瑪公司開始實(shí)施利潤分享計(jì)劃，通過運(yùn)用一個(gè)與利潤增長相關(guān)的公式，把每個(gè)夠格的員工工資的一個(gè)百分比歸入他的計(jì)劃份額，員工離開公司時(shí)可以現(xiàn)金方式或以股票方式取走屬于自己的份額華為公司的薪酬政策采取高于同行業(yè)、本地區(qū)平均工資水平的工資政策，使公司主要崗位薪酬水平保持在人才市場上有足夠的競爭力。q同時(shí)，我們將結(jié)合 ABC未來的人才需求和制藥行業(yè)的薪酬特點(diǎn)與趨勢(shì)，以確保本方案的戰(zhàn)略性和外部競爭性。 薪酬管理216。方式一：根據(jù)目前情況薪酬構(gòu)成情況計(jì)算工資計(jì)提比例167。績效工資薪點(diǎn)數(shù)＝薪點(diǎn)數(shù) 績效工資薪點(diǎn)數(shù)所占比例167。但不論是否歸還股份，管理者都享有期內(nèi)股利并不予歸還。建議 ABC藥業(yè)目前采用方式一較易工資總額計(jì)算方法167。 薪酬激勵(lì)系統(tǒng)介紹216。未經(jīng)書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制機(jī)密ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案(草案 )1前言q本方案是在對(duì) ABC深入調(diào)研、診斷、分析的基礎(chǔ)上、結(jié)合 ABC的診斷報(bào)告、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)方案和績效管理設(shè)計(jì)方案設(shè)計(jì)而成。為保持領(lǐng)導(dǎo)地位，思科每年至少會(huì)做兩次薪酬調(diào)查，不斷更新。月度標(biāo)準(zhǔn)工資總額＝年度標(biāo)準(zhǔn)工資總額 /12167。? 年終目標(biāo)獎(jiǎng)的發(fā)放采取 “公司目標(biāo)、部門目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo) ”考核相結(jié)合的方式，各自的比例如下圖所示。 薪點(diǎn)表的設(shè)計(jì)采用重疊式結(jié)構(gòu)，確保其適應(yīng)性和靈活性167。 ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)方案設(shè)計(jì)二、設(shè)計(jì)篇29（一） ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則30薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)的基本原則公平原則 競爭原則 激勵(lì)原則 經(jīng)濟(jì)原則 合法原則? 外部公平? 內(nèi)部公平? 個(gè)人公平? 過程公平? 結(jié)果公平? 薪資結(jié)構(gòu)多元? 薪資水平領(lǐng)先? 薪酬價(jià)值取向? 市場導(dǎo)向? 戰(zhàn)略導(dǎo)向? 個(gè)人能力激勵(lì)? 團(tuán)隊(duì)責(zé)任激勵(lì)? 企業(yè)業(yè)績激勵(lì)? 薪酬總額控制? 利潤合理積累? 勞動(dòng)力價(jià)值平衡? 法律法規(guī)? 企業(yè)制度31ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則? 薪酬總額與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益掛鉤！? 依據(jù)不同職種之間的差異性，設(shè)計(jì)不同的薪酬結(jié)構(gòu)！? 薪酬與績效掛鉤！? 注重關(guān)鍵人才的長期激勵(lì)！? 加大績效工資比例，增強(qiáng)考核力度！32（二） ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)流程和方法33ABC藥業(yè)薪酬激勵(lì)系統(tǒng)設(shè)計(jì)流程職類、職種、職層劃分 任職資格標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)薪點(diǎn)表，確定職種薪等區(qū)間?根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實(shí)情況與業(yè)務(wù)特點(diǎn)，將企業(yè)員工分為若干類：如管理、管理服務(wù)、市場、技術(shù)、作業(yè)類等?每個(gè)職種都根據(jù)自身特點(diǎn)劃分成不同層級(jí)，并為每個(gè)層級(jí)編寫任職資格標(biāo)準(zhǔn)（見《 職位說明書》 ）薪酬調(diào)整與決策?企業(yè)員工的的工資水平以薪點(diǎn)為代表，薪點(diǎn)越高，工資水平越高?確定每一個(gè)職種的調(diào)職區(qū)間確定工資總額職位評(píng)價(jià)?采用工作因素評(píng)估法進(jìn)行職位評(píng)價(jià)，確定每個(gè)職位的得分?企業(yè)整體、局部和員工薪資水平調(diào)整?薪資調(diào)整工具和決策點(diǎn)34確定工資總額35ABC藥業(yè)的工資總額確定建議工資總額確定原則167。 ABC藥業(yè)薪酬系統(tǒng)設(shè)計(jì)原則216。 薪酬激勵(lì)系統(tǒng)介紹216。同時(shí)充分考慮公司的地域性特征，以具有競爭力的薪酬吸引外地人才發(fā)展階段：ABC藥業(yè)目前正處于企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵階段，應(yīng)根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，注重對(duì)公司核心能力建設(shè)有關(guān)的高管層、研發(fā)人才以及其它關(guān)鍵人才加大長期激勵(lì)比重文化特征：ABC藥業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)合作，共求